Leo en un un estudio sobre publicidad del sector inmobiliario que el 98% de los anuncios destacan en sus slóganes los precios o algún tipo de financiación de las promociones.

Los anuncios se apoyan fundamentalmente en 3 pilares:

- el precio (64%) y/o financiación (34%),

- las características de las dotaciones y/o calidades de la vivienda (54%) y

- en la situación geográfica (79%).

La pregunta para el profesional inmobiliario es:

¿Estás invirtiendo en publicidad inmobiliaria o en marketing inmobiliario?

Responde a este test indicando si es Publicidad o Marketing*:

• Listados en portales inmobiliarios – ___ (Publicidad) ___ (Marketing)
• Emailing – ___ (Publicidad) ___ (Marketing)
• Campañas de Correo Directo – ___ (Publicidad) ___ (Marketing)
• Banners en páginas web – ___ (Publicidad) ___ (Marketing)
• Buzoneo – ___ (Publicidad) ___ (Marketing)
• Cartelería – ___ (Publicidad) ___ (Marketing)
• Anuncios en TV o radio – ___ (Publicidad) ___ (Marketing)
• Reclamos en vallas publicitarias o de obra – ___ (Publicidad) ___ (Marketing)
• Puerta Fría – ___ (Publicidad) ___ (Marketing)
• Webs inmobiliarias – ___ (Publicidad) ___ (Marketing)

¿En tus comunicados y anuncios utilizas slogans como?:

• ‘Nadie podrá mejorar nuestras ofertas’;
• ‘Todo un mar de variedad’;
• ‘¿Quieres comodidad, amplitud, calidad, amplitud?
• ‘¿Quieres el mejor precio?’;
• ‘El ocio mejor entendido’;
• ‘Nuevos productos, nuevas soluciones’;
• ‘Vive tu casa ya’;
• ‘Tenemos tu casa’;
• ‘Para comprar sin preocupaciones’;
• ‘La tentación de vivir y disfrutar ahora a su alcance’;
• ‘Venga a ver su futura casa’;
• ‘A tu aire’;
• ‘Hazle sitio a una vida mejor’;
• ‘La vida es poder tenerlo todo sin renunciar a nada’;
• ‘Un nuevo concepto en viviendas’
• ‘Suma confianza’.

Frente a esta tendencia tradicional de publicidad, existen empresas inmobiliarias que innovan en marketing inmobiliario;

un ejemplo es Santangelo Premier, que propone una alternativa a los criterios más racionales, como son el precio, el número de habitaciones, las calidades, la zona… todas características físicas del producto; frente a ello, potencia los valores emocionales de las promociones e incorporando el concepto de Arquitectura Emocional (Via MKcoolhunter).

 La Arquitectura Emocional responde a técnicas de marketing verde y de ahorro energético, añadiendo los atributos físicos como elemento diferenciador de las promociones y no valores de la marca. Del mismo modo que las promociones bioclimáticas están haciendolo, en contratendencia al inmovilismo en el marketing inmobiliario.

* Ayuda para solucionar el test:

- PUBLICIDAD: El anuncio oneroso, público, no personal, que contiene un mensaje persuasivo por un patrocinador identificado; la promoción o presentación no personal de una marca o empresa de sus productos y/o servicios a sus potenciales o existentes clientes. (ver también definición según wikipedia)

- MARKETING: La planificación, gestión, implementación y control de un conjunto de acciones que, de una manera sistemática y continuada, tratan de poner en común a compradores y vendedores, para el mutuo intercambio ventajoso de sus productos y servicios. Según Kotler, "el proceso social y administrativo por el cual los grupos e individuos satisfacen sus necesidades al intercambiar bienes y servicios".

Otros artículos relacionados:

- Categoría marketing inmobiliario.

- Tests de marketing inmobiliario