Otra cosa es hablar de promotores e inmobiliarias que entraron en este sector en pleno boom, esperando rendimientos inmediatos, sin cualificación y sin planificación. Esos de marketing nada de nada.

- la atomización de la oferta (muchísimas sociedades de promoción, la mayoría formadas por promotores “autónomos autodidactas” o empresarios de otros sectores para una única promoción) que dificulta la inversión en comunicación.
- la falta de control sobre el precio final (la mayoría de los gastos fijos y variables, como la financiación, e incluso psicológicos, como la diferencia entre el valor “pedido” y el que realmente se espera cobrar; están gravando los precios de los pisos) que dificulta el diseño de una campaña publicitaria.

Los “promotoides” de la boina se acostumbraron a que se pintaba el número del móvil en la valla de la obra y la gente llamaba para comprar pisos… ahora eso no pasa, ¿es eso una crisis? ¿que hay que hacer para que un posible comprador (interesado en comprar y con capacidad para hacerlo… vulgarmente conocido como “demanda”) sepa que tú vendes lo que él quiere comprar? ¿cuanto cuesta? ¿cómo se hace? ¿dónde?

Se han vendido 100.000 pisos en España en el 3ºT… y eso, para un país de 46.000.000 de habitantes con un 20% de paro está más que bien… y el alquiler ha subido un 18% lo que indica que buena parte de la audiencia está tirando por ahí. Cerca de medio millón de españolitos y extranjeros han cambiado de casa en tres meses; y hay promociones por ahí que, ante este panorama, pasan totalmente desapercibidas… eso sí: supercartel con luz, página web, anuncios en prensa… ¡Autobombo!

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