Los dos grandes portales inmobiliarios en España dedican parte de su presupuesto publicitario a la televisión, concretamente a Telecinco. En las últimas semanas se han podido ver reclamos de uno y otro casi simultáneamente.

Lo curioso es que los spots de ambos se emiten en la cadena de Mediaset, accionista del Grupo Vocento, al igual que Pisos.com, de cuyo portal no se muestra ningún reclamo ni en la publicidad ni en los informativos (el portal también genera informes de precios de la vivienda). (más…)

En varios foros, blogs y grupos de Facebook, los mensajes de enfado de profesionales inmobiliarios, provocados por "el trato injusto de los portales inmobiliarios hacia sus intereses, favoreciendo a los anunciantes particulares", están derivando en propuestas de boicot.

Hay quien lo propone detener la publicación de las inmobiliarias en los portales"para que vivan de la gratuidad de los propietarios" (grupo en Facebook "¿HASTA CUÁNDO soportaremos la dictadura de IDEALISTA y FOTOCASA?").

Pero también hay quien opina con claridad, movido por la sensatez, indicando que los clientes de los agentes inmobiliarios esperan que sus propiedades aparezcan en varios soportes publicitarios que atraigan posibles compradores. 

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La revista de informática & internet  Personal Computer realiza una comparativa de varios portales inmobiliarios españoles.

En su número de septiembre de 2010 publica un ranking de portales, que lideran los 2 grandes, Idealista y Fotocasa.

Según los criterios de Redacción, Urbaniza.com ocupa un muy honroso tercer puesto.

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Christian Palau Sanz, director de Anuntis Inmobiliaria, nos responde a unas cuestiones sobre portales inmobiliarios, innovaciones tecnológicas en el sector inmobiliario y el futuro de los anuncios clasificados en Internet: 

Inmoblog – En España tenemos un caso curioso de bicefalia en el liderazgo de los portales inmobiliarios, al menos las analíticas web así lo demuestran. En otros países suele haber uno que se erige como líder único. ¿A qué crees que se debe esta circunstancia? ¿Sobre qué factores puede defender Fotocasa su liderazgo?

Cierto, en España a habido una competencia entre dos players que en otros lugares no nos encontramos.
Desde Fotocasa, sustentamos nuestro liderazgo y propuesta de valor en:

a) Los datos que arrojan a la luz las diversas herramientas analíticas del mercado- Trends, Alexa, Nielsen, Comscore,… Siempre hablamos de datos nacionales que es nuestro foco de acción

b) Nuestra base de clientes, que crece día a día y supera ya los 7.000 y sobretodo su nivel de satisfacción

c) La efectividad, el volumen de contactos que generamos que multiplica x4 a los de nuestro directo competidor

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En el Taller de "Tecnología para inmobiliarias", un aspecto que creó discordia fue el hecho de que los portales inmobiliarios ofrezcan a los propietarios particulares anuncios gratis de sus viviendas.

César Oteiza, de Idealista.com y yo mismo, de Urbaniza.com, comprobamos lo enojados que están los agentes inmobiliarios con esta situación.

Mi tocayo César argumento como respuesta que un portal que pretende ser líder, debe ofrecer la mayor oferta inmobiliaria del mercado, procedente de agencias inmobiliarias, promotores, entidades financieras y si, también de particulares.

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Hay numerosos datos que podemos evaluar para poder medir los resultados de la inversión publicitaria en portales inmobiliarios. Empecemos por unas reglas básicas:

- Evalúa el precio y los resultados que obtienes de cada anuncio

- No te centres en contactos vía formulario web, porque los contactos pueden proceder de llamadas telefónicas (la mayoría), accesos a tu web (enlaces desde la ficha de tus inmuebles en el portal), correos electrónicos directos,…

- Valora la calidad de cada contacto; establece tus ponderaciones para cada uno de los resultados de los que dispongas (número de llamadas, número de consultas, número de veces que se ha visto la ficha de la propiedad y tus datos de contacto)

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Cuando dos empresas del mismo sector se autodeclaran líderes, algo falla en su interpretación de qué es el liderazgo.

La definición de líder es suficientemente ambigua como para que se interprete que haya líderes según qué ámbitos y valores se tomen como idóneos.

Si preguntamos a los usuarios de Internet, el líder es claramente Idealista, por sus esfuerzos en usabilidad, facilidad de navegación, contenido enriquecido, innovaciones tecnológicas, herramientas,… Además de "caer bien" por ser un proyecto liderado por emprendedores, que dan la cara y se comunican activamente, tanto en la red (Twitter, Blog) como en la realidad (conferencias y ponencias).

Si preguntamos a empresas y profesionales inmobiliarios, la mayoría te dirán que obtienen más contactos y de mayor calidad en Fotocasa. Posiblemente lo eligieran su tuvieran que quedarse con uno, pese a que consideran que sus tarifas son más altas.

Un mayor porcentaje de usuarios en Fotocasa buscan activamente vivienda, ya que muchos usuarios de Idealista acceden recurrentemente para leer y opinar sobre noticias, o para fisgar qué viviendas son las más caras o las más visitadas.

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El PageRank (PR) es un valor numérico que representa la importancia que una página web tiene en Internet para Google. 

Es un dato valioso, porque es uno de los factores que determinan la posición que va a tener una página dentro de los resultados de la búsqueda, teniendo en cuenta la cantidad y calidad de los enlaces que provienen de otras webs.

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Y  más que las consultas, importan los contactos, los buenos contactos, cualificados y con un porcentaje elevado para convertirse en compradores.

En internet, a la identidad de una persona o entidad potencialmente interesada en comprar un producto o servicio, se le denomina lead; se corresponde con la primera etapa del proceso de venta.

Miles y miles de usuarios, de visitas, de páginas vistas… cifras y más cifras que no dan información de valor para quien está buscando un buen soporte publicitario en internet donde anunciar sus propiedades inmobiliarias.
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Actualización 2010: Factores y analíticas para evaluar el liderazgo de un portal inmobiliario. Visión usuario/anunciante

Mucho se está hablando últimamente del liderazgo en los portales inmobiliarios. La igualada lucha entre los dos portales con mayor número de usuarios, Fotocasa e Idealista ha suscitado opiniones contrarias sobre quién es realmente líder y cual es la manera apropiada de mediar ese ideal de liderazgo.

Algunos artículos que mejor reflejan esta situación son: los motivos por los que darse de baja en el portal inmobiliario idealista.com, Cómo saber si un gráfico es mentira, A hostias entre portales inmobiliarios, Guerra de cifras. Todos ellos con unos titulares bastante provocadores, verdad? 

Sin embargo la mayoría utilizan datos y rankings poco fiables, como es el ranking Alexa, tanto en número de usuarios como de páginas vistas. O el de Nielsen, ya que ofrecen sólo el número de usuarios y páginas vistas, no la cantidad de búsquedas de vivienda totales y exitosas se producen en cada portal.

Acaso a quien publica su oferta (inmobiliaria o propietario) le interesa que:

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