El 16 de marzo se presentó Confilia, en el salón de actos del Parador de Turismo, lleno de asistentes.

La buena acogida del acto y la repercusión en los medios no ha sido casualidad.

Los organizadores, los propios miembros de la Asociación conquense de inmobiliarias, han preparado una serie de actividades para calentar el ambiente y crear expectación en la masa social de su entorno.

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Con el prejuicio de que "con la tecnología es todo posible", los clientes tienen la costumbre de pedir y pedir, ya sean modificaicones sobre modificaciones o mejoras sobre mejoras.

Probablemente los proveedores de tecnología tengamos parte de culpa en que los clientes tengan una visión inicial de su proyecto que no corresponda con el resultado final ofrecido por el proveedor.

Pese a que se tenga un presupuesto cerrado, el cliente acostumbra a abrirlo varias veces, siendo la negociación del cambio un momento crítico en la relación cliente-proveedor.

Hay funcionalidades y diseños que se pueden crear, pero aunque el cliente los pida, en algunas ocasiones es recomendable no realizarlas. Esa recomendación es la que al cliente le cuesta entender o aceptar.

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En el primer trimestre de 2010 hemos realizado varias campañas de emailing para diferentes clientes: inmobiliarias, promotoras, comecializadoras, asociaciones inmobiliarias,…

En una reciente encuesta a agentes inmobiliarios americanos, el emailing se sitúa como la segunda mejor herramienta para conseguir los objetivos de marketing, sólo por detrás de recomendaciones personales (referrals*).

Este repunte de acciones de marketing coincide con el repunte de ventas de viviendas.

Es posible que se haya llegado al punto más bajo y la demanda está empezando a aprovechar la gran oferta, la financiación con bajos tipos de interés y sobre todo la rebaja de los precios de las viviendas.

Revisando los resultados de cada campaña, he extraído una serie de Conclusiones y Recomendaciones:

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Cuando llevas inmerso en un proyecto varios meses, cuando a ese proyecto le dedicas tiempo de tu trabajo y de tu vida personal, cuando además es un proyecto en el que vas de la mano de otros colegas de profesión (anteriormente conocidos como competencia) y que va a representar la actividad de tu sector empresarial en tu ciudad, es lógico que la presentación pública del proyecto sea un momento de suma importancia.

Por muy bien que lo hayas hecho hasta ahora, si en de cara al público no demuestras la valía de lo que has preparado y lo que vas a poder ofrecer, de poco te sirve. "No basta que la mujer del César sea honesta; también tiene que parecerlo".

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Además de comercializar los inmuebles procedentes de impagos, tanto de propietarios particulares como de promotorees inmobiliarios, la banca española se adentra en un terreno que algunos habían abandonado hace años y que otros no lo habían explorado nunca.

Los bancos disponen de abundante suelo, también adquirido en los últimos años de crisis inmobiliaria, que están dispuestos a promover mediante concursos para adjudicar obras, destinadas a  crear urbanizaciones, a las que se presentarán varias constructoras.

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Con motivo de la celebración de SOI, el Salón de Oportunidades Inmobiliarias de Almería, el 6 y 7 de marzo, hablamos con a Eva Maria Martinez, de Cimenta2, la compañía inmobiliaria de Cajamar, que organiza el evento.

Inmoblog: – ¿Cómo se ha gestado este evento y qué objetivos se quieren alcanzar?

Durante estos meses hemos comprobado que hay que acercar mucho más el producto a los posibles compradores, poniéndo en valor para ellos de los descuentos que se han aplicado en el mercado desde que se inició la crisis, y facilitando en el mercado local la identificación de las oportunidades que desde Cimenta2 estamos proponiendo, después de la asistencia a diversas ferias donde se compartía producto con otros promotores creemos que hacerlo de una manera directa y cercana puede hacer que el producto sea mas identificable.

Inmoblog – ¿En qué se basa el convenio de colaboración suscrito por la Junta de Andalucía para impulsar la venta libre?

Ha sido promovido por la Junta de Andalucía y a la que se han adherido la práctica totalidad de las Entidades Financieras que operan en esta Comunidad, como también lo ha hecho la Confederación de Empresarios de Andalucía.

El Convenio , firmado el mes de Diciembre pasado, pone a disposición de los compradores de vivienda nueva en Andalucía, para este ejercicio 2010, un total de 1.000 millones de Euros destinados a conceder préstamos individuales a los compradores de viviendas de obra nueva por un importe unitario de 9.000 euros hasta un máximo de 15.000 euros.

Las condiciones son:

Por parte de los oferentes, Promotores y EEFF o sus filiales que tengan viviendas en sus balances fruto de Daciones o Adjudicaciones, y que tienen que comunicar las viviendas que se acogen al convenio:

1. Vivienda Nueva

2. A precio máximo de la hipoteca inicial. Importe Máximo de 245.000 Euros.

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Es una de las conclusiones que han extraído los periodistas que asistieron a la presentación de la asociación inmobiliaria de Calafell (AIC).

En este reportaje de TVE en Catalunya, resume claramente el cambio que está materializandose en el sector inmobiliario:

Los periodistas están haciendo públicas unas ideas claves que seguro que hacen mejorar la imagen pública de los intermediarios inmobiliarios:

- "las inmobiliarias que sobreviven buscan una solución y la encuentran en la colaboración, formando una red"

- "al cliente que quiere comprar o vender, le basta con ir a una sola inmobiliaria"

- "desde ahora se verá un único cartel de venta y a un único precio" El artículo continúa »