Estamos acostumbrados a que portales y webs inmobiliarioa muestren un buscador como primera utilidad en la página de inicio.

Pero, ¿es necesario?. O mejor, ¿queremos que los visitantes de nuestra página web se limiten a buscar pisos?

Si no tenemos una web que aglutine la mayor oferta inmobiliaria de la zona, no es una buena estrategia invitarle al usuario a comprobarlo con un buscador y nada más, porque lo más probable es que no le guste el resultado de su búsqueda.

Si lo que queremos es destacar nuestros servicios, indicarle al usuario que somos la mejor opción si quiere encontrar una vivienda en la zona acorde a su situación, no es necesario tener un buscador en nuestra página principal.

Hablamos con Jose Moll, de Area 3 Colindres, que ha lanzado su web inmobiliaria convencido de la importancia de destacar sus servicios diferenciales, aunque puede ofrecer una vasta gama de viviendas en su zona, con más de 3.000 propiedades en exclusiva compartida.

Inmoblog – En la web hay mucha información sobre la región, sus paisajes, gastronomía,.., ¿el público objetivo es quien busca una segunda residencia en Cantabria y no conoce bien las zonas?

Jose – Como en esta zona dependemos mucho de la segunda vivienda, el mayor potencial de clientes son de fuera: Pais Vasco, Madrid, Burgos, Navarra, etc. Por lo tanto en la mayoria de los casos no tienen demasiado conocimiento del entorno.

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Haz que tu web muestre los artículos más recientes de tu blog:

- Lograrás mayor dinamismo en tu web,

- mayor difusión para tus mensajes,

- mejor posicionamiento del contenido de tu blog, en especial con las palabras clave del titular y las etiquetas elegidas,

- dotas de cercanía a la web, con información útil y actualizada, dando la oportunidad a los usuarios de comentar y opinar,

- mejoras la imagen de marca de la empresa y tu reputación personal.

Hay varias formas de hacerlo:

- con aplicaciones ya prediseñadas (gadgets & widgets) para incorporar el feed RSS en la web, mostrando los titulares y enlazando con el contenido, o

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Si quieres aumentar la difusión de tus anuncios en Internet, sin tener que aumentar la inversión en soportes publicitarios externos, puedes hacerlo con un mix de marketing online, basado en el triunvirato WEB – BLOG –  REDES SOCIALES.

He dejado en medio al Blog, porque lo considero como la herramienta central del marketing digital para tu marca personal y de empresa.

La facilidad para gestionar y publicar mensajes, la correcta indexación en buscadores, su capacidad para redistribuir los contenidos a otros medios, la interacción con el usuario, la versatilidad de la propia herramienta y de plugins y widgets, hacen del blog el medio propicio para que el profesional pueda potenciar su reputación, atraer usuarios y fidelizar a los clientes.

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Va a cumplir 25 años en la profesión inmobiliaria, pero sigue teniendo las mismas ganas por mejorar y ofrecer un buen servicio a sus clientes. Para Artura Sala, las nuevas tecnologías son un reto al que se está enfrentando óptimamente.

Inmoblog – Recientemente has lanzado la web Inmoartusa.com en la que los servicios que ofreces tienen tanta relevancia como el producto que gestionas. Tu experiencia te dice que las personas no sólo buscan casa, sino alguien que les asesore y les facilite la tarea.

¿Qué servicios inmobiliarios ofrecéis a vuestros clientes? ¿Qué factores son necesarios para conseguir la confianza del vendedor de vivienda? ¿y del comprador?

A.S.- Nuestros servicios no se basan solamente en encontrar un comprador; van más allá. Evidentemente lo más importante es encontrar al comprador, ya que si este no existe lo demás está de más.

En primer lugar al vendedor le tenemos que asesorar de su justo precio de venta. Para este primer trámite, realizamos personalmente en INMOARTUSA, una inspección ocular del inmueble, y dada nuestra experiencia cómo Agentes de la Propiedad Inmobiliaria, Peritos tasadores oficiales desde 1.987.

Además contamos con nuestra amplia base de datos disponible en AFILIA: con las más de 1.000 operaciones realizadas recientemente, podemos ofrecer al vendedor un asesoramiento veraz y real para poder realizar la transmisión en un breve espacio de tiempo.  (más…)

Con la puesta en marcha de la web del Club Profesional Inmobiliario (y página en Facebook), queremos que su gestor, Moises Ruiz, nos hable de la iniciativa:

Inmoblog – ¿Cúales son los objetivos de CPI y las ventajas para los miembros?

Moises Ruiz - El objetivo es crear la primera RED de REFERRALS multimarca de España, agentes inmobiliarios elegidos en cada zona, bajo 11 criterios de selección, para que puedan hacer operaciones compartidas gracias a “REFERIRSE- RECOMENDARSE” unos a otros, de una ciudad a otra.

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Actualmente el primer paso para obtener información de viviendas es Internet. Más del 85% de las personas que buscan un piso reconocen haber empezado en la red.

Es fácil encontrar en cualquier portal inmobiliario una gran oferta de viviendas en venta, casi excesiva: Hay más de 55.000 viviendas en venta en Madrid anunciadas en Internet y Google registra 84 millones de páginas como respuesta a la consulta "casas en Madrid".

Hay herramientas que ayudan a recibir en tu correo nuevas viviendas, según los criterios elegidos, pero lo difícil es determinar si el precio de oferta es el adecuado y si estamos perdiendo la oportunidad de consultar más viviendas similares en la misma zona o en otras.

Pero, ante tal avalancha de información, ¿sabes dónde buscar y sobre todo a quien preguntar?

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¿Qué es lo que quiere encontrar en tu web un usuario que tiene intención de comprar o vender una vivienda?

Si ha llegado hasta tu web, posiblemente sea porque sepa que ofreces servicios de asesoramiento para la compra y venta de vivienda en tu zona.

Seguramente haya buscado primero en Google y haya pasado varias horas viendo numerosas viviendas en distintos portales inmobiliarios.

En el momento de llegar a tu web, ya ha pasado un filtro previo de información, conoce mejor la situación de la vivienda en el entorno que le interesa ha preguntado a varios propietarios e inmobiliarias.

¿Qué puedes ofrecerle a ese usuario? 

Puedes optar por: 

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Tu web debe estar conectada al programa de gestión inmobiliaria, para tener registradas todas las consultas realizadas desde los formularios web de las fichas de los inmuebles, de forma automática.

Es la solución ideal para construir una base de datos de contactos cualificados y usarla para campañas de comunicación, emailings y acciones para incubar a los contactos, en función de la clasificación otorgada a cada contacto.

Y si tienes formularios tipo "quiero vender", los datos enviados por el usuario, tanto los personales como los de la vivienda, también se deberían guardar automáticamente en el panel de gestión.

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Hay varias formas de destacar propiedades inmobiliarias en tu web:

- colocándolas de forma prominente en tu homepage,

- usando una carrusel fotográfico,

- creando efectos de movimiento en las imágenes,

- con vídeos, planos interactivos y visitas virtuales,

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¿Qué servicios ofreces como asesor inmobiliario?

Tú los conoces perfectamente, pero tus usuarios los desconocen, incluso después de haber visitado tu web.

¿Porqué destacas productos, propiedad de otros, y no destacas tus servicios para conseguir la compraventa de los inmuebles?

Uno de los factores por los que una persona elige a un agente inmobiliario, es por la confianza que le confiere esa persona; esa confianza se gana con el trato y el tiempo, pero un buen punto de partida es comunicar en tu web que:

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