Leo en un un estudio sobre publicidad del sector inmobiliario que el 98% de los anuncios destacan en sus slóganes los precios o algún tipo de financiación de las promociones.

Los anuncios se apoyan fundamentalmente en 3 pilares:

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 Es una realidad que bajan los precios y las ventas de las viviendas, que los propietarios que han comprado recientemente ven cómo sus activos pierden valor en el mercado. Y que vender una casa actualmente es una tarea muy dura.

¿Qué hacer si no te queda otra opción que vender tu vivienda?

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Cita de Philip Kotler de su libro "Preguntas más frecuentes sobre márketing"

"Sé de algunas empresas que incrementan sus gastos en márketing en tiempos difíciles, especialmente cuando ven que sus competidores recortan su presupuesto. Esto les da la oportunidad de ganar participación en el mercado."

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En un anterior artículo sobre Open House (agradecimientos a Jorge, de El Alpende), Fernando García, director de la Revista Inmobiliarios, hizo un comentario y me dio pie a publicar un nuevo artículo en el que me permito colgar el artículo "Debate Abierto" (PDF, 1,5Mbs, al final del post), del número 9 de la revista.

Es un artículo esencial para comprender la dinámica de las Open House y su interés en un momento como el actual.

En un momento en el que la revista Inmobiliarios, en su versión online, acaba de abrir su blog, un blog hecho por profesionales y para profesionales inmobiliarios, hablamos con su director, Fernando García Erviti:

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En colaboración con dharma ingeniería, publicamos un artículo sobre la importancia de la web inmobiliaria como centro neurálgico de la comunicación de una promotora inmobiliaria.

Desde hace ya varios años Internet se ha convertido en un medio de comunicación y un canal publicitario imprescindible para que cualquier empresa inmobiliaria llegue a su público objetivo. 

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Las grandes promotoras inmobiliarias de este país están lanzando campañas para reactivar las ventas de los pisos de obra nueva.

Metrovacesa ya ha utilizado internet y la radio para comunicar ofertas especiales en determinadas promociones inmobiliarias, por tiempo limitado; las "Rebajas inmobiliarias" fueron parte de una campaña, desde el 18 al 29 de febrero, en la que se trató de captar demanda interesada en adquirir viviendas con descuentos en el precio de hasta el 20%

Un caso similar es el de la campaña actual de Vallehermoso "A mal tiempo, buena casa", también con un plazo corto (de finales de junio hasta el 15 o el 30 de julio), siendo las principales ventajas que ofrecen:

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Jorge Sanchez (Alpende) nos amplía la información sobre las Open House, la nueva estrategia de márketing Inmobiliario que está de moda en las Real States de Estados Unidos. Se basa en ofrecer una jornada de puertas abiertas en una vivienda determinada para que los interesad@s puedan visitarla libremente, sin cita previa.

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Steve Jobs (Apple) dijo en una ocasión: “Diseño no es sólo cómo se ve y se siente, diseño es cómo funciona".

Esto es lo realmente importante. El concepto de "diseño óptimo" incorpora funcionalidad además de estética. Un gran sitio web es visualmente atractivo, pero también funciona correctamente, es intuitivo y fácil de usar, sin olvidar que la información debe estar actualizada y lo más completa posible.  

Hay que olvidarse de incorporar elementos estéticos de relleno y decorativos por toda la página, y pensar en posicionamiento no implica que en los textos repitamos constantemente las mismas palabras en párrafos ilegibles.

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Hablamos con el director comercial de VivaB2B Consulting, Alejandro Bianchi, que nos presenta una herramienta de gestión de clientes, especializada en empresas inmobiliarias, a la que podemos denominar como CRM Inmobiliario.

¿Por qué necesita una empresa inmobiliaria un sistema de gestión de clientes?

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[...] Segunda parte de la entrevista a Juan José Divassón, en la que nos explica su visión sobre la comercialización de las promociones inmobiliarias:

компютри втора употреба

- ¿Qué es lo que toda buen web inmobiliaria debe poder gestionar (intranet) y enseñar (Web)?

 En cuanto a la página Web, pongámonos en la piel de nuestros clientes.

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