Para los ingleses, el mercado inmobiliario español sigue siendo muy atractivo, bien para disfrutar de una segunda residencia bien como inversión, ahora que los precios de la vivienda en la costa han bajado más de un 30% desde 2007.

Conscientes de ello, la comercializadora BasicoHomes, especializada en la venta de activos inmobiliarios procedentes de bancos, ha apostado por vender en Reino Unido las viviendas de España que gestionan.

Para ello disponen de un experto inmobiliario que trabajan en Londres, que colabora con otros agentes de la zona, que organiza la participación de la empresa en eventos inmobiliarios y que usa activamente el medio online para difundir su actividad, servicios y cartera de productos.

La figura del asesor personal es necesaria porque permite responder en persona a cuestiones que se plantean habitualmente los potenciales compradores:

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El jueves 2 de Junio dieron inicio 2 eventos inmobiliarios de gran relevancia; ambos son considerados como puntos de encuentro, pero realmente difieren mucho en sus objetivos:

SIMA es un punto de encuentro de oferta y demanda, una feria al uso, con expositores esperando en sus stands a los potenciales clientes, que se acercan a un lugar donde se concentra la oferta inmobiliaria.

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Las grandes ferias inmobiliarias han dejado de tener el gran peso e influencia de mediados de la década pasada; ahora resulta más efectivo organizar y/o participar en shows, salones y outlets locales, donde se hace un llamamiento específico a un target, perfectamente localizado y con un interés por las viviendas que se exponen.

Las jornadas de puertas abiertas pertenecen a una modalidad de showroom muy extendida recientemente. Pueden ser sólo de una vivienda o de un edificio de viviendas o urbanización en el que se visita la zona, un piso piloto o todas las viviendas disponibles, previa cita.

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La feria inmobiliaria Outlet Residencial, no sólo se adecúa con su nombre al cambio de ciclo del sector inmobiliario, también realiza una campaña llamativa que gira sobre el precio de la vivienda y lo que cada uno puede o debería pagar por ella, siendo sensato.

Se ha lanzado un site llamado "Elemental Querida Watson" en el que se pide al visitante que indique algunos datos sobre su situación económica y el ideal de vivienda que busca, para posteriormente ofrecer un precio máximo adecuado a sus circunstancias.

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El hecho de que a finales de 2010 se terminen las deducciones para la compra de vivienda, motiva que la demanda se incremente en estos meses; los organizadores de ferias inmobiliarias conocen esta situación y aprovechan para promover eventos inmobiliarios.

Desde principios de Septiembre hasta el 31 de diiembre, uno de nuestros clientes, Basicohomes, sólo libra 2 fines de semana: tiene compromisos en ferias, jornadas y eventos inmobiliarios en el resto de fechas.

Hablamos con uno de sus responsables, Emilio Cabezudo, sobre la idoneidad de este tipo de eventos para una empresa de comercialización de inmuebles:

Atraido por la noticia de la feria virtual de Bancaja Habitat, he pedido a la entidad que respondieran a unas preguntas para Inmoblog. Ha respondido amablemente Fernando López, Director Comercial de Bancaja Habitat:

Inmoblog – Habéis lanzado la Feria Virtual de Bancaja ,coincidiendo con la feria Urbe. ¿Cúales son los objetivos de este proyecto?
Con la Feria Virtual hemos sido pioneros en crear nuevo espacio en Internet en el que se encuentran distintas ofertas semanales de nuestras promociones e inmuebles de 2ª mano, que el usuario puede consultar como si se tratara de una feria tradicional y con las mismas ventajas que proporcionamos en éstas.

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Con motivo de la celebración de SOI, el Salón de Oportunidades Inmobiliarias de Almería, el 6 y 7 de marzo, hablamos con a Eva Maria Martinez, de Cimenta2, la compañía inmobiliaria de Cajamar, que organiza el evento.

Inmoblog: – ¿Cómo se ha gestado este evento y qué objetivos se quieren alcanzar?

Durante estos meses hemos comprobado que hay que acercar mucho más el producto a los posibles compradores, poniéndo en valor para ellos de los descuentos que se han aplicado en el mercado desde que se inició la crisis, y facilitando en el mercado local la identificación de las oportunidades que desde Cimenta2 estamos proponiendo, después de la asistencia a diversas ferias donde se compartía producto con otros promotores creemos que hacerlo de una manera directa y cercana puede hacer que el producto sea mas identificable.

Inmoblog – ¿En qué se basa el convenio de colaboración suscrito por la Junta de Andalucía para impulsar la venta libre?

Ha sido promovido por la Junta de Andalucía y a la que se han adherido la práctica totalidad de las Entidades Financieras que operan en esta Comunidad, como también lo ha hecho la Confederación de Empresarios de Andalucía.

El Convenio , firmado el mes de Diciembre pasado, pone a disposición de los compradores de vivienda nueva en Andalucía, para este ejercicio 2010, un total de 1.000 millones de Euros destinados a conceder préstamos individuales a los compradores de viviendas de obra nueva por un importe unitario de 9.000 euros hasta un máximo de 15.000 euros.

Las condiciones son:

Por parte de los oferentes, Promotores y EEFF o sus filiales que tengan viviendas en sus balances fruto de Daciones o Adjudicaciones, y que tienen que comunicar las viviendas que se acogen al convenio:

1. Vivienda Nueva

2. A precio máximo de la hipoteca inicial. Importe Máximo de 245.000 Euros.

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Tal vez porque sean demasiados días para una feria (de martes a domingo)

Tal vez sea porque las personas interesadas en vivienda se han cansado de tanta feria (más eventos que nunca en este año)

Quizás porque para otros salones se han utilizado términos tan impactantes como "outlet inmobiliario", "salón de las oportunidades", "Salón low cost", … que la versión estandar de una feria, aunque sea una con tanta tradición como Barcelona Meeting Point, pasa desapercibida por el gran público.

Las conferencias siguen siendo de alto nivel, quizás demasiado alto, alejado de una realidad a la que no le interesa faraónicos desarrollos en Abu dhabi o grandes complejos en Brasil.

¿Qué hay de la comercialzaición de inmuebles, de su financiación de las dificultades de compradores y vendedores?

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Recuperar lo realmente importante: las personas

Esos son los fundamentos de Básico Homes, que se presentan en sociedad en la feria SIMA Otoño, del 22 al 25 de Octubre en el IFEMA de Madrid.

Stand Básico Homes, en el Pabellón 1 de IFEMA, el jueves 22 de octubre

Básico Homes tiene como servicio  principal la comercialización de activos de entidades financieras.

Horas antes del comienzo del certámen inmobiliario, una noticia en Expansión provocaba que el nombre "Básico" fuera reconocido por miles de personas.

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¿Cómo exponer en una feria con un 90% de descuento en el precio del stand?

Colaborando con otros profesionales.

Costes mínimos por tener presencia activa en ferias y salones inmobiliarios es lo que están consiguiendo las agrupaciones de inmobiliarios:

ser expositores en un stand de grandes dimensiones, bajo la marca de la asociación a la que pertenecen, con un precio compartido entre todos ellos.

Afilia se presentó en salón inmobiliario Outlet de Vivienda de Cantabria 2009, los días 9, 10 y 11 en Santander, con un stand compartido por todos sus asociados, que colaboraron para ofrecer ofertas y descuentos de pisos y casas:

Stand de Afilia Inmobiliarias en el Outlet de Vivienda de Cantabria, que acaparó la mayor parte de las visitas.

La Asociación lleva a la feria una oferta muy abundante y variada, un aspecto importante para el visitante, y además cualquiera de sus miembros puede gestionar la información de los inmuebles para ofrecérsela a los clientes.

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