En el salón Low Cost de Barcelona, celebrado del 12 al 14 de junio, se presentó una novedosa forma de vender viviendas: ofrecer una prueba de 2 días, para que los interesados pasen ese tiempo en la vivienda, perfectamente amuebleda, y conocer tanto a los vecinos como las tiendas del barrio,…

Como si se tratara de un hotel, el candidato a su compra dispondrá de sábanas, toallas, albornoz, zapatillas, una cesta de fruta fresca, velas y una botella de cava en la nevera.

El proceso de compra se realiza acudiendo a una licitación (subasta) privada de caracter presencial* en la propia vivienda entre todos aquellos que la desean adquirir después de haberlo probado.

El procedimiento se basa en el Sistema Torrent (prueba del producto antes de comprarlo), aplicado al sector inmobiliario.

CONOCE A TUS VECINOS

Bajo esta premisa, los promotores de la iniciativa han pensado que al futuro comprado puede interesarle una lista de los vecinos del edificio, que encontrará en la mesa del salón, junto con una libreta de notas. 

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Home Staging es un término acuñado en Estados Unidos, consistente en que los agentes inmobiliarios reorganicen la decoración de una vivienda y la complementen, para hacerla más atractiva y mostrar su potencial, de cara a facilitar la venta.

El Home Staging (en Inglaterra "property styling") se basa en la premisa de que entre dos viviendas de la misma tipología, situación y rango de precio, el comprador elegirá siempre la que esté mejor presentada puesto que:

- Quiere comprar la mejor casa posible al mejor precio posible.

- No siempre es capaz de ver el verdadero potencial de una vivienda

- No está comprando únicamente una casa, está comprando un estilo de vida, un sueño. (más…)

Smashing Magazine es una empresa americana especializada en diseño web, que destaca por sus consejos a desarrolladores y diseñadores web. Ofrecen temas de diseño para WordPress (como el de inmoblog) y muestran ejemplos de buenas prácticas.

En este caso han publicado un artículo en el que se fijan en las mejores webs inmobiliarias de Estados Unidos (conviene remarcar que el estudio se centra en aspectos de diseño):

La compra de una vivienda es probablemente la inversión más eleveda de la vida. Por ello la búsqueda suele ser exhaustiva antes de tomar una decisión. En la actualidad, obtener información sobre propiedades inmobiliarias se realiza sobre todo en Internet, por lo que un diseño web efectivo y cautivador puede facilitar la decisión del comprador .

Mostramos una exposición de webs inmobiliarias para explorar diferentes diseños, reseñando aspectos comunes entre ellas para identificar la tendencia de las webs en el mercado inmobiliario.

Tendencias en las Webs Inmboliarias

1. Temas Tradicionales/Sofisticados Themes contra temas Modernos/Contemporaneos

Los agentes inmobiliarios quieren transmitir el mensaje de que ellos son de fiar y tienen la suficiente experiencia como para desarrollar óptimamente su trabajo de intermediación. Los inmobiliarios buscan que los clientes sientan que la compraventa será la idónea, a través los servicios de una empresa seria, que ofrezca garantías y confianza.

Esa es la razón por la que la mayoría optan por una web basada en un tema clásico y sofisticado, más que un diseño elegante y moderno.

2. Diseños basados en la imagen

Los compradores de vivienda quieren ver lo que están potencialmente comprando sin tener que desplazarse hasta donde esté situada la propiedad. (más…)

En tiempos de disminución de ventas es cuando el departamento de marketing debe ser más activo y proponer acciones que reactiven el interés de la demanda.

En el sector inmobiliario español sigue habiendo miles de potenciales compradores de vivienda que están esperando buenas ofertas.

Mostramos dos ejemplos casi simultáneos de empresas inmobiliarias que se han arriesgado en el desarrollo de acciones concretas de marketing y que están consiguiendo el objetivo de cotratar reservas:

EL EJEMPLO DE ROAN

El rastrillo inmobiliario celebrado en las instalaciones de Roan en Castellana 120, a lo largo de 4 días, incluyendo el fin de semana, ha consistido en poner a disposición de clientes una bolsa de inmuebles con descuentos muy atractivos (hasta el 55%), por tiempo limitado, el que duró la mini feria.

Escaparate de las oficinas adornado con el vinilo anunciando los descuentos del rastrillo.

La campaña se ha organizado de forma que los mensajes online y offline coincidiesen. Parece algo básico pero no siempre se hace así.

Además de folletos impresos y decoración de las propias oficinas con mensajes sobre el acto, se utilizó internet como medio para expandir rápidamente la comunicación.

Prueba de los buenos resultados han sido los cientos de formularios rellenados por los usuarios interesados en información sobre el evento, y el alto porcentaje de clicks de las creatividades (banners) publicados en páginas web.

En el caso de los soportes de Urbaniza.com, hemos registrado CTR (ratios de cliks) de un 8%.

Colas a la entrada de las oficinas de Roan

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Uno de los asociados a la Asociación de Inmobiliarias de Cantabria, Afilia, la inmobiliaria San Fernando, tiene oficinas en Torrelavega y Santander. En una de ellas han introducido el concepto de inmobiliaria-café:

Cuando se está hablando del futuro de la intermediación inmobiliaria, de la necesidad o no tener un local a pie de calle, el gerente de Inmobiliaria San Fernando, Jose Andrés Cuevas, está convencido de la importancia de la buena imagen, de que el cliente se encuentre a gusto, de cuidar los detalles:

Se aprovecha el espacio para tener dos ambientes: la cafetería y la oficina inmobiliaria:

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Marketing Inmobiliario Agresivo, importado directamente de los Estados Unidos.

Es lo que nos trae Juan Carlos Gallego, Director General de Visual Home, conocido por sus llamativas campañas.

 Recientemente se le pudo ver durante la retransmisión de la Copa Davis entre España y Serbia, disfrazado de Obama. Ver video en Youtube.

Inmoblog – Lo primero, coméntanos tu experiencia profesional y en qué andas metido actualmente 

Empecé en el año 96, hace ya 13 años, en Benidorm, con una franquicia que me traje de Madrid, de donde procedo. A los 2 años decidí montar mi propia marca, con la experiencia que había adquirido a través de la franquicia y de los viajes realizados por todo el mundo.

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La necesidad, ¿agudiza el ingenio? Algunos ejemplos de Anuncios, Carteles y Reclamos de SE VENDE PISO:

Regalo de un coche por la compra de una vivienda:

Regalo de coche por la compra de vivienda. Fuente: "Comando Actualidad RTVE"

Dos viviendas al precio de una: Comprando una vivienda pareada, llévate otra vivienda de 1 dormitorio:

2×1 en viviendas en una feria Inmobiliaria. Fuente: Elpais.com

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Uno de los objetivos de una asociación inmobiliaria local o regional, es que se adhiera el mayor número de agentes inmobiliarios, siempre que cumplan con el reglamento y procedimiento interno. A mayor oferta inmobiliaria, mayor relevancia, y cuanto mayor es la fuerza de ventas, más opciones de vender.

Las asociaciones inmobiliarias se están convirtiendo en la entidad referente en su zona de actuación, con una cuota relevante de los inmuebles en venta o alquiler, con unos profesionales inmobiliarios formados, motivados, capaces de dar un servicio integral al cliente comprador y a los propietarios vendedores.

6 buenos ejemplos de marketing en asociaciones inmobiliarias realizados por AINA y AFILIA:

1- Notas de prensa y entrevistas en medios de comunicación:

Responsables de las Asociaciones Inmobiliarias, como voz autorizada del colectivo de profesionales inmobiliarios, son llamados por los medios de comunicación para realizar entrevistas. Son ocasiones idóneas para comunicar la labor de la Asociación, difundir las buenas prácticas y ofrecer una mejor imagen del sector inmobiliario; algunos titulares y extractos de noticias y entrevistas:

-  "Ahora se puede elegir dónde quieres vivir; la segunda mano si se vende" (Diario de noticias)

La Asociación de Inmobiliarias de Navarra (ainavarra.com ) viene apostando de forma "exitosa" por "un trabajo en grupo" y una gestión en red con 18 oficinas desde que el mercado se ha estrangulado. 

Karmele Zuasti, presidenta de Aina, asociación de inmobiliarias de Navarra. FOTO: MIKEL SAIZ. Fuente: Diario de Noticias de Navarra

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Actualización Diciembre 2010: 900 pisos de segunda mano del banco santander, con descuentos hasta el 58%

Actualización 19 octubre 2010: Altamira Santander lanza una nueva versión de la web con 270 nuevas viviendas y una campaña especial "sin hipoteca el primer año, 100% financiación y hasta 40 años"

Actualización 23/09/10: Campaña 100 días de Altamira: sin hipoteca en primer año , sin IVA

Actualización 24 de mayo de 2010: La web de pisos adjudicados del Santander se abre al público: Aportucasa, las viviendas del Banco Santander

Actualización 24/11/09: Lote de pisos y casas del Santander con un 50% de descuento

Actualización 20 de Mayo de 2009: la web de los pisos del Banco Santander, Altamira Santander, está ya abierta al público.

Listado de los pisos del Banco Santander

Santander está vendiendo las promociones de viviendas adquiridas a cambio de cancelaciones de deuda de las promotoras inmobiliarias, con descuentos del 25% sobre el precio del mercado.

Desde el 12 de enero de 2009, bajo el eslogan de "Una oportunidad como una casa – venta especial de viviendas"  el acceso a la información y la posibilidad de comprar las viviendas corresponde temporalmente a empleados del Grupo*, pero la web de Altamira Santander Real Estate, la división inmobiliaria del Santander creada recientemente, se abrirá a otros colectivos, más allá del Portal del Empleado. 

Actualización 12 de Marzo de 2009: La web está disponible para un nuevo colectivo: trabajadores de Telefónica.

Actualización 17 de Marzo de 2009: Dos nuevos colectivos tienen acceso al portal de Altamira: Asisa y PricewaterhouseCoopers.

Actualización 25 de Marzo de 2009: Los trabajadores de El Corte Inglés e Indra tienne acceso al catálogo de viviendas de Altamira Santander, con descuentos y financiación exclusiva, por tiempo limitado.

Actualización 21 de Abril de 2009: Se añaden los siguientes colectivos: Asociación Nacional de Cirujanos, IBM, Consejo Superior de Opticos, Uría y Menendez, EDS, Abengoa

mebeli

Las viviendas se ofrecen en 3 modalidades:

- Compra

- Alquiler

- Alquiler con opción a compra (http://www.inmoblog.com/alquiler-con-opcion-a-compra/por-que-alquilar-con-opcion-a-compra/)

En el proyecto de la web ha participado la empresa de marketing inmobiliario online Urbaniza.com, por lo que me siento especialmente motivado para publicar y comentar esta noticia. Hemos colaborado en el diseño y la creación del portal de activos, además de asesorar en la gestión de bases de datos inmobiliarias, todo ello junto con varios departamentos del Santander, para tener optimizada la web en su primera fase, en la que sólo desde la intranet se puede acceder a los datos de los inmuebles.

Expositor rollup y porta-folletos que están en todos los edificios de empleados de la Ciudad Financiera del Santander.

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Entrevistamos a Alejandro Pérez, Editor de la Revista VendoPor.Com. Además de la difusión de la versión impresa de la revista de anuncios clasificados, Alejandro usa su blog para publicar la versión PDF de la revista, y añadir vídeos de algunos pisos y casas que aparecen en la revista.

Inmoblog – ¿Cúal es la razón para grabar vídeos y publicarlos en Internet?

Principalmente la razón es innovar, me explico:

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