El desayuno del lunes ha entrado con una nueva y mala noticia sobre inmobiliarias en apuros: El grupo inmobiliario Tremón ha presentado concurso voluntario de acreedores al no poder pagar una deuda de 900 millones.

Es algo que se preveía por las noticias sobre despidos de trabajadores y venta de activos para tratar de reducir sus deudas.

La presentación al concurso de acreedores ha sido una decisión forzosa de la Dirección de la empresa, pero no por ello ha dejado de ser premeditada y estudiada.

Lástima que el departamento de marketing sea el último en enterarse de las decisiones internas de la empresa:

En la web de Grupo Tremón, todo sigue igual, con los ideales mensajes de siempre, que con la situación actual se convierten en cruel reflejo del estado de la corporación. Visión de un futuro al borde del precipicio… 

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- Concursos de acreedores en las empresas inmobiliarias

Bajo el nombre "I ENCUENTRO MLS-ASOCIACIONES Y AGRUPACIONES DE NEGOCIO INMOBILIARIO DE ESPAÑA", se celebró una reunión en Barcelona, el 6 de noviembre de 2008, a la que asistieron 19 organizaciones, 32 profesionales que representaban a 6 MLSs, 2 Bolsas de compartición sin exclusiva, 3 plataformas tecnológicas, 3 asociaciones inmobiliarias, 1 asociación local de constructores, 1 centro de formación inmobiliario, 1 club inmobiliario, 1 red inmobiliaria de ámbito estatal y 1 Revista inmobiliaria.

Emiliano Bermúdez, Rafael Tarajano, Moisés Ruiz, Karol Zabalza, Fernando G. Erviti

El objetivo fue hablar sobre Colaboración Inmobiliaria, basada en la experiencia de Asociaciones Inmobiliarias que ya están en marcha, para que otros profesionales inmobiliarios sigan sus pasos y creen nuevas MLSs locales.

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Ante la ausencia de las grandes promotoras en Barcelona Meeting Point 08, surge la propuesta de Metrovacesa: ofrecer hasta un 25% de descuento en las casas expuestas.

Entrevistamos a Ignacio Ramírez Rico, Director Comercial, Área de Promoción  de Metrovacesa.

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Es el quiz de la cuestión cuando se plantea una colaboración entre profesionales inmobiliarios:

- ¿Se debe captar sólo en exclusiva?

- ¿El agente que capta una propiedad no puede ser el mismo que la venda?

Primero, ¿qué es una captación en exclusiva?

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Aumenta el stock de viviendas nuevas sin vender, que puede llegar al millón de unidades. Al aumentar la oferta el precio disminuye -un 4,9% en los últimos 12 meses según Tinsa-, pero ni con esas, las ventas de viviendas siguen bajando y el tiempo medio para vender una vivienda supera los dos años.

Panorama complicado para el profesional inmobiliario. Hay quienes han salido huyendo hace tiempo, otros que están reconsiderando su negocio y finalmente, quienes dan un paso al frente y actúan, que no esperan a que la demanda se recupere, sino que persuaden a los clientes a comprar.

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Maria Arnau es Property Consultant en la firma Damac Properties Co., con sede en Dubai, Emiratos Árabes Unidos.

 

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¿Es posible implantar métodos de organización industriales en la intermediación inmobiliaria?

En principio es poco probable, porque la intermediación ofrece servicios en vez de productos, pero merece la pena pensar en la posibilidad de adaptar unos sistemas que se utilizan con éxito en las mayores industrias desde hace más de 20 años.

Comparación del modelo industrial con intermediación inmobiliaria.

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