Hablamos con Gary Stewart, fundador de Nuroa, quien nos habla de su experiencia como emprendedor y de cómo ha conseguido la financiación para sacar adelante su proyecto.

Inmoblog -  Primero un poco de background: de dónde procedes, qué experiencia tienes, en qué proyectos te has metido,…

Ejercí como abogado durante 4 años en Barcelona antes de empezar mi primera empresa (una agencia inmobiliaria). No tenía experiencia previa en el sector inmobiliario, pero sabía que quería controlar mi propio destino fuera de los límites impuestos por mis jefes en el bufete. Después de este primer proyecto, empecé nuroa con mi socio, Oriol Blasco. Por bien o por mal, hemos tenido que aprender casi todo por ensayo y error.

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 El 1 de Diciembre, en el Hotel Hesperia de Madrid, se celebra la conferencia "Estrategias y claves de éxito en la gestión de activos inmobiliarios [de entidades financieras]", en la que directivos de Bancos y Cajas, comercializadoras y empresas de tecnología dan su opinión sobre el gran volumen de activos con los que se enfrentan.

El programa ofrece estas ponencias:

- Entorno financiero y perspectivas para el sector inmobiliario

SERVICIO DE ESTUDIOS – BBVA

- Implicaciones de la refinanciación inmobiliaria en el futuro de las promotoras

IREA

- Cómo evitar la pérdida del valor de los activos en poder de las entidades financieras

ACSI

Video Promoción de Intereconomía Conferencias: Enrique Portuondo, Subdirector General de Ahorro Corporación Servicios Inmobiliarios. 

- Activos inmobiliarios en Internet. Internet como canal de venta de pisos de Bancos y Cajas

URBANIZA

- Soporte operativo de la gestión de activos

SHEBEL

- Ceder activos a nuevos gestores

ALIANCIA ZERO

- Gestión de activos, aspectos técnicos

TGA

- Rescate de Activos Inmobiliarios en Crisis

INMORESCUE

A media mañana presentaré la ponencia de Urbaniza, en la que daré nuestra visión como consultores en tecnología y marketing inmobiliario, para explicar las estrategias de las entidades para utilizar Internet como medio para la difusión y comercialización de las propiedades inmobiliarias.

El Objetivo de todas las entidades es Vender activos a precio razonable.

Las formas de hacerlo difieren, el posicionamiento en Internet es distinto:

Relacionado:

- Interconomía COnferencias: web de la conferencia

- Webs de bancos y cajas que venden pisos

- Pisos del Banco Santander: Altamira

- Pisos del Banesto: Casaktua

Una de las barreras a las que se enfrentan las inmobiliarias cuando quieren publicar sus pisos en Internet, o quieren cambiar su página web, es el tiempo que requieren para trasladar la información a cada una de las plataformas, por encima del precio de la inversión económica que supone anunciarse en un portal inmobiliario o diseñar una mejor web inmobiliaria.

En la era tecnológica todavía hay profesionales inmobiliarios que tienen que destinar mucho tiempo para esta operación tediosa y para nada rentable.

Por esa razón hay quienes rechazan contratos publicitarios y prefieren destinar recursos a otras tareas.

A la hora de negociar con un portal inmobiliario, es fundamental dejar claro cómo va a ser la introducción de datos y las actualizaciones de información:

- ¿Es obligatorio utilizar un sistema de introducción de datos del propio portal?

- ¿Permite el envío de ficheros de datos de inmuebles (excel, texto, xml,…)?

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 En Julio Google anunciaba su incursión en el mercado inmobiliario con el lanzamiento en Australia de Google Real Estate (Google RE). 

Puede tratarse de una prueba para posteriormente extender el servicio a otros mercados internacionales, proporcionando a los usuarios la posibilidad de utilizar un buscador específico para inmuebles y  listados inmobiliarios con enlaces directos a los anunciantes, lo que puede incidir en el modelo de negocio de los actuales portales inmobiliarios.  

Buscador especializado en inmuebles de "Google Real Estate". Ejemplo de búsqueda de pisos en Madrid. 

Hasta ahora no se ha tenido muy en cuenta el daño que puede provocar a los portales inmobiliarios la entrada de un jugador tan potente como Google, pero viendo su modelo de negocio, cabe preguntarse si le interesa irrumpir o no en el mercado de los anuncios inmobiliarios.  

Google es capaz de crear un portal inmobiliario en cada país y a su vez un portal inmobiliario global.

Mis impresiones sobre lo que pasará en el mercado español:

Siendo el sector inmobiliario uno de los más activos y de los que más ingresos genera a Google, no veo que a corto y medio plazo suponga una amenaza para los portales verticales.

Por una parte los portales de clasificados, (Trovit, Loquo) que basan sus ingresos en la publicidad por el sistema Adsense, suponen un tráfico muy jugoso para Google, al ser el soporte de páginas de contenido para sus anunciantes de Adwords.

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 Son momentos complicados para las inmobiliarias:

- Como las ventas escasean, la capacidad de realizar inversiones publicitarias disminuyen.

- Si se hace menos promoción y publicdad, es más complicado atraer a clientes.

- Sin clientes, no hay ventas.

Es la pescadilla que se muerde la cola.

Por eso es destacable que haya soportes publicitarios que ofrezcan algunos de sus servivcios de forma gratuita:

Con esta oferta, se podrá publicar hasta 100 inmuebles o hasta 3 promociones inmobiliarias sin coste alguno.

Entrando en www.etxecasa.com/anunciar se genera una clave de administración con la que se podrá gestionar la publicación de inmuebles y conseguir las consultas de calidad que genera el Primer Portal Inmobiliario de Euskadi.

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Urbaniza.com se celebra el 10º aniversario de su portal inmobiliario.

Echando la vista atrás, podemos ver la evolución en la década de los años 2000 del portal inmobiliario (página principal) y de las tendencias de las páginas web:

AÑO 2000 (mayo)

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 Globaledge es una empresa asesora a agentes inmobiliarios para realizar transacciones por todo el mundo; uno de sus servicios es analizar portales inmobiliarios en todo el mundo.

En un reciente estudio, han elaborado un ranking de portales inmobiliarios, seleccionando previamente 200 webs de todo el mundo y posteriormente utilizando 2 métricas para configurar un ordenamiento TOP: 

• Número de enlaces entrantes únicos. 
• Puntuación del dominio según MozRank (linkscape), que evalúa no sólo el número de enlaces si no la importancia de esos enlaces (de la calidad de las webs de las que provienen dichos enlaces).  

Pongo en duda la fiabilidad de los métodos utilizados asi como la de los resultados, en vista de que:

- Portales tan relevantes como Rightmove.co.uk  o Immobilienscout24.de, no están en el Top 10 (ver gráfico)

- En España, portales menores como Spanish-living.com  están por delante de Idealista.com.

El gráfico con los 10 primeros resultados del TOP100 de portales inmobiliarios internacionales:  (más…)

Entrevistamos a Cristian Suazo, que nos cuenta la curiosa y tediosa búsqueda de residencia en Barcelona por parte de su socio Paul Lupson, que fue la motivación principal para fundar el portal homein.com:

Inmoblog - ¿Cómo surgió la idea de crear homein.com?

 
Finalmente tuvo que viajar a Barcelona y se quedó en un hotel durante 3 semanas, caminado por todas las zonas que le parecían potencialmente buenas para vivir. Ahora hace ya 9 años que vive en el centro de Barcelona.
 
Con esta experiencia Paul se dio cuenta de que había un vacío en los portales inmobiliarios que había hasta el momento. 

En el número 12 de la Revista Inmobiliarios, se publica un artículo sobre posicionamiento de webs en internet, haciendo referencia expresa al posicionamiento natural SEO y al marketing en buscadores SEM.

Se trata de una buena manera de entender ambos conceptos y planificar una estrategia de posicionamiento en buscadores para todo aquel que gestione una web; en este caso, con conceptos dirigidos a profesionales inmobiliarios y webs inmobiliarias.

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Actualización Diciembre 2010: 900 pisos de segunda mano del banco santander, con descuentos hasta el 58%

Actualización 19 octubre 2010: Altamira Santander lanza una nueva versión de la web con 270 nuevas viviendas y una campaña especial "sin hipoteca el primer año, 100% financiación y hasta 40 años"

Actualización 23/09/10: Campaña 100 días de Altamira: sin hipoteca en primer año , sin IVA

Actualización 24 de mayo de 2010: La web de pisos adjudicados del Santander se abre al público: Aportucasa, las viviendas del Banco Santander

Actualización 24/11/09: Lote de pisos y casas del Santander con un 50% de descuento

Actualización 20 de Mayo de 2009: la web de los pisos del Banco Santander, Altamira Santander, está ya abierta al público.

Listado de los pisos del Banco Santander

Santander está vendiendo las promociones de viviendas adquiridas a cambio de cancelaciones de deuda de las promotoras inmobiliarias, con descuentos del 25% sobre el precio del mercado.

Desde el 12 de enero de 2009, bajo el eslogan de "Una oportunidad como una casa – venta especial de viviendas"  el acceso a la información y la posibilidad de comprar las viviendas corresponde temporalmente a empleados del Grupo*, pero la web de Altamira Santander Real Estate, la división inmobiliaria del Santander creada recientemente, se abrirá a otros colectivos, más allá del Portal del Empleado. 

Actualización 12 de Marzo de 2009: La web está disponible para un nuevo colectivo: trabajadores de Telefónica.

Actualización 17 de Marzo de 2009: Dos nuevos colectivos tienen acceso al portal de Altamira: Asisa y PricewaterhouseCoopers.

Actualización 25 de Marzo de 2009: Los trabajadores de El Corte Inglés e Indra tienne acceso al catálogo de viviendas de Altamira Santander, con descuentos y financiación exclusiva, por tiempo limitado.

Actualización 21 de Abril de 2009: Se añaden los siguientes colectivos: Asociación Nacional de Cirujanos, IBM, Consejo Superior de Opticos, Uría y Menendez, EDS, Abengoa

mebeli

Las viviendas se ofrecen en 3 modalidades:

- Compra

- Alquiler

- Alquiler con opción a compra (http://www.inmoblog.com/alquiler-con-opcion-a-compra/por-que-alquilar-con-opcion-a-compra/)

En el proyecto de la web ha participado la empresa de marketing inmobiliario online Urbaniza.com, por lo que me siento especialmente motivado para publicar y comentar esta noticia. Hemos colaborado en el diseño y la creación del portal de activos, además de asesorar en la gestión de bases de datos inmobiliarias, todo ello junto con varios departamentos del Santander, para tener optimizada la web en su primera fase, en la que sólo desde la intranet se puede acceder a los datos de los inmuebles.

Expositor rollup y porta-folletos que están en todos los edificios de empleados de la Ciudad Financiera del Santander.

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