Blog inmobiliario http://www.inmoblog.com Marketing Inmobiliario online Wed, 16 May 2012 11:30:21 +0000 es hourly 1 8 factores para elegir al proveedor tecnológico http://www.inmoblog.com/tecnologia/8-factores-para-elegir-al-proveedor-tecnologico/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=8-factores-para-elegir-al-proveedor-tecnologico http://www.inmoblog.com/tecnologia/8-factores-para-elegir-al-proveedor-tecnologico/#comments Wed, 16 May 2012 07:24:46 +0000 César Villasante http://www.inmoblog.com/?p=8842 Siempre es difícil elegir a quien te presta servicios profesionales y más cuando hay varias personas/entidades que deben tomar esa decisión, como es el caso de:

- las asociaciones inmobiliarias y/o MLSs, donde debe haber un consenso a la hora de elegir un proveedor tecnológico que cubra las necesidades de sus miembros,

- las entidades financieras, donde varios departamentos deben involucrarse en un proyecto de portal web de activos inmobiliarios y el sistema de gestión que lo respalde.

Los factores principales a la hora de evaluar y tomar una decisión sobre la empresa de tecnología:

1. Formación, tanto a nivel interno, para estar al día de los nuevos métodos y tecnologías, como la que se proporciona a los clientes, de forma continua (con actos concretos o con manuales, video-tutoriales y buenas prácticas). 

 

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La transferencia de información es la base para poder aprovechar las ventajas de los servicios ofrecidos, especialmente si hablamos de servicios de índole tecnológico. 

2. Atención, durante la prestación del servicio y especialmente en la fase posterior, donde es necesario el soporte personalizado.

3. Experiencia, Conocimiento y especialización en el sector al que presta sus servicios, ya que los proyectos en los que se ha intervenido anteriormente dotan de mayor comprensión de las necesidades, de mayor capacidad de respuesta para ofrecer soluciones y de mayor agilidad en el análisis y desarrollo.

4. Solvencia, para que los aspectos económicos de la empresa no provoque el uso de medios escasos, cancelar servicios en marcha ni cambios en la dirección por fusión o absorción. 

5. Independencia, estar liberado de presiones e intereses de empresas del sector, que pueden obligar a variar la estrategia o a bloquear acuerdos, por depender de organizaciones con una misión distinta.

6. Seguridad, de la información registrada por el cliente, especialmente de datos personales propios y/o de clientes y contactos, mediante copias de seguridad diarias y que puedan obtener los clientes, especialmente si se usan servicios en la nube.

7. Fiabilidad y migración da datos, estabilidad en la información y facilidad para exportar los datos a otros soportes, diferenciando entre datos públicos y privados.

8. Diferenciación y valor añadido, medido en las propuestas que mejoran las necesidades planteadas por el cliente, asi como los servicios paralelos al principal que potencian el objetivo inicial: plan de marketing online, redes sociales…

“Para conseguir el éxito en Internet, primero hágase una reputación de genio creativo. Después rodéese de gente que sea mejor que usted. En tercer lugar, deje que ellos se pongan manos a la obra”.

- David Mackenzie Ogilvy 

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]]> http://www.inmoblog.com/tecnologia/8-factores-para-elegir-al-proveedor-tecnologico/feed/ 0 En construcción: viviendas de bancos para reservar http://www.inmoblog.com/altamira-santander-real-estate/en-construccion-viviendas-de-bancos-para-reservar/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=en-construccion-viviendas-de-bancos-para-reservar http://www.inmoblog.com/altamira-santander-real-estate/en-construccion-viviendas-de-bancos-para-reservar/#comments Tue, 15 May 2012 07:24:51 +0000 César Villasante http://www.inmoblog.com/?p=8849 Las entidades financieras, además de los miles de viviendas adjudicadas, tienen en su cartera cientos de promociones inmobiliarias en curso y terrenos urbanizables.

Para dar salida a esas obras sin ejecutar y proyectos de obra, incentivan a sus clientes a elegir vivienda sobre plano. 

Altamira está desarrollando y tiene previsto desarrollar promociones inmobiliarias, de las que sus viviendas se pueden reservar desde el portal inmobiliario de Altamira Santander, en una campaña denominada "Sé el primero en elegir".

Las promociones de viviendas en marcha están ubicadas en:

Almería, Vic, L'hospitalet De Llobregat (Barcelona), Pamplona, Alcobendas, Madrid, Villares de la Reina (Salamanca), Mairena Del Aljarafe (Sevilla),  Zaragoza.

viviendas de promociones en venta altamira santander

Ficha de promoción de viviendas en construcción. Edificio Trafalgar, Madrid

 

Desde Altamira Santander proponen 4 pasos para comprar una vivienda sobre plano:

1. Información: en la fase de pre-comercialziación de la promoción inmobiliaria, se publicará información en el portal inmobiliario y en el propio solar en el que se edificará. Desde es momento, los interesados podrán pedir información de la promoción a través de la web de Altamira.

2. Preferencia: los clientes interesados pueden obtener un derecho preferente para la elección de vivienda, previa entrega de una cantidad que se devolverá si la promoción no se lleve a cabo.

3. Reserva: cuando se tenga el tenga el proyecto definitivo, se podrá elegir la vivienda de forma preferencial, formalizando un documento de reserva con entrega del importe que se determine.

4. Contrato: tras las reservas formalizadas y una vez ejecutada la promoción, se firmará el contrato privado de compra venta.

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]]> http://www.inmoblog.com/altamira-santander-real-estate/en-construccion-viviendas-de-bancos-para-reservar/feed/ 0 Los bancos venden sus propias oficinas http://www.inmoblog.com/entidades-financieras/los-bancos-venden-sus-propias-oficinas/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=los-bancos-venden-sus-propias-oficinas http://www.inmoblog.com/entidades-financieras/los-bancos-venden-sus-propias-oficinas/#comments Mon, 14 May 2012 07:08:54 +0000 César Villasante http://www.inmoblog.com/?p=8846 Sucursales bancarias con alta rentabilidad, con inquilinos trabando en ellas y puestas en venta por el propio banco.

Es la apuesta de Banco Santander para algunas de sus oficinas, venderlas para que el nuevo propietario las mantenga arrendadas, convirtiéndose el anterior propietario en el inquilino.

En el portal inmobiliario del Banco Santander, Altamira Santander, se muestran algunos ejemplos de oficinas en venta:

sucusal banco santander en venta en vitoria

Ficha de la oficina del Banco Santander en venta en Vitoria

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]]> http://www.inmoblog.com/entidades-financieras/los-bancos-venden-sus-propias-oficinas/feed/ 0 Plugins para tu blog inmobiliario http://www.inmoblog.com/tecnologia/plugins-para-tu-blog-inmobiliario/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=plugins-para-tu-blog-inmobiliario http://www.inmoblog.com/tecnologia/plugins-para-tu-blog-inmobiliario/#comments Thu, 10 May 2012 12:01:10 +0000 César Villasante http://www.inmoblog.com/?p=8836 Selección de Plugins para tu blog inmobiliario en WordPress:

-> Easing Slider: permite mostrar imágenes de forma dinámica, sin necesidad de editarlas de forma individual. Es la forma de mostrar la cartera de inmuebles de la forma más visual y atractiva posible. Cada imagen lleva asociada un enlace a la ficha detalle de la propiedad.

- All in One SEO Pack:  uno de los paquetes de utilidades más descargados, que fomenta el posicionamiento natural en buscadores de las entradas. Permite crear títulos y meta etiquetas para los posts, además de integrarse con Google analytics, lo que permite ver de dónde proceden los usuarios y cómo interactúan una vez en el blog.

- Dashter: gestor de contenido social, que se integra en el escritorio de WordPress y conecta a la perfección con Twitter. Permite crear y publicar contenido, asi como ver la repercusión de tus artículos, por medios de tus followers. El uso de etiquetas facilita conocer cómo tus contactos han llegado y/o transmitido la información.

- Mail Chimp: es una hherramienta muy conocida para la gestión de emailings; sirve para mantener al día a los usuarios, con información relevante y segmentada.  Usa un formulario en el que se detallan los datos que permiten clasificar al usuario. Permite conectarse con la página de empresa en facebook.

- Wp-Testimonials: muestra las recomendaciones de clientes satisfechos, de forma ordenada o aleatoria, en un espacio del blog (normalmente en el menú lateral). Especialmente indicado para dotar de credibilidad a la información que publicas en el blog, sustentada por la confianza de tus clientes.

- EasyVideoPlayer 2.0:  Inserta en tus artículos videos y audio con un editor visual dentro del propio blog. Se pueden añadir mensajes para llamar la atención del visitante y proponiendole una acción para ponerse en contacto,incorporando un formulario opt-in. Esencial para la estrategia de video marketing.

 

Tweets relacionados:

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5 plugins esenciales para un Blog Inmobiliario

NasiBarbaAirNasir Barba – @NasiBarbaAir
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Temas y plugins para un blog inmobiliario

 

Artículo con contenido generado por Dashter

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]]> http://www.inmoblog.com/tecnologia/plugins-para-tu-blog-inmobiliario/feed/ 1 Qué pasará con los pisos de bankia? http://www.inmoblog.com/entidades-financieras/que-pasara-con-los-pisos-de-bankia/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=que-pasara-con-los-pisos-de-bankia http://www.inmoblog.com/entidades-financieras/que-pasara-con-los-pisos-de-bankia/#comments Tue, 08 May 2012 08:07:48 +0000 César Villasante http://www.inmoblog.com/?p=8818 Actualización 9 mayo, 16:00 horas: El Gobierno propondrá la nacionalización de BFA, matriz de Bankia, mediante la conversión de 4.500 millones de euros de preferentes en capital. 

Ahora tiene más sentido aún pensar cómo gestionar los activos inmobiliarios del banco, si destinarlos a VPO o alquiler, y si a los propietarios se les debe ofrecer una alternativa al deshaucio., por aquello del Artículo 47 de la Constitucion Española. 

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La inyección de 10.000 millones de euros de las arcas públicas con destino al saneamiento de Bankia, no supone ni una tercera parte del volumen de activos inmobiliarios de la entidad (es el primer banco por activos inmobiliarios). 

Esta inyección de liquidez puede paliar ligeramente las dolencias, pero no supone un cambio de tendencia. El cambio de dirección/presidencia si que puede cambiar el rumbo, marcado anteriormente por la política y encaminado ahora hacia criterios financieros y meramente económicos por parte de Goirigolzarri.

¿Se trata del inicio de una intervención gubernamental? Con la segunda reforma financiera gestandose (léase reforma de entidades financieras o más concretamente de las Cajas de Ahorro), es posible que que el poder público siga mandando en los designios de Bankia y otros bancos.

Si hay dinero público de por medio e interventores públicos, ¿la gestión de los activos inmobiliarios también deberían pasar por las manos de los objetivos del Gobierno en materia de vivienda?

Tal vez se quede todo igual como en el caso de los inmuebles de Caja del Mediterráneo, gestionado por Mediterranean, inmobiliaria de CAM. ¿Es justo? ¿Es apropiado que siga siendo asi?

Si una gran parte de dinero público se destina a sanear el balance de los bancos, desajustado por los activos inmobiliarios, ¿porqué no se gestionan esos activos para que se coloque como VPO? ¿o en régimen de alquiler?

¿Porqué los responsables de tasar las viviendas por encima de su valor real siguen ocupando sus puestos?

¿Porqué los responsables de riesgos de las entidades, que aprobaron préstamos hipotecarios al 100% y superior, siguen con sus mismas funciones?

¿Porqué son los propietarios quienes pagan porque no pueden pagar? ¿porqué no se les ayuda / inyecta / sanea /interviene para que puedan seguir habitando la vivienda?

Y a los promotores, a los que se les concedieron créditos para seguir con su actividad, ¿se les debe ayudar directamente o desde la gestión inmobiliarias de los bancos? Las viviendas terminadas se deben seguir ofertando de la misma manera? ¿Qué pasa con las obras en curso? La mitad de los préstamos de Bankia al segmento promotor, unos 17.500 millones son de dudoso cobro.

Demasiadas cuestiones pendientes. A falta de banco malo se proponen sociedades de gestión de activos inmobiliarios; veremos cómo afrontan estas situaciones las próximas reformas anticrisis.

mariano rajiy y rodrigo rato

Mariano Rajoy y Rodrigo Rato en un acto de Bankia. Foto Faro de Vigo. 

Curiosamente, coincidiendo con las noticias del plan de saneamiento de Bankia por parte del Gobierno y la salida de Rodrigo Rato, el portal de inmuebles de Bankia (BankiaHabitat) anunciaba una campaña para la venta de sus viviendas en la costa: "Andando a la playa". Parece que las sociedades inmobiliarias mantienen su status pese a los cambios en la cúpula de sus matrices.

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]]> http://www.inmoblog.com/entidades-financieras/que-pasara-con-los-pisos-de-bankia/feed/ 0 Posicionamiento online del Asesor Inmobiliario http://www.inmoblog.com/posicionamiento-web/posicionamiento-online-del-asesor-inmobiliario/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=posicionamiento-online-del-asesor-inmobiliario http://www.inmoblog.com/posicionamiento-web/posicionamiento-online-del-asesor-inmobiliario/#comments Thu, 03 May 2012 09:01:59 +0000 César Villasante http://www.inmoblog.com/?p=8808 La presencia del colectivo inmobiliario en las redes sociales es una realidad aplastante: en España, con más o menos actividad, pero la mayoría de las inmobiliarias tiene perfil en Facebook.

Otra cuestión es si se hace un uso adecuado de cada red, empezando por la elección del nombre del perfil.

El primer paso que suelen dar los inmobiliarios es crear perfiles con el nombre de la marca de empresa, azuzados porque otros ya están presentes y pensando en que es la forma de rentabilizar el esfuerzo.

Pero las redes sociales no son un canal publicitario, sino un espacio para la relación, una prolongación de las relaciones sociales que contribuye a mantener la conversación.

El boom de las redes ha hecho olvidar la importancia de otros canales fundamentales para el posicionamiento online, como es la web propia y el blog.

El triunvirato web-blog-redes sociales es clave para conseguir un buen posicionamiento en internet. Un mix de comunicación con estas herramientas permite que tengas un espacio fijo para la información corporativa, otro para difundir tus opiniones y experiencia, y otra para compartir y conversar con distintos grupos de personas.

Antes de empezar, pregunta qué quieres comunicar, a quien, en qué momentos y en qué medios.

Gráfica Uso de redes sociales por parte de agentes inmobiliarios USA

¿Posicionamiento de marca personal o marca de empresa?

En el caso de las webs, el nombre suele ser fácilmente elegible: o el nombre de la empresa (inmobiliariapepito.com) o una combinación de palabras clave que ayude al posicionamiento en buscadores (pisosenmipueblo.com).

En los blogs, hay más margen para la imaginación, ya que la temática de los contenidos puede ser muy variable y habitualmente relacionada con opiniones y gustos personales del redactor. Nos podemos encontrar con nombres corporativos (blogdemiempresa.com), relacionados con la zona (disfrutamiregion.com, vivirenmiciudad.com) o directamente con el nombre y apellido/s del autor.

En redes sociales no parece haber un criterio claro, porque nos encontramos desde perfiles personales con nombres de marca de empresa, páginas de empresa con nombres de persona y una combinación de nombre personal y de empresa.

Carlos Fanjul, de Rentalo en Gijón, usa en Twitter y Facebook el Nick “Carlos Rentalo”: utiliza su nombre de pila y lo relaciona con el de su empresa, sus mensajes alternan aspectos de su vida personal con la profesional y trata a sus contactos como amigos, tanto si lo son realmente, como si son colegas de profesión o clientes.

Hay quien prefiere separar su actividad personal de la profesional, tanto en la vida real como en las redes sociales, y hay quien no puede ni quiere apartar su actividad profesional de su día a día personal.

En función de lo que quieras comunicar, a quien vayan dirigido tus mensajes y en nombre de quien participes, deberás utilizar una denominación personal, de empresa o ambas a la vez.

Puedes utilizar varios perfiles, lo que te permite segmentar más y afinar en el contenido que generes, pero requiere mayor dedicación, es decir, más tiempo.

Cuestión de confianza

La inmobiliaria es la profesión que más partido puede sacar de las redes sociales, Que se lo digan a los realtors, que en un 84% usan las redes sociales en su actividad. Permiten difundir los servicios, mejorar la imagen, atender al cliente, mantener vivos los contactos,…

¿Cuál es la cualidad que más valoran los  clientes de los inmobiliarios?

Si existe algún calificativo que reúna las cualidades esenciales de un asesor inmobiliarios y la razón por la que se deciden los clientes a trabajar con ellos, es la confianza.

Desde el punto de vista de un cliente, es la clave, porque en la compra (o venta) de una vivienda, se valoran muchos factores, es una decisión compleja y se necesita la ayuda de una persona con experiencia que evite que me confunda,

Confianza, credibilidad, autenticidad, ética, integridad, son cualidades emocionales necesarias en un asesor y el uso de los canales online ayuda a difundirlas al segmento de población al que queremos llegar.

 

Los medios online ayudan a demostrar tu valía

Gran parte del negocio procede de referidos y recomendaciones de otros compañeros y de clientes, tanto actuales como antiguos. El medio online facilita el compartir experiencias y todos agradecemos opiniones de personas que previamente han realizado el camino que nosotros tenemos por delante. Si facilitamos a nuestros contactos que puedan ver esas recomendaciones y contrastarlas con los propios interesados, estamos ganándonos su confianza.

Hay otras maneras de apoyarnos en los medios digitales para demostrar nuestra valía: publicando recomendaciones reales (fotos & videos) de clientes,  referencias de otros compañeros y de clientes, cursos, certificados, acreditaciones,…

Todo ayuda a comunicar la experiencia, conocimiento, cualificación y sociabilidad, como aptitudes y actitudes necesarias en la profesión.

Los clientes no siempre saben que necesitan la ayuda de un profesional, hay que recordárselo, ofreciéndoles información específica, relevante; prestando parte de tus servicios para demostrar tu valía y para generar confianza, incubando a contactos sin intención de compra y acortando plazos de contactos “calientes”.

 

Los objetivos del posicionamiento

Todos queremos dejar huella, un buen recuerdo de nosotros en las personas con las que hemos tratado.

Queremos ser conocidos, estar presente en la vida de tus potenciales clientes, tanto directamente, en el entorno en el que ellos se mueven (calle, trabajo, casa,…), como indirectamente: a través de recomendaciones de otras personas.

Queremos ser reconocidos como el profesional de referencia en nuestro entorno.

 

Presencia en canales y perfiles de los demás

La actividad de posicionamiento online no se acaba en la creación de contenidos para los medios propios.

Aportar comentarios y mensajes en muros, timeline y blogs de otras personas y entidades, ayuda a potenciar tu presencia en la red, a que te conozcan nuevos contactos, más allá del alcance de tus propios amigos y seguidores.

 

El contenido es el rey

La tendencia de marketing social es la generación de contenido original, especializado, fresco, único.

La cuestión es determinar qué, cómo, dónde y a quien generarlo, para ello opina de lo que lees y escuchas, responde a preguntas, haz públicas las respuestas, participa en grupos y foros de opinión, describe tus actividades diarias

Estudia tu target y piensa en lo que le interesa; el contenido relevante llamará la atención de tus clientes.

 

Recomendaciones en el uso de blog y redes sociales

•       - Empieza mostrándote tal cual eres, con tu propia imagen, ¿o acaso rehúyes del cara a cara, esencial en la profesión inmobiliaria?

•       - A las personas les gusta conversar on personas, no con logos

•       - Se trata de conversar: ofrece opiniones y responde a las de otros, en tu blog y en los de otros, en tu muro y en los de otros

•       - Aprovecha el esfuerzo: redistribuye el contenido, adaptándolo a cada medio

•       - Los resultados se consiguen después de mucha dedicación, por lo que hay que tener paciencia, constancia, persistencia, continuidad.

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Artículo publicado en el nº 25 de la Revista Inmobiliarios

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]]> http://www.inmoblog.com/posicionamiento-web/posicionamiento-online-del-asesor-inmobiliario/feed/ 5 Es el momento http://www.inmoblog.com/asociaciones-inmobiliarias/es-el-momento/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=es-el-momento http://www.inmoblog.com/asociaciones-inmobiliarias/es-el-momento/#comments Wed, 02 May 2012 07:24:53 +0000 César Villasante http://www.inmoblog.com/?p=8801 Si es el momento de vender vivienda, es decisión del propietario, de sus necesidades y expectativas.

Si es el momento de comprar vivienda, es decisión del comprador, de sus necesidades y expectativas.

Ambos, vendedor y comprador, necesitan del asesoramiento profesional del agente inmobiliario, que es quien conoce qué es lo que se vende, a qué precio, cuando, cómo, qué y a quien. Es más, sabe perfectamente qué es lo que no se vende y las razones.

Además hay un factor que diferencia al colectivo inmobiliario; el valor diferenciador lo otorga la colaboración entre agentes de la misma zona, que comparten información de oferta, tanto de inmuebles en venta como de inmuebles vendidos.

Disponer de datos únicos es importante, pero multiplicar esa información cualificada por 10 o por 20 (agencias), que suponga más de la mitad de la cuota del mercado local, es diferenciador. Unido a la experiencia y cualificación del agente, es asesoramiento imprescindible.

Es el momento de usar información agregada, para poder ayudar con datos reales, informes de mercado como:

- el tiempo que pasa entre la puesta a la venta de los inmuebles y su venta,

- la diferencia de precio entre la oferta inicial y el precio final de venta,

- las características de los inmuebles que se venden en una zona, y de los que no se venden,

- las preferencias de los clientes (demandas) y el volumen de potenciales compradores para un determinado inmueble en cada zona

Es el momento de colaborar, de compartir información y seguir compitiendo por ofrecer el mejor servicio al cliente.

colaboración asibi afilia inmobiliarias de bilbao y cantabria

Acto de presentación de Asibi a agencias de Bilbao y Bizkaia, con el apoyo de Ignacio López y Ainhoa Ceberio, presidente y responsable de comunicación de Afilia y de César Villasante, de Urbaniza.com 

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]]> http://www.inmoblog.com/asociaciones-inmobiliarias/es-el-momento/feed/ 3 CRM social o gestión de experiencias del cliente http://www.inmoblog.com/crm-gestion-contactos/crm-social-o-gestion-de-experiencias-del-cliente/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=crm-social-o-gestion-de-experiencias-del-cliente http://www.inmoblog.com/crm-gestion-contactos/crm-social-o-gestion-de-experiencias-del-cliente/#comments Mon, 23 Apr 2012 07:23:41 +0000 César Villasante http://www.inmoblog.com/?p=8725 El sector inmobiliario se ha concienciado de que es necesaria una gestión más activa e intensa de los clientes, que son el valor absoluto del negocio, muy por encima del producto (inmuebles).

La profesión inmobiliaria se basa en la relación con las personas, que confieren a los profesionales su confianza en función de lo que reciben a cambio:

- servicios diferenciales,

- información específica y segmentada,

- consejos y recomendaciones que les ayuden en su toma de decisiones.

La gestión de clientes se basa en una herramienta denominada CRM, pero, ¿el CRM es un término obsoleto o tiene plena validez en la actualidad?

¿El CRM clásico va más allá de guardar datos de contacto y gestionar comunicaciones?

El problema es el objetivo de algunos usuarios de sistemas CRM, que pretenden automatizar todas las tareas, haciendo que el contacto uno a uno se vaya perdiendo y se despersonalice cualquier transacción, dejando de lado la relación de los clientes con la marca.

Actualmente está en auge la gestión de experiencias de cliente (CEM), donde el componente esencial es la conversación colaborativa.

social crm colaborativo

En las Redes Sociales cada opinión y recomendación se multiplica de forma viral y afecta significativamente la imagen de la marca.

El Social CRM difiere del tradicional agregando la posibilidad de intercambio y conversación con los clientes.

Según Paul Greenberg, el CRM social se define como:

Social CRM es una filosofía y una estrategia de negocios, apoyándose en una plataforma tecnológica, reglas de negocio, flujos de trabajo, procesos y características sociales.

Diseñado para involucrar al cliente en una conversación de colaboración con el fin de proporcionar un valor de beneficio mutuo en un ambiente de negocios confiable y transparente.

Es la respuesta de la empresa a la propiedad del cliente sobre la conversación en las redes sociales.

Relacionado:

20 herramientas Social CRM (socialmediaexperience)

¿Estamos preparados para relacionarnos con nuestros clientes en redes sociales? (puromarketing)

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Además, en el caso de BBVA, en su portal inmobiliario BBVA Vivienda, se suma al alquiler de viviendas, donde se ofrecen pisos en edificios de nueva construcción, 55 promociones inmobiliarias en total, con alquileres que van desde los 280 euros/mes, como los pisos en alquiler en Valladolid.

Una de sus campañas promueve sus más de 1000 locales de negocio y oficinas disponibles, con descuentos que llegan al 78%: 

local comercial en valdemoro madrid bbva vivienda

Durante la Conferencia Inmobiliaria 2012, el economista jefe para España de BBVA Research, Miguel Cardoso, ha señalado que el volumen de venta de vivienda nueva se mantendrá en 2012, gracias a medidas fiscales como la tasa reducida del IVA o la recuperación de la deducción por compra de vivienda en el IRPF.

Dentro de la feria inmobiliaria SIMA 2012, el banco ofrece promociones de viviendas con descuentos especiales, de hasta 45.000 euros para los asistentes (del 19 al 22 de abril).

descuentos viviendas bbva sima 2012

También coincidiendo con SIMA, BBVA anuncia que potencia la venta de activos inmobiliarios con el lanzamiento de ‘BBVA Vivienda Móvil’, para dispositivos iPhone y Android, diseñada específicamente para cada una de las plataformas, que permite a los usuarios localizar inmuebles de su interés con acceso a información detallada en cualquier momento, situación y lugar de forma sencilla y rápida:

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]]> http://www.inmoblog.com/entidades-financieras/alquileres-y-locales-de-negocio-bazas-de-bbva-vivienda/feed/ 0 ABC Inmobiliario, mejorar la experiencia de comprar o vender vivienda http://www.inmoblog.com/actualidad-inmobiliaria/abc-inmobiliario-mejorar-la-experiencia-de-comprar-o-vender-vivienda/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=abc-inmobiliario-mejorar-la-experiencia-de-comprar-o-vender-vivienda http://www.inmoblog.com/actualidad-inmobiliaria/abc-inmobiliario-mejorar-la-experiencia-de-comprar-o-vender-vivienda/#comments Wed, 18 Apr 2012 07:43:55 +0000 César Villasante http://www.inmoblog.com/?p=8572 27 capítulos, de la A a la Z, recorrren el libro, escrito por expertos inmobiliarios, para personas que afrontan una situación tan relevante en la vida como la compra o venta de una vivienda.

Carolina y Pablo Ruiz Amo han querido reflejar la parte humana de este proceso, explicando de una forma sencilla todos los aspectos relacionados con la compraventa inmobiliaria, examinando la situación económica actual y apoyándose en los nuevos medios sociales.

Amantes de su profesión, han querido mostrar con sinceridad y humildad las alegrías y sufrimientos de su actividad.

Lleno de referencias a autores como Rhonda Byrne y Dale Carnegie, se alinean factores humanos, como la actitud, habilidad y valentía, con aspectos técnicos de la profesión inmobiliaria.

Las redes sociales ocupan un lugar destacado en el libro, como no puede ser de otra manera cuando la página de empresa Urban Oasis, cuenta con más con más de 10.000 fans y su cuenta en Twitter asciende a 46.000  seguidores.

abc inmobiliario

Carátula del libro "ABC Inmobiliario"

Comentamos con Pablo y Carolina acerca del libro:

Inmoblog – el libro está pensado para ayudar a personas que estén afrontando el proceso de compra o venta de vivienda, de todos los consejos siempre se remarca el de acudir a un profesional: ¿qué le aporta un asesoramiento especializado?

Ruiz Amo -   Este libro se pensó en un principio para nuestro clientes. En un intento de sensibilizar a quienes tengan una propiedad que quieran vender, alquilar o intención de comprar para mejor comprender que ha pasado en España, como puede responder el particular y por que es ahora un buen momento para comprar propiedades. Sin embargo ha causado tanta exaltación que tenemos dos editoriales queriendo para nuestra sorpresa con ganas de publicarlo a nivel nacional.

Es importante acudir a un buen profesional inmobiliario. En medicina tomamos una aspirina para el dolor de cabeza, sin embargo es muy frecuente ver como el dolor de cabeza es una dolencia sintomática y no basta con auto medicarse. Ocurre algo muy parecido en el sector inmobiliario. El particular intentará vender su propiedad por su cuenta, sin embargo no ha sido entrenado para esto.

Hay infinidad de aspectos que el particular pasa por alto y pueden ser determinantes a la hora de comprar o vender una vivienda, como son el apelar los 6 sentidos del comprador. El olfato, tener un buen café recién hecho multiplica las posibilidades de vender.

Que esté libre de objetos personales a la vista del comprador, en definitiva crear unos aspectos determinantes que condicionará nuestro sexto sentido de la intuición como una buena compra de la propiedad, y esto el particular en contadas ocasiones lo sabe.

Inmoblog – Además de aspectos técnicos, profundizáis en actitudes de las personas: ¿qué preparación psicológica requiere una transacción inmobiliaria?

Ruiz Amo – Una transacción inmobiliaria es para muchas personas un proceso que solo se realizara una vez y que nos puede cambiar la vida. En primer lugar tenemos que aceptar el cambio, tanto para vender como para comprar, muchas personas debido a sus emociones ligadas a una propiedad se ven en la difícil tarea de desprenderse de infinidad de recuerdos que ya nunca volverán.

Los compradores por otro lado deben verse viviendo dentro proyectando su subconsciente. Las operaciones inmobiliarias conllevan una oleada de emociones que afectan nuestra psicología como ser humano y va mucho más allá que una simple transacción o trueque, es una decisión del alma.  

Video presentación del libro "ABC Inmobiliario"

Inmoblog – Tenéis muchos contactos en redes sociales; ¿se pueden distinguir diferencias sustanciales entre las conversaciones online y las "cara a cara"?

Ruiz Amo -   Si, en efecto tenemos muchos contactos en las redes sociales, sin embargo tenemos que entender que es muy distinto el mundo “real” al mundo “virtual” en el sentido del “lenguaje” que usamos. Nosotros usamos una estrategia corporativa personalizada, es decir, cada cliente es una persona y no un numero.

Por ello debemos entender que cada persona tiene una serie de circunstancias personales muy distintas entre todas las demás. De nuevo las emociones dictaminan como reaccionamos y debemos entender que poder mirar a los ojos ayuda para comunicar ideas, pero hoy en día es mucho más importante dar la información a un noruego en tiempo real.

Siempre y cuando no tratemos de copiar a otros y tengamos un lenguaje de servicio uniforme y único en todos nuestros canales tendremos sorprendentes resultados en nuestro negocio.

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Si quieres una  copia del libro, solicítalo en el formulario de la web de Urban Oasis >>

Agradezco a Carolina y Pablo no sólo la dedicatoria del ejemplar que me han facilitado, sino además la expresa referencia al libro "Plan de marketing en redes sociales para inmobiliarios", plasmada en su capítulo 8 de "Introducción a redes sociales"

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