Una nueva Asociación Local de Inmobiliarios ya está en marcha.

Se trata de Confilia, en Cuenca, cuyos participantes han tomado como referencia la experiencia de otras asociaciones en España, para iniciar el proceso de colaboración entre inmobiliarios.

Un proceso complejo, ya que requiere la unanimidad en las decisiones sobre el funcionamiento, pero que se ha agilizado con ayuda de documentación que ya tienen preparada otras organizaciones y con la ayuda desinteresada de quienes están en un marco de cooperación local.

Tras entrevistarse con responsables de otras Asociaciones Inmobiliarias en Marcha, como AINA (Karmele Zuasti) y Toledo (Arsenio Ramos), es siguiente paso fue llamarnos para realizar una presentación del programa de gestión y la web común.

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Hace una década que se hizo realidad el proyecto Urbaniza, con una portada del portal tan "retro" como esta:

Primera página principal del portal inmobiliario Urbaniza.com. Maqueta de Abril de 2000.

10 años han pasado desde que Urbaniza.com saliera a Internet.

Meses antes el proyecto empezó a fraguarse con el objetivo de crear una empresa que ofreciera herramientas online para empresas del sector inmobiliario, siendo el portal inmobiliario la parte más visible.

La parte no visible la componen un grupo de trabajadores que desde el principio se comprometieron con el proyecto, en el que tiene una importancia fundamental la innovación tecnológica, la atención a las necesidades de las empresas inmobiliarias y la propuesta de valor para el negocio de los clientes.

Fruto del trabajo desarrollado, tenemos una década de experiencia en desarrollos tecnológicos aplicados al sector inmobiliario.

Algunos de los trabajados realizados por Urbaniza:

- Buscador inmobiliario de CajaCantabria

- Po rtal inmobiliario de CajaNavarra (avenidacan.com)

- Canal de información inmobiliaria de CajaSol

- Portal inmobiliario de CajaCanarias

- Portal inmobiliario de Euskadi Etxecasa

- JovenBuscaPiso

- Inmollave.com

- Información inmobiliaria del canal vivienda de CajaMadrid

- Web de obra nueva de Banesto (casaktua.com)

- Altamira S antander Real Estate

Webs basadas en el estandar Sistema Integral para Inmobiliarias: 

Jaisa.es, Chaletcantabria.com, Tengacasa.es,- Inmosanfernando.com,  Inmobiliariazizur.com, Promanweb.com, lfcantabria.com

Sistemas de gestión y webs para Asociaciones inmobiliarias:

Aina (Navarra), Afilia (Cantabria), Toledo, Asivega (Torrevieja), Inmaba (Benidorm), Optima (Osona-Vic), Aslein (León), Confiia (Cuenca)

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En los últimos días he visto unos cuantos ejemplos de cómo usar la red internet para recibir información de nuestros contactos, usuarios y/o clientes, asi como para difundir a otras personas lo que opinan de nosotros y de nuestros servicios:

clientessatisfechos.com

Muestra testimonios de clientes que han comprado y/o vendido una propiedad con la inmobiliaria Inmojet, en Cantabria.

Si el cliente queda realmente satisfecho, seguro que se presta a comunicar públicamente su satisfacción.

ayudenosamejorar.com

La agencia Jovenbuscapiso solicita a sus usuarios que respondan a un cuestionario sobre la situación del mercado de la vivienda, la posibilidad de comprar o alquilar una vivienda, los importes a los que estaría dispuesto a llegar para ello y sugerencias para mejorar el acceso a la vivienda para gente joven..

Clientes satisfechos 100% REAL

Visual Home Grupo Inmobiliario muestra en su web y en Youtube varios vídeos de clientes que muestran su satisfacción con el trato recibido y los resultados conseguidos:

Los ejemplos son trasladables a vuestro negocio:

- pedir información sobre vosotros mismos y analizarla es una buena práctica,

- conseguir testimonios reales y sinceros, de clientes que además cedan su imagen para que se difunda, es un tesoro.

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Como cada inicio de año, aparecen cifras de diferentes fuentes sobre lo que va a a pasar en el año entrante.

Parece evidente que:

- los precios de la vivienda en España seguirán a la baja,

- el descenso será de forma más moderada que en los últimos 2 años,

- la construcción de nuevas viviendas seguirá en niveles bajos y

- a las ventas les costará repuntar.

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Pese a las cifras globales de descenso de ventas en el mercado inmobiliario, lo cierto es que sigue habien demanda y que cada mes se venden miles de viviendas.

Hay quienes venden más ahora que en los años anteriores, e incluso quien se lanza a montar una empresa para comercialziar viviendas, justo en el momento en el que han desaparecido casi la mitad de las inmobiliarias de España.

Vemos algunos ejemplos de personas y empresas que están vendiendo pisos todos los días:

- Una inmobiliaria de Benidorm vende 300 pisos durante 2009:

Juan Carlos Gallego es un emprendedor nato, que se lanza a desarrollar un negocio asumiendo los posibles riesgos, pero habiendo estudiado y planificado la situación previamente.

Hoy puede decir que prácticamente todos los días en los que la inmobiliaria abre, consigue ventas. Él mismo redacta un artículo en el que está en desacuerdo con quienes culpan a la crisis en el sector inmobiliario de sus pocas ventas.

Las claves del éxito:

- invertir en Formación contínua, tanto para el personal de la empresa como para uno mismo; Juan Carlos ha seguido los cursos CRS y ha asistido a convenciones Sell-a-bration en Estados Unidos,

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2000-2009, la primera década del siglo XXI, ha tenido luces y sombras, cotas altas y bajas en la actividad económica.

A principios de la década, nos encontramos con la rápida ascensión y el posterior e inevitable estallido de la burbuja tecnológica.

Se pensaba que todo era posible, que lo importante era llegar el primero, que bastaba con tener la idea y desarrollarla lo antes posible para quedarse con todo el mercado.

Los planes de negocio eran ridículos, si es que los había, y reflejaban unas previsiones imposibles, incluso a corto plazo, porque nadie sabía qué iba a pasar con Internet en aquellos revueltos años del periodo 2000-2003.

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En Diciembre de 2009 entra en vigor una reforma legal que permite echar al moroso más rápidamente. 

Se pasa de 2 meses de impago a sólo 1 mes para que el propietario lleve al inquilino al Juzgado y pueda lograr el desalojo a la primera reincidencia. La nueva ley acorta la mayoría de los plazos para agilizar la tramitación de la demanda.

La medida tiene como objetivo potenciar el alquiler: cuesta menos echar al arrendatario, por lo que habrá más propietarios dispuestos a arrendar, lo que beneficiará una bajada de precios.

Los puntos claves del Desahucio Express:

- Sólo un mes de retraso en el pago del alquiler y al Juzgado. El propietario podrá instar el desalojo cuando el inquilino le adeude un mes. Si el inquilino paga la deuda podrá seguir viviendo en la vivienda, pero al siguiente incumplimiento se le echará.

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