Durante el Congreso de Agentes Inmobiliarios de Acegi (10-12 febrero 2012, Tenerife), presentaré la ponencia "Posicionamiento online para agentes y empresas inmobiliarias", cuyos objetivos son:

- ¿Qué puedes hacer por mejorar tu posicionamiento online?

- Identifica los medios que controlas directamente

- Evita que te engañen con promesas imposibles

- Explora los sitios donde interactuan tus clientes

- Cómo crear contenido relevante y distribuirlo en la red

Además descubriremos la razón real por la que se creó Facebook, la fórmula secreta para el posicionamiento del inmobiliario en internet y cómo se conectan los inmobiliarios con sus contactos a través de las redes sociales.

Tras el Congreso compartiré la presentación con los lectores de Inmoblog.

Agenda de ponencias del congreso

El sector inmobiliario vive una sana efervescencia  de eventos, congresos, cursos de formación y ferias, organizados por el propio colectivo de agentes inmobiliarios. 

A Renovación Inmobiliaria, Inmociónate, Clinic Inmobiliario, Stock Vivienda, se le suma en Febrero de 2012 la primera edición del Congreso de Agentes Inmobiliarios, organizado por la Asociación Canaria Acegi. 

La asociación y sus asociados convocan a los profesionales inmobiliarios a participar de este evento, que en 2 jornadas de ponencias y mesas redondas, pretende dar un impulso al sector, con especial atención a aspectos tecnológicos y legislativos.  (más…)

Auna Inmobiliarias, una vez que ha conseguido los trámites burocráticos (constitución como Asociación, obtención del CIF, aprobación oficial de Estatutos y Código Ético), se ha puesto en marcha con el inicio de año, con el propósito de estrechar las relaciones profesionales entre las agencias inmobiliarias de León y mejorar el servicio al cliente.

Para ello se acogen al sistema MLS, lo que supone un cambio en sus procedimientos porque requiere trabajar con exclusivas múltiples a la hora de captar y un procedimiento concreto que regula las operaciones compartidas.

Según uno de sus fundadores, Gonzalo García, lo principal para que el proyecto funcione es la ilusión de sus participantes y que se entienda en qué consiste trabajo con un sistema como el de la exclusiva múltiple compartida, para lo cual es esencial la formación de todos los miembros, que permita la adaptación a un proceso de negocio desconocido para la mayoría. 

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En foros CRS de agentes americanos en Linkedin, una de las temáticas estrella es la elección de programas de gestión inmobiliaria y de gestión de clientes (CRM). Esta dialéctica también se ha trasladado a España mediante mensajes en grupos de Facebook.

Muchos preguntan sobre la mejor opción y muchos otros responden con sus experiencias y recomendaciones, pero la respuesta más común es que el mejor programa de gestión es aquel que realmente estés usando.

La razón es que los programas existentes en el mercado no son ni buenos ni malos, normalmente son correctos y contienen diferentes funciones, que pueden servir con mayor o menor exactitud según los objetivos de cada usuario.

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Cuando se habla de proyectos de colaboración profesional bajo el sistema MLS, importada de Estados Unidos y que ya están funcionando en España, haay quienes se cierra en banda con un "eso en nuestra zona no funciona"

Renovación Inmobiliaria celebra su segunda edición el 14 y 15 de Octubre de 2011; organizada por AEFI, pretende impulsar las capacidades de los profesionales inmobiliarios y motivarles con experiencias de compañeros que han conseguido un alto rendimiento en su negocio.

Su presidente, Ignacio Castillo y su consultora, Pilar Fernández, responden a varias cuestiones:

Tras la lectura de blogs como Inmobiliarios 2.0, de asociaciones inmobiliarias como Afilia y Asivega, en los que se publican estupendos artículos, y de asistir a eventos como Inmociónate, la sensación es de que en el sector inmobiliario hay mucho profesional altamente formado y cualificado, con las ideas claras y sabiendo dónde hacer publicidad y en qué herramientas invertir.

La realidad fuera de esos ámbitos es otra: la mayoría de las personas dedicadas a "servicios inmobiliarios" no están formadas ni tienen intención, desconocen lo que es MLS y no les preocupa, no usan tecnología ni formación contínua y se jactan de ello.

De vez en cuando, en reuniones promovidas por un asesor inmobiliario mentalizado y motivado para que en localidad haya una MLS, me doy cuenta de lo mucho que falta por recorrer hasta conseguir que el colectivo tenga una cualificación media aceptable.

En cambio, en las zonas en las que se ha establecido una asociación inmobiliaria con rigor, con un reglamento y código ético aprobado por sus miembros, el nivel de formación y de compromiso para la colaboración es muy elevado; los miembros de una agrupación no sólo tienen más accesible la información sino que además tienen la voluntad de mejorar y de confiar en el trabajo de los demás.

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El jueves 2 de Junio dieron inicio 2 eventos inmobiliarios de gran relevancia; ambos son considerados como puntos de encuentro, pero realmente difieren mucho en sus objetivos:

SIMA es un punto de encuentro de oferta y demanda, una feria al uso, con expositores esperando en sus stands a los potenciales clientes, que se acercan a un lugar donde se concentra la oferta inmobiliaria.

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Afilia Inmobiliarias celebró el 24 de febrero su Asamblea, a la que asistieron como invitados responsables de  invitados, BBK, ARAG Seguros, AIG Energías UCI y Prevención Santander, además del abogado de la Asociación.

También se atendió a varios medios de comunicación a los que se les subrayaron estas informaciones:

- Crecimiento de Afilia: se ha pasado de 7 a 18 nuevos socios en el 2009 y de 18 a 35 socios en el 2010

- Representatividad: actualmente asciende al 50% en Cantabria, en cuanto a número de agencias representadas

- Cuota de mercado: 42% en Cantabria. Ha tramitado miles de operaciones y más del 55% de las compraventas fueron sobre operaciones compartidas.

- Objetivos: Organizar una feria vivienda en verano, expansión interior (comarca oriental y occidental) y a otros territorios (Valladolid. Burgos y Bilbao), poner en marcha un calendario formativo, a lo largo de todo el año, que incluye el perfeccionamiento en el uso de la herramienta tecnológica, tanto para comerciales como coordinadoras y gerentes.

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La mejor forma de empezar el año 2011, con FORMACIÓN.

El Viernes 14 y Sábado 15, en Castelldefels, se celebra el primer Stage Clinic Inmobiliario, en el que 12 ponentes, expertos en varias materias relacionadas con el sector inmobiliario, compartirán sus experiencias.

Ver cuadro de ponentes (PDF)

Condiciones de contratación Clinic Inmobiliario (PDF)