Investigando en la red sobre la noticia de que el Catastro calculará el precio real de cada vivienda, me he encontrado con una interesante página, editada por Jesús Barrio, en la que hace referencia a Servicios imprescindibles en Internet.

Entre ellos, destaco:

- Oficina Virtual del Catastro: Consultar del catastro, que es el mismo que se maneja en la Agencia Tributaria.
- SigPac (Sistema de Identificación de Parcelas Agrícolas): Servicio gratuito que permite ver toda España a vista de pájaro mediante fotografías aéreas. Se pueden hacer búsquedas por polígono y parcela.

- Registradores de la Propiedad: Servicio de solicitud de notas simples y otros documentos registrales por Internet.

Y Añado:

- GoolzOOm: su propia herramienta, que integra Google Maps y el Catastro Virtual.

- Precios de la vivienda: Sociedad de Tasación ofrece una herramienta para obtener datos del mercado inmobiliario.
- Herramientas Google: específicamente adecuadas para empresas inmobiliarias, que permiten un mejor posicionamiento de sus servicios en Internet.

El uso de nuevas tecnologías en España sigue creciendo, lentamente, pero sin pausa.

- Ya hay más de un millón de personas al mes que consultan información inmobiliaria a través de la red,

- Más del 80% de las empresas inmobiliarias tienen página web,

- 3 de cada 4 inmobiliarias publican su oferta de inmuebles en portales inmobiliarios,

- Casi la mitad de los contactos válidos los consiguen las promotoras inmobiliarias a través de su presencia en internet,

- 4 de cada 5 inmobiliarias usan programas de gestión inmobiliaria.

Estas variables nos indican que gran parte de las inmobiliarias han informatizado sus procesos internos, y que trabajan con portales inmobiliarios para potenciar sus acciones de comunicación, además se usar su propia web como escaparate publicitario.

Pero, ¿cuántas de ellas integran todos esos procesos en uno solo?

En la actualidad es posible gestionar los inmuebles y su publicidad en Internet a través de varios programas de gestión, que han llegado a acuerdos con portales inmobiliarios para sincronizar el envío de información, de la misma manera que se actualiza la información en su propia web inmobiliaria.
Varios portales inmobiliarios, además de Urbaniza.com, permitimos a las inmobiliarias utilizar diferentes programas de gestión inmobiliaria, para que puedan enviar la información que se quiere publicar, de una manera cómoda e inmediata.

Nuestro negocio principal es conseguir contactos válidos para las inmobiliarias, que la publicación de las propiedades llegue a aquellos compradores interesados en ese producto, y en poner en contacto a las inmobiliarias con los particulares. Siempre nos hemos definido como el punto de encuentro de la vivienda en Internet.
Si además de conseguir esos resultados, les facilitamos la tarea de enviar y actualizar la información de su cartera de inmuebles que se publica en internet, mejor para todos.

El hecho de permitir el uso de software de supuestos competidores, suscita el nerviosismo de algunos portales:

Personalmente me pondría muy nervioso que mis clientes utilizasen un software de gestión de un competidor para anunciarse en idealista (Jesús Encinar)”.
En Urbaniza seguimos con nuestra política de colaboración con empresas especializadas en informatización de la gestión inmobiliaria. Prueba de ello son estos dos acuerdos alcanzados a finales de 2006:
NetFincas

Su programa para inmobiliarias permite gestionar su cartera de inmuebles, controle los gastos, sus gestiones, genere publicidad, gestión de promociones, exportación a Internet.

Nota de prensa del acuerdo NetFincas – Urbaniza
Dharma SIGI

Empresa que apuesta por la integración tecnológica entre su programa para promotoras SIGI, y los Portales Inmobiliarios, con clara vocación de servicio del Promotor.

Dharma Ingeniería amplia sus servicios dirigidos a la publicación automática de viviendas por parte de los promotores inmobiliarios en los portales inmobiliarios de referencia en el sector.

A diferencia de otras soluciones para promotoras que desarrollan sus propios portales inmobiliarios, convirtiéndose en competencia directa del resto de los portales ya establecidos en el mercado, Dharma Ingeniería ha optado por la integración de SIGI en los portales beneficiando de esa forma al promotor.

El promotor utilizando SIGI podrá publicar sus promociones en los portales, para ello sólo tendrá que seleccionar la promoción que desea publicar y el portal donde desea tener presencia. Un solo clic será necesario para enviar al portal automáticamente la información de la promoción:

• Situación y características generales de la promoción
• Galerías de imágenes
• Memorias de calidades
• Tipos de viviendas
• Estado de la Obra

De esta forma se simplifica el esfuerzo que hasta ahora realiza el promotor para recopilar la información, gestionarla y enviarla a los portales.

Recientemente Dharma Ingeniería ha firmado acuerdos de integración con el portal inmobiliario del periódico El Mundo (suvivienda.es) y el portal inmobiliario URBANIZA.

Nota de prensa del acuerdo Dharma – Urbaniza

Es una herramienta sencilla de creación, presentación y modificación de modelos de casas y edificios en tres dimensiones.

La versión gratuita permite modelar los edificios en 3D, y mejorae tus listados en internet. La versión profesional añade la posibilidad de crear animaciones.

Al usuario le permite explorar la vivienda y sus alrededores, e imprimir en alta calidad las imágenes.

Una de las características más interesantes es su integración con Google Earth, donde podemos situar los modelos diseñados sobre las ortofotos, y visionarlos en perspectiva.

Ejemplos de edicios en Madrid.

Más información en SketchUp.

SketchUp es una de las herramientas indicadas en el artículo

Herramientas Google para inmobiliarias

Es la aplicación que propone Google para usar toda la potencia de sus mapas.

Permite interactuar con los mapas, navegando por el aire, como si fuéramos en avión, para acceder a la ubicación exacta de las propiedades inmobiliarias.

Una de las principales ventajas es la de poder observar con detalle el entorno; de la información que se puede obtener, se pueden destacar carreteras, edificios (colegios, hospitales), jardines, parques, etc.

Ejemplo del uso del formato KLM, para emplazar promociones inmobiliarias, por la promotora Metrovacesa.

Más información en Google Earth.

Google Earth es una de las herramientas indicadas en el artículo

Herramientas Google para inmobiliarias

Google Maps permite añadir mapas interactivos en tu propia web, en los que se muestren las propiedades inmobiliarias.

Esta utilizadad proporciona a los usuarios una navegación más visual e intuitiva, para localizar la propiedad en función de su localización.

Además de los inmuebles, se puede mostrar la ubicación de tu/s oficina/s, con la dirección extacta, que se puede vincular con Google Local.

No es necesario mas que conocer la posición exacta de cada elemento, su longitud y latitud, para lo cual hay varias páginas que facilitan ese dato, como el callejero de El Mundo.

Ejemplo de posicionamiento de promociones inmobiliarias en mapas, en su visión “Mapa”. Otras opciones son visión “Satélite” e “Híbrido”, que agrupa las dos primeras.

Ejemplo de foto aerea de promoción inmobiliaria “Plaza mayor”, donde se puede observar el entorno donde se está construyendo el edificio de viviendas.

Portales inmobiliarios que utilizan la tecnología de Maps:

- Urbaniza.com

- Geoviviendas

- Shackyack
Para saber más, el enlace oficial: Google Maps España

Google Maps es una de las herramientas indicadas en el artículo

Herramientas Google para inmobiliarias

Google Local es un buscador de contenidos (sobre todo, negocios) cercanos al lugar donde se encuentra el usuario, o en la población que se indique.

Una de cada tres personas que buscan información inmobiliaria, lo hacen para encontrar agentes o intermediarios inmobiliarios.

Estos datos, procedentes de Estados Unidos (2005 Real Estate Consumer Survey, conducted by Insight Express), posiblemente sean menores en España, pero indirectamente las personas que buscan información sobre vivienda, acaban consultando directamente con las inmobiliarias y agentes de la propiedad.

Para que los datos de la inmobiliaria aparezcan en estas búsquedas, Google propone usar su Local Business Center, que permite enviar los listados de inmuebles, acompañados por la ficha de la empresa, en la que pueden aparecer, además de los datos de contacto básicos, el horario de oficina, las formas de pago, y una mapa de localización perfectamente integrado con Google Maps.

Un ejemplo práctico es la posibilidad de crear cupones promocionales, que aparecen en las búsquedas en Google Local y Google Maps:

Google Local es una de las herramientas indicadas en el artículo

Herramientas Google para inmobiliarias

Google Base permite que los listados de anuncios clasificados aparezcan más fácilmente en las búsquedas de Gogle, integrados en los resultados, como ya se hace con Imágenes, Mapas,…

El 56% de las búsquedas relacionadas con “inmobiliaria” se hacen en Google y sus webs de contenido.

Se interrelaciona con Google Adwords, de tal manera que para cada producto o grupo de productos insertados en Base, podemos crear un anuncio o grupo de anuncios en Adwords, para potenciar la afluencia de usuarios a esos productos.
El propietario o el agente inmobiliario puede incluir un listado depropiedades,para que estas se muestren en los resultados (naturales y patrocinados) de Google.

Así como las búsquedas normales tienen la posibilidad de detallar la búsqueda, en eñ caso de Google Base ocurre algo parecido: los listados tienen una serie de atributos, que se pueden utilizar para la delimitar la búsqueda por tipo de propiedad, por localización (aquí interviene Google Maps), etc.

Más información en Google Base

Google Local es una de las herramientas indicadas en el artículo

Herramientas Google para inmobiliarias

Actualmente es el sistema más inmediato para atraer usuarios a tu web.

En España el 90% de los internautas usan Google como buscador principal para sus búsquedas en la red.

Cientos de miles de personas lo tienen como página principal en sus navegadores, y sus páginas de resultados son comúnmente aceptadas como las más fiables.

Existen otros buscadores con buen volumen de búsquedas, como MSN, Yahoo y Terra, y para el estudio de este artículo, el procedimiento de anuncios patrocinados es muy similar.

Enlaces patrocinados o anuncios contextuales , son aquellos que aparecen en las páginas de resultados de búsqueda acompañando a los resultados o enlaces naturales, y normalmente se muestran en una columna en el margen derecho, aunque cada vez más habitualmente se colocan sobre los mismos resultados naturales.

También aparecen en las páginas de contenido adheridas al sistema Adsense de Google, que son aquellas páginas cuyos propietarios añaden unos códigos para mostrar los anuncios contextuales, los mismos que salen en las búsquedas de Google, ya sea en la Web, Imágenes, Grupos, Noticias, Base, etc…

El sistema de anuncios incorpora un reconocedor de los textos de las páginas, y muestra aquellos anuncios relevantes en función de del contenido de la página.

En un periódico online en el que se publique una noticia sobre el incremento de los precios de los pisos en la ciudad de Toledo, mostrará enlaces contextuales relacionados con inmobiliarias de Toledo, y con soluciones de financiación (hipotecas).

El formato es siempre el mismo: un titular, dos líneas de texto, y un enlace de referencia, que no tiene porqué ser el de la página de destino, sino el genérico de la web.

Una de las ventajas del sistema es su inmediatez: podemos empezar a publicar anuncios en internet en pocos minutos, si bien es necesario un estudio previo de las necesidades y objetivos, y una concisa selección de palabras clave y páginas de destino para cada una de ellas.

En definitiva, saber quién quiero que acceda a mi web, con qué tipo e reclamo (anuncio) y bajo que términos de búsqueda (keywords).

El orden de aparición de los anuncios se basa principalmente en el precio que ofrezcamos por cada click que reciban nuestros anuncios, respondiendo a las palabras clave que hayamos elegido para mostrarlo.

El otro gran factor a tener en cuenta es la idoneidad de los anuncios que mostramos para la palabras buscadas: cuanto mayor porcentaje de click (CTR) obtengan nuestros anuncios, más posibilidades de estar en primeros lugares.

Adwords es un sistema de captación de clientes ideal para negocios con unos productos y servicios muy concretos, y con una zona de actuación limitada.

Por ello, las inmobiliarias de pequeño y mediano tamaño, tiene una gran oportunidad para atraer usuarios a sus webs mediante este sistema, con un precio que se puede limitar a diario, y con unos resutados visibles y medibles de inmediato.

Sin embargo no es la mejor promoción web para todos los negocios: el gran incremento de anunciantes ha provocado que el sistema se devalúe en su calidad, y se aumenten los precios por click.

Relacionado:

¿Es Adwords una publicidad rentable?

Este mensaje es parte de otro genérico:

Herramientas Google para inmobiliarias

Google ha entendido que el sector inmobiliario es clave en el desarrollo de sus estrategias para la venta de publicidad:

- Millones de usuarios cada día usan la red para buscar información sobre inmuebles residenciales, retail e inversión.

- Miles de profesionales inmobiliarios usan la red para ofrecer esa información a los compradores de vivienda.

- La tecnología aplicada a la publicidad online se adapta perfectamente al negocio inmobiliario.

Las razones para usar Google para poner en contacto compradores y vendedores*:

- El 82% de los adquirentes de su primera casa, usaron Internet para buscar vivienda, mientras que el 78% de los que ya la habian adquirido previamente, también lo usaron para la más reciente.

- De las personas interesadas en información inmobiliaria, el 62% recurren a los buscadores de internet, sobre otros medios como el boca a boca, las páginas amarillas,

- El 86% de los compradores, contactaron con un agente inmobiliario a través de listados y portales inmobiliarios.

* Datos para Estados Unidos, año 2005, procedentes de NAR (National Association of Realtors).

Cómo consigue Google generar contactos válidos para los profesionales inmobiliarios:

- El buscador Google obtiene más búsquedas sobre inmobiliarias, que las generadas por las propias webs inmobiliarias.

- Es el sistema que más se usa para obtener información y servicios inmobiliarios.

- Genera más tráfico hacia webs inmobiliarias que la suma de visitantes procedentes de otros buscadores.

- Alcanza al 80% de los internautas en Estados Unidos.

En España este interés de Google por las empresas del sector inmobiliario se incrementa:

- Más el 90% de los usuarios de internet, usan Google como buscador.

- Más de 1 millón de personas al mes buscan información sobre vivienda en webs y portales inmobiliarios (Nielsen/Netratings)

- España lidera en Europa el número de viviendas construidas, y compradas.

Por ello, es normal que se ocupe y preocupe por este sector, y ofrezca herramientas para potenciar el negocio de las inmobiliarias en Internet:

- Google Adwords

- Google Base

- Google’s local business center

- Google Maps

- Google Earth

- SketchUp

Descargar el documento completo en PDF:

Herramientas Google para inmobiliarias y promotoras

Buscador personalizado para términos del sector inmobiliario

Google se muestra muy dinámico en la creación de aplicaciones , tanto para usuarios particulares como para empresas.

Gmail, Calendar, Analytics, son desarrollos muy conocidos.

Su aplicación más conocida, el buscador, también se puede personalizar para incluir en tu propia web, y realizar búsquedas sólo sobre las páginas de tu dominio.

Búsqueda personalizada de Google (custom search engine)

Ejemplo: añade el buscador personalizado del sector inmobiliario en tu página de Google: