Más divertida que efectiva (todavía no he percibido en la red la viralidad buscada), Caja Granada ha lanzado una campaña en la que se pretende ofrecer tipos de vivienda a medida: casas con jardín, casas en la playa, viviendas pareadas, pisos de ciudad.

Imagen interactiva extraída de la home de casasquesevendensolas.com

(más…)

Extracto del libro "Plan de marketing en redes sociales, guía básica para asesores inmobiliarios". Si quieres leerlo al completo, puedes descargar una copia gratuita en Bubok. Hazlo antes de las 1.000 descargas, porque después te costará 1 euro.

La primera década del siglo XXI pasará la historia de la economía española como la de la burbuja inmobiliaria, con niveles de construcción y venta de vivienda residencial por encima del medio millón anual.

El profesional inmobiliario es un asesor personal, que puede y debe usar el social media para proporcionar contenido de utilidad para sus clientes, quienes se agregarán al canal de información, le seguirán, compartirán los mensajes con sus conocidos, le recomendarán,…. Suena mejor que los resultados que se obtenían poniendo anuncios de pisos en el periódico, ¿verdad?

(más…)

Gran parte de los inmobiliarios que conozco quieren participar de forma activa en las redes sociales, porque saben que es necesario y les puede ayudar en su negocio. 

Pero se encuentran con varias barreras: falta de motivación e implicación propia y/ del personal de la empresa, desconocimiento de las herramientas, planteamiento erróneo de los objetivos, mala selección y categorización de contactos, comunicados sin segmentación,.., y sobre todo falta del principal recurso: TIEMPO.

El libro "Plan de marketing en redes sociales" constituye una guía básica que explica:

- las ventajas de usar las redes sociales para asesores inmobiliarios,

- los pasos a dar antes de ponerse en marcha,

- cómo determinar los objetivos,

- analizar los resultados,

- monitorizar los mensajes relacionados con tu marca personal y de empresa,

- mejorar la reputación online, 

- manejar las herramientas esenciales,

- gestionar el tiempo de forma óptima,

- preparar un plan de marketing personalizado, desarrollarlo y revisarlo.

Cuenta con un prólogo de Juan Merodio, gran conocedor de las redes sociales y del sector inmobiliario.

Descarga o compra la edición en papel de Plan de Marketing en redes sociales (Bubok)

También puedes ver la versión presentación en el canal de Slideshare:

- Plan de marketing en redes sociales para asesores inmobiliarios

Relacionado:

- Entrevista a Juan Merodio: potencia tu negocio con las redes sociales

- Plan de marketing digital para inmobiliarios

2  de las grandes ventajas de las redes sociales:

- comunicar a tus grupos de interés tus opiniones, ideas, comentarios,.. y también tus logros y éxitos

- recibir comentarios de tu red de contactos que te permita evaluar la idoneidad de tus mensajes

Normalmente, los mensajes positivos, motivados por un hecho agradable, suelen ser respondidos de la misma manera; incluso en un entorno de colaboración como es el nuevo escenario inmobiliario español, tus competidores celebrarán poder coopetir con un asesor que consigue tan buenos resultados.

(más…)

Durante el verano he aprovechado para documentar varias acciones de marketing programadas para asociaciones, empresas y agentes inmobiliarios.

La mayoría han sido acciones de marketing puntuales y centradas en algunos aspectos del marketing online:

- reestructuración de la web,

- posicionamiento natural en buscadores,

- campañas de marketing en buscadores,

- gestión de blogs inmobiliarios,

- uso de herramientas de social media,

- Twitter,….

Coincidiendo con el desarrollo de un plan de marketing online para un profesional inmobiliario, muy enfocado en el aprovechamiento de las redes sociales, he elaborado un documento como guía de iniciación para los profesionales inmobiliarios que quieran conversar con clientes, contactos y colegas en Internet.

(más…)

Leer a Seth Godin siempre es enriquecedor; sus libros son cortos, concisos, directos, se leen rápido pero te dinamiza la mente y te hace pensar.

La Vaca púrpura y Tribus son dos buenos y recientes ejemplos, en los que enfatiza la importancia de las ideas, de su puesta en marcha, del liderazgo y de enganchar con la audiencia, seguidores y/o clientes.

En su blog ha publicado un artículo llamado "How to buy a house" que traduzco de forma resumida a continuación:

No se ven muchos anuncios intentando venderte que gastes dinero en un casa. Se trata de algo más sutil que eso.

El marketing está siempre alredededor nuestro, ahora y desde hace años. La enorme presión social y las expectativas llevan a confusión y malentendidos. Unos consejos antes de comprar una vivienda:

1. En la época en las que los precios de las viviendas crecían de forma constante (1963 a 2007), era casi imposible pagar un sobreprecio por una casa. Era un mercado eficiente en el que las subidas de precios cubrían posibles errores. La inversión en viviendas era cosa de niños.  Este incremento constante, multigeneracional, nos ha enseñado más de lo que pudiera hacer un anuncio: compra una casa con el menor pago inicial que puedas.

(más…)

La Asociación de Inmobiliarias de la Vega Baja (ASIVEGA) organiza la Primera Feria OUTLET Inmobiliaria de Torrevieja, durante el fin de semana de Semana Santa, del 2 al 4 de abril de 2010.

Para ello cuentan con la colaboración del Club Náutico, que cede sus instalaciones, junto al mar y en pleno paseo principal de la capital turística alicantina.

Cada uno de las 13 inmobiliarias que componen Asivega han elegido las viviendads más interesantes y rebajadas de precio, para convertir los salones del Club en un zoco inmobiliario, con ofertas de apartamentos y chalets en Torrevieja y alrededores.

El precio medio de las viviendas es inferior a los 80.000 euros. Como muestra un botón:

(más…)

Cuando llevas inmerso en un proyecto varios meses, cuando a ese proyecto le dedicas tiempo de tu trabajo y de tu vida personal, cuando además es un proyecto en el que vas de la mano de otros colegas de profesión (anteriormente conocidos como competencia) y que va a representar la actividad de tu sector empresarial en tu ciudad, es lógico que la presentación pública del proyecto sea un momento de suma importancia.

Por muy bien que lo hayas hecho hasta ahora, si en de cara al público no demuestras la valía de lo que has preparado y lo que vas a poder ofrecer, de poco te sirve. "No basta que la mujer del César sea honesta; también tiene que parecerlo".

(más…)

Hay numerosos datos que podemos evaluar para poder medir los resultados de la inversión publicitaria en portales inmobiliarios. Empecemos por unas reglas básicas:

- Evalúa el precio y los resultados que obtienes de cada anuncio

- No te centres en contactos vía formulario web, porque los contactos pueden proceder de llamadas telefónicas (la mayoría), accesos a tu web (enlaces desde la ficha de tus inmuebles en el portal), correos electrónicos directos,…

- Valora la calidad de cada contacto; establece tus ponderaciones para cada uno de los resultados de los que dispongas (número de llamadas, número de consultas, número de veces que se ha visto la ficha de la propiedad y tus datos de contacto)

(más…)

Decía John Wanamaker que "se que la mitad de la publicidad de mi empresa no sirve de nada, el problema es que no se de qué mitad se trata". Es una frase célebre del siglo XIX.

Ya en el siglo XXI, es más fácil medir los resultados de la publicidad y determinar qué sirve y que no, ya que las herramientas actuales permiten controlar y analizar el alcance de nuestros anuncios.

Uno de los sistemas de publicidad en Internet más extendidos es Google Adwords, cuya herramienta permite directamente al anunciante gestionar sus campañas.

Pero pese a la facilidad de uso de la herramienta y la profundidad que permiten sus informes, la mayoría de los anunciantes no están invirtiendo correctamente su dinero en anuncios contextuales en la red de Google; es decir, están malgastando su dinero.

Hay una herramienta que permite calcular el dinero que se tira a la basura con Google Adwords; lo interesante de la aplicación son las preguntas del cuestionario:

(más…)