La desaparición de medios impresos como Segundamano es una constatación de la migración de la búsqueda de vivienda desde otros soportes a Internet.

- Más de 3 millones de internautas españoles acudieron a una página web de la categoría inmobiliaria en septiembre de 2008.

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Recientemente el Grupo Vocento ha realizado una compra del dominio de internet: pisos.com. La inversión parecía necesaria porque el hasta entonces portal inmobiliario del grupo -sacacasa.com-, tenía un nombre poco comercial.

Ya lo comenté en un artículo del blog: Los nombres de portales inmobiliarios

Hablamos con el responsable del portal, Miguel Ángel Alemany, para que nos explique las consecuencias de la compra y uso de un dominio tan relevante:

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 Más allá de cuestiones ecológicas y medioambientales, el papel es un medio cuyo uso está disminuyendo: las empresas premian a sus clientes si eliminan la correspondencia postal de recibos si se pasan a la e-factura, el mailing tradicional pasa a ser e-mailing,…

No es una moda. Se trata simplemente de los enormes gastos del papel: 

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El PageRank (PR) es un valor numérico que representa la importancia que una página web tiene en Internet para Google. 

Es un dato valioso, porque es uno de los factores que determinan la posición que va a tener una página dentro de los resultados de la búsqueda, teniendo en cuenta la cantidad y calidad de los enlaces que provienen de otras webs.

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Tenemos por una parte un iPOD de 38,50 euros y por otra una vivienda de 385.000 euros.

El precio es 10.000 veces superior en un producto que en otro, pero cuando nos informamos de las características de ambos, la información suministrada por el aparato de 4 cm supera con creces a la de la  vivienda de 100 m2.

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Y  más que las consultas, importan los contactos, los buenos contactos, cualificados y con un porcentaje elevado para convertirse en compradores.

En internet, a la identidad de una persona o entidad potencialmente interesada en comprar un producto o servicio, se le denomina lead; se corresponde con la primera etapa del proceso de venta.

Miles y miles de usuarios, de visitas, de páginas vistas… cifras y más cifras que no dan información de valor para quien está buscando un buen soporte publicitario en internet donde anunciar sus propiedades inmobiliarias.
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El Gobierno Vasco ha lanzado un decreto de obligado cumplimiento antes de 4 años, sobre el uso de los dos idiomas oficiales en el País Vasco, el castellano y el euskera.

La normativa afecta al 45% del sector comercial, incluidas las inmobiliarias y promotoras, que deberán mostrar sus rótulos y catálogos en ambos idiomas.

La medida afecta a la atención y comunicación con el cliente, también en las webs de las inmobiliarias.

El lanzamiento del portal inmobiliario de Euskadi, Etxecasa.com, fue anterior a la publicación de este decreto, pero atiende a la necesidad de cubrir un hueco en el mercado inmobiliario online del País Vasco, en el que los portales inmobiliarios generalistas no tienen suficiente presencia en cuanto a usuarios ni por volumen de oferta.

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Mucho se está hablando últimamente del liderazgo en los portales inmobiliarios. La igualada lucha entre los dos portales con mayor número de usuarios, Fotocasa e Idealista ha suscitado opiniones contrarias sobre quién es realmente líder y cual es la manera apropiada de mediar ese ideal de liderazgo.

Algunos artículos que mejor reflejan esta situación son: los motivos por los que darse de baja en el portal inmobiliario idealista.com, Cómo saber si un gráfico es mentira, A hostias entre portales inmobiliarios, Guerra de cifras. Todos ellos con unos titulares bastante provocadores, verdad? 

Sin embargo la mayoría utilizan datos y rankings poco fiables, como es el ranking Alexa, tanto en número de usuarios como de páginas vistas. O el de Nielsen, ya que ofrecen sólo el número de usuarios y páginas vistas, no la cantidad de búsquedas de vivienda totales y exitosas se producen en cada portal.

Acaso a quien publica su oferta (inmobiliaria o propietario) le interesa que:

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Juan José Divassón es el creador de una herramienta que permite aumentar la rentabilidad de las promotoras inmobiliarias.

Algunos de los clientes de Madiva, el nombre de la utilidad, también lo son del portal inmobiliario Urbaniza.com; una de sus funcionalidades más llamativas es la posibilidad de realizar un seguimiento comercial, generar informes de marketing y comparar las fuentes de tráfico (buscadores, portales inmobiliarios, otras webs) para evaluar cual ofrece los mejores resultados.

Juan José es una persona con las ideas muy claras, afable en el trato a la vez que analítico en temas relacionados con el trabajo. Lo podéis comprobar en sus respuestas en esta entrevista:

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 Desde inicios de año, en Urbaniza.com tenemos en marcha un sistema especial de filtrado de inmuebles, que permite reordenar los resultados de las búsquedas inmobiliarias, según varios parámetros.

Lo que le hace especial es que además de los parámetros habituales (tipo de inmueble, precio, superficie, número de habitaciones, disponibilidad de garaje, trastero, ascensor, piscina, …), hay uno que permite ver qué pisos y casas son los que tienen mejor relación precio por metro cuadrado, comparándolo con otros pisos de la búsqueda realizada.

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 Jovenbuscapiso.com es un portal que se ha lanzado recientemente, en el ámbito geográfico de Guipúzcoa, con el objetivo de ayudar y facilitar a los jóvenes el acceso a vivienda.

El portal, gestionado por una asesoría inmobiliaria, está abierto a la colaboración con otras agencias inmobiliarias, que deben ofrecer en sus servicios estas características:

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En plena desaceleración del sector ha aumentado el uso de Internet tanto para buscar como para anunciar casas, gracias a una fórmula mucho más cómoda y económica frente a los intermediarios tradicionales.

Mientras la crisis inmobiliaria ha provocado el cierre de numerosas agencias intermediarias tradicionales, los portales especializados ven crecer su negocio.

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Pese a que la tendencia del mercado inmobiliario es la del estancamiento e incluso descenso de precios, hay muchas personas que no acaban de creerselo.

En los portales inmobiliarios encontramos herramientas para recibir alertas cuando una vivienda baja de precio, o incluso cuando llega a un importe exacto: Alertas y contra-ofertas del precio de la vivienda

Acabo de ver un piso en Barcelona que ha bajado de precio ni más ni menos que un 57% (141.000 euros) :

BARCELONA (Barcelona) - Piso - 87 m2 - 189.000 € (antes 330.000 €)

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Portal Inmobiliario: Departamento comercial, buenos días!

Inmobiliaria: Buenos días, mire, quiero anunciarme en internet.

P.I.: Bien, es una empresa inmobiliaria?

I: Si

P.I.: ¿Qué tipo de propiedades gestionan?

I: Pisos y apartamentos de segunda mano y algunos garajes y locales.

P.I.: De acuerdo, cuantas propiedades tienen en cartera aproximadamente?

I: Unas 50.

P.I.: ¿Conoce el funcionamiento de los portales inmobiliarios? ¿trabaja con alguno?

I: Si, lo conozco, ya estoy anunciandome en varios. Hoy en día se consiguen más contactos desde internet que con otros medios. ¿En este hay que pagar? (more…)