Desde la entrada del euro, 10 años después, la vivienda se ha encarecido un 66% (OCU). Si los datos fuesen del 2006, antes de la crisis, estaríamos doblando el precio.

Hablando de crisis, el precio de la vivienda se ha ajustado un 23,7% desde el inicio de la crisis hasta octubre de 2011, según Tinsa, o un 17% que calcula el Ministerio de Fomento (muchas estadísticas pero ninguna fiable).

Según pronostican todos los expertos, la vivienda seguirá a la baja en 2012 (El Confidencial y el El Mundo) / , dato que no sorprende a nadie, pero que matizado da pavor a un sector en la cuerda floja: sólo el 4% de los españoles tiene previsto comprar piso el próximo año (CIS).

También parece claro el papel relevante de la banca en la evolución de precios y número de compraventas, tan interesados o más que los propietarios en vender sus inmuebles para sacarlos de sus balances.

Ante la creciente oferta y la escasa demanda, es lógico pensar que quien quiera vender, tendrá que rebajar el precio, por lo que el de mercado también bajará (no en todas las zonas ni para todos los tipos de inmuebles).

Hace un año hay quien pensaba que 2011 podría ser el de la recuperación inmobiliaria, ahora hay muy pocos que se atreven a aventurar el repunte en ventas y precios de la vivienda en España.

Durante los primeros 5 meses de 2011 he seguido de cerca la apertura de nuevas oficinas inmobiliarias por parte de clientes, en varias zonas de España. Me alegra que haya quienes decidan apostar por el sector e inviertan en el crecimiento de su actividad.

Todos ellos pertenecen a una MLS; coincidencia o no, lo que si puedo asegurar es que cada uno de ellos participa activamente en su asociación inmobiliaria local y que reconocen que les ayuda en su negocio.

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El Gobierno de Navarra ha puesto en marcha un plan para combatir la crisis en diferentes ámbitos, de los que me gustaría destacar los relacionados con Vivienda:

- Se mantiene la deducción por compra de vivienda y además se amplía el límite, que llega hasta los 240.000 para declaraciones de IRPF conjuntas.

- Se fomenta el alquiler con ayudas fiscales a arrendadores, con la devolución del IVA en la adquisición por medio de la modalidad alquiler con opción a compra

- Diversas ayudas para la rehabilitación de vivienda

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La respuesta no la tendremos hasta dentro de un año, a comienzos de 2012.

Resulta complicado inclinarse por un resultado, porque según lo que leas y a quien escuches, las informaciones y predicciones son opuestas.

Si hablamos con responsables de entidades bancarias, nos auguran un año muy complicado, sin liquidez en el mercado, con caída de algunas cajas de menor tamaño y escaso movimiento crediticio.

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En un artículo publicado en la revista Afilia (otoño 2010) comento que el asesor inmobiliario debe sacar provecho de una situación económica complicada, sobre todo la del mercado inmobiliario, que vive momentos de incertidumbre.

La nueva legislación en materia de vivienda, al menos la estatal, tampoco ayuda en la toma de decisiones: aumento del IVA en la compra de vivienda nueva, supresión de la desgravación fiscal en la compra de vivienda para determinadas rentas,…

Quien necesita una casa donde vivir, no sabe si tiene que esperar, aprovechar ahora porque éste es el mejor momento, si podrá seguir desgravando por la compra de vivienda, …

La gran cantidad de información que disponemos con Internet, facilita conocer más la oferta inmobiliaria, pero tampoco permite hacer una selección efectiva.

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Según el Estudio de PWC y Urban Land Institute, que analiza el desarrollo y las previsiones del sector en EEUU y Canadá para el próximo año 2011. El estudio concluye que, tras tres años en crisis, el sector inmobiliario comenzará a mostrar leves signos de mejoría en todos sus sectores y mercados. 

Las encuestan pronostican picos en el alquiler en 2012,motivado por el aumento demográfico y por la limitación de muchas personas para acceder a un crédito que le permita la compra de una vivienda.

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Pese a las cifras globales de descenso de ventas en el mercado inmobiliario, lo cierto es que sigue habien demanda y que cada mes se venden miles de viviendas.

Hay quienes venden más ahora que en los años anteriores, e incluso quien se lanza a montar una empresa para comercialziar viviendas, justo en el momento en el que han desaparecido casi la mitad de las inmobiliarias de España.

Vemos algunos ejemplos de personas y empresas que están vendiendo pisos todos los días:

- Una inmobiliaria de Benidorm vende 300 pisos durante 2009:

Juan Carlos Gallego es un emprendedor nato, que se lanza a desarrollar un negocio asumiendo los posibles riesgos, pero habiendo estudiado y planificado la situación previamente.

Hoy puede decir que prácticamente todos los días en los que la inmobiliaria abre, consigue ventas. Él mismo redacta un artículo en el que está en desacuerdo con quienes culpan a la crisis en el sector inmobiliario de sus pocas ventas.

Las claves del éxito:

- invertir en Formación contínua, tanto para el personal de la empresa como para uno mismo; Juan Carlos ha seguido los cursos CRS y ha asistido a convenciones Sell-a-bration en Estados Unidos,

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2000-2009, la primera década del siglo XXI, ha tenido luces y sombras, cotas altas y bajas en la actividad económica.

A principios de la década, nos encontramos con la rápida ascensión y el posterior e inevitable estallido de la burbuja tecnológica.

Se pensaba que todo era posible, que lo importante era llegar el primero, que bastaba con tener la idea y desarrollarla lo antes posible para quedarse con todo el mercado.

Los planes de negocio eran ridículos, si es que los había, y reflejaban unas previsiones imposibles, incluso a corto plazo, porque nadie sabía qué iba a pasar con Internet en aquellos revueltos años del periodo 2000-2003.

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La crisis financiera ha afectado de manera considerable al mercado inmobiliario en España.

No solo por la limitación en el crédito, que ha hecho más difícil optar por la compra de un inmueble, sino también por la necesidad de muchos propietarios de vender segundos inmuebles al no poder afrontar la subida en las hipotecas.

Este aspecto es muy importante si nos referimos a propietarios de países extranjeros, con destaca mención de los británicos sobre todo en la franja mediterránea.

La caída del valor de la libra esterlina ha tenido así mismo un impacto mayor. No sólo en la venta de inmuebles, sino también en el gasto que tienen los turistas durante su estancia. Solo cabe citar como ejemplo la caída de más de un 5% de la ocupación del Alojamiento en Barcelona en julio del 2009 con respecto al mismo mes del mes anterior.

El mercado se encuentra saturado de inmuebles a la venta y, por uno u otro motivo presenta una escasez preocupante de compradores. En la economía internacional se están dando primeras señales que invitan al optimismo, pero las previsiones aún apuntan al 2010 como fecha más probable para un repunte económico. Solo hace falta fijarse en zonas turísticas como la zona de Hoteles Benidorm, para ver que el público, sobre todo turístico, aún se mueve en un ambiente de cierta cautela.

Dadas las circunstancias tan desfavorables en el mercado fijarse en detalles menores para aumentar las posibilidades de cerrar una venta se antoja como una necesidad primordial. Hay muchos aspectos que se sitúan fuera de nuestra esfera de influencia, por lo que debemos centrarnos en aquellos elementos que podemos controlar.

Aspectos tales como elegir el momento de mejor iluminación de la casa para la visita, ofrecer una decoración organizada, adaptar la información a las necesidades del comprador e incluso el color ( ejemplos de la importancia de los colores) de las paredes tienen una mayor influencia de la que parece a simple vista.

La mayoría de las personas se dejan llevar por el potencial que ven en las casas para tomar una decisión. Por ello es importante no tener objetos demasiado personales a la vista para que el visitante no se sienta intimidado, al verse en cierta forma como intruso en un espacio ajeno. Así mismo el aspecto limpio y un olor agradable harán que el visitante se sienta mas relajado y sienta una predisposición mayor a imaginarse en la situación.

Esto son aspectos básicos de venta e incluso pueden parecer evidentes y redundantes, pero muchas veces no tomar en cuenta o dejar estos aspectos en un segundo plano, olvidando que una decisión como la de comprar una casa depende muchas veces de la primera impresión, puede ser el detalle que incline al cliente a comprar o no la propiedad ofrecida.

Lo que hace 3-4 años suponía el orgullo de la entidad, sus participaciones directas en grandes promotoras inmobiliarias, como Colonial y Reyal Urbis, asi como participaciones a través de Caja Castilla-La Mancha Corporación en 8 empresas inmobiliarias, como Plainsa, se ha convertido en un agujero financiero que sólo el Banco de España parace poder cubrir.

Una entidad financiera de pocos años de trayectoria, se convirtió en un monstruo inversor, con participación en construcciones megalomanas como el Aeropuerto de Ciudad Real y el Reino de Don Quijote.

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