Blog inmobiliario » Posicionamiento web http://www.inmoblog.com Marketing Inmobiliario online Wed, 08 Feb 2012 10:43:36 +0000 es hourly 1 Posicionamiento online para inmobiliarios http://www.inmoblog.com/posicionamiento-web/posicionamiento-online-para-inmobiliarios/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=posicionamiento-online-para-inmobiliarios http://www.inmoblog.com/posicionamiento-web/posicionamiento-online-para-inmobiliarios/#comments Wed, 08 Feb 2012 07:16:41 +0000 César Villasante http://www.inmoblog.com/?p=8383 Durante el Congreso de Agentes Inmobiliarios de Acegi (10-12 febrero 2012, Tenerife), presentaré la ponencia "Posicionamiento online para agentes y empresas inmobiliarias", cuyos objetivos son:

- ¿Qué puedes hacer por mejorar tu posicionamiento online?

- Identifica los medios que controlas directamente

- Evita que te engañen con promesas imposibles

- Explora los sitios donde interactuan tus clientes

- Cómo crear contenido relevante y distribuirlo en la red

Además descubriremos la razón real por la que se creó Facebook, la fórmula secreta para el posicionamiento del inmobiliario en internet y cómo se conectan los inmobiliarios con sus contactos a través de las redes sociales.

las ondas en el agua

Tras el Congreso compartiré la presentación con los lectores de Inmoblog.

Agenda de ponencias del congreso

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]]> http://www.inmoblog.com/posicionamiento-web/posicionamiento-online-para-inmobiliarios/feed/ 1 Congreso inmobiliario Acegi 2012 http://www.inmoblog.com/posicionamiento-web/congreso-inmobiliario-acegi-2012/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=congreso-inmobiliario-acegi-2012 http://www.inmoblog.com/posicionamiento-web/congreso-inmobiliario-acegi-2012/#comments Mon, 23 Jan 2012 07:13:11 +0000 César Villasante http://www.inmoblog.com/?p=8231 El sector inmobiliario vive una sana efervescencia  de eventos, congresos, cursos de formación y ferias, organizados por el propio colectivo de agentes inmobiliarios. 

A Renovación Inmobiliaria, Inmociónate, Clinic Inmobiliario, Stock Vivienda, se le suma en Febrero de 2012 la primera edición del Congreso de Agentes Inmobiliarios, organizado por la Asociación Canaria Acegi. 

La asociación y sus asociados convocan a los profesionales inmobiliarios a participar de este evento, que en 2 jornadas de ponencias y mesas redondas, pretende dar un impulso al sector, con especial atención a aspectos tecnológicos y legislativos. 

Ponentes y Ponencias/Conferencias:

- ¿Compradores o Contactos? Porqué los compradores en internet son "malos", Fernando García Erviti

- Trivial Pursuit Inmobiliario, Moisés Ruiz

- Normativa para agentes inmobiliarios: Novedades y adaptación a los nuevos tiempos, Jose Juan Muñoz de Campo

-  Los 10 mayores fantasmas del profesional inmobiliario, Ignacio Castillo

- Posicionamiento online para inmobiliari@s, César Villasante

La convención de inmobiliarios se celebrará en las salas del Hotel La Quinta Park; más información sobre el evento y cómo inscribirse, en la Web del Congreso Acegi

Video presentación Ponencia "Posicionamiento online para inmobiliari@s"

Nos vemos en Santa Úrsula – Puerto de la Cruz (Tenerife). Hotel La Quinta Park

#congresoacegi

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]]> http://www.inmoblog.com/posicionamiento-web/congreso-inmobiliario-acegi-2012/feed/ 0 Cómo funciona Google Adwords http://www.inmoblog.com/posicionamiento-web/como-funciona-google-adwords/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=como-funciona-google-adwords http://www.inmoblog.com/posicionamiento-web/como-funciona-google-adwords/#comments Wed, 16 Nov 2011 07:15:33 +0000 César Villasante http://www.inmoblog.com/?p=8043 Una forma muy directa de instruir y formar en el uso de una herramienta es mediante descripciones e interpretaciones de datos, presentadas de manera gráfica;

asi es como esta  Infografía de Pulpmedia nos resume cómo funciona Google Adwords: 

How does Google AdWords work? - infographic

Infographic by Pulpmedia Online Marketing

El sistema de subasta de Google se basa en un algoritmo que revisa por una parte el CPC (lo que se está dispuesto a pagar por click en un anuncio) y el QualityScore (respuesta de los usuarios ante los anuncios, medida con el porcentaje de clicks de los anuncios (CTR)), lo que resulta en el AdRank

El precio real pagado por click no es necesariamente el indicado como el máximo que se está dispuesto a pagar; realmente se calcula dividiendo el QualityScore de los competidores (CTR histórico) entre el QualityScore del anunciante.

Si la calidad de los anuncios es alta, es posible añadir extensiones, como el sistema de rating del anunciante por parte de los usuarios (rating extension) y los enlaces a las secciones principales de su web (sitelinks extension).

La optimización de la cuenta en Adwords pivota sobre tres factores principales:

1. Crear grupos muy segmentados, con unos 5 palabras claves y anuncios relacionados directamente con ellas.

2. Pruebas A/B sobre lso textos de los anuncios, comparando ratios de clicks y conversiones

3. Estrategia de apuesta basada periodos de tiempo acotados, como pausar palabras clave y anuncios con bajo CTR y aumentar el CPC, según número de impresiones, ratios de CTR y factor de calidad.

Pese a que un uso desproporcionado puede resultar muy costoso y poco rentable, la herramienta ofrece utilidades que permiten segmentar y medir las campañas de forma muy minuciosa.

Relacionado:

- Las palabras clave para inmobiliarias más caras en la subasta de Google Adwords

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]]> http://www.inmoblog.com/posicionamiento-web/como-funciona-google-adwords/feed/ 0 10 consejos SEO para webs inmobiliarias http://www.inmoblog.com/posicionamiento-web/10-consejos-seo-para-webs-inmobiliarias/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=10-consejos-seo-para-webs-inmobiliarias http://www.inmoblog.com/posicionamiento-web/10-consejos-seo-para-webs-inmobiliarias/#comments Mon, 10 Oct 2011 07:05:32 +0000 César Villasante http://www.inmoblog.com/?p=7717 Consejos para mejorar el posicionamiento natural en Internet, especialmente indicado para webs de agentes inmobiliarios, por John E. Miller, de Geekstate Blog:

1. Busca por ti mismo las palabras clave

La selección de las palabras clave es esencial para la promoción de tu web inmobiliaria. Habitualmente se usan palabras y combinaciones de palabras que crean frases demasiado generales y escasamente segmentadas.

Se recomida el uso de la herramienta Google Keywords, que permite observar palabras clave que usan los internautas y también las seleccionadas por otras empresas de la competencia.

Se puede ordenar por volumen de búsquedas y detectar qué combinaciones son las más utilizadas por la audiencia.

Además de más utilizadas, conviene añadir combinaciones específicas y segmentadas, para conseguir que las consultas de usuarios más expertos o más maduros, llevan a nuestra web.

herramienta de google para la selección de keywords

Pantallas de la herramienta Google Keywords

Enfatiza esas palabras clave, añadiendolas en títulos (punto 2), enlazándolas a páginas de contenido relevante y que amplía la información sobre la keyword, o usando negritas.

2. Usa títulos efectivos

Una vez detectadas las palabras clave para tu negocio, segmentadas y focalizadas, tanto a nivel de tu entorno como de tus clientes, es momento de añadirlas a los títulos. ¿Qué títulos?:

- de artículos de tu blog,

- de páginas de tu web, desde la página de inicio a las de propiedades y servicios,

Si las keywords que más usas en tu contenido tienen fiel reflejo en los títulos, los buscadores asociarán mejor que tu web y/o blog tienen información relevante para las consultas de los usuarios qqe contengan esas palabras clave.

3. Incluye enlaces internos

Siempre que crees nuevo contenido que tenga relación con páginas o artículos ya publicados, vincúlalo con enlaces; la información enlazada correctamente aumenta las probabilidades de que los buscadores consideren relevante el contenido de tu web y/o blog. Si estás especializado en un servicio, tipo de inmueble o segmento de clientes, habla a menudo de ello y relaciona el contenido de las diferentes páginas.

Por ejemplo, cuando menciono blogs inmobiliarios o webs inmobiliarias, lo enlazo a páginas de Inmoblog en las que la etiqueta o categoría coincide con las keywords enlazadas.

4. Crea contenido relevante

Es uno de los factores diferenciales, no por su complejidad y si porque requiere dedicación, esfuerzo y tiempo, de una manera frecuente. La única manera de generar tráfico de forma constante es crear el hábito de publicar información periódicamente.

La carrera del posicionamiento natural es de largo recorrido y de poco sirve empezar con mucho frenesí durante unas pocas semanas; los resultados no se ven hasta pasados varios meses y sólo si el trabajo de actualización se mantiene desde el principio.

No es necesario que sea un contenido nuevo a diario, pero si que la frecuencia se mantenga viva (1 post o página nueva cada 1-2 semanas). A los buscadores les gusta indexar contenido nuevo, fresco y diferente.

5. Cuenta los enlaces y las keywords

Tanto las palabras clave como los enlaces internos y externos son un componente relevante ne cualquier algoritmo de los buscadores, pero no hay que saturar el sitio; si lo hacemos corremos el riesgo de que se etiquete el sitio como una granja de enlaces.

Hay herramientas SEO que miden la densidad de las keywords de los sites y orientan sobre el número apropiado, en función de la extensión del texto de cada página. 

6. Usa imágenes

A los usuarios les gusta más ver imágenes que leer textos. A los buscadores les gusta que esas imágenes tengan descripciones detalladas y que además vayan asociadas a un enlace en el que alguna palabra clave contenida en la descripción también aparezca.

7. Asegura la usabilidad

Google asegura puntuar positivamente a sitios que ofrecen información relevante y que además están construidos pensando en la facilidad de uso. La forma de mostrar la información (el interfaz)es tan importante como el propio contenido.

8. Añade videos y visitas virtuales

Asi como las imágenes son tan valoradas como los textos, el uso de material multimedia que ayude a los compradores a tener una visión más real de las viviendas, hace que la web sea más consultada y que los buscadores tengan más en cuenta esa página, por su información enriquecida.

9. Consigue enlaces entrantes

Para determinar al calidad de un sitio, los buscadores revisan, por un lado, el número de enlaces externos que apuntan a tu site; por otro, la calidad de las webs y relevancia del contenido que tienen esos enlaces.

Conseguir enlaces no se basa en apuntar el sitio a directorios gratuitos, requiere un esfuerzo de generar contenido suficientemente relevante como para que otros webmasters y bloggers decidan enlazarlo desde sus páginas, en las que se habla de temas relacionados con algunas de tus páginas de contenido.

10. Ten paciencia

La escalada de puestos en resultados de búsqueda es lenta, pero puede ser paulatina e imparable si se siguen las pautas apropiadas de forma constante.


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]]> http://www.inmoblog.com/posicionamiento-web/10-consejos-seo-para-webs-inmobiliarias/feed/ 2 Anuncios online para negocios locales con Adwords Express http://www.inmoblog.com/posicionamiento-web/anuncios-online-para-negocios-locales-con-adwords-express/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=anuncios-online-para-negocios-locales-con-adwords-express http://www.inmoblog.com/posicionamiento-web/anuncios-online-para-negocios-locales-con-adwords-express/#comments Tue, 26 Jul 2011 09:27:24 +0000 César Villasante http://www.inmoblog.com/?p=7590 En un mundo globalizado como el actual, es curioso como Internet ayuda a fomentar los negocios locales, con un ámbito muy reducido.

El sector inmobiliario es un claro ejemplo de negocio de contrastes: hay empresas especializadas en dar servicios a clientes que buscan una casa a miles de kilómetros de distancia. Pero la mayoría del negocio inmobiliario es local (Real Estate is local), donde los servicios se ofrecen a clientes que buscan comprar o vender en una misma zona.

Tras los intentos fallidos de Google en el ámbito inmobiliario, ahora el gran buscador ha lanzado una versión de su herramienta Adwords, más comprometida con la publicidad de alcance local.

AdWords Express permite generar anuncios online en cuestión de minutos, tras haber sido probada en pequeños negocios locales durante meses.

En el video se muestra cómo se inicia una campaña:

El funcionamiento es básico: cuando los usuarios hagan una búsqueda en Internet de productos y servicios locales, verán un anuncio encima o al lado de los resultados de búsqueda. EL negocio local anunciado se marcará también con un pin azul que lo distingue sobre los mapas de Google, ayudando a ser reconocido por los clientes:

Sólo hace falta agregar información esencial para poder empezar con la campaña:.


Nuevamente Google lanza un nuevo servicio que promete ser una gran novedad pero no deja de ser una nueva vuelta de tuerca sobre un modelo ya existente, al que se le añade cierta funcionalidad y experiencia de usuario.

Relacionado:

- Las palabras más caras en Google Adwords (Hipoteca es la tercera más cara):

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]]> http://www.inmoblog.com/posicionamiento-web/anuncios-online-para-negocios-locales-con-adwords-express/feed/ 1 Portales inmobiliarios, webs de inmobiliarias y MLS http://www.inmoblog.com/posicionamiento-web/portales-inmobiliarios-webs-de-inmobiliarias-y-mls/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=portales-inmobiliarios-webs-de-inmobiliarias-y-mls http://www.inmoblog.com/posicionamiento-web/portales-inmobiliarios-webs-de-inmobiliarias-y-mls/#comments Thu, 30 Jun 2011 07:03:57 +0000 César Villasante http://www.inmoblog.com/?p=7486 Hay quien está especialmente sensible sobre el SEO de su web; realmente el SEO es sólo uno de los factores para el posicionamiento de una web en Internet.

El posicionamiento en buscadores, el SEM, la agregación de anuncios en portales inmobiliarios, la redistribución a webs de clasificados y metabuscadores, la optimización en social media.., son parte de una estrategia de marketing online en la que el SEO es un aspecto básico, necesario pero no suficiente.

Se conocen las Claves para mejorar el posicionamiento de una web inmobiliaria, pero el auténtico algoritmo para el posicionamiento de marca (personal y/o de empresa) en Internet es el compuesto por la fórmula: Dinero + Tiempo.

Ambas variables son importantes, pero ante la falta de una, se puede compensar con la otra. Si no se puede invertir dinero en posicionamiento (campañas para la obtención de tráfico, rediseño web adecuado a un estudio SEO, banners en portales…), se puede lograr el objetivo dedicando horas para la creación de contenidos, relacionarlos entre la web, el blog y las redes sociales, ofrecerlos con un alto nivel de detalle, asi como usar datos e información exclusivos para captar contactos cualificados.

Si sólo se usara la técnica SEO u conociéndose como se conocen sus aspectos básicos, a igualdad de condiciones entre webs con contenido similar, ¿cual de ellas debería estar entre las 10 primeras? 

Esas 10 primeras webs son las que muestra Google en su primera página de resultados. En el ámbito inmobiliario compiten por estar presentes en esa primera página portales inmobiliarios, webs de inmobiliarias que trabajan la zona, metabuscadores, webs de clasificados, webs de bancos, … hasta webs creadas para revender anuncios contextuales, sin contenido real.

Ante consultas generalistas, tipo "pisos en Madrid", los resultados benefician a los grandes portales, con gran contenido y tráfico.

Es el punto de partida a la hora de definir la estrategia en Internet de una inmobiliaria, que puede ganar batallas si lucha en su campo, en su zona, con armas de las que no disponen sus contendientes.

Algunas de las tácticas en SEO no son consideradas buenas prácticas ni siguen la guía editorial de los buscadores, pero hay webs que las usan para conseguir buen posicionamiento.

¿Cómo se entiende que haya webs en la primera página de resultyados de Google que no tengan el contenido que se ha buscado? Por ejemplo, si se busca "chalets en Benagéber", hay resultados que apuntan a webs que indican que "No se han encontrado resultados que coincidan con estos criterios", pero como las páginas se han confeccionado siguiendo unas tácticas concretas, el buscador las indexa pensando que si tienen el contenido buscado.

Es decir, aunque para los buscadores es esencial tener contenido original y actualizado, la realidad es que con técnicas de posicionamiento se puede engañar a los buscadores y atraer usuarios aunque no se disponga del contenido concreto que se ha buscado.

Vamos como actúa cada tipo de páginas:

Posicionamiento de portales inmobiliarios y metabuscadores

Se centran en el usuario y para ello recurren a tener la mayor oferta inmobiliaria. Compiten entre ellos por disponer del mayor número de propiedades disponibles. Saben que con esa información, congregarán a miles de usuarios. El volumen es pues el criterio más relevante.

Cuanto más volumen de oferta, más volumen de demanda y más consultas generadas para los anunciantes.

La capaciad financiera de algunos portales, en especial los que pertenecen a grupos editoriales y de clasificados, pueden destinar 50.000 euros para invertirlos en un mes en campañas de Adwords, con el objetivo de alcanzar niveles de tráfico y superar a la competencia. Y lo pueden hacer segmentando geográficamente, para poder potenciar las visitas a un determinado cliente en un periodo determinado. Por eso las estadísticas de consultas pueden fluctura mucho de un mes a otro.

Posicionan tanto búsquedas tipo (piso de 2 habitaciones en Madrid) como los propios inmuebles.

Una variante la componen los Metabuscadores (Trovit, Nuroa, Nestoria, Mitula,…) que agregan contenido de varios portales para redistribuir los usuarios a esos portales. Aprovechan esa cantidad de oferta para realizar acciones de posicionamiento, siempre basado en el producto.

3 aspectos para el posiconamiento web: seo, sem, smo

Posicionamiento de webs inmobiliarias

¿Merece la pena luchar por un posicionamiento para una consulta genérica? Creo que no, que el profesional inmobiliario tiene un conocimiento mayor de su negocio y de su zona que cualquier otro portal y que es lo que tiene que potenciar para posicionar su web y su marca personal.

Cuanto más específicos sean los servicios y la zona en la que se ofrecen, mayores posibilidades de estar en primeras posiciones en buscadores. 

El volumen de tráfico no es lo relevante para una inmobiliaria, sino la calidad de los contactos generados. Los contactos los puede obtener de los anuncios en los portales (su calidad es variable pero suelen ser contactos de un primer estadio, que han empeazdo su búsqueda recientemente, inmaduros) o de su propia web y blog, de los que generalmente surgen contactos cualificados y maduros.

Es importante especializarse en una tipología de inmuebles, en un público concreto (compradores de la zona, extranjeros, aficionados al golf,..) y en una zona concreta (un barrio de una ciudad o incluso unas calles o urbanización)

Lo necesario que los usuarios encuentren en internet al profesional, no a los pisos. El asesor inmobiliario necesita captar contactos para convertirlos en clientes, ayudandoles a conseguir comprar o vender una casa, no necesariamente una que tenga en cartera en un momento dado.

Su conocimiento de la zona (el campo de batalla mencionado antes) le permitirá ofrecer información a la que los portales generalistas no pueden acceder. Puede crear informes de precios de pisos vendidos en la zona a las que otras entidades no pueden acceder (las armas mencionadas antes).

Con un buen uso de esa información, se generarán contactos cualificados, interesados en algo muy concreto, como es el servicio que ofrece el asesor inmobiliario en su zona.

Porque, ¿queremos que los visitantes de nuestra página web se limiten a buscar pisos?

Además de la web, el asesor inmobiliario dispone de 2 herramientas fundamentales para mejorar el posicionamiento en buscadores de su web y su propia reputación online:

- el blog, como método de publicación de mensajes altamente indexables por los buscadores, que permite una ágil gestión de contenidos y enlazar información con páginas de destino de la web, siempre con información relacionada.

- las redes sociales, como medio para crear conversaciones y derivar tráfico cualificado a landing pages de la web, donde los usuarios interesados pueden obtener más detalle de la información consultada.

Las recomendaciones de contactos y clientes son la mejor vía para conseguir más contactos de calidad.

Posicionamiento de webs de MLS

Si bien una MLS por definición es una intranet en la que trabajan los asociados, gestionando sus propiedades captadas en exclusiva múltiple, esas propiedades pueden ser visibles en extranets, propias o no.

También es donde se gestiona la información de los inmuebles y desde la que se envía los datos públicos a otras webs y portales. Ya hay casos en España en los que desde la MLS se publica a la web pública de la MLS, a webs propias de los asociados y a portales inmobiliarios, mediante pasarelas de información que evitan tener que duplicar esfuerzos a la hora de insertar anuncios.

Si una MLS está constituída como asociación, la web común difundirá difundir los objetivos de la organización, para que otras empresa y profesionales se adhieran al proyecto y para que compradores y vendedores de viivendas conozcan las ventajas de trabajar con asesores que participan en un proyecto de colaboración.

Una ventaja frente a la web propia de cada inmobiliarias es que la MLS agrupa la oferta en exclusiva de sus asociados, que puede llegar a ser la de mayor cuota de mercado en la zona, por lo que los usuarios podrán acceder a una oferta numerosas y especialmente detallada y con alta calidad de información textual y multimedia.

Esa información agregada no se queda en la oferta de propiedades; se extiende a información de precios de pisos vendidos en la zona en un periodo determinado, número de visitas a cada propiedad hasta su venta, número de contactos interesados por parte de clientes de todos los asociados,…

—————————————————-

El posicionamiento de cada grupo de sites es distinto, porque sus objetivos, capacidades, herramientas y acceso a la información son distintos.

Para las inmobiliarias, no vale la pena competir con portales inmobiliarios, metabuscadores y webs de clasificados por el mismo tráfico con las mismas palabras clave.

El conocimiento del medio (real estate is local) y el hecho de trabajar en una MLS, posibilitan un posicionamiento online destacado para consultas concretas de su público objetivo.

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]]> http://www.inmoblog.com/posicionamiento-web/portales-inmobiliarios-webs-de-inmobiliarias-y-mls/feed/ 4 Claves para el posicionamiento de tu web inmobiliaria http://www.inmoblog.com/posicionamiento-web/claves-para-el-posicionamiento-de-tu-web-inmobiliaria/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=claves-para-el-posicionamiento-de-tu-web-inmobiliaria http://www.inmoblog.com/posicionamiento-web/claves-para-el-posicionamiento-de-tu-web-inmobiliaria/#comments Tue, 28 Jun 2011 23:38:45 +0000 César Villasante http://www.inmoblog.com/?p=7483 El Posicionamiento online depende de varios factores, voy a centrarme en el que es más conocido aunque tal vez no el más relevante para las empresas y profesionales inmobiliarios: el Posicionamiento en buscadores.

Ha perdido fuerza por el alza del uso de redes sociales (Facebook ya ha superado en páginas vistas a Google) y por la relevancia de las recomendaciones de usuarios sobre productos y servicios, frente a una búsqueda de páginas web en las que aparecen resultados no muy compatibles con la consulta realizada .

Los aspectos más relevantes a tener en cuenta para el posicionamiento orgánico en buscadores (SEO) de una web inmobiliaria (no están ordenados por importancia, al final expongo mi valoración):

1- Uso de estándares y especificaciones en aspectos como la accesibilidad y la usabilidad, tanto en el código html, javascript y CSS, recomendadas por organizaciones como W3C.

Es casi imposible tener una página perfecta en cuanto a estándares; la misma página principal de Google, tan liviana de artificios como siempre, no cumple con estandares AA y el validador w3c indica que contiene errores.

Cuantas más funcionalidades y desarrollos visuales tenga una web. más dificultad tendrá en ser una web accesible

2- Uso de etiquetas básicas <meta>: Titulo <title>, Descripción <description> y Palabras clave <keywords>

Cada vez tienen menos relevancia para los motores de búsqueda, en especial las keywords si el contenido de las páginas no es acorde con la selección.

El título si que es importante porque es la síntesis de la página y se muestra siempre en el navegador web y en los resultados de búsqueda de Google.

La descripción es relevante para que cuando sale la página en resultados de buscadores, el usuario pueda leer un resumen de lo que contiene la página antes de acceder a ella.

factores-de-posicionamiento-algoritmo-de-google

3- Orden de los contenidos de cada página, mediante el uso de encabezamientos <heading>.

Sólo debería haber un encabezamiento principal <H1> por página. Secuencialmente, se pueden ordenar los contenidos mediante encabezamientos de segundo nivel, tercer nivel y asi sucesivamente.

También es importante usar negritas para dotar de relevancia a palabras clave.

4- El enlace de cada página debe ser una combinación de palabras que permitan a indexadores y usuarios entender su contenido; son URLs amigables o limpias

Por ejemplo: http://www.altamirasantander.com/compra/viviendas/valencia/

5- Uso de migas de pan (breadcrumbs) que permiten al usuario estar al tanto de la navegación que ha seguido hasta la página actual. Para los motores de búsqueda, los enlaces internos de las migas de pan son atajos relevantes.

En las webs inmobiliarias es de gran ayuda ver el camino que hemos seguido para llegar a ver una ficha determinada y poder volver a páginas anteriores de forma ordenada. Ejemplo: Inicio > Viviendas en Madrid > Pozuelo > Jardín de Pozuelo

6- Dominio adecuado, referido a que debe contener palabras clave de marca personal o de empresa. En empresas inmobiliarias, se puede considerar admisible que el dominio esté compuesto por una combinación de palasbras clave del negocio, del producto, servicio y del ámbito geográfico.

Por eso hay inmobiliarias que han dejado su anterior marca comercial y han adoptado un nombre más explícito, como pisosnavarra.es. Es importante el uso de URLs canónicas y que se pueda acceder tanto con www como sin ellas.

También se valora la antiguedad del dominio y su autoridad o confianza.

7- Descripción de los enlaces. Evitar el uso del "pincha aqui" para reseñar un enlace. Mejor escoger la palabra o frase que queremos vincular con un enlace (anchor text). Si además añadimos la etiqueta <title> para describir el enlace, mejor.

En el ámbito inmobiliario, es recomendable indagar en el tipo de consultas en buscadores que hacen los potenciales clientes para buscar vivienda en la zona, de tal forma que usemos esas keywords para enlazar con las páginas que contengan esa información dentro de la web. 

Hay usuarios de todo tipo, desde los que empiezan a buscar "piso en" hasta los que realizan búsquedas más concretas, conociendo lo que quieren y cómo lo quieren. Piensa en esos usuarios maduros que siguen recurriendo a internet para buscar su vivienda o a quien les pueda ayudar a conseguirla.

8- Descripción de las imágenes. Una imagen vale más que mil palabras, pero no para los buscadores, que necesitan que sobre el fichero de imagen se añada información: el propio nombre del fichero, mejor si representa lo que significa la imagen, el título es importante añadirlo y la etiqueta <alt> usarla siempre para describir la imagen.

En las webs inmobiliarias, en las que hay numerosas fotografías de las viviendas (normalmente unas 10 por cada propiedad), es importante que cada fichero tenga de origen un nombre descriptivo (ejemplo: apartamento-marbella-ref001-cocina.jpg) y que el alt describa igualmente qué es lo que muestra la imagen; pensemos en personas con deficiencia visual, que sólo pueden leer/escuchar el código de la web.

9- Evitar el uso de Flash y de tecnología inaccesible para algunos usuarios y navegadores. Viusalmente puede resultar agradable pero penaliza en la indexación de ese contenido.

10- Uso de Enlaces internos, incluso generando un mapa web, para que los buscadores interpreten contenido relacionado en las páginas de un mismo site y que los usuarios puedan ir a páginas en las que se detalla información de las palabras clave del enlace.

Es bueno que haya una página o una sección de una página con búsquedas frecuentes de los usuarios en la web, para facilitar un acceso rápido a esa información sin necesidad de usar el buscador de inmuebles. Un ejemplo lo tenemos en los enlaces a búsquedas de viviendas en la página inicial de Inmoartusa, encima del pie de página.

11- Obtención de enlaces externos, no sólo mediante enlaces entre páginas, blogs y perfiles social media que gestionemos directamente, sino sobre todo con enlaces de otras webs, blogs y redes sociales gestionadas por otras empresas y usuarios. Cuanta más relevancia tenga ese site externo que ponga uno o varios enalces a nuestra web, más contará para los buscadores.

Por eso es importante que las agencias inmobiliarias tengan enlaces desde los anuncios en los portales inmobiliarios a sus propias web, porque esos links son altamente ponderados por los buscadores, ya que proceden de sites con alto tráfico y relevancia.

12- Uso de Contenido original y actualizado, que sea útil para las personas, y también lo será para los buscadores.

Si ofreces datos, informes, imágenes, videos, productos y servicios que nadie más tiene, podrás recibir visitas de usuarios cualificados que te hayan encontrado buscando ese contenido diferencial.

¿Tienes un teclado y una cámara? Ya eres capaz entonces de generar un contenido único.

13- Segmenta y especialízate. Como casi todo está inventado, es bueno especialziarse en un tipo de propiedades, en un tipo de cliente, en una zona muy concreta, para crear contenido orientado a un público muy definido que busca productos y servicios muy concretos.

14- Uso de un blog y de las redes sociales, siempre con una estrategia común de marketing, planificando la emisión de mensajes y contenidos y entrelanzandolos entre los diferentes soportes, adecuando su formato y el enfoque a los uusarios de cada uno.

15- Uso de estadísticas y análisis de las mismas, para poder valorar si el esfuerzo en el posicionamiento va en consonancia con la forma en la que los usuarios aceden a la web.

La labor de posicionamiento web es contínua, no se trata de un estudio SEO que se preparara inicialmente y se deja que fluya. Las formas de buscar van cambiando, asi como los servicios y productos de nuestro negocio.

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Hay muchos más factores, me dejo los más técnicos (robots.txt) y algunos relacionados con versiones para móviles y tablets, uso de herramientas de análisis de palabras clave,…

Google y el resto de buscadores usan algoritmos para establecer el orden de páginas web en sus índices. Ese algoritmo pondera los factores indicados y unos cuantos más.

Lo importante es tener conocimiento de los factores más relevantes y de cómo podemos usarlos en beneficio de nuestro negocio. 

Personalmente, si tuviera que elegir tres, creo que los factores a tener en cuenta especialmente son:

- conseguir enlaces externos de páginas relevantes, con anchor text coincidentes con consultas clave,

- tener contenido original, orientado al target del negocio, con keywords relevantes, e interconectado mediante enlaces internos,

- apoyar a la web con un blog y redes sociales.

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]]> http://www.inmoblog.com/posicionamiento-web/claves-para-el-posicionamiento-de-tu-web-inmobiliaria/feed/ 12 Usurpación de marca comercial en Google Adwords http://www.inmoblog.com/posicionamiento-web/usurpacion-de-marca-comercial-en-google-adwords/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=usurpacion-de-marca-comercial-en-google-adwords http://www.inmoblog.com/posicionamiento-web/usurpacion-de-marca-comercial-en-google-adwords/#comments Thu, 14 Apr 2011 09:27:55 +0000 César Villasante http://www.inmoblog.com/?p=6898 Si, se siguen dando casos en los que los anuncios patrocinados de Google Adwords, muestran nombres comerciales de marcas distintas a las del anunciante, concretamente marcas de la competencia.

Me sorprendió ver que algunas entidades financieras usaran el nombre de otras para atraer usuarios desde las páginas de búsqueda de Google, pero más me sorprende que después de varios meses, se sigan permitiendo tales prácticas.

La Política de marcas comerciales de Google Adwords aclara que se permite incluir en el anuncio la marca comercial de otra empresa siempre que la página de destino sea informativa o tengo como objeto la venta o distribución de productos y/ servicios de esa marca.

En Estados Unidos la legislación es muy clara y firme en este ámbito, pero en España es más laxa y los anunciantes se aprovechan de que ni Google ni el Tribunal de la Competencia se ocupen de ello.

Este es un ejemplo claro de esta situación de utilización de la marca de la competencia:

anuncio-altamira-servihabitat

Captura de resultados de búsqueda en Google para la consulta "pisos altamira santander", el día 14 de abril de 2011.

En este caso, la página de destino ni informa sobre los productos o servicios de la marca mostrada en el título del anuncio, ni se dedica a comercializar viviendas de esa otra entidad financiera.

Simplemente usan esa marca para llamar la atención del usuario y dirigir tráfico a su propia web y a sus propios productos y servicios.

Considero que es una mala práctica que confunde y molersta al usuario, que busca algo concreto y se le redirige a una página con distinto contenido.

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]]> http://www.inmoblog.com/posicionamiento-web/usurpacion-de-marca-comercial-en-google-adwords/feed/ 0 Google experimenta con herramientas sociales en sus resultados de búsqueda http://www.inmoblog.com/posicionamiento-web/google-experimenta-con-herramientas-sociales-en-sus-resultados-de-busqueda/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=google-experimenta-con-herramientas-sociales-en-sus-resultados-de-busqueda http://www.inmoblog.com/posicionamiento-web/google-experimenta-con-herramientas-sociales-en-sus-resultados-de-busqueda/#comments Fri, 01 Apr 2011 09:23:42 +0000 César Villasante http://www.inmoblog.com/?p=6728 "+1" es el nuevo experimento de Google, que trata de socializar los resultados de búsqueda; está basado en el "like" de Facebook

Los usuarios que utilicen esta opción podrán marcar que les gusta un enlace o varios de los que parecen en los resultados de la consulta realizada. Esa selección será pública y podrá aparecer en resultados para otros usuarios, en anuncios y en otras páginas de contenido de Google. Las preferencias se quedarán registradas en el Google Profile de cada usuario, 

Esta herramienta puede infuir en el posicionamiento de las webs, tanto por las selecciones que hagan los usuarios en las búsquedas como por las que se hagan en las propias webs, que podrán añadir un botón de "recomendar", ligado a Google, como ya hace Facebook con sus insignias.

google busquedas like +1 social

Captura de pantalla para resultados de búsqueda, consultando "marketing inmobiliario"

Los que queráis usar esta nueva herramienta y ver las recomendaciones de los amigos, podéis instalarla en vestro navegador (via Croosrider)

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]]> http://www.inmoblog.com/posicionamiento-web/google-experimenta-con-herramientas-sociales-en-sus-resultados-de-busqueda/feed/ 4 La marca de la competencia en anuncios patrocinados http://www.inmoblog.com/posicionamiento-web/la-marca-de-la-competencia-en-anuncios-patrocinados/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=la-marca-de-la-competencia-en-anuncios-patrocinados http://www.inmoblog.com/posicionamiento-web/la-marca-de-la-competencia-en-anuncios-patrocinados/#comments Thu, 18 Nov 2010 11:40:25 +0000 César Villasante http://www.inmoblog.com/?p=5897 Es conocido que hay empresas que utilizan la marca comercial de su competencia, para incluirla como palabra clave en sus campañas de posicionamiento en buscadores (SEM).

La herramienta más conocida para este tipo de marketing, Google Adwords, permite seleccionar combinaciones de palabras, para vincularlas con anuncios que se muestran en las páginas de resultados de Google, en consultas relacionadas con aquellas palabras clave.

Por ejemplo, una entidad financiera que quiera promocionar sus hipotecas, puede colocar dentro de las palabras clave para su campaña, el nombre de otras entidades financieras. De ese modo, si un usuario realiza una consulta en internet sobre una de esas entidades, puede que vea en su pantalla, junto con los resultados de búsqueda naturales, uno o varios anuncios patrocinados de otras entidades. Por supuesto que los anuncios muestran el nombre del anunciante y que enlazan con páginas de destina de la entidad anunciante.

Puede ser una  estrategia más o menos ética, pero en la política de marcas comerciales de Google Adwords, que se aplica a vínculos patrocinados, se permite: los anunciantes son losresponsables de las palabras clave que eligen para generar los anuncios y del texto que deciden utilizar en esos anuncios.

Lo que no es ético y no debería permitirse, es poder utilizar la marca comercial de tu competencia en tus propios anuncios, para atraer la atención de los usuarios y derivarles a páginas de destino que no tienen nada que ver con lo expuesto en el anuncio:

anuncio adwords viviendas caixacatalunya

Captura de página de resultados de Google para la consulta "viviendas caixa catalunya". Fecha: 18/11/2010

En la imagen podemos ver que la consulta hace referencia a una entidad y que el título del anuncio contiene el nombre de esa entidad, pero el enlace (en verde) lleva a una página de la competencia, que no muestra información de la  entidad consultada.

Según la política de marcas de Google, en algunos países se permite incorporar el nombre de la marca de la competencia, pero sólo en determinadas circunstancias, como la de empresas que se dedican a la venta de productos de esa marca (distribuidores).

Otro ejemplo en el que vemos una forma diferente de usar la marca comercial de la competencia, con la consulta "viviendas banesto":

anuncio google adwords viviendas banesto

En ambos anuncios se utiliza la marca de la competencia para lanzar el anuncio, en el que no se hace referencia expresa a esa marca.

La diferencia entre mostrar en el anuncio la marca de la competencia y no hacerlo es evidente. Seguro que en las estadísticas de la campaña también se reflejará que los anuncios que contienen el nombre de la marca de la competencia tienen un ratio de clicks (CTR) superior al resto.

EN los últimos meses las consultas en buscadores sobre "pisos, casas, viviendas" de bancos y cajas ha crecido enormemente y es una tentación utilizar términos relacionados con marcas de entidades financieras para captar tráfico a un sitio web, pero estas prácticas están penalizadas. Supongo que en breve ya no se verán anuncios como el expuesto en la primera captura del artículo.

En el ámbito de los portales inmobiliarios, hace años se utilizó por parte de algunos esa misma técnica, pero actualmente no se ven anuncios patrocinados relacionados con el nombre de los principales portales inmobiliarios.

Política de marcas comerciales de Google Adwords:

 

En los Estados Unidos, Canadá, el Reino Unido e Irlanda, nuestra política permite el uso de la marca comercial en el texto del anuncio en las siguientes circunstancias:

  • Anuncios que utilizan el término de manera descriptiva o genérica, y no en referencia al propietario de la marca comercial ni a los bienes ni servicios correspondientes al término de la marca comercial.
  • Anuncios que utilizan la marca comercial de manera nominativa para referirse a la marca registrada o su propietario, específicamente en los siguientes casos:
    • Reventa de los bienes o servicios de la marca comercial: la página de destino del anuncio debe vender (o facilitar de manera clara la venta de) los bienes o servicios correspondientes a un término de la marca comercial. La página de destino también debe demostrar claramente que un usuario puede comprar los bienes o servicios correspondientes a una marca comercial.

      • O

    • Venta de componentes, repuestos o productos compatibles correspondientes a una marca comercial: la página de destino del anuncio debe vender (o facilitar de manera clara la venta de) los componentes, los repuestos o los productos compatibles relacionados con los bienes o servicios de la marca comercial. La página de destino también debe demostrar claramente que un usuario puede comprar los componentes, las piezas o los productos compatibles correspondientes al término de la marca comercial.

      • O

    • Sitios informativos: el principal propósito de la página de destino del anuncio debe ser proporcionar detalles informativos acerca de los bienes o servicios correspondientes al término de la marca comercial. Además, la página de destino no puede vender ni facilitar la venta de los bienes o servicios de un competidor del propietario de la marca comercial.

En el caso de los distribuidores o vendedores de componentes, repuestos o productos compatibles, el propósito principal de la página de destino debe ser la venta o la facilitación de la venta de los bienes o servicios correspondientes a la marca comercial. La página de destino no puede diseñarse para los bienes ni servicios de un competidor del propietario de marca comercial.

Actualización 14 abril 2011: se dan más casos de usurpación de marca comercial en anuncios de Google Adwords

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