En el primer trimestre de 2010 hemos realizado varias campañas de emailing para diferentes clientes: inmobiliarias, promotoras, comecializadoras, asociaciones inmobiliarias,…

En una reciente encuesta a agentes inmobiliarios americanos, el emailing se sitúa como la segunda mejor herramienta para conseguir los objetivos de marketing, sólo por detrás de recomendaciones personales (referrals*).

Este repunte de acciones de marketing coincide con el repunte de ventas de viviendas.

Es posible que se haya llegado al punto más bajo y la demanda está empezando a aprovechar la gran oferta, la financiación con bajos tipos de interés y sobre todo la rebaja de los precios de las viviendas.

Revisando los resultados de cada campaña, he extraído una serie de Conclusiones y Recomendaciones:

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Hay numerosos datos que podemos evaluar para poder medir los resultados de la inversión publicitaria en portales inmobiliarios. Empecemos por unas reglas básicas:

- Evalúa el precio y los resultados que obtienes de cada anuncio

- No te centres en contactos vía formulario web, porque los contactos pueden proceder de llamadas telefónicas (la mayoría), accesos a tu web (enlaces desde la ficha de tus inmuebles en el portal), correos electrónicos directos,…

- Valora la calidad de cada contacto; establece tus ponderaciones para cada uno de los resultados de los que dispongas (número de llamadas, número de consultas, número de veces que se ha visto la ficha de la propiedad y tus datos de contacto)

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¿Ha llegado al máximo la inversión en medios online el sector inmobiliario?

Esta categoría disminuyó un 20% el pasado año , según el estudio "Perspectivas del sector inmobiliario 2010" de la consultora Borrell Associates, que analiza las tendencias de agentes, brokers, propietarios y prestamistas hipotecario. .

Las perspectivas son las de un leve repunte en 2010, de un 3% de incremento en la inversión publicitaria en medios online. (más…)

Decía John Wanamaker que "se que la mitad de la publicidad de mi empresa no sirve de nada, el problema es que no se de qué mitad se trata". Es una frase célebre del siglo XIX.

Ya en el siglo XXI, es más fácil medir los resultados de la publicidad y determinar qué sirve y que no, ya que las herramientas actuales permiten controlar y analizar el alcance de nuestros anuncios.

Uno de los sistemas de publicidad en Internet más extendidos es Google Adwords, cuya herramienta permite directamente al anunciante gestionar sus campañas.

Pero pese a la facilidad de uso de la herramienta y la profundidad que permiten sus informes, la mayoría de los anunciantes no están invirtiendo correctamente su dinero en anuncios contextuales en la red de Google; es decir, están malgastando su dinero.

Hay una herramienta que permite calcular el dinero que se tira a la basura con Google Adwords; lo interesante de la aplicación son las preguntas del cuestionario:

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Artículo patrocinado

La crisis financiera ha afectado de manera considerable al mercado inmobiliario en España.

No solo por la limitación en el crédito, que ha hecho más difícil optar por la compra de un inmueble, sino también por la necesidad de muchos propietarios de vender segundos inmuebles al no poder afrontar la subida en las hipotecas.

Este aspecto es muy importante si nos referimos a propietarios de países extranjeros, con destaca mención de los británicos sobre todo en la franja mediterránea.

La caída del valor de la libra esterlina ha tenido así mismo un impacto mayor. No sólo en la venta de inmuebles, sino también en el gasto que tienen los turistas durante su estancia. Solo cabe citar como ejemplo la caída de más de un 5% de la ocupación del Alojamiento en Barcelona en julio del 2009 con respecto al mismo mes del mes anterior.

El mercado se encuentra saturado de inmuebles a la venta y, por uno u otro motivo presenta una escasez preocupante de compradores. En la economía internacional se están dando primeras señales que invitan al optimismo, pero las previsiones aún apuntan al 2010 como fecha más probable para un repunte económico. Solo hace falta fijarse en zonas turísticas como la zona de Hoteles Benidorm, para ver que el público, sobre todo turístico, aún se mueve en un ambiente de cierta cautela.

Dadas las circunstancias tan desfavorables en el mercado fijarse en detalles menores para aumentar las posibilidades de cerrar una venta se antoja como una necesidad primordial. Hay muchos aspectos que se sitúan fuera de nuestra esfera de influencia, por lo que debemos centrarnos en aquellos elementos que podemos controlar.

Aspectos tales como elegir el momento de mejor iluminación de la casa para la visita, ofrecer una decoración organizada, adaptar la información a las necesidades del comprador e incluso el color ( ejemplos de la importancia de los colores) de las paredes tienen una mayor influencia de la que parece a simple vista.

La mayoría de las personas se dejan llevar por el potencial que ven en las casas para tomar una decisión. Por ello es importante no tener objetos demasiado personales a la vista para que el visitante no se sienta intimidado, al verse en cierta forma como intruso en un espacio ajeno. Así mismo el aspecto limpio y un olor agradable harán que el visitante se sienta mas relajado y sienta una predisposición mayor a imaginarse en la situación.

Esto son aspectos básicos de venta e incluso pueden parecer evidentes y redundantes, pero muchas veces no tomar en cuenta o dejar estos aspectos en un segundo plano, olvidando que una decisión como la de comprar una casa depende muchas veces de la primera impresión, puede ser el detalle que incline al cliente a comprar o no la propiedad ofrecida.

Metrovacesa es una promotora inmobiliaria 2.0. Usa todos los recursos de internet para difundir su oferta inmobiliaria:

- en su web se puede realizar una reserva de una vivienda,  

- tiene su grupo en Facebook,

- participan corporativamente en Twitter,

- sus cabezas visibles usan varias redes sociales, y

- ahora apuestan por ofrecer descuentos especiales a través de clubes privados de venta online, como Buy V!p.

Durante un periodo reducido de tiempo, del 11 al 20 de marzo, ofrecerán sólo a los usuarios registrados de la web de venta online 19 viviendas de promociones nuevas de Metrovacesa, con descuentos de hasta el 32% sobre el precio final.

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La necesidad, ¿agudiza el ingenio? Algunos ejemplos de Anuncios, Carteles y Reclamos de SE VENDE PISO:

Regalo de un coche por la compra de una vivienda:

Regalo de coche por la compra de vivienda. Fuente: "Comando Actualidad RTVE"

Dos viviendas al precio de una: Comprando una vivienda pareada, llévate otra vivienda de 1 dormitorio:

2×1 en viviendas en una feria Inmobiliaria. Fuente: Elpais.com

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