Se presenta en esta edición del Salón Inmobiliario de Madrid una nueva tecnología aplicada al sector inmobiliario que permite anunciar de manera interactiva la oferta inmobiliaria en espacios físicos de cualquier comercio.

Mediante pantallas táctiles de gran formato las inmobiliarias pueden mostrar en sus escaparates toda la información de sus propiedades de tal manera que las personas que pasen por delante puedan interactuar con la información actualizada en tiempo real.

El funcionamiento es similar a la visita de una página web (los usuarios simplemente usan sus manos) y la empresa puede gestionar de manera sencilla la información que se mostrará en su escaparate.

El producto se presenta como “Escaparate Virtual para Inmobiliarias” y el objetivo no es otro que ofrecer mayores y mejores impactos publicitarios, brindando la información de forma más atractiva a los compradores de vivienda. Esta innovación está desarrollada exclusivamente para el sector inmobiliario y nace fruto de la larga experiencia de Urbaniza Interactiva integrando servicios de marketing para inmobiliarias.

Con este servicio las empresas del sector inmobiliario podrán integrar toda la comunicación dirigida a sus clientes: la información de su programa de gestión, la que se muestra en la web, la promoción en otros portales inmobiliarios y finalmente la que se aparece en su escaparate inmobiliario. La información se gestiona de manera centralizada y sencilla desde cualquier acceso seguro a Internet y se muestra a la vez en todos estos dispositivos.

El servicio de Escaparates Interactivos se ofrece gracias a la tecnología Virtual Media Point.

El portal inmobiliario Urbaniza.com acude al acontecimiento inmobiliario más importante del año durante los días 29 de Mayo al 2 de Junio. Urbaniza.com contará con un stand informativo en el pabellón 9 donde aprovechará la ocasión para estar cerca de sus clientes y recoger de primera mano sus necesidades y expectativas.

Cuando en España todavía estamos en la fase de cursos y jornadas sobre qué es un blog y cómo crear un weblog de empresa, en Estados Unidos a estas alturas están ya en la fase de perfeccionamiento, de sacar el máximo rendimiento del blog del agente inmobiliario, porque buena parte de los realtors utilizan este sistema como plataforma de comunicación hacia sus clientes.

Incluso ya se han hecho concursos tan específicos como el de mejores bloggers -mujeres- inmobiliarios:

En los “Real Estate Blogging Workshop“, expertos bloggers inmobiliarios comparten su conocimiento con agentes inmobiliarios.

El objetivo es que los agentes inmobiliarios aprovechen las ventajas de gestionar su propio blog de empresa, y de entre las ideas que se transmiten, me parecen interesantes las siguientes:

- colaboración: en un mercado tan competitivo como el inmobiliario, los agentes usan los blogs para intercambiar y mejorar sus concimientos, y aplicarlos en su actividad diaria,
- conexión con redes sociales,
- permite demostrar tu experiencia y convertirte en un referente en tu zona,
- dotar de humanidad a la web inmobiliaria, con una persona real que está detrás,
- introducir herramientas tecnologicas, como vídeos, o conectividad móvil, que dan al usuario más posibilidades de obtener información.

Aquí os dejo un video de uno de esos talleres, presentado por Erik Hersman para bloggers del sector inmobiliario (en inglés):

El portal inmobiliario Urbaniza.com ha lanzado un desarrollo para empresas inmobiliarias que no tengan web o que quieran potenciar su presencia en Internet, con el denominado Sí-Inmobiliarias, una solución integral para inmobiliarias que buscan resultados.

Es posible.

Ya hay gente que lo hace.

En el año 1.999, cuando a varios emprendedores se nos ocurrió lanzar un portal inmobiliario español, muchos otros nos cuestionaban: pero, ¿se puede vender una casa por internet?

La respuesta era siempre la misma: se puede iniciar el proceso de compra de la vivienda; la información mostrada en Internet es muy visual, y ayuda al usuario a hacerse una idea muy cercana a la realidad.
De ahí a que se firme un contrato de compraventa sin ver la vivienda in situ…

También comentábamos que la tendencia de los españoles era (y es) la de ser propietarios de vivienda, más que arrendatarios. Que en otros países como Inglaterra y Estados Unidos, es más factible que un usuario contrate el alquiler de una vivienda tras ver únicamente los datos de esa vivienda en Internet.

En la actualidad no parece tan disparatado el hecho de realizar una reserva de compra de vivienda a través de Internet.

Por una parte, los datos de cada propiedad inmobiliaria que se muestran en la red son amplios, y el uso de elementos multimedia como fotografías, infografías, planos en 3D, visitas virtuales y videos, describen al usuario cómo es en realidad la vivienda.

Artículo relacionado: Inmobiliarias e Internet

Por otra, las propias empresas inmobiliarias están creyendo en el medio, y ya son varias las que proponen en la web que el usuario solicite una reserva. Por ejemplo, Metrovacesa lo lleva haciendo desde hace tiempo:

Carrito de compra en la ficha de la promoción:

Formulario de prerreserva de la vivienda:

En Australia, se ha anunciado el caso de una compra de vivienda por Internet:
Sam Moraro, el usuario en cuestión, recibió un aviso por email, en el que se indicaba la recién disponibilidad de una casa de unas características similares a las que él había marcado como preferentes.

Siguió el enlace que le venía indicado en el correo, revisó la información en la ficha de la propiedad, y llamó al agente inmobiliario que aparecía como contacto.

A las dos horas, estaba enviando de vuelta por fax, un contrato firmado, que previamente había recibido según le había indicado el agente.

Sam Moraro fuera de su casa nueva casa, adquirida por Internet.

Leer la historia completa de Sam(en inglés), en News.com.au

El 80% de todas las transacciones inmobiliarias en Estados Unidos implican el uso de internet y la mayoría de los compradores de vivienda que han usado internet para informarse, acaban solicitando los servicios de un profesional inmobiliario que les ayude.

En cambio, apenas la mitad de los otros compradores, acaban acudiendo a una inmobiliaria. 

De las transacciones realizadas durante 2006, el 30% tuvo como origen internet, tanto a través de portales inmobiliarios como de las propias webs de las inmobiliarias.

Pese a estos datos, todavía hay un 80% de profesionales inmobiliarios que no están utilizando internet para su negocio, o no lo están utilizando convenientemente.

Eso quiere decir que sólo 1 de cada 5 se está beneficiando de las posibilidades que ofrece la red.

CLAVE 1: TU PROPIA WEB INMOBILIARIA

Encargar la confección de tu web a una empresa de creación de webs no es Marketing en Internet. ¿Acaso cuando hacemos publicidad en prensa escrita nos da lo mismo hacerlo en el periódico local que en una revista de caza y pesca?

Cuando pensemos en crear la web, evaluemos la posibilidad de que encargarselo a un experto en webs del sector inmobiliario, que conozca tanto el sector, como la tecnología necesaria. Si queremos que nuestra web aparezca en los buscadores de internet, tendremos que haberla creado para que se indexe correctamente en internet, y que responda con relevancia a las consultas de los usuarios que estén buscando los servicios de nuestra inmobiliaria.

Conviene pensar como un comprador de vivienda, de una de las viviendas que está gestionando nuestra inmobiliaria, y determinar qué tipo de búsquedas se pueden hacer para encontrar información, la información que nosotros queremos proporcionarle.

Ejemplo: si alguien está buscando una vivienda en Santander, la búsqueda que realizará en Google será similar a alguna de éstas: "piso en venta en santander", "inmobiliarias de santander".

Si tienes tu propia web inmobiliaria, prueba a realizar este tipo de búsquedas, y comprueba si tu web aparece en los primeros 10 puestos de los resultados de Google (y no vale hacer trampas: no uses ni el nombre de la empresa, ni el tuyo propio, aunque si puedes buscar criterios específicos o diferenciales, que hacen que tu empresa o tu cartera de propiedades se distinga de la competencia). Si no apareces en esos resultados, es casi imposible que esos compradores de vivienda recurrran a ti para que les gestiones la transacción.

Además, nuestra web no se puede quedar en un catálogo de propiedades inmobiliarias. Para que sea relevante, la web debe contener información útil y actualizada. Para ello necesitamos que el proveedor de la web ofrezca una solución para un mantenimiento rápido y sencillo, una plataforma de marketing que permita gestionar los listados inmobiliarios, y captar clientes que busquen vivienda para comprar o alquiler, y también a los que la pongan en venta o alquiler.

Debe permitir la publicación de los inmuebles tanto en la web propia, como en otras webs, en especial en portales inmobiliarios, que se pueda sindicar la información (RSS) y que se pueda compartir la información con otros profesionales del sector.

Y además la solución deberá ofrecer información sobre el uso de la web: cuántas personas han accedido, desde donde, qué pa´ginas han visitado, y donde han hecho click.

En las webs inmobiliarias se puede extraer información muy valiosa basada en estadísticas de uso: podemos obtener datos de la demanda inmobiliaria real en nuestro entorno, de qué tipo de propiedades se buscan. Dicho en pocas palabras, queremos para web sea una herramienta integral de marketing online.

Las claves para lograr que internet sea una herramienta de marketing eficaz para tu negocio inmobiliario:

CLAVE 1: TU PROPIA WEB INMOBILIARIA

CLAVE 2: QUIEN BUSQUE VIVIENDA DEBE ENCONTRAR TU WEB

CLAVE 3: HAZLO FÁCIL

CLAVE 4: PIENSA EN INTERNET

CLAVE 5: FIJA UN OBJETIVO CONCLUSIONES

El portal inmobiliario Urbaniza.com apuesta por integrar sus bases de datos inmobiliarias, con softwares inmobiliario.

Ya hace más de dos años HabitatSoft y Urbaniza.com desarrollaron un sistema de publicación automático para empresas inmobiliarias.

Una de las ventajas de la informática es el ahorro de tiempo porque la gestión del negocio es más rápida y cómoda.

En el caso de las empresas inmobiliarias, el hecho de gestionar desde un sólo lugar, y de una única vez sus propiedades inmobiliarias, supone que la información esté correctamente expuesta y actualizada.

¿Y dónde? Tanto en su propia web inmobiliaria como en los portales inmobiliarios.

Globalinmo es la solución de gestión inmobiliaria desarrollada por Easygest 2000, SL, empresa que cuenta con largo recorrido dentro el sector inmobiliario aportando soluciones tecnológicas de gestión y comercialización. El resultado de esta experiencia se refleja en GLOBALINMO, un programa que integra todas las utilidades necesarias para gestionar de manera eficaz todo tipo de negocio inmobiliario desde un entorno intuitivo y de fácil utilización.

Urbaniza y Globalinmo, firman un acuerdo de colaboración

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Extate.co.uk, is a UK-based real estate search engine.

It is one of the new mashups that provide high value added services in property (or real estate), looking to offer users a better experience than other existing portals in the UK.

The data is retrieved from other pages (optimal quality pages) solely by crawling and parsing.

Videos

Extate is one of the first mainstream real estate search engines to implement video.

Extate’s video upload function is specifically designed to receive a video file from a mobile phone via MMS.

A video example through a property search:

Innovations:

To improve the customer experience, Extate use Google Maps mashup, zone syndication (RSS) , Skype integration and useful semantics like tags (ie. garden, fireplace, etc) and price per sq ft.

The natural-language-processing technologies allows to match full free-from queries; when you introduce a text like “I want a 3 bed freehold house with a garden in London southwest “. you will obtain your information with exact results.

You can refine the search results with many features, simply and rapidly:

Watch property videos, upload your own 

This is their slogan. The site is BETA v3.5, but with a growing listing service, and showing with sliding maps a database of over 152,900 UK property listings from over 340 estate agencies, worth £40,596,866,63.

Leyendo a bloggers americanos relacionados con el mundo inmobiliario, he encontrado este interesante artículo sobre la calidad de los candidatos o potenciales clientes generados a través de acciones de marketing en Internet.

Uno de los objetivos principales del marketing inmobiliario en internet es la generación de candidatos.

Hay varias maneras de conseguir información de esos clientes potenciales, y es esencial que la calidad de esa información, y la disposición de los candidatos a convertirse en clientes sea alta.

Inman News muestra en esta gráfica la calidad de los candidatos de internet (online real estate marketing leads):




La mayor calidad la concede el uso de acciones de posicionamiento en buscadores SEO (Search Engine Optimization). Esto es debido a que toma en cuenta el hecho de que los potenciales compradores de vivienda están buscando activamente vivienda, obteniendo información desde la red.

Si la web de tu inmobiliaria está entre los resultados de búsqueda de los criterios utilizados por el usuario, ese usuario se puede convertir en tu cliente.



Una de las formas de potenciar el SEO inmobiliario es crear tu propio blog, que puede proporcionar actualizaciones regulares a tu web inmobiliaria, y usar las palabras clave de tu negocio, que son las que utilizan los clientes para sus búsquedas.

Jesús, de Tecnología Inmobiliaria, ha lanzado una nueva herramienta web (decidid por vosotros mismos si es 2.0 ), para obtener datos de la oferta inmobiliaria de una manera integrada, en un único sitio, y con sólo una búsqueda.

“no pretende ser un sistema de búsqueda exhaustivo, sino más bien una utilidad para ahorrar unos pocos segundos que supone el estar saltando de un portal a otro cuando se hace siempre la misma búsqueda”

Con una estructura y funcionamiento diferente al de Casabuscador, pero con un objetivo similar, deuntirón ya está en marcha.