Los dos grandes portales inmobiliarios en España dedican parte de su presupuesto publicitario a la televisión, concretamente a Telecinco. En las últimas semanas se han podido ver reclamos de uno y otro casi simultáneamente.

Lo curioso es que los spots de ambos se emiten en la cadena de Mediaset, accionista del Grupo Vocento, al igual que Pisos.com, de cuyo portal no se muestra ningún reclamo ni en la publicidad ni en los informativos (el portal también genera informes de precios de la vivienda). (más…)

En varios foros, blogs y grupos de Facebook, los mensajes de enfado de profesionales inmobiliarios, provocados por "el trato injusto de los portales inmobiliarios hacia sus intereses, favoreciendo a los anunciantes particulares", están derivando en propuestas de boicot.

Hay quien lo propone detener la publicación de las inmobiliarias en los portales"para que vivan de la gratuidad de los propietarios" (grupo en Facebook "¿HASTA CUÁNDO soportaremos la dictadura de IDEALISTA y FOTOCASA?").

Pero también hay quien opina con claridad, movido por la sensatez, indicando que los clientes de los agentes inmobiliarios esperan que sus propiedades aparezcan en varios soportes publicitarios que atraigan posibles compradores. 

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Si, hace ya 10 años que iniciamos el proyecto Urbaniza, en marzo de 2.000, con un plan de negocio que sistemáticamente ha ido cambiando año tras año.

En mayo se lanzó la primera versión web del portal inmobiliario, todo un logro poder hacerlo tan rápido y con tantos contenidos; conseguimos tenerla en marcha y con el buscador funcionando para el primer gran evento: la feria BMP, en Octubre.

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La revista de informática & internet  Personal Computer realiza una comparativa de varios portales inmobiliarios españoles.

En su número de septiembre de 2010 publica un ranking de portales, que lideran los 2 grandes, Idealista y Fotocasa.

Según los criterios de Redacción, Urbaniza.com ocupa un muy honroso tercer puesto.

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Alejandro Sancho trabaja para Aktua, la empresa que comercializa propiedades de varias sociedades, entre ellas Banesto. Previamente trabajó en Idealista como responsable comercial, en contacto directo con inmobiliarias y promotoras.

Desde su experiencia en el sector inmobiliario y su conocimiento de Internet, nos responde a varias cuestiones.

Inmoblog – en tu etapa en Idealista, ayudabas a los anunciantes a conseguir clientes para sus propiedades. ¿Qué papel desempeña internet en el plan de marketing de una inmobiliaria o promotora?

Internet hoy en día es fundamental y las empresas del sector inmobiliario nos tenemos que basar en este nuevo medio como principal herramienta de venta. Llevo años en el lado del portal inmobiliario, pero ahora me encuentro en el lado de la inmobiliaria y esto no hace cambiar en nada mi criterio sobre lo útil que es Internet a día de hoy.

Aún estoy más convencido que será mucho más útil en un futuro muy próximo, casi inmediato. Las razones:

La penetración de este medio es creciente de forma exponencial y lo convierte en el medio más popular, útil y económico para encontrar clientes y sobre todo segmentable. Es evidente que la penetración no es en todas las provincias por igual y no podemos esperar los mismos resultados en ciudades como Madrid o Barcelona que en pequeñas localidades
El declive del papel como medio de búsqueda de inmuebles es evidente. No llego a imaginarme a gente de mi entorno (típico perfil del comprador) buscando vivienda en un periódico entre anuncios que parecen “una poesía” de 20 palabras más que una descripción detallada de un inmueble

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Christian Palau Sanz, director de Anuntis Inmobiliaria, nos responde a unas cuestiones sobre portales inmobiliarios, innovaciones tecnológicas en el sector inmobiliario y el futuro de los anuncios clasificados en Internet: 

Inmoblog – En España tenemos un caso curioso de bicefalia en el liderazgo de los portales inmobiliarios, al menos las analíticas web así lo demuestran. En otros países suele haber uno que se erige como líder único. ¿A qué crees que se debe esta circunstancia? ¿Sobre qué factores puede defender Fotocasa su liderazgo?

Cierto, en España a habido una competencia entre dos players que en otros lugares no nos encontramos.
Desde Fotocasa, sustentamos nuestro liderazgo y propuesta de valor en:

a) Los datos que arrojan a la luz las diversas herramientas analíticas del mercado- Trends, Alexa, Nielsen, Comscore,… Siempre hablamos de datos nacionales que es nuestro foco de acción

b) Nuestra base de clientes, que crece día a día y supera ya los 7.000 y sobretodo su nivel de satisfacción

c) La efectividad, el volumen de contactos que generamos que multiplica x4 a los de nuestro directo competidor

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En Mayo de 2007 inicié una serie de artículos bajo el título de "Carrusel Inmobiliario", siguiendo el modelo de "Carnival of Real Estate", por el cual se reflejan artículos de varios bloggers que escriben sobre un mismo tema o sector. 

Recupero la idea para publicar artículos que me han interesado recientemente y saludar a nuevos autores que se han incoporado a la blogosfera inmobiliaria en los últimos meses:

De Inmobiliarios 2.0, blog de profesionales inmobiliario, resalto los artículos Visión de futuro y Una posición de confianza, de Fernando García Erviti, ¿Dónde estará mi negocio dentro de cinco años si sigo haciendo las cosas tal como las hago ahora?, de Rafael R. Tovar.

Ignacio Ramirez, se pregunta si es posible "comprar un piso por internet", cuestión que me han realizado desde que iniciamos la aventura de Urbaniza.com en el año 2.000. En un artículo posterior, comenta que la compra de una vivienda es una "cuestión de confianza".

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En el Taller de "Tecnología para inmobiliarias", un aspecto que creó discordia fue el hecho de que los portales inmobiliarios ofrezcan a los propietarios particulares anuncios gratis de sus viviendas.

César Oteiza, de Idealista.com y yo mismo, de Urbaniza.com, comprobamos lo enojados que están los agentes inmobiliarios con esta situación.

Mi tocayo César argumento como respuesta que un portal que pretende ser líder, debe ofrecer la mayor oferta inmobiliaria del mercado, procedente de agencias inmobiliarias, promotores, entidades financieras y si, también de particulares.

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Hay numerosos datos que podemos evaluar para poder medir los resultados de la inversión publicitaria en portales inmobiliarios. Empecemos por unas reglas básicas:

- Evalúa el precio y los resultados que obtienes de cada anuncio

- No te centres en contactos vía formulario web, porque los contactos pueden proceder de llamadas telefónicas (la mayoría), accesos a tu web (enlaces desde la ficha de tus inmuebles en el portal), correos electrónicos directos,…

- Valora la calidad de cada contacto; establece tus ponderaciones para cada uno de los resultados de los que dispongas (número de llamadas, número de consultas, número de veces que se ha visto la ficha de la propiedad y tus datos de contacto)

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Cuando dos empresas del mismo sector se autodeclaran líderes, algo falla en su interpretación de qué es el liderazgo.

La definición de líder es suficientemente ambigua como para que se interprete que haya líderes según qué ámbitos y valores se tomen como idóneos.

Si preguntamos a los usuarios de Internet, el líder es claramente Idealista, por sus esfuerzos en usabilidad, facilidad de navegación, contenido enriquecido, innovaciones tecnológicas, herramientas,… Además de "caer bien" por ser un proyecto liderado por emprendedores, que dan la cara y se comunican activamente, tanto en la red (Twitter, Blog) como en la realidad (conferencias y ponencias).

Si preguntamos a empresas y profesionales inmobiliarios, la mayoría te dirán que obtienen más contactos y de mayor calidad en Fotocasa. Posiblemente lo eligieran su tuvieran que quedarse con uno, pese a que consideran que sus tarifas son más altas.

Un mayor porcentaje de usuarios en Fotocasa buscan activamente vivienda, ya que muchos usuarios de Idealista acceden recurrentemente para leer y opinar sobre noticias, o para fisgar qué viviendas son las más caras o las más visitadas.

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