Blog inmobiliario » confianza http://www.inmoblog.com Marketing Inmobiliario online Wed, 08 Feb 2012 10:43:36 +0000 es hourly 1 Lo que necesita un proyecto MLS para que funcione: disciplina, compromiso y confianza http://www.inmoblog.com/asociaciones-inmobiliarias/lo-que-necesita-un-proyecto-mls-para-que-funcione-disciplina-compromiso-y-confianza/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=lo-que-necesita-un-proyecto-mls-para-que-funcione-disciplina-compromiso-y-confianza http://www.inmoblog.com/asociaciones-inmobiliarias/lo-que-necesita-un-proyecto-mls-para-que-funcione-disciplina-compromiso-y-confianza/#comments Tue, 22 Nov 2011 07:02:53 +0000 César Villasante http://www.inmoblog.com/?p=8071 Cuando se habla de proyectos de colaboración profesional bajo el sistema MLS, importada de Estados Unidos y que ya están funcionando en España, haay quienes se cierra en banda con un "eso en nuestra zona no funciona"

"Cada zona es diferente" es cierto, tan cierto como el mercado inmobiliario es local, pero los problemas son comunes, asi como los resultados positivos de la colaboración.
Se demuestra con varios ejemplos de organizaciones que con más de un año de actividad, están consiguiendo más y mejor negocio para sus participantes, bien sea en asociaciones con más de 30 miembros o donde siguen siendo 4 (pocos pero bien avenidos).
 
Lo importante es que los participantes tengan la motivación suficiente como para cambiar de hábitos y de forma de trabajo. 
 
Crear una asociación y/o montar una MLS no es una solución sino una forma de trabajo en común, que requiere de disciplina, compromiso y confianza.
 
- Disciplina: para registrar toda la actividad (captaciones, ventas, demandas,…) y poder sumar entre todos una información amplia y perfectamente segmentable
- Compromiso: con los demás agentes (facilitar información, ofrecer todas las captaciones) y con los clientes (si pido que me firme una exclusiva me comprometo a realizar un plan de marketing personalizado, poner la propiedad a disposición de todos,…)
- Confianza: en que todos trabajen de una forma transparente y al amparo del reglamento interno.

Es esencial comunicar a todos los posibles colaboradores los aspectos positivos de trabajar con el sistema MLS:

- Las VENTAJAS
Hay que remarcar todo aquello que fruto de la colaboración que hace diferentes y únicos a los asesores inmobiliarios, frente a particulares, otros agentes,…:
- cooperación con mayor red de agentes en una zona, 
- acceso a datos de mercado que nadie más tiene por su calidad (precios de venta) y por su cantidad (volumen de contactos, solicitudes y demandas procedentes de clientes compradores),
- mayor bolsa de propiedades en la zona,

Mayor capacidad para ser reconocidos en cada zona: 
- mayor atención por parte de medios y autoridades,
- más posibilidades para realizar campañas de comunicación a menor coste: cartelería, revista, cuñas de radio, anuncios en portales inmobiliarios,…

Ejemplos de revistas:
asivega revista inmobiliaria torrevieja
Revista inmobiliaria asivega.com

REVISTA AFILIA

- Más capacidad para organizar jornadas y cursos, como CRS, de captación en exclusiva,..

La formación específica y continuada es una gran necesidad. Pero no es la única, es importante poner sobre la mesa todas aquellas a las que cualquier agrupación profesional se puede encontrar:

- Las necesidades:
Trabajar en régimen de exclusiva compartida desde el principio: yo trabajo en exclusiva para tí (no mediador sino agente) y tu trabajas excluisivamente conmigo. Y naturalmente, solo podemos trabajar con clientes razonables, realistas en cuanto a la situación del mercado, necesitados de comprar o vender. 
Seguir una normativa común, aceptación de estatutos y código ético.
Tomar el hábito de reunirse periódicamente (al principio cada semana) y disponer de un lugar habitual para reunirse, suficientemente amplio como para disponer de una pantalla

Y también es conveniente conocer cuales son las dificultades, para saber afrontarlas cuando se produzcan:

- Los inconvenientes:

Hay que repartir el trabajo, no todo lo puede hacer el lider; hay que designar a responsables de diferentes áreas: tecnología, mkt & comunicación, relación con administraciones, aspectos jurídicos,… Hay trabajo para todos, por lo que nadie debería ·escaquearse"

Los Trámites para constituirse como asociación son tediosos, a veces muy burocráticos, como solicitar y obtener el CIF.

Todo cuesta dinero, por lo que hay que calcular una primera cuota que todos los asociados deben desembolsar para soportar costes. Esta es una fase que permite sacar a la luz a aquellos a los que sólo les interesaba ver que pasa y no poner un gramo de esfuerzo ni dinero.

Enseñar y evangelizar a los clientes y a la sociedad de que la forma de trabajo idónea es mediante exclusiva compartida, de la necesidad de pedir el DNI a los que quieran hacer una visita, del compromiso común entre asesor y vendedor/comprador, del plan de marketing que se hace para cada propiedad,…

 

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]]> http://www.inmoblog.com/asociaciones-inmobiliarias/lo-que-necesita-un-proyecto-mls-para-que-funcione-disciplina-compromiso-y-confianza/feed/ 4 Queda mucho camino por recorrer http://www.inmoblog.com/negocio-inmobiliario-2/queda-mucho-camino-por-recorrer/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=queda-mucho-camino-por-recorrer http://www.inmoblog.com/negocio-inmobiliario-2/queda-mucho-camino-por-recorrer/#comments Mon, 05 Sep 2011 07:04:23 +0000 César Villasante http://www.inmoblog.com/?p=7702 Tras la lectura de blogs como Inmobiliarios 2.0, de asociaciones inmobiliarias como Afilia y Asivega, en los que se publican estupendos artículos, y de asistir a eventos como Inmociónate, la sensación es de que en el sector inmobiliario hay mucho profesional altamente formado y cualificado, con las ideas claras y sabiendo dónde hacer publicidad y en qué herramientas invertir.

La realidad fuera de esos ámbitos es otra: la mayoría de las personas dedicadas a "servicios inmobiliarios" no están formadas ni tienen intención, desconocen lo que es MLS y no les preocupa, no usan tecnología ni formación contínua y se jactan de ello.

De vez en cuando, en reuniones promovidas por un asesor inmobiliario mentalizado y motivado para que en localidad haya una MLS, me doy cuenta de lo mucho que falta por recorrer hasta conseguir que el colectivo tenga una cualificación media aceptable.

En cambio, en las zonas en las que se ha establecido una asociación inmobiliaria con rigor, con un reglamento y código ético aprobado por sus miembros, el nivel de formación y de compromiso para la colaboración es muy elevado; los miembros de una agrupación no sólo tienen más accesible la información sino que además tienen la voluntad de mejorar y de confiar en el trabajo de los demás.

La realidad que me encuentro en zonas sin colaboración profesional es que por cada asesor altamente competente, hay unos cuantos muy por debajo del mínimo exigible. Ese asesor cualificado quiere montar una MLS en su zona y tiene que hacerlo con compañeros de viaje que son escépticos de la colaboración y sólo quieren ver la MLS como un salvavidas en un momento de escasas ventas

Algunos ejemplos de comentarios y respuestas a preguntas concretas que suelo hacer en esas reuniones previas al lanzamiento de una MLS o agrupación inmobiliaria local:

- lo de la MLS es como una secta

- en nuestra zona lo de la MLS no funcionará nunca

- es imposible que el cliente te diga su DNI cuando quiere visitar un piso

- no tengo ningún programa de gestión (ni falta que me hace)

- tenía una web, pero la quitamos porque nos daban mucho trabajo responder a las consultas

- las consultas de internet no valen para nada, sólo te hacen perder tiempo

Perlas como estas tengo muchas más guardadas en la memoria.

escaparate inmobilairia

Lo curioso es que son pronunciadas por agentes que suelen llevar varios años en el negocio y a los que les ha ido muy bien hasta ahora. Puede que tengan otros factores y aptitudes que si les valgan a sus clientes.

икони

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]]> http://www.inmoblog.com/negocio-inmobiliario-2/queda-mucho-camino-por-recorrer/feed/ 6 Colaborar para construir, no para destruir http://www.inmoblog.com/portales-inmobiliarios/colaborar-para-construir-no-para-destruir/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=colaborar-para-construir-no-para-destruir http://www.inmoblog.com/portales-inmobiliarios/colaborar-para-construir-no-para-destruir/#comments Mon, 28 Mar 2011 08:55:25 +0000 César Villasante http://www.inmoblog.com/?p=6654 En varios foros, blogs y grupos de Facebook, los mensajes de enfado de profesionales inmobiliarios, provocados por "el trato injusto de los portales inmobiliarios hacia sus intereses, favoreciendo a los anunciantes particulares", están derivando en propuestas de boicot.

Hay quien lo propone detener la publicación de las inmobiliarias en los portales"para que vivan de la gratuidad de los propietarios" (grupo en Facebook "¿HASTA CUÁNDO soportaremos la dictadura de IDEALISTA y FOTOCASA?").

Pero también hay quien opina con claridad, movido por la sensatez, indicando que los clientes de los agentes inmobiliarios esperan que sus propiedades aparezcan en varios soportes publicitarios que atraigan posibles compradores. 

Los portales inmobiliarios son en la actualidad la forma más eficiente de obtener contactos interesados en propiedades anunciadas.

Hay otros medios posiblemente más efectivos, pero que requieren mayor dedicación, atención y un plan de marketing específico, al que la mayoría no puedes acceder, por falta de tiempo y/o recursos económicos.

El problema de los agentes inmobiliarios no es que los portales inmobiliarios ofrezcan anuncios gratuitos a particulares; hay aspectos más importantes que ese, sobre todo, el de conseguir mejorar su imagen como colectivo profesional, altamente cualificado, debidamente formado, que consigue satisfacer las necesidades de vendedores y compradores.

Ganarse la confianza de la opinión pública es necesario para poder aumentar su cuota del mercado (El 39% de los españoles recurrieron a un profesional para vender), porque la mayoría (61%) sigue pensando que es mejor trabajar entre particulares.

colaboración inmobiliaria

Antes de la aparición de los portales inmobiliarios, la cuota que tenían los particulares era aún mayor, entonces ¿cúal es el problema real?

En una reciente encuesta de Fotocasa,  los motivos para confiar en un profesional inmobiliario destacan:

- la efectividad de las visitas (41,8%) que llegan a través de agencias inmobiliarias, que son potenciales clientes más inclinados a comprar;

- la falta de visitas (32,8%) cuando se anuncia directamente como particular,

- la comodidad de confiar a alguien la gestión (31,7%) y

- desentenderse de los trámites burocráticos (25,4%).

Hay muchos otros motivos por los cuales los servicios de los inmobiliarios son necesarios para una transacción inmobiliaria satisfactoria.

Pero es tarea de los propios inmobiliarios difundir esa información y convencer de la conveniencia de contratar al profesional para la tarea de gestión de venta o compra de vivienda.

Si debe haber una movilización del colectivo inmobiliario, esa debería ir enfocada a la unión entre inmobiliarias locales, para ofrecer el mejor servicio en su zona y conseguir más captaciones en exclusiva múltiple y más ventas satisfactorias. 

Los esfuerzos deben encaminarse hacia la formación de MLS locales, para que en un esfuerzo colectivo a nivel nacional, la fuerza de los inmobiliarios crezca y pueda ser representada para una mejor negociación con proveedores y soportes publicitarios.

Si no se consiguen acuerdos entre iguales de una misma zona para mejorar el trabajo de todos ellos (construir), ¿qué razón tiene aliarse para boicotear a un portal inmobiliario (destruir)?

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]]> http://www.inmoblog.com/portales-inmobiliarios/colaborar-para-construir-no-para-destruir/feed/ 7 Euribor, desconfianza y regalos al banco http://www.inmoblog.com/actualidad-inmobiliaria/euribor-desconfianza-y-regalos-al-banco/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=euribor-desconfianza-y-regalos-al-banco http://www.inmoblog.com/actualidad-inmobiliaria/euribor-desconfianza-y-regalos-al-banco/#comments Fri, 10 Oct 2008 06:02:31 +0000 César Villasante http://www.inmoblog.com/?p=1965 - Los tipos de interés bajan medio punto, hasta el 3,75%, pero no el euribor, que ya supera el 5,5%. 

El motivo es la desconfianza, según Fernández Ordóñez. El gobernador del Banco de España explica que las medidas adoptadas por las autoridades tardarán en calar en el mercado.

- Los precios de las viviendas deberían bajar para que se vendiesen mejor, pero para Guillermo Chicote "es mejor regalarselas al banco antes que bajar un 30-40%".

El Presidente de APCE inisiste en que los precios están ajustados a las subidas de los costes de la construcción.

Chicote ha solicitado en varias ocasiones que los medios de comunicación no machaquen al sector inmobiliario (La mala imagen del sector inmobiliario), pero con estas manifestaciones,  ¿qué van a pensar esas personas que tenían intención de comprar vivienda a corto plazo?

 

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]]> http://www.inmoblog.com/actualidad-inmobiliaria/euribor-desconfianza-y-regalos-al-banco/feed/ 8 La crisis según los blogs http://www.inmoblog.com/carrusel-inmobiliario/la-crisis-segun-los-blogs/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=la-crisis-segun-los-blogs http://www.inmoblog.com/carrusel-inmobiliario/la-crisis-segun-los-blogs/#comments Tue, 07 Oct 2008 06:35:24 +0000 César Villasante http://www.inmoblog.com/?p=1946 Estamos en un mercado globalizado en el que la crisis no solo afecta a todo el mundo, sino que se llama igual aquí que en New York.

Es curioso comprobar como hace unos meses no se quería mencionar el término "crisis" y ahora lo oimos adornado de numerosos adjetivos y epítetos:

crisis bursátil, económica, inmobiliaria, de confianza, crisis de liquidez, crisis financiera,…,

por no hablar de las hipotecas, uno de los factores que más ha influido en la actual crisis: basura, subprime, ninja,…

Es consuelo de tontos pero al menos sabemos que la crisis no es sólo inmobiliaria y que viene determinada por otros factores y sectores de la economía. Veamos algunos artículos:

En cuanto al origen:

La crisis Ninja, por Leopoldo Abadía, es un manual en toda regla sobre el origen y evolución de la crisis provocada por la concesión de crésditos más que arriesgados.

La crisis explicada, la americana, a través de un vídeo difundido por Euribor.

No sólo los bancos y gobiernos tienen culpa de todo esto: Un millón de viviendas alquiladas, el 60% del total, no se declara a Hacienda , a través de Ladrillos.

 

Su duración:

¿Cuánto durará la crisis inmobiliaria?, recogido por CienLadrillos con fuente de Expansión.

El compañero blogger Jean-Paul, de Inmosfera, habla sobre marketing inmobiliario y la crisis.

 Crisis financiera: el paciente americano, por Eduardo Aquevedo

 

Sus consecuencias:

La crisis financiera impulsa al Euribor hasta el 5,5% por primera vez en su historia, en Hogaria.

Los Economisticos, Marc Vidal nos ofrece su visión sobre la verdadera profundidad de la crisis financiera.

 

Las soluciones propuestas:

¿Debe de ayudarse a las inmobiliarias con recursos públicos, cuando ésas entran en crisis? Así se lo preguntan los Señores del Ladrillo.

Inyecciones de Liquidez: La tormenta perfecta por Mafia Inmobiliaria.

El Gobierno aumentará el Fondo de Garantía de Depósitos

Pero no todo está perdido, terminamos con una no-mala noticia:en el Finantial Times hablan del modélico sistema financiero español y de uno de sus "sabios supervivientes" como el Banco Santander.

 

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]]> http://www.inmoblog.com/carrusel-inmobiliario/la-crisis-segun-los-blogs/feed/ 8 Expectativas, incertidumbre y ofertas inmobiliarias en SIMA’08 http://www.inmoblog.com/actualidad-inmobiliaria/expectativas-incertidumbre-y-ofertas-inmobiliarias-en-sima08/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=expectativas-incertidumbre-y-ofertas-inmobiliarias-en-sima08 http://www.inmoblog.com/actualidad-inmobiliaria/expectativas-incertidumbre-y-ofertas-inmobiliarias-en-sima08/#comments Mon, 07 Apr 2008 05:30:33 +0000 César Villasante http://www.inmoblog.com/index.php/ferias-y-eventos/expectativas-incertidumbre-y-ofertas-inmobiliarias-en-sima08/ La mayor concentración de empresas del sector inmobiliario en España se producirá del 8 al 12  de Abril en Madrid, con motivo del a décima edición del Salón Inmobiliario.

En plena crisis del sector, reconocida por instituciones y las propias empresas, la celebración de una feria inmobiliaria puede dar un impulso a las ventas o por el contrario confirmar una situación de parón.

Para intentar rentabilizar la presencia en el certamen inmobiliario, los promotores han pensado en acciones agresivas, basadas principalmente en descuentos, para fomentar la compra de vivienda.

Las empresas expositoras presentarán fórmulas novedosas en la comercialización de viviendas:

- Lubasa anuncia en su Acción 100, descuentos en mas de 100 viviendas del 20% hasta el 27 de Abril.

accion 100 lubasa descuentos

- Confianze, presenta  una nueva línea de comercialización denominada Viviendas Km. O, modalidad por la que los compradores podrán adquirir viviendas en las mejores condiciones del mercado

- Afirma (antes conocida como Astroc), hace una fuerte apuesta por recuperar confianza (triple) en el comprador:

1. Devolverá la entrada a todo cliente que se eche atrás en la compra de la vivienda más un 2% en concepto de intereses.

2. Si el cliente termina comprando la vivienda Afirma le descontará del precio de la vivienda el 20% del importe entregado como reserva.

3. Además, si pasados 5 años el valor de tasación de la vivienda disminuye , se abonará a abonarle la diferencia

- Bancaja Habitat presenta el primer “outlet inmobiliario”, sacando viviendas en stock y de entrega inmediata, además de viviendas de "re-estreno", con importantes descuentos.

- Habitat Inmobiliaria ofrece descuentos de hasta 50.000 euros, además de tarjetas regalo de 3.000 euros: 

ahorra 50000 euros compra vivienda habitat

Tanto Lubasa como Habitat Inmobiliaria  y Afirma, están usando como soportes publicitarios principales la radio y sus webs en Internet, al igual que Metrovacesa, que asegura una buena compatibilidad entre radio e Internet para realizar este tipo de campañas promocionales.

 

En todo caso, estaremos allí para comprobar la situación de las empresas inmobiliarias y del efecto llamada del organizador de SIMA, que ha aumentado su apuesta por la comunicación online, además de lanzar la casa por la ventana con anuncios en TV.

 

Asi que nos vemos en SIMA!

Visítanos en el Pabellón 8, Stand A109 (Urbaniza.com)

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]]> http://www.inmoblog.com/actualidad-inmobiliaria/expectativas-incertidumbre-y-ofertas-inmobiliarias-en-sima08/feed/ 1 Generar confianza en el comprador de vivienda http://www.inmoblog.com/actualidad-inmobiliaria/generar-confianza-en-el-comprador-de-vivienda/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=generar-confianza-en-el-comprador-de-vivienda http://www.inmoblog.com/actualidad-inmobiliaria/generar-confianza-en-el-comprador-de-vivienda/#comments Sun, 09 Mar 2008 18:21:23 +0000 César Villasante http://www.inmoblog.com/index.php/empresas-inmobiliarias/generar-confianza-en-el-comprador-de-vivienda/ Esta es la gran oportunidad para las empresas inmobiliarias españolas, conseguir la confianza de los clientes, en una situación en la que hay:

1- Un mercado inmobiliario en crisis,

2- un uso generalizado de nuevas tecnologías y webs sociales,

3- empresas con una mentalidad abierta, escuchando las necesidades de los clientes.

 

Ayudado de internet, el cliente debe ser el rey en el sector inmobiliario:

- tiene a su disposición herramientas de búsqueda sencillas y exhaustivas del mercado (portales inmobiliarios),

- dispone de información detallada de cada vivienda (planos, fotos, videos, memoria de calidades, geolocalización del entorno),

- puede estar al día mediante alertas de novedades en el mercado, o de cambios en los precios,

- puede contactar de varias maneras con el promotor o comercializador (teléfono, caseta de ventas, oficina, email, chat, twitter, foros,..)

- puede consultar las experiencias de otros clientes (webs de vecinos, blogs),

- tiene a su alcance medios para poder expresar su satisfacción o sus quejas.

 

Es decir, con toda la información a la que puede acceder, y conociendo la urgencia de las empresas por vender pisos, el cliente tiene la sartén por el mango.

Se acabó lo de vender enseñando un arrugado plano de un piso a construir en 3 o 4 años en una zona muy alejada (tanto geográfica como económicamente) de las pretensiones del comprador.

 

El cliente puede comparar, negociar, volver a buscar más y mejores alternativas.

Ya no sirve sólo con lanzar una atractiva campaña de venta de una promoción inmobiliaria.

Ahora es necesario que se den más y mejores servicios, no sólo hasta la compra, si no hasta mucho después.

Todos nosotros queremos que cada compra que hagamos nos salga buena; más aún cuando se trata de un bien tan valioso (sentimental y económicamente) como la vivienda.

Como comprador quiero que la casa esté en perfectas condiciones cuando acceda a ella, que me solucionen cualquier incidencia rápida y efectivamente, que me ofrezcan alternativas para servicios relacionados con mi cambio de vivienda, con la financiación,…

 

Hay quien se ya se ha puesto manos a la obra

En previsión de malos tiempos, la inmobiliaria Metrovacesa dejó de comprar terrenos a precios desmesurados, y rebajó el número de proyectos y de unidades de viviendas puestas a la venta.

Pero además ha hecho esfuerzos por llegar a un público cautivo, no convencido a comprar todavía, mediante campañas novedosas basadas en internet y mediante flexibilización de precios para facilitar la compra a colectivos como recién casados, parejas con nuevas unidades familiares e inmigrantes.

El pasado 7 de marzo la inmobiliaria Metrovacesa invitó a unos cuantos bloggers del sector inmobiliario y financiero a una reunión en la que se nos explicó la actual estrategia de la división de promoción de vivienda, en la que tiene un peso muy grande internet como canal de ventas.

metrovacesa inmobiliaria

Destacable es que hayan creado un Departamento de Clientes, para que la empresa se mantenga muy cercana al cliente, también desde la firma de compra y entrega de llaves, con un compromiso de tener una relación a largo plazo con el cliente.

Un ejemplo es que cuando unos clientes, al tener varios hijos, necesitan una nueva vivienda, pueden recurrir a la misma empresa que les vendió el actual piso para que les busque las mejores alternativas.

Añado que con buenos descuentos por ser clientes fieles, y gestionando también la venta o alquiler de la anterior propiedad.

Metrovacesa ha demostrado tener mente abierta, descubrir huecos en el mercado, y tomar en cuenta la opinión de sus clientes y de otros agentes difusores de información, como los bloggers.

Ahora le hace falta demostrar que es una empresa que hace viviendas de calidad, que destina esfuerzos para ofrecer un óptimo servicio postventa. 

 

¿Y cómo demostrarlo? ¿Cómo comunicar lo bien que se es capaz de hacerlo?

La web 2.0, las redes sociales, los blogs, son herramientas que pueden utilizar no sólo los particulares, sino las empresas. Se pueden usar para:

- tramitar errores, quejas, incidencias, y resolverlas con mayor celeridad,

- comunicar al afectado y a los que les interese que ya se ha resuelto correctamente (para esto coincido con Marc Vidal. defensor de Twitter, como utilidad para agilizar estas comunicaciones entre empresa y clientes)

- enviar formularios de modificaciones, como cambios en las fechas de entrega de llaves,

- notificar la formalización de la hipoteca,

- gestionar la publicidad de distintos gremios para poner la casa en marcha,

- crear una comunidad de vecinos, para una comunicación dinámica entre los propietarios,…

Si realmente ofrecemos un buen servicio, pongamos el altavoz en el cliente, facilitemos que comunique su satisfacción, que otros le oigan, que se puedan poner en contacto, para que la credibilidad de la empresa crezca, para ganarnos la confianza de los clientes.

 twitter inmoblog

 

Las opiniones de otros bloggers que también asistieron a estas reuniones promovidas por Metrovacesa:

Marketing y Tecnología:

Enrique Dans

Miguel Galve

Rodolfo Carpintier (La Coctelera)

Javier Guardiola (Markarina)

 

Financiero e Inmobiliario:

Victor Aloi (Nuroa)

Jesús Barrio (Tecnología inmobiliaria)

Jean-Paul (Inmosfera) otro más

Marc Vidal

Jesús Encinar

Carlos García (euribor.com.es)

 

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