Decía John Wanamaker que "se que la mitad de la publicidad de mi empresa no sirve de nada, el problema es que no se de qué mitad se trata". Es una frase célebre del siglo XIX.

Ya en el siglo XXI, es más fácil medir los resultados de la publicidad y determinar qué sirve y que no, ya que las herramientas actuales permiten controlar y analizar el alcance de nuestros anuncios.

Uno de los sistemas de publicidad en Internet más extendidos es Google Adwords, cuya herramienta permite directamente al anunciante gestionar sus campañas.

Pero pese a la facilidad de uso de la herramienta y la profundidad que permiten sus informes, la mayoría de los anunciantes no están invirtiendo correctamente su dinero en anuncios contextuales en la red de Google; es decir, están malgastando su dinero.

Hay una herramienta que permite calcular el dinero que se tira a la basura con Google Adwords; lo interesante de la aplicación son las preguntas del cuestionario:

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Matt Cutts, responsable de calidad de Google y especialista en optimización en buscadores de internet, responde en un vídeo a Kyle, CEO de una inmobiliaria de California ( Keen Agents, Inc), ante esta pregunta:

¿Cómo empezar a hacer SEO con bajo presupuesto en una web para un sector tan saturada y con tantos anunciantes como el immobiliario?:

Matt Cutts explica cómo empezar a posicionar tu web

Transcripción del vídeo:

Te doy la misma respuesta, sin tener en cuenta el tipo de industria de la que se trata, como si fuera cualquier otra.

Hay un par de cosas a tener en cuenta:

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En las últimas reuniones mantenidas con asociaciones inmobiliarias, varios agentes preguntan cómo pueden hacer para que la web común de la Asociación esté bien posicionada en Google y compañía.

En internet está todo el mundo, por lo tanto la competencia es brutal para ocupar no ya el primer puesto en el listado de resultados, sino en la primera página. Incluso pagando los anuncios patrocinados es difícil aparecer en los primeros puestos.

Conseguir un buen posicionamiento natural es una carrera de larga distancia, en la que se debe alimentar a la web de forma contínua y con calidad.

El proceso se puede hacer internamente o se puede subcontratar a un experto; es cuestión de disponibilidad de recurso TIEMPO y/oDINERO.

Lo recomendable es un mix en el que un experto gestione las tareas técnicas y asesore al titular de la página para que realice tareas de mantenimiento de forma eficaz.

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Uno de los objetivos de una asociación inmobiliaria local o regional, es que se adhiera el mayor número de agentes inmobiliarios, siempre que cumplan con el reglamento y procedimiento interno. A mayor oferta inmobiliaria, mayor relevancia, y cuanto mayor es la fuerza de ventas, más opciones de vender.

Las asociaciones inmobiliarias se están convirtiendo en la entidad referente en su zona de actuación, con una cuota relevante de los inmuebles en venta o alquiler, con unos profesionales inmobiliarios formados, motivados, capaces de dar un servicio integral al cliente comprador y a los propietarios vendedores.

6 buenos ejemplos de marketing en asociaciones inmobiliarias realizados por AINA y AFILIA:

1- Notas de prensa y entrevistas en medios de comunicación:

Responsables de las Asociaciones Inmobiliarias, como voz autorizada del colectivo de profesionales inmobiliarios, son llamados por los medios de comunicación para realizar entrevistas. Son ocasiones idóneas para comunicar la labor de la Asociación, difundir las buenas prácticas y ofrecer una mejor imagen del sector inmobiliario; algunos titulares y extractos de noticias y entrevistas:

-  "Ahora se puede elegir dónde quieres vivir; la segunda mano si se vende" (Diario de noticias)

La Asociación de Inmobiliarias de Navarra (ainavarra.com ) viene apostando de forma "exitosa" por "un trabajo en grupo" y una gestión en red con 18 oficinas desde que el mercado se ha estrangulado. 

Karmele Zuasti, presidenta de Aina, asociación de inmobiliarias de Navarra. FOTO: MIKEL SAIZ. Fuente: Diario de Noticias de Navarra

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En el número 12 de la Revista Inmobiliarios, se publica un artículo sobre posicionamiento de webs en internet, haciendo referencia expresa al posicionamiento natural SEO y al marketing en buscadores SEM.

Se trata de una buena manera de entender ambos conceptos y planificar una estrategia de posicionamiento en buscadores para todo aquel que gestione una web; en este caso, con conceptos dirigidos a profesionales inmobiliarios y webs inmobiliarias.

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Cuanta más información se ofrezca al potencial comprador de vivienda, mejor.

Mejor porque el cliente necesita saber que el agente inmobiliario dispone de toda la información posible, que la muestra de manera transparente. 

Mejor porque el agente va a filtrar a los potenciales clientes, dedicándose de pleno sólo a aquellos que le consulten sobre un inmueble una vez se haya informado de sus características principales.

Uno de los datos más relevantes para el comprador de vivienda es el entorno en la que se sitúa, conocer el barrio, las conexiones, las dotaciones… Además de Google Maps y Street View, las viviendas con datos georrefenciados se pueden ver en Google Earth.

La captación en exclusiva que usan las MLSs locales, permite disponer de los datos de localización exacta de los inmuebles y mostrarlo mediante mapas. 

La herramienta Google Earth es gratuita y dispone de un buscador "Volar a " que permite al usuario volando ir al destino elegido, mediante un zoom muy vistoso:

Ejemplo de búsqueda de inmuebles en Santander y Pamplona con Google Earth

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El PageRank (PR) es un valor numérico que representa la importancia que una página web tiene en Internet para Google. 

Es un dato valioso, porque es uno de los factores que determinan la posición que va a tener una página dentro de los resultados de la búsqueda, teniendo en cuenta la cantidad y calidad de los enlaces que provienen de otras webs.

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