La culpa de lo que está ocurriendo con la crisis económica es de la mayoría.

- de la mayoría que creemos que los dirigentes políticos mantendrán sus compromisos electorales tras ser elegidos,

- de la mayoría que pedimos préstamos a los banqueros y no exigimos un mínimo de información y asesoramiento,

- de la mayoría que pensamos que nuestra vivienda debería valer más de lo que se está pagando por otras similares,

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Si en tu zona el mercado inmobiliario está parado, apenas hay vendedores ni compradores, porque están bloqueados por la situación de crisis económica y atenazados por la incertidumbre, posiciónate!

Se el primero en ofrecer una nueva forma de trabajo, en exclusiva compartida, que te compromete a dar más y mejores servicios y a cooperar con otros agentes inmobiliarios en tu zona.

El miedo al cambio debe superarse, aunque te encuentres sólo al principio, si estás convencido, debes continuar y difundir tu mensaje a clientes y otros colegas inmobiliarios.

Pronto encontrarás a un compañero de viaje que compartirá tu visión, que se ha formado y conoce las claves para trabajar en colaboración y conseguir alcanzar los objetivos de los clientes.

Video de la presentación Posicionamiento online de agentes inmobiliarios

- Exclusiva compartida y clientes satisfechos

Desde la entrada del euro, 10 años después, la vivienda se ha encarecido un 66% (OCU). Si los datos fuesen del 2006, antes de la crisis, estaríamos doblando el precio.

Hablando de crisis, el precio de la vivienda se ha ajustado un 23,7% desde el inicio de la crisis hasta octubre de 2011, según Tinsa, o un 17% que calcula el Ministerio de Fomento (muchas estadísticas pero ninguna fiable).

Según pronostican todos los expertos, la vivienda seguirá a la baja en 2012 (El Confidencial y el El Mundo) / , dato que no sorprende a nadie, pero que matizado da pavor a un sector en la cuerda floja: sólo el 4% de los españoles tiene previsto comprar piso el próximo año (CIS).

También parece claro el papel relevante de la banca en la evolución de precios y número de compraventas, tan interesados o más que los propietarios en vender sus inmuebles para sacarlos de sus balances.

Ante la creciente oferta y la escasa demanda, es lógico pensar que quien quiera vender, tendrá que rebajar el precio, por lo que el de mercado también bajará (no en todas las zonas ni para todos los tipos de inmuebles).

Hace un año hay quien pensaba que 2011 podría ser el de la recuperación inmobiliaria, ahora hay muy pocos que se atreven a aventurar el repunte en ventas y precios de la vivienda en España.

Durante los primeros 5 meses de 2011 he seguido de cerca la apertura de nuevas oficinas inmobiliarias por parte de clientes, en varias zonas de España. Me alegra que haya quienes decidan apostar por el sector e inviertan en el crecimiento de su actividad.

Todos ellos pertenecen a una MLS; coincidencia o no, lo que si puedo asegurar es que cada uno de ellos participa activamente en su asociación inmobiliaria local y que reconocen que les ayuda en su negocio.

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El Gobierno de Navarra ha puesto en marcha un plan para combatir la crisis en diferentes ámbitos, de los que me gustaría destacar los relacionados con Vivienda:

- Se mantiene la deducción por compra de vivienda y además se amplía el límite, que llega hasta los 240.000 para declaraciones de IRPF conjuntas.

- Se fomenta el alquiler con ayudas fiscales a arrendadores, con la devolución del IVA en la adquisición por medio de la modalidad alquiler con opción a compra

- Diversas ayudas para la rehabilitación de vivienda

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La respuesta no la tendremos hasta dentro de un año, a comienzos de 2012.

Resulta complicado inclinarse por un resultado, porque según lo que leas y a quien escuches, las informaciones y predicciones son opuestas.

Si hablamos con responsables de entidades bancarias, nos auguran un año muy complicado, sin liquidez en el mercado, con caída de algunas cajas de menor tamaño y escaso movimiento crediticio.

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En un artículo publicado en la revista Afilia (otoño 2010) comento que el asesor inmobiliario debe sacar provecho de una situación económica complicada, sobre todo la del mercado inmobiliario, que vive momentos de incertidumbre.

La nueva legislación en materia de vivienda, al menos la estatal, tampoco ayuda en la toma de decisiones: aumento del IVA en la compra de vivienda nueva, supresión de la desgravación fiscal en la compra de vivienda para determinadas rentas,…

Quien necesita una casa donde vivir, no sabe si tiene que esperar, aprovechar ahora porque éste es el mejor momento, si podrá seguir desgravando por la compra de vivienda, …

La gran cantidad de información que disponemos con Internet, facilita conocer más la oferta inmobiliaria, pero tampoco permite hacer una selección efectiva.

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Según el Estudio de PWC y Urban Land Institute, que analiza el desarrollo y las previsiones del sector en EEUU y Canadá para el próximo año 2011. El estudio concluye que, tras tres años en crisis, el sector inmobiliario comenzará a mostrar leves signos de mejoría en todos sus sectores y mercados. 

Las encuestan pronostican picos en el alquiler en 2012,motivado por el aumento demográfico y por la limitación de muchas personas para acceder a un crédito que le permita la compra de una vivienda.

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Pese a las cifras globales de descenso de ventas en el mercado inmobiliario, lo cierto es que sigue habien demanda y que cada mes se venden miles de viviendas.

Hay quienes venden más ahora que en los años anteriores, e incluso quien se lanza a montar una empresa para comercialziar viviendas, justo en el momento en el que han desaparecido casi la mitad de las inmobiliarias de España.

Vemos algunos ejemplos de personas y empresas que están vendiendo pisos todos los días:

- Una inmobiliaria de Benidorm vende 300 pisos durante 2009:

Juan Carlos Gallego es un emprendedor nato, que se lanza a desarrollar un negocio asumiendo los posibles riesgos, pero habiendo estudiado y planificado la situación previamente.

Hoy puede decir que prácticamente todos los días en los que la inmobiliaria abre, consigue ventas. Él mismo redacta un artículo en el que está en desacuerdo con quienes culpan a la crisis en el sector inmobiliario de sus pocas ventas.

Las claves del éxito:

- invertir en Formación contínua, tanto para el personal de la empresa como para uno mismo; Juan Carlos ha seguido los cursos CRS y ha asistido a convenciones Sell-a-bration en Estados Unidos,

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2000-2009, la primera década del siglo XXI, ha tenido luces y sombras, cotas altas y bajas en la actividad económica.

A principios de la década, nos encontramos con la rápida ascensión y el posterior e inevitable estallido de la burbuja tecnológica.

Se pensaba que todo era posible, que lo importante era llegar el primero, que bastaba con tener la idea y desarrollarla lo antes posible para quedarse con todo el mercado.

Los planes de negocio eran ridículos, si es que los había, y reflejaban unas previsiones imposibles, incluso a corto plazo, porque nadie sabía qué iba a pasar con Internet en aquellos revueltos años del periodo 2000-2003.

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