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Como profesional del marketing debo objetar enérgicamente contra lo que se considera “buen marketing”…bajar los precios a la mitad no es buen marketing, es una guerra de precios. Tan solo es el reajuste de lo que la gente está dispuesta a pagar y que artificialmente se les ha impuestos (tasaciones a la baja, imposición de condiciones de usura por los bancos…etc.)
En estas acciones no existe lo más mínimo de marketing tan solo rebajas anunciadas a bombo y platillo por los medios y por la maquinaria publicitaria que quiere hacer eco del descalabro del mercado inmobiliario.
Pero, yo me pregunto, ¿y en que se define el marketing inmobiliario? ¿No se trata de comunicar y que se perciba un valor añadido a los inmuebles?
El profesional del marketing tiene como labor comunicar esos valores intangibles de la vivienda y justificar su valor (ojo, no su precio). ¿Dónde ha quedado el posicionamiento, la diferenciación, el branding…? Todo ha quedado en agua de borrajas.
Las estrategias de guerras de precios son peligrosas, arriesgadas y si ya se tienen problemas financieros es preferible la suspensión de pagos que el camino del descuento duro. Al final de este entuerto solo quedarán aquellos que han buscado marca, calidad, posicionamiento y con estrategias a la larga y no al corto plazo para tapar las grietas de empresas mal gestionadas y viviendas que ni deberían haber sido construidas ni compradas.

grupo campos valle