A través de Realtor he llegado a una web de una agencia inmobiliaria que cubre la zona de Nueva York y que muestra un listado de servicios para la venta de propiedades en su zona, paquetizados y con un precio por cada uno de ellos.

Están muy enfocados a acciones de comunicación y no tanto a servicios de asesoramiento inmobiliario, como un estudio de fijación de precio de la propiedad, negociación de ofertas y cierre de la venta.

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De los numerosos informes de precios de la vivienda en España, ¿hay alguno que sea fiable?

Informes de Registradores, Tasadoras, Banco de España, INE, antes el Ministerio de Vivienda, portales inmobiliarios,…

Sin poner en duda la corrección metodológica de cada uno de ellos, los datos que ofrecen difieren aunque se tomen en cuenta el mismo espacio temporal y la misma tipología de inmuebles. 

Unos hacen referencia a precios de oferta, otros a precios de tasación, algunos no distinguen entre ventas libres de herencias y daciones de pago… es difícil determinar qué indice de precios es mejor.

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El 25 de enero de 2010 el Ejecutivo aprueba el decreto por el que el tipo general del Impuesto sobre el Valor Añadido pasa del 16% al 18% y el reducido del 7% al 8%. La subida del IVA entrará en vigor el 1 de julio.

La vivienda de obra nueva (incluída la protección pública y privada) pasará a gravarse un 8%, lo que supone que encarecerá 2.000 euros de media, según las estimaciones de la Asociación de Promotores y Constructores de España (APCE). Es una medida encaminada a incentivar y adelantar la compra de vivienda, junto con la decisión de eliminar la deducción por la compra de vivienda el 1 de enero de 2011.

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PricewaterhouseCoopers me manda un informe, realizado junto a Urban Land Institute, en el que se demuestra la mejoría en el mercado inmobiliario europeo:

- se conceden más créditos,

- los valores se estabilizan y

- se están llevando a cabo transacciones.

Sin embargo en España esa visión no es tan optimista:

- Madrid y Barcelona continúan en los últimos puestos del ranking de ciudades europeas con interés para los inversores inmobiliarios.

- La situación del mercado está directamente relacionada con las expectativas sobre la evolución de la economía en España.

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Encuesta sobre la tendencia de los precios de la vivienda en 2010 (puedes votar al final del artículo):

Los datos sobre la evolución del precio de la vivienda en España a finales de 2009 son relevadores:

- La venta de viviendas baja un 11,4% en el tercer trimestre y un 27,7% en el último año (Ministerio de Vivienda)

- En el mercado inmobiliario español aún existe margen para bajadas adicionales (HSBC)

- El precio medio de la vivienda continúa moderando su caída y en noviembre desciende un 6,6% (Tinsa – IMIE)

- Los precios de la vivienda todavía están sobrevaloradas en un 30% (Aguirre Newman)

Datos de evolución de precios de la vivienda en España 2009, Burbujómetro. Muestra de pisos en venta continuada durante al menos 6 meses

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En tiempos de disminución de ventas es cuando el departamento de marketing debe ser más activo y proponer acciones que reactiven el interés de la demanda.

En el sector inmobiliario español sigue habiendo miles de potenciales compradores de vivienda que están esperando buenas ofertas.

Mostramos dos ejemplos casi simultáneos de empresas inmobiliarias que se han arriesgado en el desarrollo de acciones concretas de marketing y que están consiguiendo el objetivo de cotratar reservas:

EL EJEMPLO DE ROAN

El rastrillo inmobiliario celebrado en las instalaciones de Roan en Castellana 120, a lo largo de 4 días, incluyendo el fin de semana, ha consistido en poner a disposición de clientes una bolsa de inmuebles con descuentos muy atractivos (hasta el 55%), por tiempo limitado, el que duró la mini feria.

Escaparate de las oficinas adornado con el vinilo anunciando los descuentos del rastrillo.

La campaña se ha organizado de forma que los mensajes online y offline coincidiesen. Parece algo básico pero no siempre se hace así.

Además de folletos impresos y decoración de las propias oficinas con mensajes sobre el acto, se utilizó internet como medio para expandir rápidamente la comunicación.

Prueba de los buenos resultados han sido los cientos de formularios rellenados por los usuarios interesados en información sobre el evento, y el alto porcentaje de clicks de las creatividades (banners) publicados en páginas web.

En el caso de los soportes de Urbaniza.com, hemos registrado CTR (ratios de cliks) de un 8%.

Colas a la entrada de las oficinas de Roan

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Durante cualquier crisis económica, hay dos puntos de vista: lo que se percibe y la realidad.

En la crisis inmobiliaria, lo que se percibe es que hay mucha más oferta que demanda, que los precios van a caer vertiginosamente, que nadie va a suscribir una hipoteca, ningún banco va a conceder un préstamo ni financiar una promoción inmobiliaria, que las grandes empresas van a entrar en bancarrota y que medio país se va a quedar en paro.

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