[...] sólo voluntarista, tiene que ser efectiva  a través de un sistema articulado: La MLS.   Curso impartido por Moisés sobre Captación exclusiva: 19 de Noviembre de 2009 [...]

¿Puede esperar los mismos resultados, una empresa que cuente únicamente con su cartera y equipo comercial?, ¿O una que tiene a su disposición miles de inmuebles para sus clientes, cientos de profesionales para vender su cartera y decenas de oficinas para aumentar su presencia?

Es evidente que para la primera, será imposible alcanzar con sus recursos, los ratios de captación, promoción y difusión que obtiene la que trabaja en red, y que para la segunda, las probabilidades de venta son mucho mayores.

Está claro. “Viva la MLS”

Ahora bien, en lo referente al marketing para una MLS, hay que tener muy claro lo siguiente:

¿Que va antes el huevo o la gallina?

Que la misión de una agrupación MLS, aporta un beneficio para todas las partes actoras (compradores, vendedores e intermediarios), y que la comunicación de este hecho mediante los elementos de marketing disponibles, sea beneficiosa para todos, es una cosa.

Y otra bien distinta, es confundir la misión de la MLS, (regular, normalizar y dotar de recursos a sus miembros) con la misión de las empresas que la forman, (ofrecer servicios eficaces al cliente final)

Esto es extremadamente peligroso, pues la identidad de la MLS, puede llegar a eclipsar o entrar en competencia con la identidad de las empresas que la forman, o que la MLS se convierta en el único recurso para captar, obviando el trabajo de un buen profesional.

El siguiente paso, puesto que si todas las empresas de una MLS tenemos los mismos inmuebles, será sin lugar a dudas, diferenciarse individualmente destacando la calidad de nuestros servicios.

¿Y de qué servirá esto, si por un exceso de entusiasmo, se magnifican las atribuciones de la MLS y el cliente final, llega a tener la percepción de que todas las empresas hacen lo mismo?

¿Qué van a pensar los receptores no profesionales, del marketing de la MLS?

¿Que los inmobiliarios están creando un monstruo que les acabará devorando?

Un saludo.

William Revilla
inmojet.com

inmojet.com es miembro fundador de afilia inmobiliarias.

@Alvaro, afortunadamente el MLS cada vez se conoce más, o al menos se está difundiendo que se puede colaborar entre inmobiliarios, que hay beneficios en utilizar un reglamento común.
Estoy convencido de que esto es imparable.

http://www.osborneblog.com

Información Bitacoras.com…

Valora en Bitacoras.com: Que el sistema MLS también funciona en España es una realidad, pero una realidad pequeña, refrendada por un escaso puñado de asociaciones y agrupaciones inmobiliarias de diferentes localidades y regiones, que están consiguien…..