Con la puesta en marcha de la web del Club Profesional Inmobiliario (y página en Facebook), queremos que su gestor, Moises Ruiz, nos hable de la iniciativa:

Inmoblog – ¿Cúales son los objetivos de CPI y las ventajas para los miembros?

Moises Ruiz - El objetivo es crear la primera RED de REFERRALS multimarca de España, agentes inmobiliarios elegidos en cada zona, bajo 11 criterios de selección, para que puedan hacer operaciones compartidas gracias a “REFERIRSE- RECOMENDARSE” unos a otros, de una ciudad a otra.

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Es una de las ideas clave extraídas este fin de semana en el Stage Clinic Inmobiliario organizado por CENIC: el sector inmobiliario se encuentra en una situación de exceso de oferta, de demanda cohibida y de vendedores que se resisten a bajar precios.

Como resultado, se venden menos casas, lógico.

Lo que se sale de la lógica es que la mayoría de los asistentes a las 12 ponencias desarrolladas entre el viernes y el sábado, son asesores inmobiliarios que han incrementado sus ventas y facturación en el 2010; algunos aseguran haber vendido más que nunca durante este último año.

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¿Quieres ver de lo que se habla en el Stage Clinic Inmobiliario 2011?

Estos son los mensajes de Twitter con el hashtag #inmoclinic:

Lo reconozco, no es que no quisiera, es que no me veo capaz. Para ser un buen asesor inmobiliario hace falta:

- Aptitud: saber negociar, tratar con el cliente, tener experiencia en el cierre de ventas, habilidad corporal, manejar momentos de tensión

- Actitud: tener buen trato, buenas relaciones sociales, ser amable y poner buena cara

- Formarse contínuamente, con cursos específicos y cualificados, que suele implicar desplazamientos y una inversión importante

- Aguantar la mala imagen pública (sólo superada por la de los controladores aéreos), que se transforma en que los clientes no confían en ellos y es un duro trabajo es de enseñar y hacer ver a cada nuevo contacto los verdaderos servicios que se ofrecen.

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 Que se venden menos viviendas que hace uno y dos años es una realidad.

Pero que hay quien vende al mismo nivel o que incluso vende más que antes, también es verdad.

Una de las consecuencias positivas de la crisis y el descenso de ventas en el sector inmobiliario es que los profesionales inmobiliarios que quedan en activo, son los que se han preocupado siempre por formarse a si mismos y a su equipo.

Durante este año han proliferado cursos para agentes inmobiliarios, cuya asistencia ha sido notoria, justo ahora que hay menos de la mitad de inmobiliarias que hace un año.

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Magnífica aportación de Ignacio Castillo, director de formación de Remax, en un artículo de una serie que se podría denominar "recetas para vender viviendas".

En una época de pocas ventas, incertidumbre y desconfianza en el comprador de vivienda, es esencial dedicar el tiempo necesario para escuchar al cliente, interpretar sus necesidades y preferencias, y trabajar para conseguir la casa ideal con las mejores condiciones financieras.

Las 10 preguntas Fundamentales para el comprador:

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Nueva oportunidad para profesionales inmobiliarios: Captación de terrenos y cubiertas y naves industriales para instalaciones solares fotovoltaicas.

Artículo redactado en colaboración con Carlos Mateu, de Promein Abogados (ver curso relacionado al final del artículo):

A pesar de la crisis inmobiliaria e hipotecaria, el sector inmobiliario, continúa ofreciendo múltiples oportunidades de negocio a los agentes inmobiliarios.

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El Instituto de Práctica Empresarial (IPE) ha actualizado su oferta formativa para el 2008; los programas de especialización de IPE se centran en áreas específicas de la gestión inmobiliaria.

Son programas que están dirigidos a directivos, mandos intermedios y técnicos: (más…)