Estrategias y claves de éxito en la gestión de activos inmobiliarios de bancos y cajas

Autor: César Villasante
Categoría: Entidades Financieras, Marketing inmobiliario, Portales inmobiliarios
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Lunes
Nov 23,2009

El 1 de Diciembre, en el Hotel Hesperia de Madrid, se celebra la conferencia "Estrategias y claves de éxito en la gestión de activos inmobiliarios [de entidades financieras]", en la que directivos de Bancos y Cajas, comercializadoras y empresas de tecnología dan su opinión sobre el gran volumen de activos con los que se enfrentan.

El programa ofrece estas ponencias:

- Entorno financiero y perspectivas para el sector inmobiliario

SERVICIO DE ESTUDIOS – BBVA

- Implicaciones de la refinanciación inmobiliaria en el futuro de las promotoras

IREA

- Cómo evitar la pérdida del valor de los activos en poder de las entidades financieras

ACSI

Video Promoción de Intereconomía Conferencias: Enrique Portuondo, Subdirector General de Ahorro Corporación Servicios Inmobiliarios.

- Activos inmobiliarios en Internet. Internet como canal de venta de pisos de Bancos y Cajas

URBANIZA

- Soporte operativo de la gestión de activos

SHEBEL

- Ceder activos a nuevos gestores

ALIANCIA ZERO

- Gestión de activos, aspectos técnicos

TGA

- Rescate de Activos Inmobiliarios en Crisis

INMORESCUE

A media mañana presentaré la ponencia de Urbaniza, en la que daré nuestra visión como consultores en tecnología y marketing inmobiliario, para explicar las estrategias de las entidades para utilizar Internet como medio para la difusión y comercialización de las propiedades inmobiliarias.

El Objetivo de todas las entidades es Vender activos a precio razonable.

Las formas de hacerlo difieren, el posicionamiento en Internet es distinto:

Resumen de la ponencia Activos inmobiliarios en internet – Urbaniza – César Villasante.

Relacionado:

- Interconomía COnferencias: web de la conferencia

- Webs de bancos y cajas que venden pisos

- Pisos del Banco Santander: Altamira

- Pisos del Banesto: Casaktua

César Villasante

Jose Enrique,
tenemos unos cuantos ejemplos de empresas inmobiliarias que hacen buen marketing inmobiliario:
- http://www.inmoblog.com/marketing-inmobiliario/...

Otra cosa es hablar de promotores e inmobiliarias que entraron en este sector en pleno boom, esperando rendimientos inmediatos, sin cualificación y sin planificación. Esos de marketing nada de nada.

Jose Enrique

sinceramente, creo que "marketing inmobiliario" son dos términos que se autoexcluyen, y la publicidad inmobiliaria simplemente no existe; y eso lo achaco a dos problemas principales:

- la atomización de la oferta (muchísimas sociedades de promoción, la mayoría formadas por promotores "autónomos autodidactas" o empresarios de otros sectores para una única promoción) que dificulta la inversión en comunicación.
- la falta de control sobre el precio final (la mayoría de los gastos fijos y variables, como la financiación, e incluso psicológicos, como la diferencia entre el valor "pedido" y el que realmente se espera cobrar; están gravando los precios de los pisos) que dificulta el diseño de una campaña publicitaria.

Los "promotoides" de la boina se acostumbraron a que se pintaba el número del móvil en la valla de la obra y la gente llamaba para comprar pisos... ahora eso no pasa, ¿es eso una crisis? ¿que hay que hacer para que un posible comprador (interesado en comprar y con capacidad para hacerlo... vulgarmente conocido como "demanda") sepa que tú vendes lo que él quiere comprar? ¿cuanto cuesta? ¿cómo se hace? ¿dónde?

Se han vendido 100.000 pisos en España en el 3ºT... y eso, para un país de 46.000.000 de habitantes con un 20% de paro está más que bien... y el alquiler ha subido un 18% lo que indica que buena parte de la audiencia está tirando por ahí. Cerca de medio millón de españolitos y extranjeros han cambiado de casa en tres meses; y hay promociones por ahí que, ante este panorama, pasan totalmente desapercibidas... eso sí: supercartel con luz, página web, anuncios en prensa... ¡Autobombo!