Actividades en tu oficina para tu comunidad

Posted by César Villasante mayo 09, 2013 in Negocio Inmobiliario
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Actividades en tu oficina para tu comunidad

Laura Rodriguez, de Remax Casa Viva, organiza mensualmente charlas sobre diferentes aspectos, no siempre relacionados con la inmobiliaria. El objetivo es acercar a las personas de su entorno a la agencia, poder conocerse y establecer relaciones con cada una de ellas, no necesariamente relacionadas con la compraventa de viviendas.

En ocasiones están enfocados a los propios empleados (formación en aspectos no inmobiliarios, como imagen personal), otras veces al público en general y a la comunidad de contactos y clientes en particular (cata de vinos, cuentacuentos,…).

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Espacios donde ganarse la confianza del cliente

Posted by César Villasante mayo 07, 2013 in Negocio Inmobiliario
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Espacios donde ganarse la confianza del cliente

Segunda parte de la colección "Oficinas Inmobiliarias", donde mostramos algunos ejemplos de locales en los que se ha prestado especial atención a la decoración (exterior e interior), a elementos y actividades que ayuden a los clientes a sentirse cómodos y abiertos a conversar, aspectos clave para conseguir su confianza.

Óscar Higuera, Director de Marketing y Comunicación Corporativa de Centro Inmobiliario, aporta imágenes del interior de la oficina, con espacios amplios done poder descansar, esperar o hablar con los agentes:

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Oportunidades del certificado energético

Posted by César Villasante abril 16, 2013 in Negocio Inmobiliario
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Oportunidades del certificado energético

La entrada en vigor del Certificado de Eficiencia Energética supone un mayor coste para el propietario, pero una ventaja en la información que recibe el comprador o inquilino, además de ser una normativa que da mayor valor a viviendas bien preparadas, penalizando a las que tienen problemas de eficiencia energética.

Cualquier cambio supone un riesgo pero también una oportunidad: Varias agencias inmobiliarias han añadido a sus servicios la certificación energética de las viviendas, de tal manera que sus clientes propietarios salgan de dudas y realicen la gestión con su asesor de confianza.

Las agencias inmobiliarias, tanto en sus escaparates, como en sus Webs, así como en los portales inmobiliarios, deberán publicitar la etiqueta energética de los inmuebles objeto de compraventa o arrendamiento.

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Tu propuesta única de venta

Posted by César Villasante marzo 18, 2013 in Negocio Inmobiliario
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Tu propuesta única de venta

No te conformes con ofrecer los servicios que ofrecen los demás.

¿Qué es lo que ofrecen los demás habitualmente?

En una nota de encargo (en exclusiva simple), es habitual ver qué se ofrece al propietario:

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¿Necesitas un dispositivo móvil para tus tareas diarias?

Posted by César Villasante marzo 12, 2013 in Negocio Inmobiliario
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¿Necesitas un dispositivo móvil para tus tareas diarias?

Si te has planteado la necesidad de comprar un Ipad (mini o normal) o una tableta Android para que te sirvan de ayuda en las tareas diarias, seguramente tengas clara la razón. Mejorar en productividad es razón suficiente.

Pero en algunas ocasiones se plantean necesidades superfluas por modas o reclamos publicitarios.

"No lo necesitas, pero lo quieres"

Entre tu móvil y tu portátil, hay varios modelos de diferentes tamaños, que pueden ser cómodos y rentables, …, o no.

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Aquellos maravillosos años del ladrillo

Posted by César Villasante febrero 20, 2013 in Negocio Inmobiliario
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Aquellos maravillosos años del ladrillo

La noticia de la presentación a concurso de acreedores por parte de Reyal Urbis, me hace reflexionar sobre cómo ha cambiado el sector inmobiliario en los últimos 15 años y las grandes empresas que lideraron tanto su crecimiento como su caída.

¿Cómo es posible que una empresa con cotización en bolsa, con unos beneficios millonarios a lo largo de la primera década del siglo XXI, con un cartera de activos inmobiliarios por valor de 4.194 millones de euros (tasación de 2012), reciba el rechazo de los bancos para refinanciar una deuda de 3.613 millones de euros?

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Las viviendas que se venden

Posted by César Villasante febrero 08, 2013 in Negocio Inmobiliario
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Las viviendas que se venden

¿Cuantas viviendas se venden cada año?

Diversos medios cifran en 325.000 los inmuebles vendidos en España en 2012.

Esa cantidad supone que al mes se venden unas 27.000 propiedades inmobiliarias y que cada día laboral más de 1200 inmuebles cambian de propietario.

No es tan sencillo determinar quienes eran los propietarios: ¿entidades financieras, particulares, promotoras, fondos de inversión?

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El mercado es del comprador

Posted by César Villasante febrero 01, 2013 in Negocio Inmobiliario
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El mercado es del comprador

El poder sobre el mercado inmobiliario lo tiene el comprador.

El exceso de la oferta (hay quien estima que el stock de viviendas se sitúa en 1 millón de unidades), la entrada del banco malo y el fin de los beneficios fiscales,  provoca que el precio de la vivienda siga bajando y que los compradores tengan una amplia cartera de inmuebles para elegir. Aunque siempre haya que recordar que el mercado inmobiliario es hiperlocal y hay zonas con precios muy diferentes dentro de una misma ciudad.

Las ventas de viviendas siguen descendiendo año tras año y los propietarios y comercializadores tienen más dificultades para cerrar acuerdos de compraventa.

Por esa razón es muy usual ver llamadas a la acción del potencial comprador, instádole a que haga ofertas sobre el precio de las viviendas que le interesan.

De esa manera, quien gestiona la propiedad puede revisar el precio propuesto e iniciar la negociación con el deseado comprador.

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Los datos reales del mercado inmobiliario local

Posted by César Villasante enero 29, 2013 in Negocio Inmobiliario
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Los datos reales del mercado inmobiliario local

Tanto compradores como vendedores de viviendas deberían ser conscientes de la importancia del entorno y de la información local

El conocimiento de la  zona es fundamental para determinar el valor del inmueble:  

Los datos reales sobre el mercado en esa zona, qué se vende (y por cuanto) y qué no se vende (y desde cuando), sólo son conocidos por quienes intervienen en el proceso de compraventa.

Geolocalización inmobiliaria: dónde se ofertan y dónde se venden inmuebles

Los asesores inmobiliarios todavía no alcanzan a gestionar el 50% de las operaciones, pero son los mayores conocedores de lo que ocurre en su zona.

Pertenecer a una MLS local implica tener un mayor alcance en los datos del mercado local, porque además de conocer las ventas y alquileres de tu negocio propio, conoces las que realizan el resto de agencias, fruto de la colaboración.

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