Pese a las cifras globales de descenso de ventas en el mercado inmobiliario, lo cierto es que sigue habien demanda y que cada mes se venden miles de viviendas.

Hay quienes venden más ahora que en los años anteriores, e incluso quien se lanza a montar una empresa para comercialziar viviendas, justo en el momento en el que han desaparecido casi la mitad de las inmobiliarias de España.

Vemos algunos ejemplos de personas y empresas que están vendiendo pisos todos los días:

- Una inmobiliaria de Benidorm vende 300 pisos durante 2009:

Juan Carlos Gallego es un emprendedor nato, que se lanza a desarrollar un negocio asumiendo los posibles riesgos, pero habiendo estudiado y planificado la situación previamente.

Hoy puede decir que prácticamente todos los días en los que la inmobiliaria abre, consigue ventas. Él mismo redacta un artículo en el que está en desacuerdo con quienes culpan a la crisis en el sector inmobiliario de sus pocas ventas.

Las claves del éxito:

- invertir en Formación contínua, tanto para el personal de la empresa como para uno mismo; Juan Carlos ha seguido los cursos CRS y ha asistido a convenciones Sell-a-bration en Estados Unidos,

(más…)

2000-2009, la primera década del siglo XXI, ha tenido luces y sombras, cotas altas y bajas en la actividad económica.

A principios de la década, nos encontramos con la rápida ascensión y el posterior e inevitable estallido de la burbuja tecnológica.

Se pensaba que todo era posible, que lo importante era llegar el primero, que bastaba con tener la idea y desarrollarla lo antes posible para quedarse con todo el mercado.

Los planes de negocio eran ridículos, si es que los había, y reflejaban unas previsiones imposibles, incluso a corto plazo, porque nadie sabía qué iba a pasar con Internet en aquellos revueltos años del periodo 2000-2003.

(más…)

Artículo patrocinado

La crisis financiera ha afectado de manera considerable al mercado inmobiliario en España.

No solo por la limitación en el crédito, que ha hecho más difícil optar por la compra de un inmueble, sino también por la necesidad de muchos propietarios de vender segundos inmuebles al no poder afrontar la subida en las hipotecas.

Este aspecto es muy importante si nos referimos a propietarios de países extranjeros, con destaca mención de los británicos sobre todo en la franja mediterránea.

La caída del valor de la libra esterlina ha tenido así mismo un impacto mayor. No sólo en la venta de inmuebles, sino también en el gasto que tienen los turistas durante su estancia. Solo cabe citar como ejemplo la caída de más de un 5% de la ocupación del Alojamiento en Barcelona en julio del 2009 con respecto al mismo mes del mes anterior.

El mercado se encuentra saturado de inmuebles a la venta y, por uno u otro motivo presenta una escasez preocupante de compradores. En la economía internacional se están dando primeras señales que invitan al optimismo, pero las previsiones aún apuntan al 2010 como fecha más probable para un repunte económico. Solo hace falta fijarse en zonas turísticas como la zona de Hoteles Benidorm, para ver que el público, sobre todo turístico, aún se mueve en un ambiente de cierta cautela.

Dadas las circunstancias tan desfavorables en el mercado fijarse en detalles menores para aumentar las posibilidades de cerrar una venta se antoja como una necesidad primordial. Hay muchos aspectos que se sitúan fuera de nuestra esfera de influencia, por lo que debemos centrarnos en aquellos elementos que podemos controlar.

Aspectos tales como elegir el momento de mejor iluminación de la casa para la visita, ofrecer una decoración organizada, adaptar la información a las necesidades del comprador e incluso el color ( ejemplos de la importancia de los colores) de las paredes tienen una mayor influencia de la que parece a simple vista.

La mayoría de las personas se dejan llevar por el potencial que ven en las casas para tomar una decisión. Por ello es importante no tener objetos demasiado personales a la vista para que el visitante no se sienta intimidado, al verse en cierta forma como intruso en un espacio ajeno. Así mismo el aspecto limpio y un olor agradable harán que el visitante se sienta mas relajado y sienta una predisposición mayor a imaginarse en la situación.

Esto son aspectos básicos de venta e incluso pueden parecer evidentes y redundantes, pero muchas veces no tomar en cuenta o dejar estos aspectos en un segundo plano, olvidando que una decisión como la de comprar una casa depende muchas veces de la primera impresión, puede ser el detalle que incline al cliente a comprar o no la propiedad ofrecida.

Lo que hace 3-4 años suponía el orgullo de la entidad, sus participaciones directas en grandes promotoras inmobiliarias, como Colonial y Reyal Urbis, asi como participaciones a través de Caja Castilla-La Mancha Corporación en 8 empresas inmobiliarias, como Plainsa, se ha convertido en un agujero financiero que sólo el Banco de España parace poder cubrir.

Una entidad financiera de pocos años de trayectoria, se convirtió en un monstruo inversor, con participación en construcciones megalomanas como el Aeropuerto de Ciudad Real y el Reino de Don Quijote.

(más…)

Hablamos con José Ramírez, Broker Agent de San Patricio, Puerto Rico, conocido más allá de esa pequeña localidad caribeña por su excelsa actividad en internet, usando varias "herramientas cibernéticas", especialmente su blog, al que dedica 2 horas cada día para atraer compradores para su negocio.

 El 2008 ha sido el año de la crisis.

Está en nuestras manos que 2009 sea el año de la recuperación y de las nuevas oportunidades.

Cuando peor parece que está la situación, mayores alternativas se nos ofrecen; hagamos caso al mayor innovador del cine, D. Orson Welles:

¡FELIZ 2009! 

(más…)

Aumenta el stock de viviendas nuevas sin vender, que puede llegar al millón de unidades. Al aumentar la oferta el precio disminuye -un 4,9% en los últimos 12 meses según Tinsa-, pero ni con esas, las ventas de viviendas siguen bajando y el tiempo medio para vender una vivienda supera los dos años.

Panorama complicado para el profesional inmobiliario. Hay quienes han salido huyendo hace tiempo, otros que están reconsiderando su negocio y finalmente, quienes dan un paso al frente y actúan, que no esperan a que la demanda se recupere, sino que persuaden a los clientes a comprar.

(más…)