Blog inmobiliario » Lecturas http://www.inmoblog.com Marketing Inmobiliario online Wed, 08 Feb 2012 10:43:36 +0000 es hourly 1 La culpa la tenemos los proveedores http://www.inmoblog.com/tecnologia/la-culpa-la-tenemos-los-proveedores/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=la-culpa-la-tenemos-los-proveedores http://www.inmoblog.com/tecnologia/la-culpa-la-tenemos-los-proveedores/#comments Tue, 31 May 2011 08:02:32 +0000 César Villasante http://www.inmoblog.com/?p=6927 Con poco más de 2 años, mi primogénito ya conoce varias formas de pedir lo que quiere: insistencia, estridencia, pucheritos,… son las técnicas más utilizadas. Habitualmente consigue lo que quiere.

Los padres, con el afán de ver contentos y felices a sus hijos, somos demasiado condescendientes con ellos y les damos lo que nos piden y exigen, antes o después. Aun sabiendo que en ocasiones son meros antojos, accedemos a sus exigencias.

El problema es que acaban por no distinguir entre lo que necesitan, lo que desean y lo que simplemente se les antoja.

No saben valorar ni priorizar, porque se han acostumbrado a obtener todo cuanto se proponen.

los niños y los clientes siempre quieren más

A veces sólo es cuestión de un juego de negociación, de un tira y afloja en el que el niño quiere conocer si puede conseguir su propósito y vencer la resistencia paterna. El problema llega cuando de la negociación se pasa al chantaje

La culpa la tenemos los padres.

Con el afán de agradar y fidelizar a los clientes, los proveedores habitualmente hacemos concesiones, ofreciendo más servicios de los que se han contratado.

A veces reaccionamos frente a una queja, queriendo evitar la propagación de una mala crítica, satisfaciendo peticiones, de un grado de relevancia aleatorio.

Otras veces cedemos ante algunas demandas, simplemente porque cuesta menos hacer lo solicitado que negociar la negativa.

La importancia de un cliente para un proveedor no se mide sólo por su facturación, sino por factores como la influencia que ejercen en su mercado, la capacidad de atraer más clientes y recomendar tus servicios, la calidad de su red de contactos…

Conseguir una buena imagen de marca, personal y/o empresarial, asi como una alto grado de reputación, es un medio para conseguir los objetivos personales y(o profesionales.

Ante la posibilidad de dar una negativa a una solicitud que consideremos inapropiada o que excede los servicios contratados, debemos valorar las consecuencias.

Y aunque a veces es necesario decir NO, cuando se trata de la fuente de tus ingresos, acabas siendo más complaciente, ante el temor de perder al cliente y de proyectar una mala imagen ante otros clientes.

Al igual que con nuestros hijos, transigimos más de lo racionalmente permisible, porque hay factores más relevantes que los materiales.

Determinar sobre qué aspectos negarnos y a quien negarselos, es un factor crítico en la vida y en los negocios.

Si permitimos "el todo vale" a nuestros clientes y no respetamos lo establecido en un acuerdo o contrato previo, perderemos el respeto y no se valorarán nuestros servicios.

no hay cliente malo, hay clientes mal acostumbrados.

La culpa la tenemos los proveedores.

Algunas lecturas recomendadas:

- Seth Godin: How to Deal with an Angry Customer

- Fisher y Ury: Obtenga el sí (Getting to yes)

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]]> http://www.inmoblog.com/tecnologia/la-culpa-la-tenemos-los-proveedores/feed/ 6 De los pisos a granel al asesoramiento profesional http://www.inmoblog.com/marketing-inmobiliario/de-los-pisos-a-granel-al-asesoramiento-profesional/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=de-los-pisos-a-granel-al-asesoramiento-profesional http://www.inmoblog.com/marketing-inmobiliario/de-los-pisos-a-granel-al-asesoramiento-profesional/#comments Mon, 24 Jan 2011 09:00:33 +0000 César Villasante http://www.inmoblog.com/?p=6230 Extracto del libro "Plan de marketing en redes sociales, guía básica para asesores inmobiliarios". Si quieres leerlo al completo, puedes descargar una copia gratuita en Bubok. Hazlo antes de las 1.000 descargas, porque después te costará 1 euro.

La primera década del siglo XXI pasará la historia de la economía española como la de la burbuja inmobiliaria, con niveles de construcción y venta de vivienda residencial por encima del medio millón anual.

El profesional inmobiliario es un asesor personal, que puede y debe usar el social media para proporcionar contenido de utilidad para sus clientes, quienes se agregarán al canal de información, le seguirán, compartirán los mensajes con sus conocidos, le recomendarán,…. Suena mejor que los resultados que se obtenían poniendo anuncios de pisos en el periódico, ¿verdad?

Las redes sociales son la herramienta perfecta para difundir los servicios de un profesional, para manejar la comunicación que quieres que la comunidad perciba, ponderar tus valores y educar a tus clientes.

El sector se ha transformado profundamente en la última década; durante algo más de la primera mitad, se vendía prácticamente todo y cuanto más se esperaba, más valor tenían las propiedades.

Ahora la situación es diferente, la oferta es muy superior a la demanda y el valor de la mayoría de las propiedades está descendiendo.

Ahora, para dedicarse a la profesión de la intermediación inmobiliaria, es necesaria algo más que poner una oficina a pie de calle y hacerse con un gran volumen de anuncios. Ahora es necesario tener unos conocimientos específicos, una experiencia demostrada, formarse de manera constante, motivar a los comerciales, asesorar de forma personal cada uno de los clientes.

La comunicación online ayuda a aquellos profesionales que realmente hacen bien su trabajo, porque les ayuda a llevar su mensaje a más contactos cualificados, a educarles y a atenderles de forma más rápida y directa.

Ya no sirve lanzar miles de mensajes de cientos de propiedades.

Ahora el valor lo otorga el propio profesional y el servicio que es capaz de ofrecer.

Ese servicio y esa persona son los elementos esenciales en la estrategia de marketing en redes sociales de un asesor inmobiliario.

plan marketing asesores inmobiliarios. Redes sociales

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]]> http://www.inmoblog.com/marketing-inmobiliario/de-los-pisos-a-granel-al-asesoramiento-profesional/feed/ 0 Plan de marketing en redes sociales, el libro http://www.inmoblog.com/marketing-inmobiliario/plan-de-marketing-en-redes-sociales-el-libro/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=plan-de-marketing-en-redes-sociales-el-libro http://www.inmoblog.com/marketing-inmobiliario/plan-de-marketing-en-redes-sociales-el-libro/#comments Thu, 02 Dec 2010 08:45:49 +0000 César Villasante http://www.inmoblog.com/?p=5971 Gran parte de los inmobiliarios que conozco quieren participar de forma activa en las redes sociales, porque saben que es necesario y les puede ayudar en su negocio. 

Pero se encuentran con varias barreras: falta de motivación e implicación propia y/ del personal de la empresa, desconocimiento de las herramientas, planteamiento erróneo de los objetivos, mala selección y categorización de contactos, comunicados sin segmentación,.., y sobre todo falta del principal recurso: TIEMPO.

El libro "Plan de marketing en redes sociales" constituye una guía básica que explica:

- las ventajas de usar las redes sociales para asesores inmobiliarios,

- los pasos a dar antes de ponerse en marcha,

- cómo determinar los objetivos,

- analizar los resultados,

- monitorizar los mensajes relacionados con tu marca personal y de empresa,

- mejorar la reputación online, 

- manejar las herramientas esenciales,

- gestionar el tiempo de forma óptima,

- preparar un plan de marketing personalizado, desarrollarlo y revisarlo.

 

Cuenta con un prólogo de Juan Merodio, gran conocedor de las redes sociales y del sector inmobiliario.

Plan de marketing en redes sociales portada

Descarga o compra la edición en papel de Plan de Marketing en redes sociales (Bubok)

 

También puedes ver la versión presentación en el canal de Slideshare:

- Plan de marketing en redes sociales para asesores inmobiliarios

 

Relacionado:

- Entrevista a Juan Merodio: potencia tu negocio con las redes sociales

- Plan de marketing digital para inmobiliarios

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]]> http://www.inmoblog.com/marketing-inmobiliario/plan-de-marketing-en-redes-sociales-el-libro/feed/ 1 Lecturas recomendadas para el verano 2010 http://www.inmoblog.com/carrusel-inmobiliario/lecturas-recomendadas-para-el-verano-2010/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=lecturas-recomendadas-para-el-verano-2010 http://www.inmoblog.com/carrusel-inmobiliario/lecturas-recomendadas-para-el-verano-2010/#comments Mon, 02 Aug 2010 09:38:28 +0000 César Villasante http://www.inmoblog.com/?p=5378 ARTÍCULOS

- ¿Cuánto me rebajas el piso si escrituramos en quince días?, buena cuestión a cargo de McFioso.

- Marca personal, en el blog de IRR010.

- Se nos ve el plumero, ideas de Fernando García Erviti tras una charla de Jeff Turner en Sellabration 2010, sobre el comportamiento de los agentes inmobiliarios en la web 2.0.

- ¿Ajuste de mercado a dos velocidades?¿O los bancos especulan?, reflexiones y preguntas de Daniel Talavera en el blog de Inmobiliarios.

- Los pisos deben caer entre un 20% y un 50%, la vivienda sigue sobrevalorada en España

- he vendido mi casa y la empresa inmobiliaria que lo ha hecho en mi nombre, me pide a la hora de darme las arras, la mitad como parte de su comisión, respuesta a una queja por desconocimiento de un cliente. Con mucho cinismo dice que "el posible comprador aparece por arte de magia".

 

LIBROS

- William Ury, "The Power of a Positive NO"


- Gay Talese, "Retratos y encuentros"


- Dale Canrnegie, "Cómo ganar amigos e influir sobre las personas"


- James C. Hunter, "La Paradoja"

 

Relacionado:

- Carrusel inmobiliario

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]]> http://www.inmoblog.com/carrusel-inmobiliario/lecturas-recomendadas-para-el-verano-2010/feed/ 0 Colaboración inmobiliaria: sistema de gestión compartida http://www.inmoblog.com/asociaciones-inmobiliarias/colaboracion-inmobiliaria-sistema-de-gestion-compartida/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=colaboracion-inmobiliaria-sistema-de-gestion-compartida http://www.inmoblog.com/asociaciones-inmobiliarias/colaboracion-inmobiliaria-sistema-de-gestion-compartida/#comments Thu, 22 Jul 2010 11:55:06 +0000 César Villasante http://www.inmoblog.com/?p=5349 En Afilia me solicitaron la redacción de un artículo para su primera revista en papel, que estuviera enfocado en el sistema de gestión que utilizan para colaborar entre los asociados y en la tecnología que se aplica al negocio inmobiliario.

La revista se puede ver en formato digital y el artículo es este:

Sistema de gestión para la colaboración inmobiliaria

Las inmobiliarias agrupadas en una asociación que trabajan con el sistema de exclusiva múltiple, cuentan con un programa específico para la colaboración organizada en línea: el sistema “Red de asociaciones inmobiliarias”, que permite la sincronización inmediata de datos entre distintas oficinas, realizar operaciones compartidas, todo en tiempo real. También es posible la colaboración entre distintas asociaciones y MLSs locales.

El sistema se compone de varios niveles de gestión, desde la gestión administrativa de registro de notas de encargo, pasando por la gestión de contactos y de clientes, de datos de propiedades inmobiliarias, tanto de cada oficina como del resto de inmobiliarias asociadas, de documentos compartidos de la Asociación…

La información se extrae en cualquier momento en forma de Informes de gestión, que muestran listados de propiedades activas, vendidas, las visitas realizadas,.. De esta manera se obtienen datos como el precio medio de venta de un piso, la demanda real en una zona, etc.

Un aspecto relevante es que el sistema se pueda conectar con otros soportes, mediante la exportación de datos, que consiste en la generación de datos para su publicación en las webs de las empresas asociadas y en soportes externos, como esta revista, catálogos y portales inmobiliarios. Se utiliza un modelo de datos con especificaciones homogéneas, formalizado en un fichero XML, que se define como un estándar de datos inmobiliarios.

En cuanto a la implantación, se tiene en cuenta la normativa de la región en la que desarrollan su actividad principal las empresas de la Asociación.

VENTAJAS DEL SISTEMA DE GESTIÓN

● Facilitador: se adapta a las indicaciones de la normativa y reglamento de la Asociación para que todos los participantes trabajan de una forma organizada y colaborativa.

● Comunicación: instantánea entre los participantes y con los proveedores y clientes, mediante publicación de datos en la web y con mensajería por correo electrónico y mensajes sms.

● Centralizado: las distintas herramientas que componen el sistema de gestión avanzado están preparadas para usarse desde un mismo interfaz, facilitando la tarea de registro y de consulta de datos. Se cruzan los datos para poder tener una visión más global de la empresa y de la Asociación que agrupa a los participantes.

● Homogeneidad: los datos que se registran se procesan de forma homogénea para que puedan ser tratados de forma sencilla y que se pueden distribuir a otros soportes.

● Escalable: permite ir añadiendo módulos de gestión según las necesidades detectadas por los participantes, asi como nuevas funcionalidades propuestas por el proveedor.

● Implementable: en varios equipos informáticos que pueden trabajar simultáneamente, al ser un programa online que sólo requiere de un navegador y de conexión a internet.

● Accesible: desde diferentes entornos y soportes, incluidas PDAs y dispositivos móviles.

● Seguro: se realizan copias de seguridad de los datos a diario, mediante backups en servidores seguros, recuperables en cualquier momento.

● Testado: Es un sistema que se ha implementado en varias asociaciones, del sector inmobiliario, en distintas regiones de España.

 

Tecnologia inmobiliaria aplicada en Afilia – 210710

 

MÓDULOS DEL SISTEMA DE GESTIÓN

Gestión de Producto (Inmuebles)

● Programa de gestión de propiedades inmobiliarias, que registra los datos facilitados por los proveedores (cliente vendedor).

● Se gestionan las transacciones que pueden realizarse sobre cada inmueble, indicando en todo momento la fecha en la que se realizan, los datos de cliente comprador, del cliente vendedor, de la agencia captadora y de la agencia vendedora (transacción compartida), así como datos relacionados con la administración: precio de venta, importe de la reserva, fecha de escrituras, entrega de llaves, etc.

● Se incluye el registro mediante geolocalización, para poder ubicar de manera exacta cada inmueble y vincular su situación con herramientas móviles y mapas interactivos.

● Cada día el sistema cruza la información de producto con las demandas, para avisar de nuevas coincidencias y permitir la comunicación de las mismas al cliente.

Gestión de Contactos y Clientes – CRM

● Gestión de contactos, permitiendo el registro de todas las acciones relacionadas con las personas definidas como contacto o posteriormente como cliente.

● Se realiza un seguimiento continuado de las acciones realizadas con los clientes, permitiendo categorizar la razón, origen y objeto de cada una de ellas.

Gestión de la Demanda – Investigación de mercado

● Permite analizar la situación de la demanda en el mercado inmobiliario de la zona en la que las empresas participantes desarrollan su actividad.

● Registra las necesidades de los clientes, centralizando la información pública para que pueda ser agregada y consultada, originando de esta manera un informe para la investigación del mercado, en la que se refleja qué están solicitando los clientes en cada momento y las tendencias, tanto del pasado como las que se prevén en el futuro.

Gestión Documental

● Utilidad que permite almacenar de forma colaborativa y organizada la información relacionada con la actividad de las empresas participantes, de tal manera que mediante los permisos necesarios, se puede acceder a dicha información y agregar nueva documentación, estableciendo las fechas de registro y las personas que han accedido o registrado cada operación.

● Los contratos entre la empresa y el cliente se guardan en el servidor de datos de forma segura, salvaguardando la Ley de Protección de Datos en vigor y siguiendo la normativa que establece la Asociación de Inmobiliarias.

Gestión de Contenidos Web – CMS

● El gestor de contenidos permite alimentar a las páginas de la intranet y de la extranet con información generada por el propio usuario, de tal forma que pueda guardar los datos y publicarlos de la forma deseada en la ubicación determinada.

● Se puede establecer qué información se publica en la web, eligiéndola desde un listado (ejemplo: inmuebles destacados en la web) o redactándola con un editor de texto (ejemplo: noticias de la Asociación)

Gestión de relaciones entre empresas de la Asociación

● Las Comunicaciones entre las empresas participantes se pueden realizar desde el propio programa de gestión.

● En cada hito en el que pueda haber colaboración entre empresas, se establecerá la forma de comunicación, manifestada mediante avisos por correo electrónico, mensajes sms o alertas visuales en la página de inicio del programa (ejemplo: avisos de visitas concertadas para ver un inmueble, entre una empresa captadora y una vendedora, o alertas relacionadas con nuevos inmuebles que se ajusten a una o varias demandas activas de la empresa)

Gestión de la información- Informes

● Toda la información almacenada en el programa de gestión se registra en tablas de bases de datos y se cruza para poder generar información enriquecida.

● Los informes se generan de forma automática y el usuario puede generar otros informes de forma selectiva.

● Los listados se pueden mostrar en pantalla o se pueden exportar a otros formatos, para poder gestionar la información con herramientas como hojas de cálculo.

● El proceso de elaboración es inmediato, por lo que se presenta como una herramienta para poder atender a los clientes e informarles en todo momento de la situación en la que se encuentra el inmueble que quieren vender o alquilar, en el caso del cliente vendedor, o de los inmuebles de los que ha manifestado su interés, en el caso del cliente comprador.

● Se presenta también como una herramienta encaminada a facilitar el análisis de datos y poder tomar decisiones , fundamentadas en cifras reales y en tendencias de mercado, lo que permite la definición de la estrategia de la empresa.

juntos podemos mas urbaniza

DIFUSIÓN Y COMUNICACIÓN EXTERNA

Página Web de la Asociación

● La extranet o página web es donde se centraliza la comunicación virtual de las entidades.

● La información registrada en el programa que el cliente quiera hacer pública, se mostrará en la web, de forma automática e inmediata, con los que la información siempre estará actualizada a través de las bases de datos del sistema.

● El gestor de contenidos permite la autogestión de la información que se publica en la web, permitiendo al usuario determinar qué y cuándo publicar.

Blog

● Como apoyo a la comunicación a través de la web, el blog es una herramienta de publicación de contenido ágil y que permite la colaboración entre los usuarios del sistema de gestión. Se vincula con la web y se complementa, permitiendo la creación de contenidos enriquecidos y que se indexan correctamente en los buscadores de internet.

Campañas de posicionamiento en buscadores SEO y SEM

● Tanto en la creación de la web como en la labor de seguimiento y mantenimiento de la misma, se siguen fundamentos de posicionamiento natural en buscadores (SEO), estableciéndose junto con el cliente las palabras claves principales a las que debe responder la web ante consultas de los internautas.

● Complementariamente, se pueden lanzar campañas de publicidad en buscadores (SEM), mediante la gestión de anuncios y palabras claves.

Reputación online

● Acompañamiento del cliente a la hora de crear y mantener perfiles públicos en redes sociales, buscar menciones en la red, responder positivamente a los comentarios relacionados con la Asociación, promover artículos y difundir su buena imagen en cualquier medio online.

CONSULTORÍA, ASESORAMIENTO, FORMACIÓN

● Una parte fundamental en la correcta implementación de la tecnología en la empresa, es la educación del usuario, para que el trabajo sobre la herramienta de gestión sea los más productivo posible.

● Se ha preparado un sistema formativo para atender a las necesidades de los usuarios y potenciar el uso de la herramienta, para mejorar el rendimiento en la actividad y sacar el máximo provecho al programa de gestión.

● Las sesiones formativas son presenciales y online; la ventaja de los cursos virtuales es la flexibilidad de horarios y la posibilidad de revisar contenidos, ya que son sesiones grabadas que se pueden recuperar en cualquier momento.

● Paralelamente, se aportan labores de consultoría para detectar mejoras del programa y para investigar el mercado al que se dirige el cliente, en busca de nuevas soluciones y alternativas tecnológicas.

● El asesoramiento se amplía al uso de Internet y a la comunicación de la empresa, siempre mediante herramientas innovadoras que agilicen las tareas.

Otros articulos

]]> http://www.inmoblog.com/asociaciones-inmobiliarias/colaboracion-inmobiliaria-sistema-de-gestion-compartida/feed/ 0 MLS en España, una realidad vista desde blogs inmobiliarios http://www.inmoblog.com/asociaciones-inmobiliarias/mls-en-espana-una-realidad-vista-desde-blogs-inmobiliarios/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=mls-en-espana-una-realidad-vista-desde-blogs-inmobiliarios http://www.inmoblog.com/asociaciones-inmobiliarias/mls-en-espana-una-realidad-vista-desde-blogs-inmobiliarios/#comments Fri, 11 Dec 2009 07:14:41 +0000 César Villasante http://www.inmoblog.com/?p=4510 El movimiento asociativo en el sector inmobiliario está en auge.

Hay varias agrupaciones de inmobiliarios que están colaborando sobre el sistema de trabajo de la exclusiva múltiple.

Y los resultados son muy favorables, tanto para los propios inmobiliarios como para sus clientes.

Sin embargo hay iniciativas de cooperación que no terminan de hacerse realidad.

He preparado una recopilación de artículos sobre casos de éxito de asociaciones inmobiliarias y MLS’s locales, para reconocer el trabajo de aquellos que las han hecho posible y para animar a los que están en el proceso inicial de puesta en marcha de un proyecto de colaboración en su entorno.

El resultado es un libro de 110 páginas en el que se muestran, además de los artículos, comentarios de usuarios, lo que le dota de una diversidad notable y muestra diferentes opiniones. Con prólogo de Fernando García Erviti.

El libro lo podéis encontrar en versión impresa en Bubok; si lo queréis en PDF, basta con escribir un comentario y lo recibiréis en vuestro correo electrónico.

mls en españa, una realidad vista desde blogs inmobiliarios

Agradezco a todas aquellas personas que me han enseñado todo lo que se sobre MLS’s y colaboración inmobiliaria, especialmente a los escritores de artículos en blogs y a los comentarios de tantos y tantos usuarios de inmoblog.com y de inmobiliarios20.com.

Y también a mis compañeros de Urbaniza, que han conseguido desarrollar un gran sistema de gestión para las asociaciones inmobiliarias.

Otros articulos

]]> http://www.inmoblog.com/asociaciones-inmobiliarias/mls-en-espana-una-realidad-vista-desde-blogs-inmobiliarios/feed/ 32 Fraude fiscal, blanqueo de capitales y corrupción en el sector inmobiliario http://www.inmoblog.com/entrevistas/fraude-fiscal-blanqueo-de-capitales-y-corrupcion-en-el-sector-inmobiliario/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=fraude-fiscal-blanqueo-de-capitales-y-corrupcion-en-el-sector-inmobiliario http://www.inmoblog.com/entrevistas/fraude-fiscal-blanqueo-de-capitales-y-corrupcion-en-el-sector-inmobiliario/#comments Wed, 29 Jul 2009 11:33:24 +0000 César Villasante http://www.inmoblog.com/?p=3920 Ese es título del libro de Jose María Peláez Martos y editado por CISS.

Incluye numerosos ejemplos de fraudes en el sector inmobiliario (168 son los fraudes más habituales reflejados), de instrumentos en el blanqueo de capitales y de irregularidades urbanísticas.

Es un gran compendio para que los profesionales inmobiliarios conozcan los riesgos del sector, identifiquen posibles fraudes o timos y sepan cómo se aplica la Ley General Tributaria.

Hablamos con el autor, Inspector de Hacienda del Estado, que nos responde a estar cuestiones:

Inmoblog: El libro recoge 168 casos de fraudes inmobiliarios. Uno de los más habituales que se están realizando en internet, es la suplantación de identidad del propietario de un inmueble, para que el falso vendedor, pida una entrada al comprador. ¿Qué medida deberían tomar el ciudadano para asegurar que el vendedor es realmente el titular de un inmueble?

JMP: Creo que la medida más efectiva es que el comprador verifique en el Registro de la Propiedad tanto la situación del inmueble como la identidad del comprador antes de hacer ninguna entrega a cuenta de la futura compra.

Fraude fiscal, blanqueo de capitales y corrupción en el sector inmobiliario

Carátula del libro, disponible en la Tienda de CISS.

 

Inmoblog: Desde las distintas Administraciones se han realizado propuestas contra la corrupción urbanística; ¿alguna de las recogidas merece especial atención y puede ser referente para las demás instituciones públicas?

JMP: Aunque de una forma indirecta, la medida más efectiva es que los Ayuntamientos dispongan de la financiación adecuada para cumplir sus fines, y que el urbanismo no sea su principal fuente de ingresos.

Paralelamente, se tendrían que limitar claramente algunas competencias urbanísticas que tienen actualmente los Ayuntamientos, siendo ejercidas por otras Administraciones Públicas de mayor ámbito territorial.

Todo lo anterior nos lleva a que la solución tiene que pasar por un pacto nacional para evitar situaciones como las que se han producido en los últimos años.

 

Inmoblog: De los ayuntamientos sospechosos de participar en el "Ladrillazo", ¿cúal es para el autor el más sorprendente?

JMP: Destacaría dos ayuntamientos por situaciones bien diferentes.

El de Marbella, por ser el paradigma de la situación de corrupción y de incumplimiento de la legalidad que puede llegar a producirse sin los controles adecuados.

El segundo es el de Seseña, como ejemplo de barbaridad urbanística, que no se debe permitir por las Administraciones, aunque no se incumpliera abiertamente la legalidad.

 

Inmoblog: La supresión de la deducción por compra de vivienda para algunas rentas, ¿puede incentivar la compra de vivienda?

JMP: Creo que la existencia de la deducción fiscal no es una circunstancia determinante para decidir la compra de una vivienda.

La situación que tiene la vivienda en propiedad en España, con índices mucho más elevados que en el resto de países europeos, obedece a un deseo claro de los españoles, que prefieren la propiedad a cualquier otra fórmula de utilización y disfrute, como el alquiler.

La deducción fiscal aparece posteriormente, como un beneficio que se traduce normalmente en una devolución en el IRPF, pero que muchos españoles no son conscientes de que procede fundamentalmente de la inversión que han efectuado en la vivienda.

—————————  

Podéis ver más información del libro "Fraude fiscal, blanqueo de capitales y corrupción en el sector inmobiliario" en la Tienda de CISS.

Agradezco al responsable de Marketing Directo de CISS el haberme enviado un ejemplar del libro y la gestión de la comunicación con el autor.

 

Enlaces relacionados:

- El timo del gran inversor inmobiliario

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- No vieron venir la Crisis… ¿la estarán viendo alejarse ahora?  Miguel Villarroya

- Twitter en el mercado inmobiliario  Javier Abrego

- Los Problemas de las Cooperativas de Vivienda  Mafia Inmobiliaria

- Alternativas de futuro para el Sector Construcción e Inmobiliario  Alvaro Osborne

- Descubrir la Costa Daurada  Grasset

- Redes Sociales para inmobiliarios (pdf)  Cesar Villasante

seo sem inmobiliarios

- SEO y SEM para inmobiliarios (pdf)  Cesar Villasante

- El truco está en la mirada  Carbasses

- El precio de los pisos bajará hasta un 45% para volver a la normalidad

- Los pájaros no maman  y La Etica Inmobiliaria   Fernando Garcia Erviti

- Si que es posible captar exclusivas  Inmobiliarios20.com

-  ¿Quién se ha llevado a mi cliente?  Rocio Gonzalez

- Cómo preparar tu casa para venderla a buen precio   Blog Guatemalteco

housing

Unos artículos en inglés:

- 7 Tips For a More Interesting Real Estate Blog  Real Estate Opinion

- 0 Do-It-Yourself Marketing Ideas for Your Real Estate Business  MyTechopinion

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