Blog inmobiliario » metrovacesa http://www.inmoblog.com Marketing Inmobiliario online Wed, 08 Feb 2012 10:43:36 +0000 es hourly 1 Venta privada de pisos y apartamentos http://www.inmoblog.com/entidades-financieras/venta-privada-de-pisos-y-apartamentos/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=venta-privada-de-pisos-y-apartamentos http://www.inmoblog.com/entidades-financieras/venta-privada-de-pisos-y-apartamentos/#comments Tue, 14 Jun 2011 05:06:48 +0000 César Villasante http://www.inmoblog.com/?p=7359 Altamira Santander ofrece 100 viviendas a través del Club vente-privee.com, durante cinco días, desde el 14 de junio de 2011, a las 7:00 horas.

Los pisos tendrán un descuento del 15% y están ubicados en Madrid, Barcelona, Alicante, Huesca, Las Palmas, Zaragoza y Granada.

El Director General del Club en España, Fernando Maudo, apunta que "hemos unido fuerzas con Altamira Santander Real Estate para crear una shopping experience totalmente diferente. El atractivo de la oferta junto con un descuento inédito son las claves de esta unión especial”.

viviendas-altamira-venteprivee-2011

Por su parte, José Manuel Rasines, director comercial de Santander Altamira Real Estate destaca que “este acuerdo permitirá a la inmobiliaria contar con un nuevo canal para informar a posibles compradores de su oferta de inmuebles. Además, esta novedosa experiencia refleja el espíritu innovador de Altamira que busca en todo momento mejorar la calidad del servicio que van a recibir sus clientes”.

Proceso de compra:

Los socios que deseen optar a la adquisición de una de las viviendas ofertadas accederán a la totalidad de la oferta que incluirá toda la información pertinente como fotografías, especificaciones, y una vez elegido el inmueble, tendrán que rellenar un formulario que aparecerá automáticamente en sus pantallas sin necesidad de abono de dinero.

A partir de ese momento, Altamira se pondrá en contacto con los interesados para seguir con el proceso de compra de la vivienda.

No se trata de la primera ocasión en la que una empresa ha ofrecido sus inmuebles a un Club Privado de Ventas; a principios de 2009, Metrovacesa puso en BuyVip una selección de sus viviendas, con condiciones preferentes (un 32% de descuento sobre el precio final)

Relación completa de pisos y apartamentos de Altamira Santander:

Pisos de Atamira Santander en Madrid

Pisos de Altamira Santander en Alicante

Pisos de Altamira Santander en Almería

Pisos en Cádiz de Altamira Santander

Pisos de Altamira Santander en Palma de Mallorca

Pisos del Altamira en Barcelona: San Cugat, Sitges, Sabadell…

Pisos en Las Palmas de Altamira Santander

Pisos en Cádiz de Altamira Santander

Pisos de Altamira en Castellón

Pisos en Valencia de Altamira Santander

Pisos en Zaragoza del banco Santander

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]]> http://www.inmoblog.com/entidades-financieras/venta-privada-de-pisos-y-apartamentos/feed/ 0 Adiós Pisos, campaña de liquidación de stock de inmuebles de Metrovacesa http://www.inmoblog.com/marketing-inmobiliario/adios-pisos-campana-de-liquidacion-de-stock-de-inmuebles-de-metrovacesa/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=adios-pisos-campana-de-liquidacion-de-stock-de-inmuebles-de-metrovacesa http://www.inmoblog.com/marketing-inmobiliario/adios-pisos-campana-de-liquidacion-de-stock-de-inmuebles-de-metrovacesa/#comments Thu, 03 Dec 2009 16:28:09 +0000 César Villasante http://www.inmoblog.com/?p=4472 1.500 pisos en 10 provincias, con descuentos que van desde el 25% al 52% de descuento del precio final de la vivienda; es el mayor stock de viviendas que se ha puesto a la venta en España.

El funcionamiento se basa en que cada 15 días se pondrá a la venta un lote a través de Metrovacesa, y de Adiós Pisos, al que tendrán acceso preferente los usuarios VIP (los previamente registrados).

“Adiós pisos es una propuesta que responde a la nueva realidad del sector inmobiliario. Metrovacesa saca a la venta su stock de viviendas: 1.500 pisos a precios y condiciones muy favorables y que nunca antes se habían visto”, señala Ignacio Ramírez, director comercial de Metrovacesa.

La compañía está a la vanguardia del uso de las nuevas tecnologías e invierte gran parte de su presupuesto publicitarios en Internet: "Aproximadamente dedicamos un 80% a internet y un 20% a otros canales. Cuando tienes el producto atomizado en determinadas zonas tiene más sentido usar internet, como canal que permite una alta segmentación; en algunas zonas nos funciona muy bien combinándolo con la radio".

adios pisos metrovacesa

La campaña se puede seguir en Facebook, donde tienen una página en la que van comunicando noticias y "despiden a los pisos que acaban de vender".

El 1º lote de viviendas, que se ha sacado el 2 de Diciembre a la venta, está formado por 46 inmuebles situados en Elche (Alicante), Roquetas del Mar (Almería),  Barberá del Vallés (Barcelona), Puerto Real, Algeciras y Sotogrande (Cádiz), Almenara (Castellón), Marbella, Benalmádena y Manilva (Málaga), Bétera (Valencia) y Valladolid.

Los descuentos de este primer lote de viviendas van desde el 23% hasta el 52%, con precios desde 99.999 euros.

pisos en alicante con descuento 31% metrovacesa


El 2º lote, que saldrá a la venta el 21 de diciembre, cuenta con 78 pisos situados en Barberá del Vallés (Barcelona), Alicante y Elche (Alicante), Sevilla, Puerto Real, Sotogrande y Algeciras (Cádiz), Roquetas de Mar y Almería, Almenara (Castellón), Bétera y Gandía (Valencia), Paracuellos del Jarama, en Madrid, Marbella, Benalmádena y Málaga (Málaga) y Valladolid.

Los descuentos de este segundo lote van desde el 20% hasta el 52%, con precios finales desde 84.180 euros.

Los usuarios VIP de la inmobiliaria tendrán la ventaja de poder acceder en exclusiva, antes que el resto del público, a información detallada sobre las viviendas y precios y podrán reservar la vivienda en la que estén interesados. 

Metrovacesa está vendiendo unas 70 viviendas cada mes, por lo que pretende acabar con su stock a mediados de 2010.

Para Ignacio Ramirez, el problema más relevante a la hora de vender propiedades inmobiliarias no es el difícil acceso a la financiación, si no la escasa calidad de la fuerza de ventas, con comerciales poco experimentados, debido al cese de actividad de consultoras inmobiliarias.

Tras la liquidación del producto residencial, la promotora centrará sus esfuerzos en la gestión de oficinas y centros comerciales.

adios pisos facebook
 

 Relacionado:

- pisos nuevos en Almería

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]]> http://www.inmoblog.com/marketing-inmobiliario/adios-pisos-campana-de-liquidacion-de-stock-de-inmuebles-de-metrovacesa/feed/ 10 Internet, el rey del marketing inmobiliario http://www.inmoblog.com/marketing-inmobiliario/internet-el-rey-del-marketing-inmobiliario/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=internet-el-rey-del-marketing-inmobiliario http://www.inmoblog.com/marketing-inmobiliario/internet-el-rey-del-marketing-inmobiliario/#comments Mon, 29 Jun 2009 07:02:03 +0000 César Villasante http://www.inmoblog.com/?p=3745 Hace casi 10 años que encargamos el primer estudio de mercado para conocer el estado de las empresas inmobiliarias con respecto a la tecnología e internet.

Apenas un 20% de las inmobiliarias consultadas tenían su propia web inmobiliaria y no llegaba a un 10% las que habían realizado alguna acción de marketing en internet, bien publicando inmuebles en sitios web especializados, bien con campañas de publicidad (si, los famosos banners).

Hoy en día, todo director de marketing de una inmobiliaria tiene a internet como primer soporte publicitario y a su propia web y/o blog como el corazón de su estrategia de marketing.

Recientemente he visto varias propuestas de marketing inmobiliario online que me han llamado la atención:

- Web: emiliovendeunloft.com + Blog. Anunciante: Promotora inmobiliaria Gestesa

Uno de los objetivos de la campaña se ha conseguido: hacer creer que este señor es el propietario del loft y que por iniciativa propia ha publicado una web para recoger propuestas de compra.

De esta forma se consigue una mayor viralidad y confianza por parte de los usuarios, que prefieren el contanto directo con un propietario particular. El uso de un blog "personal" enfatiza la campaña, con una actualización casi diaria. 

emilio vende un loft

 D. Emilio bien sentadito esperando ofertas para vender su Loft. 

Es Grupo Gestesa quien ha encargado esta campaña en Internet, para promocionar la venta de sus lofts en Loeches*.

Web: deshaztedetucasa.com + Blog. Anunciante: Portal inmobiliario Portae

Inicialmente el portal solicitó a sus usuarios que contaran sus experiencias a la hora de vender su casa… De las 400 que recibieron preseleccionaron las 10 más originales y simpáticas. Estos 10 candidatos pudieron hacer campaña para conseguir el voto para ellos, con videos, escribiendo en blogs, movilizando a sus amigos a través de facebook, Messenger, etc…

Hubo un candidato que destacó, que es quien aparece como cabeza visible en la campaña..

deshaztedetucasa portae

El blog con los consejos para vender la vivienda.

 - ConstrucLab Web + Vídeo. Anunciante: Metrovacesa

La inmoibiliaria más original e innovadora de España ha lanzado el "Laboratorio de Investigación +Construcción", donde personas con ingtereses comunes forman grupos de compra de viviendas. El proceso:

  1. El usuario indica cómo es la casa que busca.
  2. Se le agrupa con personas que compartan sus mismos intereses.
  3. Recibirs propuestas según sus preferencias.
  4. Con sus respuestas se mejoran las propuestas.
  5. Construirán la casa deseada en en lugar sugerido

metrovacesa construclab la casa que buscas

La página de ConstrucLab, dentro de la estructura web de Metrovacesa

 

- Web: separadosincasa.com . Anunciante: Ternum Group

Se trata de un producto específico para hombres o mujeres en dificultades temporales a causa de una separación o divorcio, en el que la persona que adquiere la vivienda accederá a la misma sin hacer desembolso alguno durante el primer año. 

 

Versión masculiana de "Separad@s sin casa"

 

- Web: pisobuscadueño.com. Anunciante: Helados Nestlé

 En este caso, a pesar de que la vivienda sigue siendo el reclamo, lo que se promociona es un producto de consumo, como son helados.

Con la contúnua depreciación del ladrillo, he llegado a leer en algún foto o blog que "a este paso con la comprade un helado nos vana a regalar una casa"…

piso busca dueño helados nestlé

 El reclamos de Helados Nestlé.

 Artículos relacionados:

- Buenos ejemplos de marketing inmobiliario

- Ejemplos de diseño para webs inmobiliarias

- Marketing en asociaciones inmobiliarias

* En la fecha de publicación delartículo, el loft en Loeches de la campaña tenía un precio de 108.000 euros. Pisos en Loeches (Madrid)

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]]> http://www.inmoblog.com/marketing-inmobiliario/internet-el-rey-del-marketing-inmobiliario/feed/ 4 Buenos ejemplos de marketing inmobiliario http://www.inmoblog.com/marketing-inmobiliario/buenos-ejemplos-de-marketing-inmobiliario/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=buenos-ejemplos-de-marketing-inmobiliario http://www.inmoblog.com/marketing-inmobiliario/buenos-ejemplos-de-marketing-inmobiliario/#comments Thu, 30 Apr 2009 06:35:49 +0000 César Villasante http://www.inmoblog.com/?p=3294 En tiempos de disminución de ventas es cuando el departamento de marketing debe ser más activo y proponer acciones que reactiven el interés de la demanda.

En el sector inmobiliario español sigue habiendo miles de potenciales compradores de vivienda que están esperando buenas ofertas.

Mostramos dos ejemplos casi simultáneos de empresas inmobiliarias que se han arriesgado en el desarrollo de acciones concretas de marketing y que están consiguiendo el objetivo de cotratar reservas:

EL EJEMPLO DE ROAN

El rastrillo inmobiliario celebrado en las instalaciones de Roan en Castellana 120, a lo largo de 4 días, incluyendo el fin de semana, ha consistido en poner a disposición de clientes una bolsa de inmuebles con descuentos muy atractivos (hasta el 55%), por tiempo limitado, el que duró la mini feria.

rastrillo inmobiliario roan escaparate

Escaparate de las oficinas adornado con el vinilo anunciando los descuentos del rastrillo.

La campaña se ha organizado de forma que los mensajes online y offline coincidiesen. Parece algo básico pero no siempre se hace así.

Además de folletos impresos y decoración de las propias oficinas con mensajes sobre el acto, se utilizó internet como medio para expandir rápidamente la comunicación.

Prueba de los buenos resultados han sido los cientos de formularios rellenados por los usuarios interesados en información sobre el evento, y el alto porcentaje de clicks de las creatividades (banners) publicados en páginas web.

roan rastrillo inmobiliario

En el caso de los soportes de Urbaniza.com, hemos registrado CTR (ratios de cliks) de un 8%.

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Colas a la entrada de las oficinas de Roan

rastrillo inmobiliario roan

Actividad dentro de las oficinas de Roan

El resultado:

- Casi 200 viviendas vendidas en el rastrillo inmobiliario> (Urbanoticias)

- El ‘rastrillo inmobiliario’ de Roan atrajo a 5.700 interesados en sus 500 viviendas rebajadas (EP)

 

EL EJEMPLO DE METROVACESA

Con un mensaje similar, Matrovacesa ha lanzado una campaña por tiempo delimitado para la venta de pisos de promociones inmobiliarias con relevaantes descuentos (hasta el 45% en algunos casos).

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Creatividad usada para la campaña de Metrovacesa

La empresa inmobiliaria ha utilizado en esta ocasión el Email Marketing, para enviar la información a personas que están buscando activamente vivienda de similares características a las que ofrece Metrovacesa.

Nuestra empresa ha enviado 2.000 mensajes electrónicos con los descuentos de Metrovacesa a potenciales clientes de las viviendas en venta en distintas provincias españolas.

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Pantalla de detalle de precis con descuento en la web de Metrovacesa

 

Este es un buen ejemplo de acción de marketing; es cierto que Metrovacesa tiene capacidad para mandar miles de emails a potenciales clientes; pero tú (pyme inmobiliaria o agente inmobiliario) puedes lograr los mismos objetivos en tu entorno; puede bastarte con enviar un comunicado relevante y segmentado a 500 de tus contactos en tu zona, con un coste reducido y unos resultados que aseguran la inversión realizada.

Enlaces Relacionados:

- Rastrillo inmobiliario de viviendas en Madrid y Costa

- Acciones de marketing inmobiliario de Metrovacesa:

Pisos con descuento sólo por Internet

Se atreven a bajar un 25% los precios de las casas

- Artículos sobre Marketing Inmobiliario

- Pisos de bancos comercializados por  CIsmisa

- Todavía es posible el email marketing

 

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]]> http://www.inmoblog.com/marketing-inmobiliario/buenos-ejemplos-de-marketing-inmobiliario/feed/ 5 El curioso caso del G14, inmobiliarias por la excelencia http://www.inmoblog.com/actualidad-inmobiliaria/el-curiosos-caso-del-g14-inmobiliarias-por-la-excelencia/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=el-curiosos-caso-del-g14-inmobiliarias-por-la-excelencia http://www.inmoblog.com/actualidad-inmobiliaria/el-curiosos-caso-del-g14-inmobiliarias-por-la-excelencia/#comments Thu, 05 Feb 2009 08:17:21 +0000 César Villasante http://www.inmoblog.com/?p=2851 El Grupo ha lanzado un informe que indica que el paro en la construcción supera las 600.000 personas.

El informe se encuentra publicado en la web del Grupo: La afiliación de la construcción, en niveles pre-boom (documento PDF)

G14 inmobiliarias por la excelencia

En esa misma web se explica quiénes son las empresas participantes y la razón de su agrupación, porque "comparten la misma filosofía de trabajo en cuanto a la calidad de sus promociones, la profesionalidad de sus equipos y la absoluta transparencia en la gestión".

Sin dudar de estos valores, me parece curioso que desde el Grupo se molesten en crear informes, indicadores y notas técnicas y que por otro lado no se informe de la situación de cada una de las inmobiliarias, afectadas por concursos de acreedores, EREs, refinanciación de deuda y problemas de liquidez, como en el caso de Martinsa-Fadesa, Nozar, Reyal Urbis, Parquesol…. 

Tampoco se entiende que haya enlaces que no funcionen, como el que se dirige desde el logotipo de Martinsa a una página inexistente. 

Actualización a 10/02/2009: según Real Estate Press, Colonial, Martinsa Fadesa, Renta Corporación y Parquesol han presentado su dimisión a pesar de que la Asociación G-14, que dirige Pedro Pérez, rebajara en las pasadas navidades su cuota mensual de 10.000 a 4.000 euros.

Noticias relacionadas:

- ‘Ya se ha corregido todo el posible efecto de incremento del empleo que se registró en el sector de la construcción vinculado al ‘boom’ inmobiliario de los últimos años’ 

- Los activos de Martinsa-Fadesa se valoran por un precio hasta 10 veces inferior

- El G-14 considera que las estadísticas del Ministerio ‘van muy por detrás del mercado’ y todavía no recogen las caídas de precio

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]]> http://www.inmoblog.com/actualidad-inmobiliaria/el-curiosos-caso-del-g14-inmobiliarias-por-la-excelencia/feed/ 0 Urbe Desarrollo. Descuentos de Viviendas en Valencia http://www.inmoblog.com/actualidad-inmobiliaria/urbe-desarrollo-descuentos-de-viviendas-en-valencia/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=urbe-desarrollo-descuentos-de-viviendas-en-valencia http://www.inmoblog.com/actualidad-inmobiliaria/urbe-desarrollo-descuentos-de-viviendas-en-valencia/#comments Thu, 20 Nov 2008 07:09:56 +0000 César Villasante http://www.inmoblog.com/?p=2202  Las ferias inmobiliarias se han convertido en el mercadillo de la vivivenda, donde las promotoras inmobiliarias ofrecen sus mayores descuentos. En Urbe Desarrollo, donde se exponen Viviendas de obra nueva en Valencia,  las ofertas son numerosas:

- En el caso de Bancaja Inmobiliaria, hablan de "descuentos de hasta el 58%".

- En otros casos, como la inmobiliaria Edival, proponen un precio fijo por piso de 150.000 euros.

- Hasta un 30% de descuento es capaz de ofrecer Metrovacesa, tras la buena experiencia en la reciente feria inmobiliaria BMP’08.

metrovacesa 30% descuento urbe

Campaña "Hasta un 30% de descuento en tu casa"

Al gancho de los decuentos, se le suma la oferta de viviendas protegidas, pero el objetivo de los promotores inmobiliarios es vender el stock de viviendas finalizadas.

- Secopsa, cuya oferta se centra en la construcción de viviendas protegidas en régimen de alquiler con opción a compra: de las 307 viviendas, 211 corresponden a viviendas protegida.

Relacionado:

- Las promotoras elevan los descuentos en Urbe hasta el 58% para vender los pisos acabados

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- Promociones inmobiliarias en Valencia

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]]> http://www.inmoblog.com/actualidad-inmobiliaria/urbe-desarrollo-descuentos-de-viviendas-en-valencia/feed/ 5 Se atreven a bajar un 25% los precios de las casas http://www.inmoblog.com/empresas-inmobiliarias/se-atreven-a-bajar-un-25-los-precios-de-las-casas/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=se-atreven-a-bajar-un-25-los-precios-de-las-casas http://www.inmoblog.com/empresas-inmobiliarias/se-atreven-a-bajar-un-25-los-precios-de-las-casas/#comments Thu, 30 Oct 2008 17:58:21 +0000 César Villasante http://www.inmoblog.com/?p=2094 Ante la ausencia de las grandes promotoras en Barcelona Meeting Point 08, surge la propuesta de Metrovacesa: ofrecer hasta un 25% de descuento en las casas expuestas.

Entrevistamos a Ignacio Ramírez Rico, Director Comercial, Área de Promoción  de Metrovacesa.

ignacio ramirez rico metrovacesa

Es un gran conocedor del sector inmobiliario y de internet -fue director comercial de Inmoclick.com, uno de los portales inmobiliarios pioneros en España-.

Participará en la charla "Cómo usar Internet como herramienta para sobrevivir la crisis", que organiza Nuroa -gracias Katia por la propuesta y la invitación-.

Además de la presencia como expositor en las principales ferias del sector, la promotora inmobiliaria es consciente de la importancia de internet en el negocio inmobiliario, y están realizando numerosas acciones a través de la red, como:

- la reunión con bloggers inmobiliarios,

- campañas descuento del 10% para compradores por internet,

- campañas online mediante banners y vídeos -bienvenidos al optimismo-,

- presencia activa en los principales portales inmobiliarios,

- uso de herramientas 2.0, con la creación de perfiles en Twitter y Facebook…

 metrovacesa twitter

Inmoblog- ¿Cómo surgió la idea de la colaboración entre agentes inmobiliarios y la promotora inmobiliaria, y enmarcarla en el ámbito de la feria?

IRR- Siempre hemos enfocado las ferias hacía el cliente final y el trabajo con los canales de venta lo hacíamos en otros momentos. Aunque sobre el papel es evidente que las estrategias deben trabajarse en conjunto, el fragor de las ferias a duras penas nos dejaba respirar.

Agente y promotores están condenados a trabajar en conjunto pero los años de boom han hecho que ambos descuidáramos esta relación.

En este BMP tan especial queremos que los agentes inmobiliarios tengan antes que nadie la oferta que vamos a llevar a la feria acercarnos en área comercial a quien nunca ha debido dejar de ser nuestro colaborador número uno.
 

Inmoblog- Ofertas y descuentos puntuales, como los que se ofrecen en BMP08 y en otras ferias, ¿son bien acogidos por los potenciales clientes? ¿Sois capaces de medir la tasa de conversión de las visitas?

IRR- El enfoque de la feria para nosotros es diferente al del resto del sector: siempre nos hemos considerado “feriantes”. Nosotros pensamos que la feria y sus ofertas deben servir para ayudar a decidirse a los potenciales clientes que llevan semanas, meses o años dudando de cuando dar el gran paso, y para ello desde el 2004, nuestra presencia en una feria siempre ha ido acompañado de un descuento de feria, de descuentos por tipo de comprador e incluso por La Microhipoteca.
Siempre hemos cerrado operaciones “sobre la marcha” y también levantamos un buen número de contactos para trabajar posteriormente pero no puedes analizar una feria sólo por un factor, así nunca es rentable.

La clave es que seamos capaces de transmitir al cliente que la oferta de Metrovacesa es de verdad una gran ocasión de compra.

Inmoblog- Metrovacesa e distingue por su gran actividad en marketing inmobiliario. En cuanto a Internet, ¿qué acciones se han realizado recientemente?

IRR- Este año está siendo especialmente complicado para el análisis de las acciones de marketing, el cliente que necesita vivienda está todavía en “shock” reponiéndose de los miles de golpes informativos que recibimos todas las mañanas.
Por este motivo, desde la campaña del “Año Bisiesto” en Febrero/2009, en estos últimos meses hemos estado más tranquilos.

En cualquier caso, como no nos podemos contener, pusimos en marcha la campaña “vota” por la cual mediante el voto de los visitantes a un microsite se iba ajustando el precio de un listado de viviendas que teníamos en stock. Fue muy divertido y participativo 1.224 registros.

Y ahora empezamos con “Nadie se había atrevido a bajar hasta aquí” para el Meeting Point.

 metrovacesa descuento 25% bmp 08

Inmoblog- En época de escasas ventas, apoyar y motivar al personal comercial es básico. ¿Cómo es en vuestro caso?

IRR- Todos los equipos comerciales se han sumidos en el desánimo, en la idea de que no hay nada que hacer para vender… Y esto es peligrosísimo porque ellos son nuestra cara con los clientes.
En Metrovacesa este año llevamos un ritmo de ventas nuevas superior a 1-2 viviendas por día, todas vendidas, de una en una, a un cliente final: esto demuestra que el mercado no está parado, que se pueden hacer cosas y que se sacan operaciones;

¿las claves?
1)      la comunicación y relación permanente con los vendedores, especialmente en los momentos más duros
2)      enseñarles (¡y formarles!) la importancia del canal internet para la información y captación de clientes y, finalmente,
3)      poner en sus manos herramientas y contactos con instituciones financieras, porque sin una hipoteca no se vende un piso

Inmoblog- ¿Puedes comentar alguna otra idea propuesta por tu departamento para capear la crisis?
IRR- Nosotros somos de los que pensamos que nos hay fórmulas mágicas, en estos momentos el mercado necesita mucha sencillez.

Mensajes sencillos, propuestas de valor claras, atención transparente y honesta.

Muchas gracias Ignacio por someterte a lo que tú mismo has denominado como "tercer grado". Y en general a los "metrovaceros" que con vuestras iniciativas dais tanto juego a este blog, en especial a Rafael y a Andrés.

 

Relacionado:

- Promociones de obra nueva en Barcelona

- Otras entrevistas en el blog inmobiliario

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]]> http://www.inmoblog.com/empresas-inmobiliarias/se-atreven-a-bajar-un-25-los-precios-de-las-casas/feed/ 7 A mal tiempo, buena casa http://www.inmoblog.com/marketing-inmobiliario/a-mal-tiempo-buena-casa/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=a-mal-tiempo-buena-casa http://www.inmoblog.com/marketing-inmobiliario/a-mal-tiempo-buena-casa/#comments Fri, 27 Jun 2008 07:54:23 +0000 César Villasante http://www.inmoblog.com/?p=1549 Las grandes promotoras inmobiliarias de este país están lanzando campañas para reactivar las ventas de los pisos de obra nueva.

Metrovacesa ya ha utilizado internet y la radio para comunicar ofertas especiales en determinadas promociones inmobiliarias, por tiempo limitado; las "Rebajas inmobiliarias" fueron parte de una campaña, desde el 18 al 29 de febrero, en la que se trató de captar demanda interesada en adquirir viviendas con descuentos en el precio de hasta el 20%

Un caso similar es el de la campaña actual de Vallehermoso "A mal tiempo, buena casa", también con un plazo corto (de finales de junio hasta el 15 o el 30 de julio), siendo las principales ventajas que ofrecen:

campaña promocional vallehermoso

Resumen de la campaña promocional "A mal tiempo… buena cara"

- ayudas al alquiler actual hasta la entrega de la nueva vivienda,

- en el caso de cambio de casa, ayudas para la venta de la vivienda actual y la gestión y coste de los anuncios y reventa.

- aplazamiento del pago de la entrada de la vivienda,

- ayudas para el pago de las cuotas de la hipoteca,

- seguro de desempleo, que cubre la cuota de la hipoteca,

- precio mínimo garantizado: si baja el precio de la vivienda, se devuelve la diferencia.


Las promociones inmobiliarias que ofrecen estas ventajas se identifican con un distintivo especial para la campaña; algunas de estas viviendas con ofertas especiales::

Vallehermoso obra nueva madrid

Pisos de obra nueva en Madrid

barcelona obra nueva

En Barcelona

obra nueva castellon

Obra nueva en Castellón

Pisos nuevos malaga

Apartamentos en Málaga

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]]> http://www.inmoblog.com/marketing-inmobiliario/a-mal-tiempo-buena-casa/feed/ 3 Gestión comercial de promociones inmobiliarias -2 http://www.inmoblog.com/marketing-inmobiliario/gestion-comercial-de-promociones-inmobiliarias-2/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=gestion-comercial-de-promociones-inmobiliarias-2 http://www.inmoblog.com/marketing-inmobiliario/gestion-comercial-de-promociones-inmobiliarias-2/#comments Tue, 03 Jun 2008 06:08:54 +0000 César Villasante http://www.inmoblog.com/?p=1516 [...] Segunda parte de la entrevista a Juan José Divassón, en la que nos explica su visión sobre la comercialización de las promociones inmobiliarias:

компютри втора употреба

- ¿Qué es lo que toda buen web inmobiliaria debe poder gestionar (intranet) y enseñar (Web)?

 En cuanto a la página Web, pongámonos en la piel de nuestros clientes.

Hoy el cliente no quiere perder tiempo y desea acceder a la información fundamental (para el) presentada de una manera atractiva.

Hoy en día, los clientes esperan poder ver en una web de promociones:

- Las viviendas disponibles realmente, el precio real de cada vivienda, o al menos un precio “desde” actual, y los planos de (todas) las viviendas disponibles

- La situación exacta y las comunicaciones, para eso Google maps es ya un estándar.

- Los atractivos propios de la promoción, las Zonas comunes (padel, piscina, etc…). Las calidades, suele ser interesante dejar accesible el catálogo de la promoción. Si hay facilidades de pago y financiación (esto hoy es fundamental).

- Cada vez son mas importantes las imágenes, videos, visitas virtuales…

- Debe ser evidente cómo contactar con los Puntos de venta: Dirección del Punto de venta, Teléfono, horario de contacto, correo para solicitar información.

 

Y sobre todo, necesitan que una vez dado el primer paso, haya una atención real. Cuando el cliente manda un correo espera contestación en el mismo día. Esto hay que poder asegurarlo.

 juan jose divasson madiva comercialización promociones inmobiliarias

En cuanto a la Gestión: es fundamental que el promotor tenga un control sobre:

- Gestión de contenidos de su web de manera flexible y fácil: debería poder modificar sus contenidos de manera sencilla, habilitar secciones u ocultarlas y establecer el grado de información que va a mostrar en la web. La actualización frecuente (mejor automática) es muy importante.

- Herramientas de Trazabilidad de las visitas recibidas: de nada sirve tener una Web que nadie ve.

Si el promotor va a publicitarse en portales inmobiliarios o en buscadores (debería hacerlo), necesitaría saber cuantas visitas y contactos le genera cada soporte. Esto es fácil de medir y permite optimizar la presencia en Internet.

- Control de correos: hay que conocer que correos se reciben, los que se contestan, los pendientes y el tiempo de respuesta (para poder ir mejorando esta atención).

Estadísticamente, de cada 40 – 50 correos se produce una reserva, por tanto esto es muy importante.

- Integrar la web con los puntos de venta: Cuando un punto de venta realiza una reserva o prerreserva, esto debe reflejarse automáticamente actualizando la disponibilidad mostrada en la web, asimismo, los correos generados desde la web deben llegar inmediatamente al punto de venta (sin reenvíos que hacen perder días en la contestación).

- ¿Como crees que se realizará en un futuro la comercialización de las promociones inmobiliarias?

Hay muchas cosas que desconozco, pero si que creo poder intuir algunas tendencias:

- Profesionalización y seriedad: ya no vale todo ni se vende todo.

El vendedor, las redes comerciales y las empresas, son cada vez más profesionales y esto va a ser indispensable a partir de ahora. Dentro de esta profesionalización va a cobrar cada vez mas peso la atención al cliente y el seguimiento.

El Marketing directo va a ir ganando peso y las empresas mimarán al cliente en todas las fases del proceso, desde la captación hasta la postventa.

- Diferenciación, especialización. En el producto, en los procesos, en la atención al cliente, en todo.

- En cuanto a medios publicitarios, todos seguirán conviviendo pero creo que el peso de cada uno está variando. Asistimos a un trasvase del papel a Internet por muchos motivos.

Cada día es mas difícil justificar los altos precios del papel (sobre todo prensa nacional y cabeceras provinciales) por su efectividad, e Internet permite muchas mas posibilidades de filtrar y navegar la información.

El cliente actual tiene otros hábitos, y las nuevas generaciones utilizan sobre todo Internet.

- Internet ha venido para quedarse.

Actualmente ya es el principal medio de información para la compra de vivienda y aún lo va a ser más en el futuro.

Portales inmobiliarios, Google y las Herramientas de control y gestión van a permitir que cada vez sea más efectivo el medio.

- Puede que Internet no vaya a seguir siendo únicamente la versión que conocemos actualmente (páginas web visibles en un ordenador) sino que tienda a integrarse en el móvil.

Dispositivos como el iPhone, Blackberry y las conexiones cada vez mas rápidas (3G y HSDPA) van a hacer posibles muchas mas cosas. Veremos evoluciones y nuevas aplicaciones que se aprovechen de la movilidad para obtener información básica de una promoción a quien pase por delante o poder informarse de la oferta existente en una zona, acceder a información de contacto en el mismo lugar, etc…

De cualquier manera, lo que habrá que hacer es adaptarse a los cambios que se vayan produciendo, aprovechando las tecnologías existentes en cada momento.

Para saber más:

Herramienta para mejorar y aumentar la comercialización de promociones inmobiliarias a través de la web.

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]]> http://www.inmoblog.com/marketing-inmobiliario/gestion-comercial-de-promociones-inmobiliarias-2/feed/ 3 Gestión comercial de promociones inmobiliarias -1 http://www.inmoblog.com/portales-inmobiliarios/gestion-comercial-de-promociones-inmobiliarias/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=gestion-comercial-de-promociones-inmobiliarias http://www.inmoblog.com/portales-inmobiliarios/gestion-comercial-de-promociones-inmobiliarias/#comments Mon, 02 Jun 2008 06:31:42 +0000 César Villasante http://www.inmoblog.com/?p=1515 Juan José Divassón es el creador de una herramienta que permite aumentar la rentabilidad de las promotoras inmobiliarias.

Algunos de los clientes de Madiva, el nombre de la utilidad, también lo son del portal inmobiliario Urbaniza.com; una de sus funcionalidades más llamativas es la posibilidad de realizar un seguimiento comercial, generar informes de marketing y comparar las fuentes de tráfico (buscadores, portales inmobiliarios, otras webs) para evaluar cual ofrece los mejores resultados.

Juan José es una persona con las ideas muy claras, afable en el trato a la vez que analítico en temas relacionados con el trabajo. Lo podéis comprobar en sus respuestas en esta entrevista:

- ¿Cúal es tu experiencia profesional, tanto en el mercado inmobiliario como fuera de él?

Juan José: En el año 2.000 entré en Metrovacesa como Director de E-Business. Durante dos años desarrollamos e implantamos diversas herramientas para comercialización de Residencial, alquiler de oficinas y para el área de Centros Comerciales.

juan jose divasson madiva

Lo fundamental fue la creación del sistema de comercialización de viviendas Online que mantenía, por primera vez, la disponibilidad en Tiempo Real en la Web de la Compañía.

El potencial comercial de Internet nos parecía muy importante y empezaba a confirmarse ya con ventas.

Posteriormente pase a Urbis, donde me centré totalmente a desarrollar el área de comercialización Online de Promociones. Realizamos e implantamos una aplicación propia de Urbis en 117 promociones y empezó a verse su efectividad comercial. Alrededor del 25% de las ventas provenían ya de Internet (hablo del año 2004 – 2005).

Con esta experiencia y el conocimiento de los resultados comerciales y la rentabilidad de esta operativa, decidimos montar en 2005 Madiva, para poder hacer llegar a otros Promotores a un coste asumible, todas las ventajas que ya estaban disponibles para la comercialización de promociones en Internet. Para ello, desarrollamos una nueva aplicación mas avanzada llamada Madiva Comercializa con la que actualmente trabajamos con unos 20 promotores.


- ¿Cómo se identificó que el mercado necesitaba una herramienta de comercialización?

Juan José: En mi caso, creo que se debe a mi experiencia anterior en el mundo del Automóvil. Había trabajado 6 años en Ford España, y al llegar al mundo inmobiliario me extrañó mucho la falta de herramientas comerciales con la que se trabajaba.

Era difícil saber que producto estaba realmente disponible para la venta, no se disponía de información en Tiempo Real, se hacía publicidad pero no se media muy bien su efectividad y las páginas web de los promotores tenían tres imágenes de la promoción, varios planos, las calidades y un teléfono al que llamar para interesarse por la promoción.

Otro problema era la coordinación: Cuando había varios puntos de venta en una misma promoción, debían llamarse continuamente para saber si una vivienda estaba comprometida con un cliente o disponible. Tampoco había una Base de datos de clientes, no se sabía si se contestaba a los correos, y realmente, no había herramientas para facilitar la atención al cliente y el seguimiento.

Todo esto me parecía muy extraño viniendo de un mundo donde estos aspectos estaban muy controlados. Pero, ¡¡¡ es que se vendía todo lo que se construía…!!!

Creímos que necesitábamos una herramienta comercial que solucionase estos problemas.

madiva comercializa promociones inmobiliarias

¿Qué ventajas obtiene la promotora inmobiliaria que adopta el uso del sistema?

Juan José: Hay muchas ventajas del uso de un sistema comercial integrado como Madiva Comercializa, pero en unos momentos tan complicados de mercado como estos, vamos a ser prácticos.

- Conseguir mas ventas en Internet: Por lo pronto, y según zonas, ahora mismo mas del 50% de las ventas provienen de contactos generados por Internet. Si el promotor no está obteniendo estos resultados, tiene muchas posibilidades de mejora. En un momento como el actual, no pueden desperdiciarse estas oportunidades.

- Mejorar el seguimiento comercial y la atención a los clientes. Hoy en día las decisiones de compra son más lentas, el trato con el cliente se extiende en el tiempo y es fundamental el seguimiento. Hay herramientas que nos ayudan a mejorar su efectividad. También se está utilizando mucho los emailings muy segmentados dirigidos a clientes de los que podemos saber la zona en la que están buscando y en que están interesados.

- Tener control sobre las acciones de Marketing: saber que acciones comerciales le funcionan y cuales no, lo que le permite medir los resultados y ahorrar dinero.

- Generar una Base de datos de clientes de su zona de influencia: esto le permitirá comunicarse con ellos de una manera muy efectiva y sin coste, manteniéndoles informados de mejores condiciones, ofertas concretas, nuevas promociones a la venta… y facilitando y mejorando la relación con ellos.

Todo esto puede parecer muy básico, pero funciona. No se trata de milagros sino de afilar el lápiz y profesionalizar la actividad comercial. Las circunstancias han cambiado y hay que adaptarse a ello.

 

Para conocer mejor el sistema de gestión comercial:

Herramienta para mejorar y aumentar la comercialización de promociones inmobiliarias a través de la web.

La segunda parte de la entrevista en un próximo artículo, en el que Juan José responderá a preguntas como estas:

- ¿Qué es lo que toda buen web inmobiliaria debe poder gestionar (intranet) y enseñar (Web)?

- ¿Como crees que se realizará en un futuro la comercialización de las promociones inmobiliarias?

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