Si es el momento de vender vivienda, es decisión del propietario, de sus necesidades y expectativas.

Si es el momento de comprar vivienda, es decisión del comprador, de sus necesidades y expectativas.

Ambos, vendedor y comprador, necesitan del asesoramiento profesional del agente inmobiliario, que es quien conoce qué es lo que se vende, a qué precio, cuando, cómo, qué y a quien. Es más, sabe perfectamente qué es lo que no se vende y las razones.

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Si en tu zona el mercado inmobiliario está parado, apenas hay vendedores ni compradores, porque están bloqueados por la situación de crisis económica y atenazados por la incertidumbre, posiciónate!

Se el primero en ofrecer una nueva forma de trabajo, en exclusiva compartida, que te compromete a dar más y mejores servicios y a cooperar con otros agentes inmobiliarios en tu zona.

El miedo al cambio debe superarse, aunque te encuentres sólo al principio, si estás convencido, debes continuar y difundir tu mensaje a clientes y otros colegas inmobiliarios.

Pronto encontrarás a un compañero de viaje que compartirá tu visión, que se ha formado y conoce las claves para trabajar en colaboración y conseguir alcanzar los objetivos de los clientes.

Video de la presentación Posicionamiento online de agentes inmobiliarios

- Exclusiva compartida y clientes satisfechos

Tras la lectura de blogs como Inmobiliarios 2.0, de asociaciones inmobiliarias como Afilia y Asivega, en los que se publican estupendos artículos, y de asistir a eventos como Inmociónate, la sensación es de que en el sector inmobiliario hay mucho profesional altamente formado y cualificado, con las ideas claras y sabiendo dónde hacer publicidad y en qué herramientas invertir.

La realidad fuera de esos ámbitos es otra: la mayoría de las personas dedicadas a "servicios inmobiliarios" no están formadas ni tienen intención, desconocen lo que es MLS y no les preocupa, no usan tecnología ni formación contínua y se jactan de ello.

De vez en cuando, en reuniones promovidas por un asesor inmobiliario mentalizado y motivado para que en localidad haya una MLS, me doy cuenta de lo mucho que falta por recorrer hasta conseguir que el colectivo tenga una cualificación media aceptable.

En cambio, en las zonas en las que se ha establecido una asociación inmobiliaria con rigor, con un reglamento y código ético aprobado por sus miembros, el nivel de formación y de compromiso para la colaboración es muy elevado; los miembros de una agrupación no sólo tienen más accesible la información sino que además tienen la voluntad de mejorar y de confiar en el trabajo de los demás.

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Organizado por la responsable de comunicación de Afilia Inmobiliarias, Ainhoa Ceberio, se celebró el jueves 2 de junio una reunión de asociaciones inmobiliarias locales, en el marco de Inmocionate, tras el curso CRS de Frank Serio, en una de las salas del Hotel Meliá Castilla, financiada por los propios asistentes a la reunión.

Una selección de representantes de asociaciones inmobiliarias dieron su punto de vista sobre aspectos relacionados con la puesta en marcha, la evolución y el futuro de proyectos de colaboración MLS. (más…)

Va a cumplir 25 años en la profesión inmobiliaria, pero sigue teniendo las mismas ganas por mejorar y ofrecer un buen servicio a sus clientes. Para Artura Sala, las nuevas tecnologías son un reto al que se está enfrentando óptimamente.

Inmoblog – Recientemente has lanzado la web Inmoartusa.com en la que los servicios que ofreces tienen tanta relevancia como el producto que gestionas. Tu experiencia te dice que las personas no sólo buscan casa, sino alguien que les asesore y les facilite la tarea.

¿Qué servicios inmobiliarios ofrecéis a vuestros clientes? ¿Qué factores son necesarios para conseguir la confianza del vendedor de vivienda? ¿y del comprador?

A.S.- Nuestros servicios no se basan solamente en encontrar un comprador; van más allá. Evidentemente lo más importante es encontrar al comprador, ya que si este no existe lo demás está de más.

En primer lugar al vendedor le tenemos que asesorar de su justo precio de venta. Para este primer trámite, realizamos personalmente en INMOARTUSA, una inspección ocular del inmueble, y dada nuestra experiencia cómo Agentes de la Propiedad Inmobiliaria, Peritos tasadores oficiales desde 1.987.

Además contamos con nuestra amplia base de datos disponible en AFILIA: con las más de 1.000 operaciones realizadas recientemente, podemos ofrecer al vendedor un asesoramiento veraz y real para poder realizar la transmisión en un breve espacio de tiempo.  (más…)

Desde 2007 estamos gestionando varias asociaciones inmobiliarias que basan su operativa en la coopetencia, mediante el sistema de contratos de exclusiva múltiple (MLS).

He conocido a muchos profesionales inmobiliarios que han querido crear una organziación similar en su zona de trabajo; algunos lo han conseguido, otros no. 

Estas son las principales causas que impiden el correcto desarrollo de una  MLS:

1- MLS no es una bolsa automatizada de inmuebles. La tecnología ayuda pero hay que utilizarla en su justa medida. Lo importante es tener una base de datos de contactos de calidad y correctamente categorizados, para lanzar acciones de comunicación pertinentes. Tener un gran volumen de contactos no asegura una buena respuesta a un envio de información sin segmentar; es más, puede molestar a los destinatarios.

Fruto de un post de Vicente Beltrán en Inmobiliarios 2.0, sobre el peligro de denominar MLS a cualquier cosa, he querido resumir unas ideas básicas sobre los sistemas de colaboración entre inmobiliarios de una zona, basándome en las experiencias compartidas por varios asesores inmobilairios de toda España y en las mías propias, generadas tras numerosas reuniones con los inmobiliarios y tras varios proyectos de MLS, unos exitosos, otros no tanto.

La visión de Vicente la comparto plenamente, al definir QUÉ ES UNA MLS:

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Si perteneces a una MLS local, seguro que tienes claro que el sistema de gestión de inmuebles y de clientes debe estar conectado en tiempo real con la parte pública: las webs, tanto de la propia MLS como de cada uno de los asociados.

Se trata de colaborar y de aprovechar el trabajo de unos y otros. Esa cooperación se debe trasladar a la comunicación, tanto de la MLS como agrupación profesional, como de cada miembro, con su propia marca comercial.

En los estatutos de la MLS suele establecerse que los miembros tienen el derecho de publicar en sus propios medios la información de inmuebles captados por otros asociados (modalidad de exclusiva compartida).  (más…)

En palabras de los propios agentes inmobiliarios que pertenecen a asociaciones inmobiliarias, "Cuánta mayor es la colaboración mayor es el número de operaciones que se cierran".

Para llegar a montar una agrupación inmobiliaria, basada en el sistema de exclusivas múltiples (MLS), se necesita un gran esfuerzo de comunicar al resto de agentes de tu zona las ventajas de la colaboración.

Los beneficios son evidentes y los datos lo demuestran: en asociaciones con más de un año de actividad, el porcentaje de operaciones compartidas ya supera el 50%.

Algunos agentes reconocen que de nos ser por la cooperación, normalizada en un reglamento y un código ético aceptado por los asociados, probablemente ya no estarían en el negocio inmobiliario.

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Es una de las conclusiones que han extraído los periodistas que asistieron a la presentación de la asociación inmobiliaria de Calafell (AIC).

En este reportaje de TVE en Catalunya, resume claramente el cambio que está materializandose en el sector inmobiliario:

Los periodistas están haciendo públicas unas ideas claves que seguro que hacen mejorar la imagen pública de los intermediarios inmobiliarios:

- "las inmobiliarias que sobreviven buscan una solución y la encuentran en la colaboración, formando una red"

- "al cliente que quiere comprar o vender, le basta con ir a una sola inmobiliaria"

- "desde ahora se verá un único cartel de venta y a un único precio" (más…)