Uno de los objetivos de una asociación inmobiliaria local o regional, es que se adhiera el mayor número de agentes inmobiliarios, siempre que cumplan con el reglamento y procedimiento interno. A mayor oferta inmobiliaria, mayor relevancia, y cuanto mayor es la fuerza de ventas, más opciones de vender.
Las asociaciones inmobiliarias se están convirtiendo en la entidad referente en su zona de actuación, con una cuota relevante de los inmuebles en venta o alquiler, con unos profesionales inmobiliarios formados, motivados, capaces de dar un servicio integral al cliente comprador y a los propietarios vendedores.
6 buenos ejemplos de marketing en asociaciones inmobiliarias realizados por AINA y AFILIA:
1- Notas de prensa y entrevistas en medios de comunicación:
Responsables de las Asociaciones Inmobiliarias, como voz autorizada del colectivo de profesionales inmobiliarios, son llamados por los medios de comunicación para realizar entrevistas. Son ocasiones idóneas para comunicar la labor de la Asociación, difundir las buenas prácticas y ofrecer una mejor imagen del sector inmobiliario; algunos titulares y extractos de noticias y entrevistas:
– “Ahora se puede elegir dónde quieres vivir; la segunda mano si se vende” (Diario de noticias)
La Asociación de Inmobiliarias de Navarra (ainavarra.com ) viene apostando de forma “exitosa” por “un trabajo en grupo” y una gestión en red con 18 oficinas desde que el mercado se ha estrangulado.
Karmele Zuasti, presidenta de Aina, asociación de inmobiliarias de Navarra. FOTO: MIKEL SAIZ. Fuente: Diario de Noticias de Navarra
– “Más de 200 operaciones en seis meses” (Diario Navarra)
Las 18 oficinas que integran la Asociación de Inmobiliarias de Navarra (AINA) han realizado en el último medio año más de 200 operaciones de compra, venta y alquiler de viviendas y locales. Su presidenta, Karmele Zuasti, analiza la situación del sector.
Aunque fue uno de los primeros sectores en notar la crisis, el sector inmobiliario está siendo uno de los primeros en promover iniciativas para superarla. Así lo cree Karmele Zuasti Urbano, presidenta de la Asociación de Inmobiliarias de Navarra. Se creó a finales de 2007 y está formada por 18 inmobiliarias de Pamplona.
¿Cómo funcionáis?
El propietario de una vivienda nos contrata a cada uno de nosotros, pero no significa que vaya a hacer la venta esa persona, sino la gestión y la interlocución porque en realidad la puede vender cada una de las otras 18 oficinas. Tenemos un programa de gestión que permite que cualquier cliente encuentre una amplia oferta de toda la bolsa en común.
– “Primer foro inmobiliario de Cantabria” (El Diario Montañés)
Se organizó como presentación de Afilia, desarrollando en su agenda temas como la exclusiva, ahorro de costes, honorarios, control interno, apoyo profesional e imagen de marca. Ver agenda del foro inmobiliario.
2- Acciones de comunicación interna:
– “Dinámica de actuación sobre propiedades inmobiliarias”, documento distribuido entre los asociados, para fijar lo que hay que hacer en cada momento: Antes de Firmar la exclusiva, al Firma del contrato de Exclusiva, al Dar de alta la propiedad en el programa, en la Visita compartida, cómo registrar Modificaciones y actualizaciones, realizar la Firma del contrato privado de Compraventa, etc.
– Afilia inmobiliarias celebra su Asamblea constitutiva, circular de Afilia enviada a todos los miembros, avisando de la celebración del Acto.
3- Transparencia en la información, para asociados y nuevas adhesiones:
Puesta a disposición de documentación:
– Estatutos de la Asocaicón Inmobiliaria
– Reglamento internno, operativa
– Código de Ética Profesional
Si necesitáis ejemplos de esta documentación para vuestras propias asociaciones, dejad un comentario y os mandaremos los documentos.
4- Organización de cursos
– Cursos de formación, centrados especialmente en “Captación en exclusiva” y “Métodos de Venta”
– “60 agentes inmobiliarios participaron en un taller de Negociación y Cierre”, curso organizado por Afilia para los profesionales inmobiliarios.
Formación inmobiliaria: curso de negociación y cierre
5- Organización de foros, conferencias y eventos
La capacidad de convocatoria de una Asociación se debe aprovechar para la organización de actos en los que la comunidad de profesionales inmobiliarios se reúna para compartir expereiencias, conocer nuevos métodos y aplicarflo a su actividad.
Foro de Cooperación Profesional inmobiliaria, organizada por Afilia y con los ponentes César Villasante y Fernando G. Erviti.
6- Campañas de posicionamiento en Internet:
Marketing en buscadores SEM, para palabras clave relacionadas con la actividad de la asociación inmobiliaria.
Ejemplo campaña SEM en Adwords de Goofle para AINA
Artículos relacionados:
– Foro de Cooperación Profesional Inmobiliario de Cantabria
– La Cooperación inmobiliaria es posible y rentable
– Encuentro de Asociaciones Inmobiliarias Locales
Categoría Asociaciones Inmobiliarias
Especialista en Inbound y Estrategia Digital.
Director de Urbaniza Interactiva.
Redactor de Inmoblog.com
Ligado a la generación y posicionamiento de contenidos desde 1999, crea en 2000 la empresa Urbaniza Interactiva, enfocada en desarrollos online y en estrategia de marketing digital para el sector inmobiliario.
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Muy bueno, César. Estupendo trabajo el que estás haciendo, de difundir las noticias en este tema
La asociación entre profesionales es imprescindible para poder dar un servicio de calidad a los particulares que necesitan vender una vivienda, y a los que necesitan comprar una vivienda también. En el mercado actual todo son problemas;
– problemas para el vendedor que tiene enormes dificultades para saber qué pedir y para encontrar al comprador más adecuado y el que mejor precio puede pagar;
– problemas para el comprador que tiene enormes dificultades encontrando el piso que se puede permitir y la financiación que se lo permitirá;
– problemas para el agente inmobiliario, acosado por las necesidades de los unos y los otros, los gastos que tiene que afrontar y las escasa operaciones que finalmente se hacen.
Los PROBLEMAS son ENORMES, pero estamos en uno de los pocos casos en los que hay una solución “facil”: la ASOCIACIÓN
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