Consejos para el plan de marketing de contenidos

Continuación de la serie Marketing de contenidos para Inmobiliarias.

Artículo precedente: Contenidos para conectar con tu audiencia

calendario conversacional

Crea tu “calendario conversacional”

Ayuda a planificar mejor tu contenido, definir tu audiencia y los objetivos de cada artículo, asi como a optimizar los tiempos de Ómar los tiempos para la creación, publicación y difusión de los mensajes.
El calendario editorial ayuda a establecer el cuando, incluso permite crear pautas para la creación y difusión del contenido, pero no resuelve el problema de

qué comunicar

El primer punto que facilita la creatividad es preguntarse por las necesidades y deseos de los clientes.

Unos quieren conocer los costes asociados a la compra de vivienda, otros los impuestos por la venta de su piso, la rentabilidad del alquiler comparada con la venta,…

Identificar qué es lo que preocupa al cliente, sus dudas y miedos, permite preparar un listado con diferentes cuestiones para desarrollar .

Las respuestas a las dudas de tus contactos, pueden necesitar un estudio profundo o simplemente una breve explicación. A veces necesitan ser respondidas de inmediato, otras veces la solución perdura y mantiene su vigencia en el tiempo.

La mayoría de las cuestiones se repiten y las has explicado a diferentes clientes en los últimos meses. Si redactas las respuestas y las publicas en tus medios, estás poniendo a disposición de los clientes la información y te ahorrará tiempo en dar respuestas sencillas una y otra vez.

Las respuestas pueden transmitirse en una sección de preguntas y respuestas de tu web, en tutoriales, un consultorio, o una categoría de tu blog.

El segundo punto es determinar

dónde publicar los mensajes

en redes sociales que aseguran la rapidez de la difusión, o en el blog, cuyo contenido perdura en el tiempo y es más viable su indexación en buscadores.

El tercer aspecto es el

cómo se va a trasladar el mensaje

como entidad o como persona. Los mensajes corporativos son impersonales y oficiales. Los personales permiten un lenguaje más relajado, divertido e incluso sarcástico.

El último paso es trasladar las ideas generadas a un calendario,

cuando lanzar los mensajes

Una hoja de excel sirve para indicar los horarios, establecer la línea editorial, anotar las fechas de publicación. Pero lo fundamental es recordar siempre

a quién se comunica y porqué.

matriz de contenidos

Matriz de contenidos, que explora las alternativas y propone un mix de contenidos para tu público objetivo

Los títulos de los mensajes

Es quizás la tarea más complicada cuando se prepara un artículo; condensar en pocas palabras lo que se transmite en un comunicado extenso, es todo un arte.

Tiene que combinar cuestiones como atraer el interés del lector, atender a los buscadores de internet y ser fiel reflejo de lo transmitido.

Promoción de los artículos

La gestión de contenidos no termina con la publicación de un artículo o mensaje.

A partir de ese momento, se inicia el proceso de difusión

  • Redistribuye en otras plataformas de publicación, ajustando el contenido, como Google Plus, Linkedin.
  • Adapta el formato, para que el mismo contenido pueda transformarse en una presentación, video, infografía,…
  • Sindica el contenido en Twitter y Facebook, pero cambiando títulos e imágenes de referencia.

[Artículo completo en Revista Inmobiliarios, nº 38]

Resumen
Título del Artículo
Calendario conversacional para promocionar tu contenido
Descripción
La importancia de tener un calendario conversacional para generar y distribuir contenido original e interesante para tu audiencia.
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