El Análisis DAFO es una metodología que compara la situación competitiva de tu empresa en tu mercado. Podemos actuar sobre factores controlables, como son las fortalezas y debilidades de nuestra empresa, pero conviene también estudiar factores externos, como son las oportunidades y amenazas del mercado.

El primer paso es evaluar nuestras debilidades, identificadas como los recursos, habilidades y actitudes que no disponemos o son escasos, lo que supone una barrera para lograr nuestros objetivos. Debemos preguntarnos qué se puede mejorar y cómo.

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Durante su charla en Santander, con motivo de la celebración de la feria Stock Vivienda, organizada por Afilia Inmobiliarias, Fernando García Erviti distinguió varios factores para la venta de una vivienda, dividiendolos entre:

- Ajenos al propietario: ubicación de la vivienda, entorno, financiación

- Los que si puede intervenir el propietario: marketing y precio

En Conferencia “Comprar o vender vivienda en tiempos difíciles” se remarcó:

- la rapidez con que la vivienda se devalúa en el mercado inmobiliario actual,

- que los inmuebles que se venden hoy en día tienen su precio por debajo del valor del mercado y

- que vender antes, supone vender más caro.

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La noticia de que el Santander ha decidido poner en venta sus  29.000 pisos, edificios y solares, la mayor operación inmobiliaria de España, removió los cimientos del sector inmobiliario, 

Navegando por los pisos del Santander en internet, vemos que los anunciados precios agresivos de los pisos a la baja, van tomando forma en diversas campañas para la comercialización de viviendas.

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Con Internet, el acceso a la información se ha universalizado y resulta sencillo conseguir datos de viviendas a la venta en la zona que interese comprar o vender.

La información en bruto es fácil de obtener, lo difícil es conseguir información veraz, segmentada con nuestros intereses y actualizada de forma continua.

Los informes de precios de los portales inmobiliarios se basan en los precios de oferta de los anunciantes, por lo que ofrecen una visión distorsionada del precio real en el que se están vendiendo las viviendas actualmente. Cualquiera puede poner su casa a la venta directamente, con un precio óptimo sólo para el vendedor, esperando a que alguien pique el anzuelo.

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Stock Vivienda es el nombre de la feria inmobiliaria que la asociación Afilia Inmobiliarias celebrará en el Palacio de Exposiciones y Congresos de Santander, entre el 21 y el 23 de octubre.

Supone un paso adelante del colectivo inmobiliario, que organiza directamente un evento inmobiliario, pensado en compradores y vendedores de viviendas, no en los expositores, en el concepto más puro de Feria: lugar de reunión de oferentes y demandantes, en este caso de servicios de asesoramiento inmobiliario para propietarios que quieren vender y personas que quieren vivir, en propiedad o alquiler, en una vivienda en Cantabria.  El artículo continúa »

Algunos de los últimos desarrollos web para agencias inmobiliarias:

Pisos Bancos Cantabria

Jose Andrés Cuevas, de San Fernando Inmobiliarias , se ha especializado en la captación y venta de activos inmobiliarios procedentes de entidades financieras.

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Cualquier negocio necesita gestionar con mimo su mayor valor, detrás de las personas que trabajan a diario en el proyecto, que son los clientes. Más aún, es necesario gestionar los contactos que correctamente atendidos, pueden convertirse en clientes.

En el sector inmobiliario, esa gestión debe ser más minuciosa, ya que con suerte uno de esos contactos, generados desde diversos orígenes, puede realizar una compraventa inmobiliaria con asesoramiento profesional.

Probablemente la única operación de ese tipo en la vida del cliente, por lo que es crucial que el seguimiento se prorrogue más allá de la operación, para que ese cliente satisfecho genere recomendaciones, que es la principal fuente de buenos contactos.

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De una encuesta realizada por SIMA y Premium Comunicación, a mujeres de entre 25 y 35 años, se extrae que:

- la mayoría de las mujeres jóvenes buscan vivienda para “independizarse" o "cambiar el alquiler por la propiedad",

- prefieren vivienda libre frente a vivienda de protección oficial (VPO),

- tienen poco interés en los inmuebles de segunda mano,

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Consejos para mejorar el posicionamiento natural en Internet, especialmente indicado para webs de agentes inmobiliarios, por John E. Miller, de Geekstate Blog:

1. Busca por ti mismo las palabras clave

La selección de las palabras clave es esencial para la promoción de tu web inmobiliaria. Habitualmente se usan palabras y combinaciones de palabras que crean frases demasiado generales y escasamente segmentadas.

Se recomida el uso de la herramienta Google Keywords, que permite observar palabras clave que usan los internautas y también las seleccionadas por otras empresas de la competencia.

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Al menos un 20% de las viviendas en venta está en manos de los bancos.

En el reportaje de Comando Actualidad de RTVE "Desahuciados", Rafa Valderrábano, de BásicoHomes, habla de hasta 85.000 pisos propiedad de los bancos actualmente.

La tendencia indica que el porcentaje va subiendo, por las dificultades de promotores inmobiliarios para vender las casas construídas y por el riesgo de impago de las hipotecas.

En el vídeo se muestran viviendas de bancos en venta y la gestión de empresas especializadas en su comercialización:

Extracto del reportaje de Comando Actualidad de RTVE "Desahuciados"

La empresa Basicohomes, especializada en la venta de activos inmobiliarios de bancos, ha conseguido en poco más de 2 años de actividad, vender 1.000 viviendas de los bancos, con 37 personas trabajando.