Es curioso comprobar como hace unos meses no se quería mencionar el término "crisis" y ahora lo oimos adornado de numerosos adjetivos y epítetos:

crisis bursátil, económica, inmobiliaria, de confianza, crisis de liquidez, crisis financiera,…,

por no hablar de las hipotecas, uno de los factores que más ha influido en la actual crisis: basura, subprime, ninja,…

Es consuelo de tontos pero al menos sabemos que la crisis no es sólo inmobiliaria y que viene determinada por otros factores y sectores de la economía. Veamos algunos artículos:

En cuanto al origen:

La crisis Ninja, por Leopoldo Abadía, es un manual en toda regla sobre el origen y evolución de la crisis provocada por la concesión de crésditos más que arriesgados.

La crisis explicada, la americana, a través de un vídeo difundido por Euribor.

No sólo los bancos y gobiernos tienen culpa de todo esto: Un millón de viviendas alquiladas, el 60% del total, no se declara a Hacienda , a través de Ladrillos.

Su duración:

¿Cuánto durará la crisis inmobiliaria?, recogido por CienLadrillos con fuente de Expansión.

El compañero blogger Jean-Paul, de Inmosfera, habla sobre marketing inmobiliario y la crisis.

 Crisis financiera: el paciente americano, por Eduardo Aquevedo

Sus consecuencias:

La crisis financiera impulsa al Euribor hasta el 5,5% por primera vez en su historia, en Hogaria.

Los Economisticos, Marc Vidal nos ofrece su visión sobre la verdadera profundidad de la crisis financiera.

Las soluciones propuestas:

¿Debe de ayudarse a las inmobiliarias con recursos públicos, cuando ésas entran en crisis? Así se lo preguntan los Señores del Ladrillo.

Inyecciones de Liquidez: La tormenta perfecta por Mafia Inmobiliaria.

El Gobierno aumentará el Fondo de Garantía de Depósitos

Pero no todo está perdido, terminamos con una no-mala noticia:en el Finantial Times hablan del modélico sistema financiero español y de uno de sus "sabios supervivientes" como el Banco Santander.

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Es un dato valioso, porque es uno de los factores que determinan la posición que va a tener una página dentro de los resultados de la búsqueda, teniendo en cuenta la cantidad y calidad de los enlaces que provienen de otras webs.

La fórmula original del Pagerank, explicada por los fundadores de Google Brin y Page:

· A es la página para la cual queremos calcular el Page Rank
· tn son las páginas que tienen links hacia la página A
· C es el número es el número de links salientes
· d es un factor que usualmente es utilizado como  0.85

La cualificación no se concede únicamente por volumen de tráfico, sino por seguir las indicaciones de "buen uso" o guía editorial de Google.

Cuando se realizan rankings de sitios de internet,  habitualmente se toman otros indicadores, basados en datos de número de usuarios y páginas vistas.

¿Qué rankings se utilizan para las webs? ¿y en especial para los portales inmobiliarios?

- Alexa: Toma datos de usuarios que tienen la barra de Alexa instalada en su navegador.

- Nielsen/Netratings: Al estilo de OJD, sólo muestra datos de las empresas que hayan solicitado el servicio de recogida de datos de usuarios y paginas vistas, previo pago de suscripción.

- Google Trends Websitess: Comparativas de usuarios únicos absolutos, por dominio.

- Número de inmuebles: Suele darse como un dato que cuanto más alto, mejor, o sólo es un número, no un índice de calidad de la información mostrada.

- Número de leads o contactos válidos: Es el dato concreto más certero para comprobar la eficacia del portal inmobiliario, más si se generan datos para cada anunciante y por cada inmueble publicado.

El portal inmobiliario líder debería tener un buen promedio sobre estos y otros indicadores, tal como indicamos en el artículo Ser el portal inmobiliario líder.

¿Y porqué no usar el PageRank de Google?

Si así lo hicieramos, tras la última actualización efectuada a finales de septiembre de 2008, coincidiendo con el décimo aniversario de Google, el ranking sería este:

- Urbaniza  

- Idealista  

- Fotocasa  

- Sacacasa  

- Globaliza  

- Portae  

- Ivive  

Resulta curioso ver como el líder en usuarios únicos, Fotocasa, aparece a la altura de otros portales inmobiliarios; una explicación es que su tráfico provenga principalmente a través de anuncios en buscadores.

Relacionado:

- Ranking de Portales, Tecnología Inmobiliaria.

- Cómo saber si un gráfico es mentira , J. Encinar

- Guerra de cifras , Blog Salmón

Herramientas:

- Calculadora de Google PageRank (Dirson)

- Obtén tu PageRank

- Barra de Google con el PageRank de cada página visitada

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En España sigue la caida de las ventas de viviendas. El Ministerio de Vivienda habla de una reducción del 31,2% en el número de viviendas vendidas en el primer semestre (314.949 unidades). Según el INE la compraventa de viviendas disminuyó un 26,3% en julio, hasta 46.467 inmuebles. Si se compara este dato con el mes de junio, el descenso de la compraventa de viviendas se suaviza, ya que cae un 2,2%.

La consecuencia de un menor número de compras es que el número de viviendas hipotecadas cayó un 28,65% en julio, hasta 72.968 inmuebles.

Aunque baje el precio de las viviendas, el comprador detiene su intención de adquirir vivienda por temor a un empeoramiento de las condiciones crediticias; el hecho que continue la subida de los tipos de interés de las hipotecas tampoco ayuda.

Y los que ya tienen hipotecas se enfrentan a situaciones en las que les es imposible pagar, creciendo el importe medio de los impagos de las familias y los consiguientes embargos por impagos de hipotecas, que crecen un 65%.

Bajando tanto la demanda , es normal que se reduzca la oferta: el número de viviendas iniciadas cae un 43,4% en el segundo trimestre.

Por otra parte, es alarmante que el sector bancario, tan sólido aparentemente, está sufriendo de primera mano las consecuencias de la crisis de crédito; más allá de la repercusión americana, en Europa nos encontramos con situaciones críticas para grandes entidades:

- Negociación para la venta de los activos de ABN en manos de Fortis

- El Santander comprará la red de sucursales del Bradford & Bingley

- El Hypo Real Estate tiene que ser rescatado con créditos de miles de millones

Gráfico: Subida del Euribor a 1 años, 6 meses, y 3 meses; comparativa con el credit crunch:

Imagen facilitada por el blog Mafia Inmobiliaria.

De remate, lo único que no baja, el Euribor:

Cuadro extraído de El Mundo

[...]

Se sigue a la búsqueda de una buena noticia económica…

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Pero, ¿qué pasa con el consumidor particular? ¿con aquel que tiene una hipoteca, un crédito o una cuenta vivienda?

Buena parte de los miles de titulares de cuentas vivienda en España pueden quedarse sin casa y tener que devolver las deducciones practicadas en los últimos 4 o 5 años por el IRPF.

La solución que proponen distintas asociaciones de asesores fiscales es que el Gobierno amplíe con urgencia el plazo para realizar estas inversiones.

Según Rodolfo Molina, del Registro de Economistas Asesores Fiscales (REAF), "habrá muchas personas que no tengan dinero para hacer frente a las devoluciones y pagos a Hacienda y, sin embargo, esta medida no tiene coste alguno para la Administración y sí para los españoles, a los que haría mucho bien".

Para Juan Carlos López- Hermoso, de la Asociación Española de Asesores Fiscales (Aedaf)  "no existe sensibilidad a la hora de aplicar el sistema fiscal en épocas de crisis, ya que si el Gobierno ha adoptado medidas para facilitar el acceso a la vivienda, ahora, cuando cambia el escenario económico, no puede dejar abandonados a los ciudadanos, salvo que su objetivo sea cubrir el actual déficit.

Si el propio Gobierno ha modificado su política económica, debería hacerlo también con los titulares de las cuentas vivienda".

Gregorio Mayayo, de la Asociación Hipotecaria, solicitó en la Comisión de Vivienda del Congreso,

la ampliación del plazo de las cuentas vivienda, ante la actual situación del mercado, "caracterizada por el alza de los precios y de los tipos de interés, así como de las dificultades para acceder a la financiación".

Noticia relacionada: El Economista

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Citando el texto de La Yesca, una crisis supone un cambio de escenario que permite una reconfiguración de la situación en la que se presentan nuevas oportunidades. Otra cosa es saber aprovecharlas.

La crisis actual tendrá perjudicados y beneficiarios. Paradójicamente, los principales causantes de ella se encontrarán seguro en el segundo grupo.

El origen la encontramos en las hipotecas sub-prime prestadas por los bancos a los NINJA (no income, no job, no assets), con el beneplácito de los bancos centrales. Lógicamente las personas sin recursos dejaron de pagar los préstamos y los bancos sin depósitos.

Dejando aparte los apoyos gubernamentales que reciben las entidades financieras, que no los morosos y embargados, hay varios ejemplos de empresas - varias inmobiliarias - que aprovechan este momento de crisis para comunicar oportunidades:

Ejemplo 1: GRUPO CUATROCAÑOS ve una "gran oportunidad" en el reajuste.

La promotora cántabra CuatroCaños apuesta por mostrar una nueva mentalidad, apostando por generar valor, posicionarse como marca de calidad y orientar el servicio al cliente.

Publicado el 9 de Septiembre de 2008 en la  Sección Su Vivienda-Profesionales del diario EL MUNDO.

Ejemplo 2: Aurum lanza su Central de ventas para pisos de promotoras y constructoras.

Con el objetivo de dar salida al stock de viviendas sin vender de constructores y promotores inmobiliarios, a cambio de porcentaje en el precio de venta del producto en el que se intermedia una vez conclusa con éxito la operación de venta del mismo.

Ejemplo 3:  Una empresa de diseño y posicionamiento web me manda un email con el sugerente título de "Alternativas a la crisis" y el siguiente texto:

El otoño se presenta caliente. No sé en su zona, pero en Madrid las cosas no están muy allá, el pesimismo cunde, y el dinero se esconde.

En los próximos meses, conseguir clientes, sea cual sea su sector, va a ser complicado. Durante una crisis, y lo digo como empresario, sólo hay dos opciones:

Una es reducir al máximo los gastos y congelar las inversiones, esperando tener suerte y capear el temporal. Muchos, posiblemente hasta un 30% de media por sector, no lo conseguirán.

La otra opción es lanzarse a aprovechar el río revuelto, y conseguir los clientes que los demás pierden.

¿En qué grupo quieres estar? Nosotros lo tenemos claro: hemos invertido en informática, en formación a nuestra gente, estamos contratando, hemos refinado nuestros procesos, conseguido reducir costes y con ellos los precios. Y sí, también nuestros márgenes. De modo que también estamos de cambios, y vamos a pescar.

[...] Por su puesto, sigue con sus ofertas, soluciones y remedios.

Ejemplo 4: Alquiler con derecho a compra

Este sistema se ha puesto de moda, pero el hecho de ser una fórmula abierta, permite a las empresas ofrecer diferentes opciones:

La Agencia Serrano,  tiene un producto llamado ‘Alquicompra‘ que establece contratos de dos años, prorrogables seis meses más en casos especiales, y en esta oferta se amortiza el 100% del alquiler que se pague ese tiempo.

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La banca nunca pierde

Venta de viviendas a precio de coste

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En principio es poco probable, porque la intermediación ofrece servicios en vez de productos, pero merece la pena pensar en la posibilidad de adaptar unos sistemas que se utilizan con éxito en las mayores industrias desde hace más de 20 años.

Comparación del modelo industrial con intermediación inmobiliaria.

El modelo Justo a Tiempo (JIT), propone la reducción del stock, eliminando del almacén elementos innecesarios; además de aplicar "tolerancia cero a errores", se consigue aumentar la productividad.

- Tenemos clientes, inmobiliarias de no más de dos o tres comerciales, que publican una cartera de más de 1.000 propiedades. La captación en la profesión inmobiliaria es importante, ya que se trata de la materia prima del negocio, pero en la captación se deben aplicar criterios de calidad y de segmentación.

Ni siquiera en la época en la que se vendía todo valía ese sistema, que más que captación se trata de toma de datos de inmuebles en el mercado, normalmente recogidos de prensa, revistas de clasificados y medios online.

Todavía existe la percepción de que cuanto más tengamos para ofrecer, más probabilidades hay de vender.

Esa lotería no funciona en un mercado como el actual; lo único que conseguimos es aumentar el número de "muertos" en el almacén inmobiliario.

- Otros clientes, oficinas inmobiliarias con unos 5 comerciales, gestionan carteras de 30-40 inmuebles, lo que permiten a los comerciales vendedores enfocar su s esfuerzos en la venta de no más de 6-8 propiedades al mismo tiempo.

La eficacia del método reside en la selección de los inmuebles captados, acorde a las necesidades de los clientes compradores.

La inmobiliaria "lo capto todo" dedica mucho tiempo a copiar datos de inmuebles puestos a la venta a través de otros medios, manejan una lista interminable de inmuebles que les dificulta su gestión, y cuando tienen un posible cliente no son capaces de explicar con detalle lascaracterísticas y ventajas de cada propiedad.

Además, incurren en errores y retrasos en la entrega, porque carecen de un sistema que les permita el seguimiento continuado de cada una de las propiedades (gestión de stocks); por ello, ante la petición de un comprador, tienen que recurrir a la excusa "lo siento, peroesa vivienda ya está vendida".

La inmobiliaria que "capta lo que el cliente demanda" conoce bien el terreno, tiene un trato cercano con los propietarios y los compradores, y gestiona ágilmente cada una de las acciones de la transacción. Trabaja prácticamente bajo pedido, consigue minimizar tiempos de entrega y reducir los errores, ya que conoce el estado real de cada una de las propiedades gestionadas.

Producto Vs servicio

Lo que ofrece el agente son servicios de intermediación inmobiliaria, pero al gestionar inmuebles, aunque no los fabrique, la vinculación con un mercado de producto es más cercana.

Asi como en la industria automovilística hay proveedores especializados en un producto y cliente, lo mismo pasa o debería pasar con las inmobiliarias, buscando la especialización en un tipo concreto de cliente, en un tipo de vivienda; con dedicación exclusiva a los clientes, tanto propietarios como compradores, buscando LA VIVIENDA que nos solicita el cliente.

No tiene sentido para una oficina inmobiliaria seguir gestionando 1.000 pisos en cartera a través de la captación indiscriminada,.

La semejanza con los modelos de producción industriales se hace más evidente en la promoción inmobiliaria,  en la que sí se gestiona un proceso de producción.

Los promotores pueden adoptar métodos productivos ya aplicados en la industria, como por ejemplo realizar previsiones de venta a medio y largo plazo, ajustando con todas las variables existentes.

Las promotoras inmobiliarias que hacen prospecciones de mercado, compran suelo y lo dedican a un tipo de propiedad, según las encesidades de los potenciales clientes, consiguen diferenciarse y adalentarse a la competencia.

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El precio es 10.000 veces superior en un producto que en otro, pero cuando nos informamos de las características de ambos, la información suministrada por el aparato de 4 cm supera con creces a la de la  vivienda de 100 m2.

Si comparamos la ficha de los dos, comprobamos que las características técnicas del iPOD vienen bien detalladas, y las de la vivienda apenas nos dan una visión genérica de lo que podemos encontarnos.

Pulsar para ampliar las fichas del iPOD y de la vivienda.

Es cierto que la ficha de ese iPOD vale para otros modelos iguales, pero el importe que supone la compra de la vivienda, junto con su plusvalía o comisión por intermediación, bien merece un esfuerzo por parte del vendedor o agente.

En el caso de obra nueva, se suele anunciar un edificio o una urbanización, cuyas viviendas tienen características comunes, por lo que podríamos equipararlo con la presentación de un producto genérico (reproductores mp3) pero la información ofrecida, incluso la común, suele ser bastante limitada.

Además, si anunciar la propiedad en un soporte publicitario cuesta dinero, para rentabilizarlo, ¿porqué no invertimos un poco más de tiempo y/o dinero en presentarlo lo mejor posible?

Cualquiera de los programas de gestión inmobiliaria disponen de decenas de campos de información para añadir en cualquier tipo de propiedad, no sólo en viviendas.

Así mismo, la mayoría de los portales inmobiliarios tienen la capacidad de mostrar toda la información pública de los inmuebles, incluso con documentos adjuntos, tours virtuales, mapas interactivos de situación y vídeos.

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A excepción del Salón Inmobiliario de Madrid, las grandes citas del sector se celebran en estas fechas:

Expo Real: Salón Internacional del Inmueble Industrial, Comercial y de Negocios

06.10.2008 - 08.10.2008

 

SI Salamanca 08

26.09.2008 - 28.09.2008

SIEX: Salón Inmobiliario de Extremadura

09.10.2008 - 12.10.2008

SIMed 08: Salón Inmobiliario del Mediterraneo

09.10.2008 - 12.10.2008

Russia Real Estate 2008

28.10.2008 - 30.10.2008

Barcelona Meeting Point

04.11.2008 - 09.11.2008

La reestructuración financiera de empresas inmobiliarias

01.10.2008 - 01.10.2008

X Jornadas Estatales Inmobiliarias AEGAI

07.11.2008 - 08.11.2008

 

Noticias relacionadas:

- SIMed 08, una edición de oportunidades

- InmoSolar Málaga - Congreso Internacional de Energía Solar

- I Congreso Internacional para la Vivienda Sostenible

- FINOM: Feria inmobiliaria de la zona norte de Madrid

- Las X Jornadas Estatales Inmobiliarias de la AEGAI abren nuevas vías de negocio en el sector inmobiliario

Ver el Calendario de ferias y congresos inmobiliarios (Google Calendar)

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“Como la vecina ha vendido en 4, yo lo pongo en 5“

Cuesta trabajo vender por menos de lo que vendió la vecina de arriba. Cuesta aceptar que ella fue más lista, que debimos haber vendido antes. No estamos dispuestos a perder, y no se trata de perder dinero, sino de perder en esa competición de a ver cuál es el más listo.

No seas tonto: Ajusta el precio de venta, que la avaricia hoy día es tontería.

No seas tonto: baja el precio lo que haga falta para vender hoy, no querrás ser el más tonto mañana.

“En el banco me dicen que van a bajar los precios de los pisos”

No seas tonto: En el banco lo que no quieren es que retires tus depósitos, y menos aún que les pidan un crédito que no están en situación de darte.

No seas tonto: Aprovecha la situación para comprar tranquilamente y negociar con inteligencia.

Buen enfoque de su autor, Fernando García Erviti.

La avaricia ha sido uno de los males de este país y que han provocado la crisis inmobiliaria actual.

Los palos se los suelen llevar las inmobiliarias y promotoras, por intentar ganarse la vida con su negocio, pero nos olvidamos de que la especulación privada ha ayudado a inflar los precios; la codicia, el egoísmo, el querer demostrar ser más listo que la vecina.

Para muestra un botón: Los comentarios del artículo “Venta de viviendas a precio de coste” machacan al pequeño promotor inmobiliario, que intenta vender las viviendas que ha construído con los pocos medios de los que dispone.

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La división inmobiliaria, Cismisa, que comercializa pero no financia la operación de compra de la vivienda, ofrece estos descuentos sólo para vivienda usada.

La urgencia por vender y conseguir liquidez llega también a las entidades financieras.

En el caso de Caja Madrid, utilizan el marketiniano slogan de “Llama, haz tu oferta“, permitiendo al particular realizar ofertas sobre estos inmuebles.

El comercial que recibe al cliente le asesora en el momento de la visita del inmueble sobre cuál puede ser el descuento que se podría aplicarse a esa vivienda de segunda mano que procede de un embargo.

Los descuentos que aplica Cismisa oscilan entre el 10 y el 30% y en algunos casos podrían ser superiores, pero no llegarían al 50%, según sus propias comunicaciones.

Enlaces relacionados:

Canal vivienda de Cajamadrid

Pisos en venta de la comercializadora Cismisa

Pisos en venta en Madrid

Activos adjudicados de CajaCantabria

Inmuebles de Caja Navarra

Pisos propios de CajaSur

Activos de Cajamar

Los Pisos más rebajados de Madrid

Reacciones a la campaña en Meneame

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La burbuja inmobiliaria es un aumento continuo de los precios y de la oferta de bienes inmuebles (pisos o casas) alimentados por la fuerte demanda,

explica el Director del Departamento de Economía de la Universidad Pública de Navarra, Juan Carlos Longás. “Es un proceso especulativo, la demanda se alimenta porque la gente cree que los precios van a seguir subiendo”.

Generalmente suele tener que ver con circunstancias específicas: una fuerte subida de los precios, un aumento de la actividad constructora y la proliferación de viviendas vacías”.

Asier Jiménez, del portal inmobiliario Urbaniza.com, la describe así:

“La burbuja se fue creando porque se pensaba que al comprar se podría vender al poco tiempo por el doble de dinero. Esa percepción, unida al hecho de que los bancos ofrecían créditos hipotecarios con gran facilidad y a un impacto mediático sin precedentes, hizo que los precios subieran sin parar. De esta manera el valor de los pisos aumentó sin basarse en factores de la propia vivienda, como pueden ser los costes de construcción, las rentas, el tipo de interés, etc”.

Según el profesor de Economía Aplicada de la UNED, Pedro Juez, “en los últimos años los precios de las viviendas han subido mucho en países como Estados Unidos, Inglaterra y España. Llegamos en algún momento a construir alrededor de setecientas mil casas al año; más que Inglaterra, Francia y Alemania juntas. A pesar de que esta situación era insostenible, mucha gente invertía su dinero en vivienda y el precio se disparaba”.

¿Ya ha estallado o todavía puede reventar?

- “Más que estallar, podemos decir que se está deshinchando. El problema está en el ritmo al que se desinfla. De momento ha sido moderado, pero seguramente se acelerará porque estos procesos son complicados de controlar. De la misma manera que la subida de precios se autoalimenta, con las caídas ocurre algo parecido. Todo depende del número de propietarios que necesiten vender o no quieran verse atrapados por dicha caída de precios”, según Longás.

- “Ya se está produciendo el estallido: aproximadamente desde agosto o septiembre de 2007. Esto implicaría que la percepción, que llevó a la inestabilidad y que hacía subir los precios, ahora los baje, pero de eso no se puede estar tan seguro”, dice Jiménez, de Urbaniza.com.

- El profesor Juez  cree que ahora se está produciendo una corrección del mercado inmobiliario que está relacionada con toda la economía española. “En Pamplona, solo en los dos primeros trimestres de 2008, los precios de las casas han bajado un 13%”, afirma. Antes había una demanda que se sostenía, pero muchos factores que la mantenían han cambiado, explica.

“Los tipos de interés estaban más bajos y los bancos daban créditos a 40 o 50 años en vez de a 15. Al subir los tipos de interés, los bancos tienen menos dinero, pueden prestar menos cantidad, y solo lo hacen a quienes son más solventes.
Aquellos que ya tienen una hipoteca pagan más, a los que quieren comprar una casa ya no les dan crédito tan fácilmente, y el constructor no puede vender las que tiene, por lo tanto ya no construye más”.

Juez recuerda también que las administraciones han dejado de ingresar impuestos por la compraventa de inmuebles. La burbuja sostenía el crecimiento del país, ya que la construcción de cada casa supone la creación de entre tres y cuatro empleos de manera directa e indirecta.

¿Cuál es la previsión del mercado inmobiliario?
“Mi opinión es que las caídas de precios continuarán. Todavía es mal momento para comprar porque los precios siguen siendo altos y el crédito se ha encarecido. Quien se plantee vender tendrá que asumir que los precios ya no van a ser los mismos que hace un año”, según Longás.

Artículo completo en la revista 3puntos.es

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- La Burbuja inmobiliaria actual y la de los 90

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Ha anunciado propuestas puntuales para el sector inmobiliario y de la construcción, el más afectado por la crisis, aunque reconoce que el Ejecutivo centrará sus esfuerzos en mejorar el empleo.

En un anterior artículo, comparábamos las medidas para afrontar la crisis adoptadas en otros Gobiernos, con la escasa repercusión de las medidas del gobierno socialista hasta la fecha. Zapatero ha reaccionado ofreciendo nuevas medidas ante la crisis económica.

Además de seguir apostando por la vivienda protegida en régimen de alquiler, y de dar mayor libertad a las Comunidades en materia de vivienda, propone nuevas medidas dentro del sector inmobiliario:

- Se autorizarán sociedades cotizadas de inversión en el sector, que gozarán de ventajas fiscales, promoverán el alquiler y dotarán de liquidez al mercado.

- El ICO ofrecerá una nueva línea de préstamos para impulsar la oferta de pisos en alquiler. Se da un respiro financiero a los los promotores inmobiliarios, inyectando liquidez y permitiendo ampliar sus préstamos a cambio de que pongan su stock de viviendas en alquiler. La línea de crédito estará dotada inicalmente con 3.000 millones de euros.

- En obra civil, se potenciará la licitación de obras públicas para fomentar la actividad económica. Se cerrará 2008 con una licitación de 15.400 millones para obra civil. En esta línea se va a acelerar la tramitación de los informes de impacto medioambiental.

- En cuanto al desempleo en la construcción, se indica que los 100.000 nuevos parados de agosto en este sector contarán con la reorientación de talleres de empleo gestionados por las formaciones locales.

- Antes de final de año, el Ministerio de Vivienda simplificará la lgislación sobre rehabilitación de viviendas sociales.

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En internet, a la identidad de una persona o entidad potencialmente interesada en comprar un producto o servicio, se le denomina lead; se corresponde con la primera etapa del proceso de venta.

Miles y miles de usuarios, de visitas, de páginas vistas… cifras y más cifras que no dan información de valor para quien está buscando un buen soporte publicitario en internet donde anunciar sus propiedades inmobiliarias.

Lo realmente importante es conseguir que un usuario deje sus datos porque le interesa un piso, o se ponga en contacto directamente con el gestor de ventas.

Es ese lead el que persigue la empresa inmobiliaria que anuncia sus propiedades en internet; ese es el dato que todos los anunciantes deberían utilizar para valorar los resultados de los diferentes soportes.

Pero es justo ese dato el que no se publica y por lo tanto no permite medir la verdadera eficacia de cada medio.

Mucho se está hablando entre los agentes inmobiliarios de la conveniencia de los portales inmobiliarios; más allá de las susceptibilidades que puede provocar el que se permita la publicación de un inmueble directamente por su propietario particular, estos portales se conforman como el medio más directo para conseguir leads, potenciales compradores para los agentes y empresas inmobiliarias.

Además, ofrecen información estadística de relevancia, por su elevado número de propiedades expuestas, como la tendencia en los precios de la vivienda, en el periodo de venta, y qué es lo que se busca en cada zona (informes de demanda inmobiliaria).

La consulta cualificada o lead es un término óptimo para medir resultados; en el caso de los portales inmobiliarios, el lead es una varieble que viene definida por el buen posicionamiento del portal, pero también por la calidad del inmueble.

Por muy bien que se persuada al usuario para que acceda a los datos de una propiedad, si esta no cumple sus expectativas, bien porque no sea lo que realmente busca, bien porque la información sea incompleta -sin fotos o datos básicos-, no conseguiremos que quiera contactar con la inmobiliaria.

Dos consejos para los nuevos anunciantes o para los que estén pensando cambiar de medio publicitario:

1. Exije datos de resultados para luego exigir resultados; y que sea información enfocada a tu zona y a tu tipo de propiedades. 

2. Exíje a tu empresa un alto nivel de calidad de la información de cada propiedad: que esté actualizada, con información amplia - incluída la dirección- y con varias fotografías de calidad.

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Enlaces relacionados:

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- De Idealista y de otros portales inmobiliarios

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- Los pisos más consultados

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La sociedad tasadora ha publicado un informe en el que se cifra la bajada de los precios de venta de la vivienda, entre abril y junio de 2008, del 7,5 % real, contando con los datos del IPC (el descenso interanual con respecto al mismo periodo de 2007 es del 2,5%).

Los datos contrastan con los del Ministerio de Vivienda , cuyas estadísticas reflejan un incremento del 2 % interanual en el segundo trimestre.

Las zonas más afectadas, según los valores de tasación, son la costa mediterránea, las áreas metropolitanas de las grandes ciudades y las propias grandes urbes.

Todo parece indicar que en sucesivos informes, se registrán datos negativos de crecimiento en los precios de la vivienda.

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- Evolución de precios de la vivienda (Burbujómetro)

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