obranuevacantabria.com, la web de Pol y Will Revilla, ha quedado finalista en el concurso Premios Web Cantabria que organiza El Diario Montañés.

Estamos acostumbrados a que portales y webs inmobiliarioa muestren un buscador como primera utilidad en la página de inicio.

Pero, ¿es necesario?. O mejor, ¿queremos que los visitantes de nuestra página web se limiten a buscar pisos?

Si no tenemos una web que aglutine la mayor oferta inmobiliaria de la zona, no es una buena estrategia invitarle al usuario a comprobarlo con un buscador y nada más, porque lo más probable es que no le guste el resultado de su búsqueda.

Si lo que queremos es destacar nuestros servicios, indicarle al usuario que somos la mejor opción si quiere encontrar una vivienda en la zona acorde a su situación, no es necesario tener un buscador en nuestra página principal.

Hablamos con Jose Moll, de Area 3 Colindres, que ha lanzado su web inmobiliaria convencido de la importancia de destacar sus servicios diferenciales, aunque puede ofrecer una vasta gama de viviendas en su zona, con más de 3.000 propiedades en exclusiva compartida.

Inmoblog – En la web hay mucha información sobre la región, sus paisajes, gastronomía,.., ¿el público objetivo es quien busca una segunda residencia en Cantabria y no conoce bien las zonas?

Jose – Como en esta zona dependemos mucho de la segunda vivienda, el mayor potencial de clientes son de fuera: Pais Vasco, Madrid, Burgos, Navarra, etc. Por lo tanto en la mayoria de los casos no tienen demasiado conocimiento del entorno.

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Afilia Inmobiliarias celebró el 24 de febrero su Asamblea, a la que asistieron como invitados responsables de  invitados, BBK, ARAG Seguros, AIG Energías UCI y Prevención Santander, además del abogado de la Asociación.

También se atendió a varios medios de comunicación a los que se les subrayaron estas informaciones:

- Crecimiento de Afilia: se ha pasado de 7 a 18 nuevos socios en el 2009 y de 18 a 35 socios en el 2010

- Representatividad: actualmente asciende al 50% en Cantabria, en cuanto a número de agencias representadas

- Cuota de mercado: 42% en Cantabria. Ha tramitado miles de operaciones y más del 55% de las compraventas fueron sobre operaciones compartidas.

- Objetivos: Organizar una feria vivienda en verano, expansión interior (comarca oriental y occidental) y a otros territorios (Valladolid. Burgos y Bilbao), poner en marcha un calendario formativo, a lo largo de todo el año, que incluye el perfeccionamiento en el uso de la herramienta tecnológica, tanto para comerciales como coordinadoras y gerentes.

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Hablamos con Enrique Mier, de Cantabria Rústica, agencia especializada en casas rústicas e inmuebles singulares. Pertenecen a la Asociación de Inmobiliarias Afilia.

Inmoblog – En Cantabria Rústica tenéis una dilatada experiencia comercializando inmuebles singulares, como casas rústicas, posadas, ¿qué beneficios os aporta dirigiros a un nicho de mercado tan concreto?

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Nuevas promociones inmobiliarias, chalets en Cantabria: 

Urbanización VISTA ALEGRE Viviendas en Alfoz de Lloredo

Urbanización VISTA ALEGRE, 15 Viviendas en Alfoz de Lloredo – Barrio Caborredondo (Cantabria)

Últimos chalets a la venta en Cianca, Parbayon

Dos últimos chalets disponibles en Parbayon, barrio de Cianca en carretera nacional Burgos-Santander, a 5 minutos de Santander.

Urbanización el Solar del Pas III, Chalets en Puente Viesgo

En PUENTE VIESGO 5 exclusivos chalets individuales de 185m2 en parcelas desde 600m2. Con cocina equipada.

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El jueves 20 de noviembre de 2008, los 7 responsables de las 7 empresas inmobiliarias que forman parte de Afilia Inmobiliarias, la Asociación inmobiliaria local de Santander y Torrelavega, organizaron el Foro de Cooperación Inmobiliaria. 

El acto sirvió para presentarse en sociedad y animar a otros profesionales inmobiliarios a adherirse a la agrupación.

A los líderes de la agrupación les conozco a  desde hace casi un año. Con ellos me he reunido en varias ocasiones, coincidiendo en sus recurrentes reuniones de todos los lunes a las 5 de la tarde. Siempre han tenido las ideas muy claras pero no ha sido nada fácil consensuar entre todos una única línea de actuación.

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¿Resulta rentable asistir como expositor a una feria inmobiliaria?

¿Merece la pena asistir como profesional inmobiliario? ¿Y como visitante particular?

Tras la noticia de la cancelación de la feria informática SIMO cabe preguntarse si eventos similares en otros sectores, como el inmobiliario, pueden verse afectados.

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El Gobierno Vasco ha lanzado un decreto de obligado cumplimiento antes de 4 años, sobre el uso de los dos idiomas oficiales en el País Vasco, el castellano y el euskera.

La normativa afecta al 45% del sector comercial, incluidas las inmobiliarias y promotoras, que deberán mostrar sus rótulos y catálogos en ambos idiomas.

La medida afecta a la atención y comunicación con el cliente, también en las webs de las inmobiliarias.

El lanzamiento del portal inmobiliario de Euskadi, Etxecasa.com, fue anterior a la publicación de este decreto, pero atiende a la necesidad de cubrir un hueco en el mercado inmobiliario online del País Vasco, en el que los portales inmobiliarios generalistas no tienen suficiente presencia en cuanto a usuarios ni por volumen de oferta.

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Y no sólo en España. En varios países está aumentando el stock de viviendas en venta.

La compraventa de viviendas en España se redujo un 24,4% en febrero, según el INE, en todas las comunidades autónomas, especialmente en Cataluña (-41,56%) y País Vasco (-39,87%).

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La comunicación directa, transparente y veraz es una de las mejores acciones que puede desarrollar cualquier empresa para atraer y fidelizar clientes.

En la actualidad es bastante sencillo gestionar una base de datos de clientes con sus respectivas cuentas de correo, para hacerle llegar periódicamente (normalmente una vez cada mes) comunicados en boletines de correo electrónico.

En el caso de las empresas inmobiliarias y en especial en este periodo de inceridumbre, es esencial que se dedique el tiempo necesario para hacer llegar a los clientes información de valor, que de a conocer las actuaciones de la empresa, la situación del sector en el entorno en el que se encuentran y otras noticias que puedan resultar interesantes.

Unos contenidos suficientemente interesantes se reciben con agrado por la persona que está buscando vivienda;  por una parte conoce las novedades en la oferta inmobiliaria, y por otra se mantiene informado de las actuaciones de la empresa y de las noticias del mercado inmobiliario, tanto globales como regionales o locales.

Hay varios ejemplos de empresas inmobiliarias que lo están haciendo muy bien:

- Vronze

La promotora navarra envía mensualmente  a sus contactos un boletín en PDF, que destaca noticias realizacionadas directamente con la empresa, con las viivendas que promueven y comercializan y sobre las facilidades en el pago de sus promociones inmobiliarias.

- Luis Perales

Una de las inmobiliarias con mayor trayectoria, con más de 40 años de experiencia y 40 profesionales dedicados a la actividad inmobiliaria, en un entorno relativamente pequeño como Vitoria y la provincia de Álava.

Envían por email un boletín principalmente con noticias del mercado inmobiliario local, a las que añaden datos de las unidades más recientes de las que se han hecho cargo.

- Ruahermosa

Promotora especializada en casas y chalets en Cantabria, que usa el envío de boletines electrónicos como medio especialmete útil ya que sus clientes proceden de diferentes zonas, sin una localización concreta.

Cada mes se mandan datos de las promociones en venta, su evolución y otras noticias del sector.

Enlaces relacionados – oferta inmobiliara:

Promociones inmobiliarias en Pamplona – Navarra

Casas y chalets en Vitoria – Alava

Chalets de obra nueva en Cantabria