Blog inmobiliario http://www.inmoblog.com Marketing Inmobiliario online Mon, 06 Feb 2012 11:35:25 +0000 es hourly 1 Gestión de viviendas de bancos, oportunidad para asesores inmobiliarios http://www.inmoblog.com/entidades-financieras/gestion-de-viviendas-de-bancos-oportunidad-para-asesores-inmobiliarios/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=gestion-de-viviendas-de-bancos-oportunidad-para-asesores-inmobiliarios http://www.inmoblog.com/entidades-financieras/gestion-de-viviendas-de-bancos-oportunidad-para-asesores-inmobiliarios/#comments Mon, 06 Feb 2012 07:15:19 +0000 César Villasante http://www.inmoblog.com/?p=8354 La reforma financiera de Luis de Guindos "va a acelerar la venta de los inmuebles de las entidades financieras en el mercado, pero llega en el momento más crítico de nuestra economía", según Ignacio Lopez, presidente de Afilia Inmobiliarias.

"Los propietarios ya han hecho sus deberes y han bajado los precios, son los inmuebles de bancos lo que no habían aplicado la corrección y por eso no existía demanda para ellos, a pesar de que disponen de financiación preferente".

De Guindo piensa que su reforma si que permitirá el abaratamiento de la vivienda.

La reforma implica un saneamiento de activos inmobiliarios, en el que la banca española deberá sanear sus cuentas por la exposición al ladrillo con 50.000 millones contra resultados en un único año. La mitad de los crédito promotor se consideran problemáticos. 

El objetivo es que fluya el crédito para que los compradores puedan aliviar el gran stock inmobiliario español.

Algunos bancos, pese a tener su propia filial inmobiliaria, están reestructurando la parte de comercialización de viviendas, evaluando la idoneidad de sus acuerdos tradicionales con agentes inmobiliarios y seleccionando como colaboradores comerciales a los mejores en cada zona.

Conozco a varios miembros de MLS locales que han conseguido contratos en exclusiva con entidades financieras, porque han demostrado  su profesionalidad y su capacidad de para vender propiedad inmobiliarias.

Esa capacidad que las entidades financieras no tienen porque no es su negocio, porque la gestión de la recogida de información de sus miles de inmuebles, repartidos por toda Espàña, es una labor que ni saben ni pueden abordar por ellos mismos.

Porque el conocimiento del mercado inmobiliario local corresponde a los asesores inmobiliarios con:

- experiencia contrastada en la zona,

- conocimiento sobre cómo valorar viviendas y el precio de mercado,

- una bolsa actualizada de compradores cualificados

- el respaldo de una MLS y/o asociación inmobiliaria local, en la que se forman contínuamente, disponen de herramientas tecnológicas adecuadas y de soporte online para la correcta difusión de ese tipo de activos.

Otras opiniones de asesores inmobiliarios: los precios de los inmuebles han bajado más allá del precio de 2007

Webs de inmobiliarias especializadas en pisos de bancos:

- pisosbancoscantabria.com

Listado de webs y portales de pisos de bancos (actualizada febrero 2012)

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]]> http://www.inmoblog.com/entidades-financieras/gestion-de-viviendas-de-bancos-oportunidad-para-asesores-inmobiliarios/feed/ 0 El milagro y la ruina del ladrillo http://www.inmoblog.com/actualidad-inmobiliaria/el-milagro-y-la-ruina-del-ladrillo/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=el-milagro-y-la-ruina-del-ladrillo http://www.inmoblog.com/actualidad-inmobiliaria/el-milagro-y-la-ruina-del-ladrillo/#comments Tue, 31 Jan 2012 07:17:31 +0000 César Villasante http://www.inmoblog.com/?p=8356 Meses antes de darnos de bruces con la crisis inmobiliaria, financiera y económica, representantes del sector inmobiliario y dirigentes políticos, se jactaban de que en España se construían un millón de casas al año (2004).

Tanto Aznar como Zapatero aprovecharon la circunstancia para sacar pecho durante el crecimiento del sector inmobiliario y de la construcción (record de viviendas construidas, de hipotecas constituidas, número de empleos, cápita per cápita,…). Sin embargo los empleos eran eventuales, la Ley del Suelo se modificó para facilitar la especulación, se permitió la ampliación del plazo para el pago de hipotecas,… 

A la vez que se estaba inflando la burbuja inmobiliaria, se estaba negando su existencia; Rodrigo Rato (Ministro de Economía y actual presidente de Bankia) negaba tajantemente que hubiera burbuja inmobiliaria, pese a los informes del Banco de España, dirigido por Jaime Caruana, que avisaban de una sobrevaloración de la vivienda de hasta el 20%.

Rodrigo Rato encabeza una larga lista de autoridades que negaron la existencia de la burbuja inmobiliaria

Sin embargo se negó públicamente, indicando que en vez de burbuja, había una" fuerte demanda de vivienda" y un "error en los datos del Banco de España". Se continuaba asegurando que el precio de la vivienda no podía bajar jamás.

Al menos Zapatero se arrepintió públicamente de no haber intentado explotar la burbuja antes.

Expertos en el sector inmobiliario y su repercusión en la economóa, como Gonzalo Bernardos, Santiago Niño Becerra o Borja Mateo, intervienen con sus comentarios en el reportaje de "#La Sexta Columna", llamado "Yo pago, tú pagas,…¿quien se lo lleva?", 

Ver video completo en la web de la Sexta

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]]> http://www.inmoblog.com/actualidad-inmobiliaria/el-milagro-y-la-ruina-del-ladrillo/feed/ 0 La venta de pisos es la prioridad de las entidades financieras http://www.inmoblog.com/entidades-financieras/la-venta-de-pisos-es-la-prioridad-de-las-entidades-financieras/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=la-venta-de-pisos-es-la-prioridad-de-las-entidades-financieras http://www.inmoblog.com/entidades-financieras/la-venta-de-pisos-es-la-prioridad-de-las-entidades-financieras/#comments Mon, 30 Jan 2012 07:24:47 +0000 César Villasante http://www.inmoblog.com/?p=8323 Los departamentos de negocio y de marketing de las entidades financieras se están alineando con el de inmovilizado y el de riesgos, de tal manera que la estrategia de comunicación de los bancos está centrándose en la comercialización de activos inmobiliarios.

Se demuestra con acciones de comunicación concretas de distintos bancos, en ocasiones basadas en reclamos tradicionales (carteles en sucursales, folletos) y en la mayoría, sobre elementos creativos mostrados en las webs corporativas, destinados a enviar al usuario al portal de vivienda del banco:

- Santander traslada a visitantes de la Ciudad Financiera las campañas para la compra o alquiler de casas, mostrando en el reverso de la tarjeta de visita, el reclamo de Altamira Real Estate:

tarjeta visita altamira santander tu casa nueva

 

- Banca Cívica, formada por Caja Navarra, Caja Canarias, Caja Burgos y Cajasol, se ha apresurado a lanzar un portal inmobiliario que agrupa la oferta inmobiliaria de las 4 entidades; desde la página principal de BancaCívica, el principal reclamo que se traslada a los usuarios es el del nuevo portal de viviendas del banco:

 

- BBVA ha lanzado una nueva versión de su portal de viviendas, en el que además de cambios estéticos se ha optimizado la gestión interna y la comercialización de las viviendas a través de los colaboradores comerciales.

También desde su página corporativa, uno de los reclamos más relevantes es el del portal de vivienda:reclamo bbva vivienda

 

- Catalunya Caixa anuncia en su página corporativa ventajas de un Depósito tipo cuenta vivienda y un descuento especial para la compra de sus pisos:

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]]> http://www.inmoblog.com/entidades-financieras/la-venta-de-pisos-es-la-prioridad-de-las-entidades-financieras/feed/ 5 Los pisos en la nube de internet http://www.inmoblog.com/tecnologia/los-pisos-en-la-nube-de-internet/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=los-pisos-en-la-nube-de-internet http://www.inmoblog.com/tecnologia/los-pisos-en-la-nube-de-internet/#comments Thu, 26 Jan 2012 07:18:55 +0000 César Villasante http://www.inmoblog.com/?p=8333 El uso de un estandar de datos para compartir información de propiedades inmobiliarias es una realidad en mercados más maduros, como en Estados Unidos, y casi una quimera en España.

Aunque sea un objetivo comúnmente perseguido por el colectivo inmobiliario, no se han conseguido grandes avances.

Las causas las podemos encontrar en la propia heterogeneidad de profesionales y empresas inmobiliarias españolas, asi como en la dispersión de programas de gestión y portales inmobiliarios.

Falta una cabeza visible, una organización con fortaleza suficiente como para determinar un modelo de datos y que su uso se extienda entre todos las partes interesadas.

La aparición de varias iniciativas de MLS locales y la consolidación de unas pocas, puede ser el germen del que brote un único sistema de intercambio de información pública de inmuebles, cuyo centro de operaciones sea la MLS y del que se nutran distintos soportes: webs de inmobiliarias, portales inmobiliarios, CRMs,…, con actualizaciones en tiempo real.

La solución actual de pasarelas de datos se ha comprobado deficiente, en cuanto a tiempos de procesos, frecuencia de actualizaciones y exactitud en los datos transmitidos.

Todos queremos un sistema que nos evite esfuerzos en tareas repetitivas de inserción de datos, pero hay que tomar decisiones firmes sobre Qué y Cómo:

 

¿Qué información se debería intercambiar?

Datos públicos de inmuebles para soportes públicos y datos privados para uso privado o para sistemas MLS.

Si se quiere publicar en un portal inmobiliario, se exigirán ciertos campos públicos. Convendría determinar el común mínimo de datos que todos los portales necesitarían para publicar los inmuebles con calidad suficiente.

Si se quiere compartir información entre MLS, o para un portal inmobiliario exclusivamente profesional, puede haber más información que deba trasladarse, como fechas del contrato de exclusiva compartida, datos registrales y catastrales, honorarios ofrecidos,…

 

¿Cómo se define esa información?

Los campos de información (y sus valores) que pueden plantear problemas son esencialmente dos:

-       Tipología de inmuebles: el hecho de querer especificar demasiado el nombre de un inmueble para dotarle de singularidad, provoca que haya múltiples nombres para un inmueble de un tipo muy similar.

-       Geolocalización: no hay listados oficiales de zonas y barrios de las ciudades. Cada uno utiliza lo que cree conveniente, que no suele ser lo mismo que utilizan otros profesionales del mismo entorno. Una alternativa, como son los códigos postales, delimitan áreas demasiado extensas. En muchas ocasiones los potenciales compradores no conocen bien el entorno y por lo tanto no saben guiarse por el nombre atribuido a cada zona.

 

Soluciones:

 En cuanto a tipología, hay que determinar tipos generales de inmuebles, tanto como agrupar todas las tipologías en residencial, terciario,.. Y a partir de ahí, añadir etiquetas, relacionadas con sus características específicas. De tal forma que a la hora de buscar, se parta de una división amplia que pueda irse filtrando con los aspectos concretos que determine cada usuario.

Las etiquetas son campos libres de información para indicar características y otros aspectos como: nombre de urbanización, nombre regional (txoko, masía),…

El objetivo es poder definir al inmueble y que el usuario final tenga varias vías de poder llegar al inmueble, buscando por términos concretos.

En todo caso es necesario definir tipos generales y subtipos, que categoricen, pero de forma amplia, a los inmuebles.

En cuanto a geolocalización, usar datos exactos de la ubicación del inmueble, en detrimento de la asignación de zonas no oficiales, indicando la dirección exacta, a la que se añade latitud y longitud, para poder mostrar sobre mapas, como  Google Maps y Bing, la ubicación de cada inmueble.

De tal forma los usuarios podrán realizar una búsqueda en la que determinen dónde quieren encontrar propiedades, sin necesidad de conocer los nombres que se asignan a cada zona o barrio, tan sólo situándose en un punto del mapa.

 

El estandar que funciona en otros mercados

 En Estados Unidos se ha implantado un estandar para la transacción de datos inmobiliarios, derivado de la adopción de una estructura de información comúnmente aceptada por la mayoría de profesionales.

Para desarrolladores y empresas tecnológicas, supone tener que hablar en el mismo idioma que usan las MLS, para que con una única herramienta, exista comunicación con cualquier sistema MLS.

Para los agentes inmobiliarios la ventaja es no aumentar esfuerzos poniendo la información varias veces en diferentes herramientas. Para los desarrolladores, supone un menor coste económico y de tiempo y poder competir sobre factores diferenciales y que aporten valor.

 datos inmobiliarios solo una vez please

Es necesario que los profesionales del sector especifiquen el modelo de datos que quieren usar, con el alcance concreto según el destino que de la información.

Una vez que haya consenso por parte de quienes van a usar ese estandar, el resto de partes implicadas, tanto desarrolladores como soportes publicitarios, lo adoptarán  como modelo a utilizar.

Habrá que definir unas reglas del juego y elaborar documentación exhaustiva para democratizar el acceso a la información y que cualquier proveedor puede usar las especificaciones del estandar.

 Nuevamente la pregunta es quien pone el cascabel al gato, qué organizaciones o qué personas velan por el interés común del colectivo y ostentan la representatividad suficiente como para establecer las condiciones  del protocolo estandar de intercambio de datos inmobiliarios.

Artículo publicado en la Revista Inmobiliarios, Enero 2012:

Los Pisos en la Nube: Estandarización de Datos Inmobiliarios

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]]> http://www.inmoblog.com/tecnologia/los-pisos-en-la-nube-de-internet/feed/ 2 Qué tipo de consultas quieres recibir desde internet? http://www.inmoblog.com/portales-inmobiliarios/que-tipo-de-consultas-quieres-recibir-desde-internet/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=que-tipo-de-consultas-quieres-recibir-desde-internet http://www.inmoblog.com/portales-inmobiliarios/que-tipo-de-consultas-quieres-recibir-desde-internet/#comments Wed, 25 Jan 2012 07:13:43 +0000 César Villasante http://www.inmoblog.com/?p=7759 Tu esfera de influencia es de donde más y mejores recomendaciones y contactos vas a poder conseguir, pero tu presencia en la red es importante para captar datos de personas que buscan servicios para vender o comprar vivienda, como los que tú ofreces.

En USA los agentes inmobiliarios se quejan de que las consultas que llegan desde algunos medios online (portales inmobiliarios y portales para realtors) son:

- escasas,

- demasiado básicas (iffy leads),

- de personas que no pueden conseguir financiación para las viviendas que quieren (contactos no relevantes). 

Hay que tener en cuenta que esa captura de datos se corresponde con personas que no conoces y que no te conocen, que pretenden mantener de momento su anonimato, que no tienen porqué confiar todavía en tí, que sólo están pidiendo información superficial. 

El contacto quiere que demuestres que:

- eres un experto en la materia,

- puedes proporcionar información relevante,

- eres capaz de solventar su problema de forma eficaz.

Para ello si es necesario, dará sus datos, concretará sus necesidades y apostará por contratar tus servicios.

¿Qué prefieres: 

- conseguir muchas consultas de todo tipo de contactos?,

- o sólo aquellas que provengan de personas realmente interesadas en comprar o vender con tu ayuda?

Gráfica de las fuentes principales de información para buscar vivienda, según estudio TNS para Casaktua

Pero no todo depende de tí cuando publicas anuncios de viviendas en Internet. Ten en cuenta que el soporte de esos anuncios puede generar visitantes de una forma no precisa:

- que se encuentren en un proceso muy iniciático (búsqueda de información del mercado para conocer precios) o  

- que no tengan especial interés en ese producto.

La tecnología ayuda en los procesos, pero no hace el trabajo por tí. Es esfuerzo sigue siendo personal y para conseguir buenos contactos, hay que:

- ofrecer información del producto de forma detallada y visual, además de

- convencer de la idoneidad de tus servicios.

Un buena gestión de contactos (llámalo CRM) permitirá incubar contactos poco relevantes que a lo largo del tiempo se pueden convertir en clientes, asi como mantener cercanos aquellos contactos interesantes.

La captura de potenciales clientes es un proceso lógico y necesario en cualquier negocio, pero es más importante dedicar esfuerzos a cultivar relaciones existentes. No persigas al gato, ¡atráelo!

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]]> http://www.inmoblog.com/portales-inmobiliarios/que-tipo-de-consultas-quieres-recibir-desde-internet/feed/ 0 Congreso inmobiliario Acegi 2012 http://www.inmoblog.com/posicionamiento-web/congreso-inmobiliario-acegi-2012/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=congreso-inmobiliario-acegi-2012 http://www.inmoblog.com/posicionamiento-web/congreso-inmobiliario-acegi-2012/#comments Mon, 23 Jan 2012 07:13:11 +0000 César Villasante http://www.inmoblog.com/?p=8231 El sector inmobiliario vive una sana efervescencia  de eventos, congresos, cursos de formación y ferias, organizados por el propio colectivo de agentes inmobiliarios. 

A Renovación Inmobiliaria, Inmociónate, Clinic Inmobiliario, Stock Vivienda, se le suma en Febrero de 2012 la primera edición del Congreso de Agentes Inmobiliarios, organizado por la Asociación Canaria Acegi. 

La asociación y sus asociados convocan a los profesionales inmobiliarios a participar de este evento, que en 2 jornadas de ponencias y mesas redondas, pretende dar un impulso al sector, con especial atención a aspectos tecnológicos y legislativos. 

Ponentes y Ponencias/Conferencias:

- ¿Compradores o Contactos? Porqué los compradores en internet son "malos", Fernando García Erviti

- Trivial Pursuit Inmobiliario, Moisés Ruiz

- Normativa para agentes inmobiliarios: Novedades y adaptación a los nuevos tiempos, Jose Juan Muñoz de Campo

-  Los 10 mayores fantasmas del profesional inmobiliario, Ignacio Castillo

- Posicionamiento online para inmobiliari@s, César Villasante

La convención de inmobiliarios se celebrará en las salas del Hotel La Quinta Park; más información sobre el evento y cómo inscribirse, en la Web del Congreso Acegi

Video presentación Ponencia "Posicionamiento online para inmobiliari@s"

Nos vemos en Santa Úrsula – Puerto de la Cruz (Tenerife). Hotel La Quinta Park

#congresoacegi

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]]> http://www.inmoblog.com/posicionamiento-web/congreso-inmobiliario-acegi-2012/feed/ 0 Los elementos esenciales en tu estrategia de marketing en internet http://www.inmoblog.com/tecnologia/los-elementos-esenciales-en-tu-estrategia-de-marketing-en-internet/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=los-elementos-esenciales-en-tu-estrategia-de-marketing-en-internet http://www.inmoblog.com/tecnologia/los-elementos-esenciales-en-tu-estrategia-de-marketing-en-internet/#comments Mon, 16 Jan 2012 09:23:43 +0000 César Villasante http://www.inmoblog.com/?p=8217 En los planes de marketing de las grandes marcas, se contempla, por orden de relevancia:

1. Redes Sociales

2. Emailings – Newsletters

3. Blogs

4. Guías - Libros blancos

5. Artículos patrocinados

6. Casos de éxito

7. Videos

Este ranking demuestra la importancia que dan las empresas  a los nuevos medios sociales (cerca del 75% usan distribución de contenido en redes sociales, blogs y newsletters). 

marketing de contenido estartegia

 

Los siguientes elementos son cruciales a la hora de hacer crecer el negocio en la era digital:

  • Contenido: La generación de información específica, relevante y original, publicada de forma primaria en el blog, en el que se integran contenidos multimedia como imágenes, gráficas, videos,…
  • SEO: Optimización del sitio web para buscadores, blogs y canales en redes sociales (SMO)
  • Redes sociales: Blogs, Facebook, Twitter, LinkedIn y YouTube

Proporcionan a la empresa y a su marca la tecnología y los soportes adecuados para difundir el contenido  y "liderazgo de pensamiento" al nicho de mercado objetivo, de forma eficiente, impensable hace pocos años.

Estos elementos correctamente planeados y ejecutados, permiten dirigir tráfico al sitio web y generar contactos válidos (leads y peticiones de información sobre los servicios y productos de la empresa), fruto de meses e incluso años de siembra, incubamiento y alimentación con el contenido publicado en blogs, videos, artículos en medios específicos.

Ese trabajo de largo recorrido lleva a los usuarios a un momento en el que piensan. "veo mis necesidades básicas cubiertas con la información que me proporcionan, saben lo que necesito y puedo dar el paso siguiente: llamarles para pedirles asesoramiento en las cuestiones concretas que necesito resolver"

Un estudio de Marketing Sherpa, ha mostrado casos exitosos cuando se usa de forma amplia una estrategia de social media y generación de leads. Una renovación en las tácticas de marketing, que incluyan centrar el foco el la integración de comunicación vía email y redes sociales, ofrece estos resultados:

El caso de estudio subraya 6 pasos en la estrategia de Social Media que ayudan a avanzar con el proceso de ventas:

#1 Crear un blog donde se inicie y centralice el proceso de conversación online

#2 Gestionar una cuenta en Twitter de forma activa

#3 Crear un grupo en LinkedIn o página en Facebook

#4 Modificar la estrategia de comunicaciones en medios tradicionales y añadir cobertura al espacio blogger

#5 Promocionar internamente los canales en social media y difundirlo en los mensajes del personal (hacia dentro y hacia afuera)

#6 Medir el crecimiento de las cuentas en redes sociales y el tráfico web

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]]> http://www.inmoblog.com/tecnologia/los-elementos-esenciales-en-tu-estrategia-de-marketing-en-internet/feed/ 3 ¿Alguien me compra el piso? http://www.inmoblog.com/actualidad-inmobiliaria/alguien-me-compra-el-piso/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=alguien-me-compra-el-piso http://www.inmoblog.com/actualidad-inmobiliaria/alguien-me-compra-el-piso/#comments Thu, 12 Jan 2012 11:19:27 +0000 César Villasante http://www.inmoblog.com/?p=8269 En el mercado inmobiliario actual hay muchas, demasiadas incógnitas, tanto para los propietarios como para los compradores.

El programa de RTVE "Comando Actualidad"  intente responder a estas cuestiones:

- ¿Cuánto pagó por su casa?, ¿Cuánto cree que le darían hoy por ella?

- ¿Se resignan los vendedores a rebajar el precio de sus propiedades?

- ¿Por qué un tasador valora hoy en 100.000 euros el mismo piso que en 2006 cifraba en el doble?,

- ¿Quién se aprovecha de este bajón en los precios?

- ¿Quien se decide en la actualidad a comprar un piso?

- ¿Hay viviendas que no bajan de precio nunca?

En el reportaje hay ejemplos de viviendas en venta en Madrid capital, alrededores, Seseña, pisos en San Sebastián, casas en Santander/Cantabria,… 

El extracto que mostramos es relacionado con viviendas de lujo en Cantabria (casas de más de uno y tres millones de euros), que han bajado menos que la media; intervienen asesores inmobiliarios de AFILIA, Enrique Mier y Cristina Mascaró:

Video Completo en  la web de RTVE

Cristina Mascaró y Enrique Mier, (Director de Altamira21.com ) son entrevistados por los reporteros de Televisión Española, para el programa "Comando Actualidad)

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]]> http://www.inmoblog.com/actualidad-inmobiliaria/alguien-me-compra-el-piso/feed/ 1 Cómo conseguir seguidores de tu blog http://www.inmoblog.com/blogs-inmobiliarios/como-conseguir-seguidores-de-tu-blog/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=como-conseguir-seguidores-de-tu-blog http://www.inmoblog.com/blogs-inmobiliarios/como-conseguir-seguidores-de-tu-blog/#comments Mon, 09 Jan 2012 07:09:29 +0000 César Villasante http://www.inmoblog.com/?p=8256 Tu blog puede ayudarte a atraer a las personas correctas para conseguir tus objetivos; para ello, es más valiosa la calidad que la cantidad.

Aqui van los 6 consejos para atrater lectores al blog y que se conviertan en seguidores o lectores asiduos y participativos:

1. Convierte a tus clientes en lectores del blog

Es el primer paso que debemos dar: identificar a nuestros clientes como target principal del blog, porque concuerdan con el tipo de lector objetivo; además, nos conocen y será más fácil que nos den una oportunidad y una valoración sincera.

Cuando se suscriben para recibir newsletters, guías o piden información en un formulario web, es un buen momento para indicarles que pueden recibir los artículos nuevos por email, además de animarles a seguir tu perfil en Twitter y/o Facebook. Del mismo modo, al mandar un email de respuesta o de seguimiento a un contacto, se puede añadir un recordatorio con la dirección del blog y animando a suscribirse a las actualizaciones. 

Al ser el target es el adecuado, si contenido del blog es relevante e interesante, las redes sociales ayudarán a conseguir nuevos lectores: los amigos de tus contactos.

2. Evita técnicas de obtención rápida de tráfico

Lo que se buscan son lectores fieles y que frecuenten el blog, no usuarios que aterricen sin saber cómo en una de nuestras entradas.

El titular de cada artículo debe ser descriptivo e indicar a los usuarios qué pueden esperar con su lectura. 

"La mejor manera de conseguir  lectores de calidad, es ofrecer contenido de calidad".

3. Dirígete a una audiencia muy específica

Los lectores de asuntos generales van a sitios de contenidos generales; no creas que por generar contenido genérico conseguirás más tráfico. Lo que realmente llama la atención de los lectores son los blogs escritos por personas muy aficionadas a un tema concreto.

Por eso hay espacios en internet que crecen frente a publicaciones generales, porque consiguen llegar a nichos de mercado concretos, con lectores hábidos de leer y compartir nuevas experiencias, fieles a un contenido original y escrito por un especialista y/o experto.

El mercado inmobiliario es hiperlocal; demuestra que eres un gran conocedor de tu zona, tanto para los que residen en ella como para los que pretenden hacerlo. 

4. Invita a otros bloggers y lectores a publicar en tu blog

Las ventajas son evidentes: más contenido y más potenciales lectores para el blog, ya que habitualmente las participaciones de los bloggers se comunican en sus propios blogs para su propia audiencia, lo que supone una gran oiportunidad de enganchar a esos nuevos lectores con tu propio contenido..

Hacer partícipes a los lectores del blog, abriendoles el permiso para escribir, es positivo para fidelizarles y aportar nuevas ideas y opiniones al resto de lectores.

5. Potencia la lealtad mediante el hábito

Al crecer el número de lectores, el blog debe ser actualizado con más frecuencia, para satisfacer las expectativas de una mayor masa de suscriptores.

Resulta necesario programar un número mínimo de artículos semanalmente, para comunicar indirectamente a los lectores que deben acercarse al blog casi diariamente para ver nuevo contenido.

No siempre se actualiza el contenido mediante artículos; las respuestas a comentarios de los lectores es una buena forma de dotar de contenido personal y cercano a los gustos de quienes comentan.

Tal vez haya comentarios que no te gusten, por provocadores o malintencionados, pero es importante mantener las formas y seguir una guía editorial que permita identificarte.

6. Se relevante

Se trata de aportar valor a la experiencia del usuario cuando lee un artículo en el blog, de fomentar una rutina en los lectores que les parezca agradable y enriquecedora.

Se relevante, interesante, con historias que sean fáciles de digerir y que animen a ser compartidas, con el fin de aumentar su alcance.

Se trata de "relevancia social", piensa sinceramente si tu último artículo merece la pena ser compartido por uno de tus lectores; depende de la respuesta, irás por el camino adecuado o no.

El número de veces que se comparte el contenido, el de seguidores, los usuarios rebotados (bounces), las conversiones de lectores en suscriptores,.. son indicativos de la calidad de un blog y de si es capaz de enganchar a sus lectores.

El mejor lector es el que repite y el que comparte el contenido.

Artículo original: 

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]]> http://www.inmoblog.com/blogs-inmobiliarios/como-conseguir-seguidores-de-tu-blog/feed/ 2 Aunar ilusión y formación para una MLS exitosa http://www.inmoblog.com/entrevistas/auna-ilusion-y-formacion-para-una-mls-exitosa/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=auna-ilusion-y-formacion-para-una-mls-exitosa http://www.inmoblog.com/entrevistas/auna-ilusion-y-formacion-para-una-mls-exitosa/#comments Wed, 04 Jan 2012 10:28:14 +0000 César Villasante http://www.inmoblog.com/?p=8249 Auna Inmobiliarias, una vez que ha conseguido los trámites burocráticos (constitución como Asociación, obtención del CIF, aprobación oficial de Estatutos y Código Ético), se ha puesto en marcha con el inicio de año, con el propósito de estrechar las relaciones profesionales entre las agencias inmobiliarias de León y mejorar el servicio al cliente.

Para ello se acogen al sistema MLS, lo que supone un cambio en sus procedimientos porque requiere trabajar con exclusivas múltiples a la hora de captar y un procedimiento concreto que regula las operaciones compartidas.

Según uno de sus fundadores, Gonzalo García, lo principal para que el proyecto funcione es la ilusión de sus participantes y que se entienda en qué consiste trabajo con un sistema como el de la exclusiva múltiple compartida, para lo cual es esencial la formación de todos los miembros, que permita la adaptación a un proceso de negocio desconocido para la mayoría. 

La motivación se consigue haciendo partícipes a todos los miembros de la dinámica de trabajo de la Asociación y con cursos en los que se entienda la necesidad de aumentar el compromiso con clientes y con compañeros.

Los componentes de AUNA han seguido el camino iniciado por otras asociaciones inmobiliarias como Afilia Inmobiliarias y Aina, contando con el apoyo de sus representantes, en especial del Presidente y la responsable de comunicación de Afilia.

AUNA ya ha recibido formación en el uso de la herramienta tecnológica MLS y cuenta con Fernando G. Erviti para la formación sobre Negociación con el cliente y el trabajo en Cooperación.

El propósito es contar con más formadores para seguir recibiendo cursos sobre aspectos novedosos en la dinámica de la MLS.

auna inmobiliarias de leon

La misión de AUNA es facilitar la colaboración entre las oficinas y los agentes comerciales que la componen.

La asociación apuesta por la implantación del sistema de cooperación entre profesionales de la zona y por la formación continuada de sus miembros.

Disponen de un código ético y deontológico aprobado por todos sus miembros, que regula el ejercicio de la intermediación inmobiliaria.

 

Noticia relacionada: Las inmobiliarias de Ponferrada – León inician su colaboración bajo el sistema MLS

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