Hace casi 10 años que encargamos el primer estudio de mercado para conocer el estado de las empresas inmobiliarias con respecto a la tecnología e internet.

Apenas un 20% de las inmobiliarias consultadas tenían su propia web inmobiliaria y no llegaba a un 10% las que habían realizado alguna acción de marketing en internet, bien publicando inmuebles en sitios web especializados, bien con campañas de publicidad (si, los famosos banners).

Hoy en día, todo director de marketing de una inmobiliaria tiene a internet como primer soporte publicitario y a su propia web y/o blog como el corazón de su estrategia de marketing.

Recientemente he visto varias propuestas de marketing inmobiliario online que me han llamado la atención:

- Web: emiliovendeunloft.com + Blog. Anunciante: Promotora inmobiliaria Gestesa

Uno de los objetivos de la campaña se ha conseguido: hacer creer que este señor es el propietario del loft y que por iniciativa propia ha publicado una web para recoger propuestas de compra.

De esta forma se consigue una mayor viralidad y confianza por parte de los usuarios, que prefieren el contanto directo con un propietario particular. El uso de un blog "personal" enfatiza la campaña, con una actualización casi diaria. 

 D. Emilio bien sentadito esperando ofertas para vender su Loft. 

Es Grupo Gestesa quien ha encargado esta campaña en Internet, para promocionar la venta de sus lofts en Loeches*.

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Urbaniza.com se celebra el 10º aniversario de su portal inmobiliario.

Echando la vista atrás, podemos ver la evolución en la década de los años 2000 del portal inmobiliario (página principal) y de las tendencias de las páginas web:

AÑO 2000 (mayo)

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Actualización 26/9/11: Casaktua lanza una oferta especial de más de 1.000 inmuebles en toda España con precios de hasta 70.000 euros. Estas viviendas se pueden adquirir por cuotas inferiores a los 270 euros mensuales; es decir, por menos de 9 euros diarios.

Casaktua es el nombre elegido por Banesto para su web de pisos, un portal en el que aseguran se encuentra "una amplia oferta de viviendas e inmuebles: en venta y alquiler, con o sin opción de compra; a precios atractivos y disponibilidad de financiación."

Actualización 28 de octubre de 2009: Descuentos del 40% para 1.200 viviendas en la web de Banesto VIvienda (Casaktua), en la que se podrán consultar descuentos especiales, exención de gastos notariales,…

Siguiendo un proceso similar al de Altamira Real Estate, la web ha estado inicialmente disponible sólo para trabajadores del banco ( Portal inmobiliario Banesto Vivienda), abriéndose con fecha 26 de mayo de 2009 a todo el público. 

En elportal se publican más de 1.300 inmuebles que comprenden viviendas de nueva construcción y plazas de garaje.

Las sociedades del Grupo Banesto que comercializan y gestionan los activos inmobiliarios del Grupo son Programa Hogar Montigala, S.A. e Intursa,S.A.

La oferta comprende viviendas de primera residencia, de unos 100 metros cuadrados construidos, con entre dos y tres dormitorios, plaza de aparcamiento y trastero y en su mayoría con zonas verdes y piscina. En algunos casos, también se ofrece la posibilidad de acceder a la vivienda mediante alquiler o alquiler con opción a compra. 

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En las últimas reuniones mantenidas con asociaciones inmobiliarias, varios agentes preguntan cómo pueden hacer para que la web común de la Asociación esté bien posicionada en Google y compañía.

En internet está todo el mundo, por lo tanto la competencia es brutal para ocupar no ya el primer puesto en el listado de resultados, sino en la primera página. Incluso pagando los anuncios patrocinados es difícil aparecer en los primeros puestos.

Conseguir un buen posicionamiento natural es una carrera de larga distancia, en la que se debe alimentar a la web de forma contínua y con calidad.

El proceso se puede hacer internamente o se puede subcontratar a un experto; es cuestión de disponibilidad de recurso TIEMPO y/oDINERO.

Lo recomendable es un mix en el que un experto gestione las tareas técnicas y asesore al titular de la página para que realice tareas de mantenimiento de forma eficaz.

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La espera ha terminado, el miércoles 20 de mayo de 2009 abre la web de inmuebles del Banco Santander, a través de su empresa filial Altamira Santander Real Estate (altamirasantander.com).

Actualización 25/11: 400 Pisos del banco Santander a mitad de precio

Actualización 31 julio 09: Publicamos los pisos de Altamira Santander: Viviendas a estrenar desde 31.743 euros!

El portal mostrará un volumen de unos 1.500 pisos de obra nueva, que se irá actualizando contínuamente con datos de nuevos inmuebles procedentes de promociones inmobiliarias.

Desde la primera versión de la web de Altamira, lanzada exclusivamente para empleados del grupo (Enero’09), las páginas se han enriquecido con mayor información de las viviendas y datos sobre el entorno (información local):

- Visualización  “Vista de Pájaro”:  para conocer la situación del inmueble en vista aérea, con sobreimpresión de calle Vista 360º a Pie de Calle y ver la fachada del  edificio, el barrio y zonas cercanas.

" Zona 3D" del portal de Altamira Santander

- Estudio de mercado de la Zona: precios de Venta y Alquiler, utilizando información de la oferta existente a 400m del inmueble seleccionado, agregando la oferta existente en los principales portales inmobiliarios. Para estar seguro de la ventaja de los precios Altamira.

- Servicios de la Zona: para visualizar los colegios más cercanos, supermercados, farmacias … posicionándolos en un mapa, localizándo los más cercanos a el inmueble Altamira seleccionado.

- Fotografías de la zona: para conocer el entorno más cercano con las fotografías tomadas por otros usuarios.

- Navegación Google Earth: para facilitar la localización de la vivienda con vías rápidas, calles principales y edificios en 3D.

Uno de los factores más llamativos es la oferta de financiación que ofrece el banco para la compra de sus inmuebles.

Anuncio interstitial mostrado en la home de la web Altamira Santander

La expectación ante la salida de la web ha sido enorme, lo que significa que en el mercado hay una demanda que espera comprar viviendas a un precio reducido, como las que ofrecen las entidades financieras y comercializadoras (Rastrillo Inmobiliario de Roan, con descuentos medios del 50% y máximos del 65% en apartamentos en la costa).

En este blog inmobiliario, la entrada que anunciaba que Altamira Santander vende pisos por el precio de la hipoteca, ha tenido en 3 meses más de 100.000 visitas y 1.700 personas han dejado sus datos para que se les avise de la apertura de la web.

La empresa elegida para la creación y desarrollo de la web de Altamira Santander es Urbaniza Interactiva, que gestiona además el posicionamiento natural en buscadores y la difusión de la web en internet.

Urbaniza estará presente en la feria inmobiliaria SIMA’09, del 27 al 30 de mayo, en el stand 4A140.

Consigue una entrada gratuita al Salón Inmobiliario.

Relacionado:

- Webs de pisos y casas de bancos y cajas

- Se venden pisos embargados de entidades financieras

- Pisos de CajaCantabria

- Pisos de CajaNavarra

- Pisos de CajaCanarias

- Pisos de Cajamar

- Pisos de CajaMadrid, comercializados por Cismisa

 Como continuación del artículo sobre diseño de webs inmobiliarias "Tendencias en webs inmobiliarias", mostramos algunos ejemplos de webs de agentes inmobiliarios americanos con un óptimo diseño:

Ranchline
Es un excelente ejemplo de web inmobiliaria: diseño claro y sofisticado, con un peso importante de las imágenes y gráficos, asi como una utilidad de búsqueda de propiedades inmobiliarias convenientemente localizada en la columna izquierda.

Cantera Real Estate
Su diseño es limpio, tradicional y presenta un localizador de viviendas en la mitad superior de la página principal.

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Smashing Magazine es una empresa americana especializada en diseño web, que destaca por sus consejos a desarrolladores y diseñadores web. Ofrecen temas de diseño para WordPress (como el de inmoblog) y muestran ejemplos de buenas prácticas.

En este caso han publicado un artículo en el que se fijan en las mejores webs inmobiliarias de Estados Unidos (conviene remarcar que el estudio se centra en aspectos de diseño):

La compra de una vivienda es probablemente la inversión más eleveda de la vida. Por ello la búsqueda suele ser exhaustiva antes de tomar una decisión. En la actualidad, obtener información sobre propiedades inmobiliarias se realiza sobre todo en Internet, por lo que un diseño web efectivo y cautivador puede facilitar la decisión del comprador .

Mostramos una exposición de webs inmobiliarias para explorar diferentes diseños, reseñando aspectos comunes entre ellas para identificar la tendencia de las webs en el mercado inmobiliario.

Tendencias en las Webs Inmboliarias

1. Temas Tradicionales/Sofisticados Themes contra temas Modernos/Contemporaneos

Los agentes inmobiliarios quieren transmitir el mensaje de que ellos son de fiar y tienen la suficiente experiencia como para desarrollar óptimamente su trabajo de intermediación. Los inmobiliarios buscan que los clientes sientan que la compraventa será la idónea, a través los servicios de una empresa seria, que ofrezca garantías y confianza.

Esa es la razón por la que la mayoría optan por una web basada en un tema clásico y sofisticado, más que un diseño elegante y moderno.

2. Diseños basados en la imagen

Los compradores de vivienda quieren ver lo que están potencialmente comprando sin tener que desplazarse hasta donde esté situada la propiedad. (más…)

Casi todas las viviendas del Banco Santander, ofrecidas a través de la web de Altamira, su filial inmobiliaria, son pisos y casas que se ofrecen en la modalidad de alquiler con opción a compra, además de la habitual de compra.

Actualización 24/11/09: Lote de pisos y casas del Santander con un 50% de descuento

Actualización 31 julio 09: Publicamos los pisos de Altamira Santander: Viviendas a estrenar desde 31.743 euros!

Se puede usar la vivienda por el precio de un alquiler y se da la posibilidad de acceder a la propiedad de la vivienda, durante los tres primeros años, por un importe al que se deduce las cantidades satisfechas anteriormente.

En las fichas de las viviendas publicadas en la web de pisos del Banco Santander, se muestran los precios de las diferentes modalidades: precio de compra, precio de alquiler, precio de alquiler con opción a compra:

Ficha de un piso en Madrid, en la web de Altamira Santander Real Estate (filial inmobiliaria del Banco Santander)

Junto con el precio de la modalidad "Alquiler con opción a compra", se indica un enlace sobre ¿Por qué Alquilar con Opción a Compra?:

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Vale que en las webs se quiera transmitir una imagen menos corporativa y más personal.

Vale que los profesionales inmobiliarios deben vender servicios y no producto, y eso se debe transmitir en las webs inmobiliarias.

Vale que la tendencia en la profesión es la de un trato personal, cercano, ameno,…. 

Pero, ¿alguien me puede explicar qué es esto?:

Con todos mis respetos a Lourdes Flores, pero no entiendo el mensaje ;((

Relacionado: 

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