Durante el Congreso de Agentes Inmobiliarios de Acegi (10-12 febrero 2012, Tenerife), presentaré la ponencia "Posicionamiento online para agentes y empresas inmobiliarias", cuyos objetivos son:

- ¿Qué puedes hacer por mejorar tu posicionamiento online?

- Identifica los medios que controlas directamente

- Evita que te engañen con promesas imposibles

- Explora los sitios donde interactuan tus clientes

- Cómo crear contenido relevante y distribuirlo en la red

Además descubriremos la razón real por la que se creó Facebook, la fórmula secreta para el posicionamiento del inmobiliario en internet y cómo se conectan los inmobiliarios con sus contactos a través de las redes sociales.

Tras el Congreso compartiré la presentación con los lectores de Inmoblog.

Agenda de ponencias del congreso

El sector inmobiliario vive una sana efervescencia  de eventos, congresos, cursos de formación y ferias, organizados por el propio colectivo de agentes inmobiliarios. 

A Renovación Inmobiliaria, Inmociónate, Clinic Inmobiliario, Stock Vivienda, se le suma en Febrero de 2012 la primera edición del Congreso de Agentes Inmobiliarios, organizado por la Asociación Canaria Acegi. 

La asociación y sus asociados convocan a los profesionales inmobiliarios a participar de este evento, que en 2 jornadas de ponencias y mesas redondas, pretende dar un impulso al sector, con especial atención a aspectos tecnológicos y legislativos.  (más…)

Consejos para mejorar el posicionamiento natural en Internet, especialmente indicado para webs de agentes inmobiliarios, por John E. Miller, de Geekstate Blog:

1. Busca por ti mismo las palabras clave

La selección de las palabras clave es esencial para la promoción de tu web inmobiliaria. Habitualmente se usan palabras y combinaciones de palabras que crean frases demasiado generales y escasamente segmentadas.

Se recomida el uso de la herramienta Google Keywords, que permite observar palabras clave que usan los internautas y también las seleccionadas por otras empresas de la competencia.

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En un mundo globalizado como el actual, es curioso como Internet ayuda a fomentar los negocios locales, con un ámbito muy reducido.

El sector inmobiliario es un claro ejemplo de negocio de contrastes: hay empresas especializadas en dar servicios a clientes que buscan una casa a miles de kilómetros de distancia. Pero la mayoría del negocio inmobiliario es local (Real Estate is local), donde los servicios se ofrecen a clientes que buscan comprar o vender en una misma zona.

Tras los intentos fallidos de Google en el ámbito inmobiliario, ahora el gran buscador ha lanzado una versión de su herramienta Adwords, más comprometida con la publicidad de alcance local.

AdWords Express permite generar anuncios online en cuestión de minutos, tras haber sido probada en pequeños negocios locales durante meses.

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Hay quien está especialmente sensible sobre el SEO de su web; realmente el SEO es sólo uno de los factores para el posicionamiento de una web en Internet.

El posicionamiento en buscadores, el SEM, la agregación de anuncios en portales inmobiliarios, la redistribución a webs de clasificados y metabuscadores, la optimización en social media.., son parte de una estrategia de marketing online en la que el SEO es un aspecto básico, necesario pero no suficiente.

Se conocen las Claves para mejorar el posicionamiento de una web inmobiliaria, pero el auténtico algoritmo para el posicionamiento de marca (personal y/o de empresa) en Internet es el compuesto por la fórmula: Dinero + Tiempo.

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El Posicionamiento online depende de varios factores, voy a centrarme en el que es más conocido aunque tal vez no el más relevante para las empresas y profesionales inmobiliarios: el Posicionamiento en buscadores.

Ha perdido fuerza por el alza del uso de redes sociales (Facebook ya ha superado en páginas vistas a Google) y por la relevancia de las recomendaciones de usuarios sobre productos y servicios, frente a una búsqueda de páginas web en las que aparecen resultados no muy compatibles con la consulta realizada .

Los aspectos más relevantes a tener en cuenta para el posicionamiento orgánico en buscadores (SEO) de una web inmobiliaria (no están ordenados por importancia, al final expongo mi valoración):

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Más pequeño que un portátil, menos pesado, reproduce video,… , parece ideal para viajar con él y llevarlo a reuniones de negocio.

La mayoría de las aplicaciones están en la nube, por lo que no necesitamos un ordenador con gran potencia y capacidad para gestionar el corro electrónico o herramientas ofimáticas; además, gran parte de la actividad con un ordenador la realizamos mediante un navegador web.

A medio camino entre un smartphone y un portátil, en algunas profesiones se está convirtiendo en una herramienta imprescindible.

Un colectivo que lo está usando con mucha intensidad es el inmobiliario; en las últimas reuniones y jornadas de formación, siempre ha habido algún tablet en la sala.

Comprobandolo con nuestro sistema de gestión inmobiliaria para MLS, la información se muestra perfectamente, tanto en los listados del propio programa como en las fichas de inmuebles de la web:

Veamos un ejemplo de uso de un tablet para ver información de viviendas:

1, ver fotos de una vivienda en la web,

2. ver una visita virtual a pantalla completa

3. acceder al panel de gestión y ver el listado de propiedades en exclusiva compartida

Video usando un tablet Motorola Xoom 10 pulgadas, con Android 3

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Actualmente el primer paso para obtener información de viviendas es Internet. Más del 85% de las personas que buscan un piso reconocen haber empezado en la red.

Es fácil encontrar en cualquier portal inmobiliario una gran oferta de viviendas en venta, casi excesiva: Hay más de 55.000 viviendas en venta en Madrid anunciadas en Internet y Google registra 84 millones de páginas como respuesta a la consulta "casas en Madrid".

Hay herramientas que ayudan a recibir en tu correo nuevas viviendas, según los criterios elegidos, pero lo difícil es determinar si el precio de oferta es el adecuado y si estamos perdiendo la oportunidad de consultar más viviendas similares en la misma zona o en otras.

Pero, ante tal avalancha de información, ¿sabes dónde buscar y sobre todo a quien preguntar?

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Si, se siguen dando casos en los que los anuncios patrocinados de Google Adwords, muestran nombres comerciales de marcas distintas a las del anunciante, concretamente marcas de la competencia.

Me sorprendió ver que algunas entidades financieras usaran el nombre de otras para atraer usuarios desde las páginas de búsqueda de Google, pero más me sorprende que después de varios meses, se sigan permitiendo tales prácticas.

La Política de marcas comerciales de Google Adwords aclara que se permite incluir en el anuncio la marca comercial de otra empresa siempre que la página de destino sea informativa o tengo como objeto la venta o distribución de productos y/ servicios de esa marca.

En Estados Unidos la legislación es muy clara y firme en este ámbito, pero en España es más laxa y los anunciantes se aprovechan de que ni Google ni el Tribunal de la Competencia se ocupen de ello.

Este es un ejemplo claro de esta situación de utilización de la marca de la competencia:

Captura de resultados de búsqueda en Google para la consulta "pisos altamira santander", el día 14 de abril de 2011.

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"+1" es el nuevo experimento de Google, que trata de socializar los resultados de búsqueda; está basado en el "like" de Facebook

Los usuarios que utilicen esta opción podrán marcar que les gusta un enlace o varios de los que parecen en los resultados de la consulta realizada. Esa selección será pública y podrá aparecer en resultados para otros usuarios, en anuncios y en otras páginas de contenido de Google. Las preferencias se quedarán registradas en el Google Profile de cada usuario, 

Esta herramienta puede infuir en el posicionamiento de las webs, tanto por las selecciones que hagan los usuarios en las búsquedas como por las que se hagan en las propias webs, que podrán añadir un botón de "recomendar", ligado a Google, como ya hace Facebook con sus insignias.

Captura de pantalla para resultados de búsqueda, consultando "marketing inmobiliario"

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