La revista de informática & internet  Personal Computer realiza una comparativa de varios portales inmobiliarios españoles.

En su número de septiembre de 2010 publica un ranking de portales, que lideran los 2 grandes, Idealista y Fotocasa.

Según los criterios de Redacción, Urbaniza.com ocupa un muy honroso tercer puesto.

(más…)

Hace 11 años, cuando empecé a trabajar en una empresa de internet, el uso de teléfonos móviles empezaba a generalizarse, pese a la reticencia de muchos que no querían perder su liberta e intimidad.

El correo electrónico también comenzaba a ser utilizado como herramienta de trabajo, pero todavía de forma minoritaria. Era habitual solicitarlo y tener como respuesta "no tenemos correo electrónico (ni ganas)" o un "creo que es www.miempresa.com".

La tecnología ya estaba totalmente implantada y preparada para su uso, pero no así las personas. 

(más…)

El título alternativo para este artículo sería "No hay dos webs iguales", ya que realmente es el sentido que le quiero dar: la creación de una web implica un proceso de trabajo ligado a los objetivos, preferencias y gustos del cliente, lo que resulta en un desarrollo siempre diferente, por muy "paquetizado" que lo tenga preparado el proveedor.

De vez en cuando hay algún cliente que nos pide una web para su inmobiliaria, pensando que "salen como churros", por lo que la quiere en poco tiempo y a un precio muy reducido.

Dejando aparte las heridas en el orgullo por comentarios como ese, debemos interpretar que el potencial cliente dispone de información sesgada o incompleta, transmitida al proveedor de forma intencionada o por mera ignorancia.

Es una situación que, de no manejarse con cuidado, puede provocar que el cliente exija un desarrollo en un espacio de tiempo y en unas condiciones económicas irreales.

Es necesario que el cliente conozca el proceso de creación de la web, los pasos que hay que dar y qué debe aportar él para que el resultado sea el mejor posible.

(más…)

Alejandro Sancho trabaja para Aktua, la empresa que comercializa propiedades de varias sociedades, entre ellas Banesto. Previamente trabajó en Idealista como responsable comercial, en contacto directo con inmobiliarias y promotoras.

Desde su experiencia en el sector inmobiliario y su conocimiento de Internet, nos responde a varias cuestiones.

Inmoblog – en tu etapa en Idealista, ayudabas a los anunciantes a conseguir clientes para sus propiedades. ¿Qué papel desempeña internet en el plan de marketing de una inmobiliaria o promotora?

Internet hoy en día es fundamental y las empresas del sector inmobiliario nos tenemos que basar en este nuevo medio como principal herramienta de venta. Llevo años en el lado del portal inmobiliario, pero ahora me encuentro en el lado de la inmobiliaria y esto no hace cambiar en nada mi criterio sobre lo útil que es Internet a día de hoy.

Aún estoy más convencido que será mucho más útil en un futuro muy próximo, casi inmediato. Las razones:

La penetración de este medio es creciente de forma exponencial y lo convierte en el medio más popular, útil y económico para encontrar clientes y sobre todo segmentable. Es evidente que la penetración no es en todas las provincias por igual y no podemos esperar los mismos resultados en ciudades como Madrid o Barcelona que en pequeñas localidades
El declive del papel como medio de búsqueda de inmuebles es evidente. No llego a imaginarme a gente de mi entorno (típico perfil del comprador) buscando vivienda en un periódico entre anuncios que parecen “una poesía” de 20 palabras más que una descripción detallada de un inmueble

(más…)

Christian Palau Sanz, director de Anuntis Inmobiliaria, nos responde a unas cuestiones sobre portales inmobiliarios, innovaciones tecnológicas en el sector inmobiliario y el futuro de los anuncios clasificados en Internet: 

Inmoblog – En España tenemos un caso curioso de bicefalia en el liderazgo de los portales inmobiliarios, al menos las analíticas web así lo demuestran. En otros países suele haber uno que se erige como líder único. ¿A qué crees que se debe esta circunstancia? ¿Sobre qué factores puede defender Fotocasa su liderazgo?

Cierto, en España a habido una competencia entre dos players que en otros lugares no nos encontramos.
Desde Fotocasa, sustentamos nuestro liderazgo y propuesta de valor en:

a) Los datos que arrojan a la luz las diversas herramientas analíticas del mercado- Trends, Alexa, Nielsen, Comscore,… Siempre hablamos de datos nacionales que es nuestro foco de acción

b) Nuestra base de clientes, que crece día a día y supera ya los 7.000 y sobretodo su nivel de satisfacción

c) La efectividad, el volumen de contactos que generamos que multiplica x4 a los de nuestro directo competidor

(más…)

Durante el pasado SIMA'10, además de desvirtualizar a muchos contactos, se sirvió para volver a ver a personas que conozco desde hace mucho tiempo. Concha Nieto, Directora Comercial de Pisos.com (Grupo Vocento), es una de esas personas. La conozco desde la época en la que ella trabajaba en Expocasa, allá por el año 2.001.

En su stand me enseñaron las aplicaciones para el iPad y le pedí que me respondiera a unas preguntas para el blog:

Inmoblog – En el último año, el portal ha evolucionado muy rápidamente. El tráfico también ha crecido, ¿en qué porcentaje?

Es innegable el extraordinario crecimiento que ha experimentado pisos.com desde su lanzamiento en enero del 2009. Actualmente, nuestro portal se sitúa en el top 3 del ranking inmobiliario on line.

(más…)

Es una gran satisfacción comunicar que tu web personal, la de un proyecto o la de tu empresa ya está online. De esa manera, "ya estamos online", los responsables de Ahorro Corporación Servicios Inmobiliarios notificaron hace unos días la salida al público de su portal inmobiliario Ahorrocasa.com.

Ahora es el momento de potenciar la actividad comercial, de enseñar el front-end de un proyecto de varios meses de duración, de saber escuchar a anunciantes y usuarios y de aplicar correcciones, evolutivos y mejoras.

Personalmente también me siento muy satisfecho de haber podido colaborar en el proyecto, asesorando en aspectos como el Diseño Web y aportando la experiencia de 10 años en la gestión de portales inmobiliarios.

Le he preguntado sobre el proyecto a Francisco Andújar, responsable del portal inmobiliario Ahorrocasa y mi interlocutor en ACSI. Es Licenciado en Gestión comercial y Marketing por ESIC y postgrado en Marketing Digital también por ESIC. En su etapa profesional anterior fue director comercial del portal inmobiliario www.expocasa.com (ahora http://casas.facilisimo.com ) del Grupo Facilisimo.com

Inmoblog – ¿Cómo surgió desde Ahorro Corporación la necesidad de crear ACSI y posteriormente www.ahorrocasa.com ?

La situación actual ha ido convirtiendo a las entidades financieras en inmobiliarias. Esto hace que les surjan nuevas necesidades que no todas pueden cubrir por falta de estructura y/o conocimiento del sector inmobiliario.

ACSI surge para ofrecer soluciones personalizadas a cada Caja de Ahorros, dándole apoyo en las áreas que la entidad necesite. Una de esas áreas es el canal on line y por eso hemos desarrollado Ahorrocasa.com

Inmoblog - ¿Cuál es el objetivo de ACSI con el portal inmobiliario?

Ofrecer a las Cajas de Ahorros un nuevo canal de ventas que ofrezca de manera conjunta la oferta inmobiliaria que tienen, aprovechando las sinergias que ello supone.

Inmoblog - ¿Qué servicios diferenciales se ofrecen a las entidades financieras, desde ACSI y desde el portal Ahorrocasa.com?

Desde ACSI ofrecemos a las entidades financieras servicios de gestión, consultoría y comercialización a través de dos canales, una red independiente de agentes comerciales cuidadosamente seleccionados y por otro lado el portal inmobiliario Ahorrocasa.com.

Cada entidad que anuncie sus inmuebles en el portal tiene su módulo de administración privado desde donde puede modificar su base de datos (altas, bajas o cualquier tipo de cambio). (más…)