El sector inmobiliario vive una sana efervescencia  de eventos, congresos, cursos de formación y ferias, organizados por el propio colectivo de agentes inmobiliarios. 

A Renovación Inmobiliaria, Inmociónate, Clinic Inmobiliario, Stock Vivienda, se le suma en Febrero de 2012 la primera edición del Congreso de Agentes Inmobiliarios, organizado por la Asociación Canaria Acegi. 

La asociación y sus asociados convocan a los profesionales inmobiliarios a participar de este evento, que en 2 jornadas de ponencias y mesas redondas, pretende dar un impulso al sector, con especial atención a aspectos tecnológicos y legislativos.  (más…)

Una forma muy directa de instruir y formar en el uso de una herramienta es mediante descripciones e interpretaciones de datos, presentadas de manera gráfica;

asi es como esta  Infografía de Pulpmedia nos resume cómo funciona Google Adwords:  (más…)

Consejos para mejorar el posicionamiento natural en Internet, especialmente indicado para webs de agentes inmobiliarios, por John E. Miller, de Geekstate Blog:

1. Busca por ti mismo las palabras clave

La selección de las palabras clave es esencial para la promoción de tu web inmobiliaria. Habitualmente se usan palabras y combinaciones de palabras que crean frases demasiado generales y escasamente segmentadas.

Se recomida el uso de la herramienta Google Keywords, que permite observar palabras clave que usan los internautas y también las seleccionadas por otras empresas de la competencia.

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En un mundo globalizado como el actual, es curioso como Internet ayuda a fomentar los negocios locales, con un ámbito muy reducido.

El sector inmobiliario es un claro ejemplo de negocio de contrastes: hay empresas especializadas en dar servicios a clientes que buscan una casa a miles de kilómetros de distancia. Pero la mayoría del negocio inmobiliario es local (Real Estate is local), donde los servicios se ofrecen a clientes que buscan comprar o vender en una misma zona.

Tras los intentos fallidos de Google en el ámbito inmobiliario, ahora el gran buscador ha lanzado una versión de su herramienta Adwords, más comprometida con la publicidad de alcance local.

AdWords Express permite generar anuncios online en cuestión de minutos, tras haber sido probada en pequeños negocios locales durante meses.

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Hay quien está especialmente sensible sobre el SEO de su web; realmente el SEO es sólo uno de los factores para el posicionamiento de una web en Internet.

El posicionamiento en buscadores, el SEM, la agregación de anuncios en portales inmobiliarios, la redistribución a webs de clasificados y metabuscadores, la optimización en social media.., son parte de una estrategia de marketing online en la que el SEO es un aspecto básico, necesario pero no suficiente.

Se conocen las Claves para mejorar el posicionamiento de una web inmobiliaria, pero el auténtico algoritmo para el posicionamiento de marca (personal y/o de empresa) en Internet es el compuesto por la fórmula: Dinero + Tiempo.

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El Posicionamiento online depende de varios factores, voy a centrarme en el que es más conocido aunque tal vez no el más relevante para las empresas y profesionales inmobiliarios: el Posicionamiento en buscadores.

Ha perdido fuerza por el alza del uso de redes sociales (Facebook ya ha superado en páginas vistas a Google) y por la relevancia de las recomendaciones de usuarios sobre productos y servicios, frente a una búsqueda de páginas web en las que aparecen resultados no muy compatibles con la consulta realizada .

Los aspectos más relevantes a tener en cuenta para el posicionamiento orgánico en buscadores (SEO) de una web inmobiliaria (no están ordenados por importancia, al final expongo mi valoración):

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Si, se siguen dando casos en los que los anuncios patrocinados de Google Adwords, muestran nombres comerciales de marcas distintas a las del anunciante, concretamente marcas de la competencia.

Me sorprendió ver que algunas entidades financieras usaran el nombre de otras para atraer usuarios desde las páginas de búsqueda de Google, pero más me sorprende que después de varios meses, se sigan permitiendo tales prácticas.

La Política de marcas comerciales de Google Adwords aclara que se permite incluir en el anuncio la marca comercial de otra empresa siempre que la página de destino sea informativa o tengo como objeto la venta o distribución de productos y/ servicios de esa marca.

En Estados Unidos la legislación es muy clara y firme en este ámbito, pero en España es más laxa y los anunciantes se aprovechan de que ni Google ni el Tribunal de la Competencia se ocupen de ello.

Este es un ejemplo claro de esta situación de utilización de la marca de la competencia:

Captura de resultados de búsqueda en Google para la consulta "pisos altamira santander", el día 14 de abril de 2011.

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"+1" es el nuevo experimento de Google, que trata de socializar los resultados de búsqueda; está basado en el "like" de Facebook

Los usuarios que utilicen esta opción podrán marcar que les gusta un enlace o varios de los que parecen en los resultados de la consulta realizada. Esa selección será pública y podrá aparecer en resultados para otros usuarios, en anuncios y en otras páginas de contenido de Google. Las preferencias se quedarán registradas en el Google Profile de cada usuario, 

Esta herramienta puede infuir en el posicionamiento de las webs, tanto por las selecciones que hagan los usuarios en las búsquedas como por las que se hagan en las propias webs, que podrán añadir un botón de "recomendar", ligado a Google, como ya hace Facebook con sus insignias.

Captura de pantalla para resultados de búsqueda, consultando "marketing inmobiliario"

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Es conocido que hay empresas que utilizan la marca comercial de su competencia, para incluirla como palabra clave en sus campañas de posicionamiento en buscadores (SEM).

La herramienta más conocida para este tipo de marketing, Google Adwords, permite seleccionar combinaciones de palabras, para vincularlas con anuncios que se muestran en las páginas de resultados de Google, en consultas relacionadas con aquellas palabras clave.

Por ejemplo, una entidad financiera que quiera promocionar sus hipotecas, puede colocar dentro de las palabras clave para su campaña, el nombre de otras entidades financieras. De ese modo, si un usuario realiza una consulta en internet sobre una de esas entidades, puede que vea en su pantalla, junto con los resultados de búsqueda naturales, uno o varios anuncios patrocinados de otras entidades. Por supuesto que los anuncios muestran el nombre del anunciante y que enlazan con páginas de destina de la entidad anunciante.

Puede ser una  estrategia más o menos ética, pero en la política de marcas comerciales de Google Adwords, que se aplica a vínculos patrocinados, se permite: los anunciantes son losresponsables de las palabras clave que eligen para generar los anuncios y del texto que deciden utilizar en esos anuncios.

Lo que no es ético y no debería permitirse, es poder utilizar la marca comercial de tu competencia en tus propios anuncios, para atraer la atención de los usuarios y derivarles a páginas de destino que no tienen nada que ver con lo expuesto en el anuncio:

Captura de página de resultados de Google para la consulta "viviendas caixa catalunya". Fecha: 18/11/2010

En la imagen podemos ver que la consulta hace referencia a una entidad y que el título del anuncio contiene el nombre de esa entidad, pero el enlace (en verde) lleva a una página de la competencia, que no muestra información de la  entidad consultada.

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Hace unos años, la prioridad de los portales inmobiliarios era la de posicionar sus páginas entre los primeros resultados de Google.

Las consultas genéricas del tipo "piso en Madrid" son las más utilizadas para la búsqueda de propiedades inmobiliarias, al menos así lo demuestra el volumen de búsqueda que escupen herramientas como Google Keyword Tool o Insights:

Captura de Google keyword tool: "pisos en madrid"

Sin embargo, una persona que está en pleno proceso de compra de vivienda, no realiza ese tipo de búsquedas.

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