Según algunos agentes inmobiliarios que expresan sus opiniones en grupos de Facebook: "hay bancos y cajas que NUNCA han querido apoyarse en profesionales externos para la venta de sus inmuebles".
Esta corriente de opinión (la banca es el enemigo y la competencia desleal) se genera porque según parte del colectivo, los bancos aprovechan las dificultades en la financiación de la compra de vivienda, para atraer a los compradores y ofrecerles viviendas propias de la entidad.
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Es una gran oportunidad para compradores y también lo es para agentes inmobiliarios que los comercialicen, porque las viviendas de los bancos son más baratas y están mejor mejor financiadas.
Lo expresan de este modo varios asesores inmobiliarios que han conseguido negociar con las entidades financieras y convertirse en el profesional que gestione de forma exclusiva parte de su cartera en la zona en la que trabajan.
- Jose Moll, es un asesor de Colindres (Cantabria) que tiene que comercializa pisos de Altamira Santander
- Sergi Vergé, de Inmoban y AIC, manifiesta que todos los meses vender pisos de bancos que le han cedido la comercialización en su zona, Calafell.
- Carlos Fanjul, de Rentalo, responde a estas preguntas en una entrevista en la Voz de Asturias:
¿Son los bancos los grandes competidores de las agencias?
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La inmobiliaria del Banco Santander, Altamira Santander, lanza al mercado un lote de pisos y casas con un descuento de hasta el 50%.
A los pisos actualmente en venta, se les aplica descuentos superiores al 30%, en una campaña de duración limitada que se inicia a finales de Noviembre hasta el 31 de Diciembre.
Actualización 25/11: Varios medios* indican que el lote de 400 viviendas y 200 locales, oficinas y garajes a mitad de precio se publican desde el 25 de noviembre.
Como es habitual, a la oferta se le acompaña financiación favorable para la adquisición de las viviendas, que se concretan en:
- préstamos hipotecarios a euribor +0,40%,
- plazo de 40 años y
- financiación del 100% del precio de tasación.
"Es el momento" o "La Oportunidad"; eslogans de la campaña de Altamira Santander
Fruto de estas agresivas campañas, la entidad ha conseguido cifras de venta que superan las 1.100 viviendas, desde la apertura al público de su web inmobiliaria.
* Noticia publicada en:
- elEconomista.es Santander pone en venta mañana 600 inmuebles con descuento de hasta el 50%
- ElMundo, El Santander venderá casas a mitad de precios
- Cincodias, La ‘banca-vivienda’ por Internet: Descuentos de hasta el 50%, subastas y notario gratis
Actualmente, los pisos del banco se pueden ver en portales inmobiliarios:
Lista completa de los pisos de Altamira Santander>>
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El 1 de Diciembre, en el Hotel Hesperia de Madrid, se celebra la conferencia "Estrategias y claves de éxito en la gestión de activos inmobiliarios [de entidades financieras]", en la que directivos de Bancos y Cajas, comercializadoras y empresas de tecnología dan su opinión sobre el gran volumen de activos con los que se enfrentan.
El programa ofrece estas ponencias:
- Entorno financiero y perspectivas para el sector inmobiliario
SERVICIO DE ESTUDIOS – BBVA
- Implicaciones de la refinanciación inmobiliaria en el futuro de las promotoras
IREA
- Cómo evitar la pérdida del valor de los activos en poder de las entidades financieras
ACSI
Video Promoción de Intereconomía Conferencias: Enrique Portuondo, Subdirector General de Ahorro Corporación Servicios Inmobiliarios.
- Activos inmobiliarios en Internet. Internet como canal de venta de pisos de Bancos y Cajas
URBANIZA
- Soporte operativo de la gestión de activos
SHEBEL
- Ceder activos a nuevos gestores
ALIANCIA ZERO
- Gestión de activos, aspectos técnicos
TGA
- Rescate de Activos Inmobiliarios en Crisis
INMORESCUE
A media mañana presentaré la ponencia de Urbaniza, en la que daré nuestra visión como consultores en tecnología y marketing inmobiliario, para explicar las estrategias de las entidades para utilizar Internet como medio para la difusión y comercialización de las propiedades inmobiliarias.
El Objetivo de todas las entidades es Vender activos a precio razonable.
Las formas de hacerlo difieren, el posicionamiento en Internet es distinto:
Relacionado:
- Interconomía COnferencias: web de la conferencia
- Webs de bancos y cajas que venden pisos
- Pisos del Banco Santander: Altamira
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