El sistema de anuncios en buscadores, como Adwords Google o Yahoo! Search Marketing, se ha popularizado tanto en España que las pujas por ciertas palabras clave se han disparado al alza.

Históricamente términos financieros y especialmente los relacionados con “hipotecas” han sido los que más alta cotización han tenido. En Estados Unidos, combinaciones de palabras como ” home equity loans” se pagan en primera puja a 14$. En el caso de “refinance mortgage” a 7$.

En España, el momento actual del mercado inmobiliario, de recesión en las ventas, ha provocado que las empresas inmobiliarias estén buscando nuevas vías para captar clientes. Adwords de Google es una buena  solución a corto plazo porque consigue atraer internautas a nuestra web, pero puede resultar muy caro. La presencia de empresas del sector inmobiliario en las páginas del buscador Google es tan elevada que los precios del sistema se han incrementado enormemente.

Es necesaria una inversión muy elevada para estar en buenas posiciones y una gestión de las campañas muy detallada y controlada para recuperar la inversión realizada.

Los términos más genéricos que se puedan sugerir para el mercado inmobiliario, como son “piso en (ciudad)” o “inmobiliarias en (ciudad)” se pagan normalmente a más de 1 euro por click, sobre todo si la ciudad es Madrid o Barcelona.

Quien quiera tener presencia destacada (primer lugar) en los resultados de búsqueda patrocinados, para palabras tan genéricas como “pisos” deberá abonar 0,55€ por click.

Otros ejemplos de combinaciones de palabras con alto CPC para Google España:

“anuncios de pisos”, 1,77€ por click.

“vender pisos”, 1,65€ por click.

“gestión inmobiliaria”, 3,15€ por click.

“curso gestión inmobiliaria”, 2,92€ por click.

“software de gestión inmobiliaria”, 8,28€ por click.

“franquicias inmobiliarias” , 1,8€ por click.

“casas de lujo”, 1,43€ por click.

Estimación de CPC para cada combinación de  palabra clave (keyword) 

Estos datos se han obtenido de la Herramienta de Google (Keyword Tool) para calcular las tendencias (volumen de búsqueda, CPC estimado, entre otras) de las palabras clave.

No confundir con las palabras mejor pagadas en el sistema Adsense, para sitios webs que alojan anuncios de la red de Google.

Pero pese a conocer estos precios, puede que el sistema Adwords nos indique que para publicar nuestros anuncios tenemos que aumentar la puja para ciertas keywords.

Es posible que se llegue a solicitar un coste por click (CPC) de 8 euros para poder activar la palabar clave!!.

El sistema avisa que, para reactivar una palabra clave que no llega al CPC mínimo para que se publiquen los anuncios asociados, se debe “aumentar la calidad de la palabra clave”. Esta no es la razón principal, ya que he comprobado que para palabras clave muy concretas y anuncios asociados diseñados para dar respuesta a esas consultas, el sistema sigue tercamente requiriendo un aumento en la puja:

Pantalla del sistema adwords: aumento de oferta CPC para reactivar una palabra clave inactiva.

Eso supone por cada usuario que acceda a la web a través del anuncio o enlace patrocinado de Google, que corresponda a la búsqueda de esa palabra clave o keyword, debemos aportar una cantidad de euros demasiado elevada.

El blog oficial de adwords en castellano puede ayudarnos a aclarar dudas a este respecto.