Web de pisos o Web de servicios

Posted by César Villasante abril 14, 2011 in Marketing inmobiliario, webs inmobiliarias
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¿Qué es lo que quiere encontrar en tu web un usuario que tiene intención de comprar o vender una vivienda?

Si ha llegado hasta tu web, posiblemente sea porque sepa que ofreces servicios de asesoramiento para la compra y venta de vivienda en tu zona.

Seguramente haya buscado primero en Google y haya pasado varias horas viendo numerosas viviendas en distintos portales inmobiliarios.

En el momento de llegar a tu web, ya ha pasado un filtro previo de información, conoce mejor la situación de la vivienda en el entorno que le interesa ha preguntado a varios propietarios e inmobiliarias.

¿Qué puedes ofrecerle a ese usuario

Puedes optar por: 

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Conecta los contactos de tu web con tu programa de gestión

Posted by César Villasante abril 12, 2011 in CRM Gestión Contactos, Tecnología, Usabilidad, webs inmobiliarias
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Tu web debe estar conectada al programa de gestión inmobiliaria, para tener registradas todas las consultas realizadas desde los formularios web de las fichas de los inmuebles, de forma automática.

Es la solución ideal para construir una base de datos de contactos cualificados y usarla para campañas de comunicación, emailings y acciones para incubar a los contactos, en función de la clasificación otorgada a cada contacto.

Y si tienes formularios tipo "quiero vender", los datos enviados por el usuario, tanto los personales como los de la vivienda, también se deberían guardar automáticamente en el panel de gestión.

lead consultas web y registro automatico en programa de gestión

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Pisos destacados en tu web

Posted by César Villasante febrero 10, 2011 in webs inmobiliarias
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Hay varias formas de destacar propiedades inmobiliarias en tu web:

- colocándolas de forma prominente en tu homepage,

- usando una carrusel fotográfico,

- creando efectos de movimiento en las imágenes,

- con vídeos, planos interactivos y visitas virtuales,

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Servicios destacados en tu web

Posted by César Villasante febrero 09, 2011 in webs inmobiliarias
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¿Qué servicios ofreces como asesor inmobiliario?

Tú los conoces perfectamente, pero tus usuarios los desconocen, incluso después de haber visitado tu web.

¿Porqué destacas productos, propiedad de otros, y no destacas tus servicios para conseguir la compraventa de los inmuebles?

Uno de los factores por los que una persona elige a un agente inmobiliario, es por la confianza que le confiere esa persona; esa confianza se gana con el trato y el tiempo, pero un buen punto de partida es comunicar en tu web que:

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3 consejos para generar más contactos válidos desde tu web

Posted by César Villasante enero 26, 2011 in webs inmobiliarias
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Según datos de la NAR (National Association of Realtors) más del 80% de las ventas de inmuebles residenciales surgieron como oportunidad en Internet.

En un informe de Mayo de 2009 se indicaba que un agente inmobiliario recibía 4 solicitudes por cada propiedad desde su web personal, lo que generaba sólo el 3% de su negocio."

¿Cúal es la razón de la diferencia entre la cantidad de información solictada en internet y las pocas solicitudes y contactos válidos que reciben los agentes? Sin duda, porque la web inmobiliaria tradicional no es efectiva.

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Evita visitas improductivas, usa visitas virtuales

Posted by César Villasante octubre 27, 2010 in Tecnología, webs inmobiliarias
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En cualquier profesión nadie quiere perder el tiempo.

El asesor inmobiliario no es una excepción y necesita optimizar el recurso más escaso, el tiempo.

Hace años, gran parte de ese tiempo se dedicaba a acompañar a los potenciales compradores a ver pisos; se entendía como una labor básica y si el cliente quería ver 15 pisos se veían los 15.

Actualmente hay mejores formas de dar servicio a los clientes.

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7 ventajas de integrar tu sistema de gestión con tu web

Posted by César Villasante octubre 19, 2010 in Usabilidad, webs inmobiliarias
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Es lógico que tu programa de gestión inmobiliaria esté conectado con la web de tu inmobiliaria, pero esa conexión debería lo suficientemente avanzada como para permitir gestionar los contenidos esenciales de la web.

De ser así, se obtienen estas ventajas: 

1. Sincronizar el sistema de gestión inmobiliaria con la web, para que cualquier cambio que se realice desde el programa se actualice de inmediato en la web.

Para evitar peticiones de información de inmuebles vendidos o con precios distintos al actual, es necesario que se realicen actualizaciones de información en tiempo real.

2. Decidir qué, cómo y dónde se van a ver tus contenidos en la web: mediante un CMS, un gestor de contenidos, que permita editar textos, incorporar imágenes, añadir documentos adjuntos y crear subsecciones de contenidos para clasificar correctamente la información.

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Disección de una óptima web inmobiliaria

Posted by César Villasante julio 30, 2010 in webs inmobiliarias
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En Estados Unidos, donde la penetración de internet en los hogares es muy superior a la de España, los agentes inmobiliarios consiguen cuotas de mercado del 80%.

Sacan provecho de internet, de sus distintas herramientas, para dar valor a sus servicios.

Los particulares trabajan mayoritariamente con profesionales porque éstos han conseguido demostrar la validez de su trabajo, la experiencia, el conocimiento del mercado inmobiliario en su zona,…

Allí no se quejan de que los propietarios particulares pueden publicar sus anuncios en portales inmobiliarios; allí maximizan las posibilidades de la red para estar en contacto con los clientes y para darles el mejor servicio.

Con esta premisa se realizan las webs inmobiliarias en agentes de Estados Unidos; tienen la ventaja de que el sistema de información de inmuebles es homegéneo y que funciona a través del sistema MLS.

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Páginas Web y Churros

Posted by César Villasante junio 29, 2010 in Portales inmobiliarios, webs inmobiliarias
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El título alternativo para este artículo sería "No hay dos webs iguales", ya que realmente es el sentido que le quiero dar: la creación de una web implica un proceso de trabajo ligado a los objetivos, preferencias y gustos del cliente, lo que resulta en un desarrollo siempre diferente, por muy "paquetizado" que lo tenga preparado el proveedor.

De vez en cuando hay algún cliente que nos pide una web para su inmobiliaria, pensando que "salen como churros", por lo que la quiere en poco tiempo y a un precio muy reducido.

Dejando aparte las heridas en el orgullo por comentarios como ese, debemos interpretar que el potencial cliente dispone de información sesgada o incompleta, transmitida al proveedor de forma intencionada o por mera ignorancia.

Es una situación que, de no manejarse con cuidado, puede provocar que el cliente exija un desarrollo en un espacio de tiempo y en unas condiciones económicas irreales.

Es necesario que el cliente conozca el proceso de creación de la web, los pasos que hay que dar y qué debe aportar él para que el resultado sea el mejor posible.

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Postales navideñas en webs inmobiliarias

Posted by César Villasante diciembre 18, 2009 in webs inmobiliarias
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La inmobiliaria Inmojet ha lanzado para su portal de viviendas Chaletcantabria.com, un sistema de envío de felicitaciones navideñas abierto a todos los usuarios.

postal navideña inmojet

Hay varias tarjetas navideñas para elegir, que se enviarán al correo que el remitente decida, con un texto presonalizado.

El resultado es una postal navideña como esta:

postales navideñas chaletcantabria

 

¡Felices Fiestas y que 2010 sea un gran año para todos!

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