En los planes de marketing de las grandes marcas, se contempla, por orden de relevancia:

1. Redes Sociales

2. Emailings – Newsletters

3. Blogs

4. Guías - Libros blancos

5. Artículos patrocinados

6. Casos de éxito

7. Videos

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Consejos para mejorar el posicionamiento natural en Internet, especialmente indicado para webs de agentes inmobiliarios, por John E. Miller, de Geekstate Blog:

1. Busca por ti mismo las palabras clave

La selección de las palabras clave es esencial para la promoción de tu web inmobiliaria. Habitualmente se usan palabras y combinaciones de palabras que crean frases demasiado generales y escasamente segmentadas.

Se recomida el uso de la herramienta Google Keywords, que permite observar palabras clave que usan los internautas y también las seleccionadas por otras empresas de la competencia.

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Ines Hegedus es una referencia en Estados Unidos cuando se trata de blogs de agentes inmobiliarios. Es una personalidad en la ciudad en la que desarrolla su profesión, Miami, y en las redes sociales, donde se ha ganado miles de seguidores por su gran actividad y simpatía. Su especializad: los mojitos

Ha colaborado en un webinar de UCI sobre blogs, para agentes inmobiliarios españoles y en Inmociónate 2011 nos obsequió con su presencia en el Taller "Posiciona tus propiedades para el éxito".

Inés durante su taller en Inmociónate 2011

Además tiene tiempo para responder a mis preguntas, que comparto con los lectores del blog inmobiliario:

Inmoblog – Reconoces que el blog es la primera herramienta para conseguir "sales leads". ¿La cantidad y calidad es más alta que desde otros canales?

Ines – Con la crisis económica en los EEUU, hubo la necesidad de reducir los gastos de publicidad tradicional y buscar una forma nueva y mas económica de encontrar clientes. De ahí salió nuestro blog miamism.com que lo empezamos en el 2006.

Desde ese entonces te puedo garantizar que el blog es nuestra primera herramienta para conseguir "sales leads".

La diferencia es que el lead que se consigue vía blog pertenece a una de 3 categorías:

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Cada vez hay más asesores inmobiliarios que deciden usar blogs para difundir sus servicios y las bondades de residir en su zona de trabajo.

Hay muy buenos ejemplos en todo el territorio español; curiosamente, varios de ellos llevan como título "Vivir en", lo que indica claramente la vocación de información local, para enseñar a los posibles compradores de vivienda las ventajas de esa situación.

Los más destacados ya los revisamos en un post anterior (Blogs Inmobiliarios locales) y ahora quiero difundir nuevos blogs inmobiliarios locales o que he descubierto recientemente:

- Vivir en Laredo: Miguel González es uno de los asesores inmobiliarios más activos en España; su presencia en numerosos cursos de formación ha propiciado que el paso natural sea el de gestionar su blog para mejorar su reputación y marca personal. Ya tiene algunas entradas dignas de mención: El sector de las inmobiliarias en la zona oriental de Cantabria, 

- Inmoartusa (Santander): Arturo Sala quiere facilitar la tarea a quienes quieran vender su vivienda en Cantabria, dominando la zona de Santander y la costa oriental. Para ello ha elaborado una Guia de compra de vivienda en Cantabria, para los usuarios que visiten su blog o web (inmoartusa.com)

- Vivir en Torrejón de Ardoz: Santiago Serrano ilustra a sus lectores con artículos sobre las bases del sector inmobiliario actual,levándolo a su ámbito local: Qué es una MLS inmobiliaria, ¿Por qué contratar un asesor si lo puedo vender yo?

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Se venden menos viviendas, pero se siguen vendiendo.

Se han cerrado muchas inmobiliarias (hasta el 70% según algunas fuentes), pero sigue habiendo miles de profesionales inmobiliarios ganandose la vida con este negocio.

Muchos están aguantando el temporal, pero otros muchos están consiguiendo sus mejores resultados en estos años de crisis.

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El blog es la plataforma central desde la cual gestionar, publicar y difundir mensajes y artículos.

Tu negocio y los servicios que ofreces tanto tú como tu empresa se ven reflejados en el blog, donde además puedes dar tu opinión sobre aspectos relacionados con tu actividad y tu entorno.

Por lo tanto, la temática es tan amplia como quieras, pudiendo hablar de:

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Concienciados de que el mercado inmobiliario es local, los asesores inmobiliarios han encontrado en un medio tan global como internet, un espacio idóneo para dar a conocer las ventajas de comprar o alquilar una vivienda en la zona en la que trabajan.

Como perfectos conocedores de su profesión y el entorno en el que se centran, difunden información útil para aquellas personas que estén evaluando una futura residencia (habitual o vacacional) en la zona.

El blog es el medio que mejor se ajusta para poder comunicar esta información y mantener un contacto vivo con los lectores.

Algunos buenos ejemplos de blogs inmobiliarios hiperlocales:

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La mayoría de las inmobiliarias se han visto obligadas, debido a la reducción de ventas,  a reducir su personal. En muchos casos sólo trabajan los socios y un secretari@.

En Estados Unidos, más habituados al trabajo como agentes independientes, utilizan la figura del virtual assistant, un freelance que sin necesidad de trabajar en la oficina inmobiliaria, puede realizar tareas administrativas, técnicas o creativas, con el consiguiente ahorro de costes.

En el número 14 de la revista Inmobiliarios, publiqué el artículo "El asistente virtual en el negocio inmobiliario", que reproduzco a continuación: 

¿Qué es un Asistente Virtual?

También llamado Ciber asistente o secretario virtual, ayuda en tareas de oficina (los servicios que se puede esperar de una persona que trabaje en la oficina) y funciones concretas como la comunicación con clientes o la ejecución de planes de marketing.

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Hace casi 10 años que encargamos el primer estudio de mercado para conocer el estado de las empresas inmobiliarias con respecto a la tecnología e internet.

Apenas un 20% de las inmobiliarias consultadas tenían su propia web inmobiliaria y no llegaba a un 10% las que habían realizado alguna acción de marketing en internet, bien publicando inmuebles en sitios web especializados, bien con campañas de publicidad (si, los famosos banners).

Hoy en día, todo director de marketing de una inmobiliaria tiene a internet como primer soporte publicitario y a su propia web y/o blog como el corazón de su estrategia de marketing.

Recientemente he visto varias propuestas de marketing inmobiliario online que me han llamado la atención:

- Web: emiliovendeunloft.com + Blog. Anunciante: Promotora inmobiliaria Gestesa

Uno de los objetivos de la campaña se ha conseguido: hacer creer que este señor es el propietario del loft y que por iniciativa propia ha publicado una web para recoger propuestas de compra.

De esta forma se consigue una mayor viralidad y confianza por parte de los usuarios, que prefieren el contanto directo con un propietario particular. El uso de un blog "personal" enfatiza la campaña, con una actualización casi diaria. 

 D. Emilio bien sentadito esperando ofertas para vender su Loft. 

Es Grupo Gestesa quien ha encargado esta campaña en Internet, para promocionar la venta de sus lofts en Loeches*.

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César Villasante -editor de este blog inmobiliario y director de Urbaniza.com- y Fernando García Erviti -director de la Revista Inmobiliarios- hemos colaborado para la creación de Inmobiliarios 2.0 , que nace como herramienta online de apoyo a directivos, empresarios y autónomos inmobiliarios, para facilitar el uso y aprovechamiento de herramientas de la web 2.0.

Los blogs constituyen la parte fundamental de la web, con una seleccción de expertos inmobiliarios, a los que se añaden todos aquellos profesionales que quieran crear su blog y compartir sus ideas y conocimientos a través de la publicación de artículos. El registro para crear artículos es libre y gratuito.

En palabras de Fernando: "cualquier usuario de revistainmobiliarios.com podrá tener su Blog en WordPress con los plugins inmobiliarios, lo que les permitirá, además de poner posts, introducir sus propiedades y otras funcionalidades que están haciendo furor entre los inmobiliarios en USA".

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