Con poco más de 2 años, mi primogénito ya conoce varias formas de pedir lo que quiere: insistencia, estridencia, pucheritos,… son las técnicas más utilizadas. Habitualmente consigue lo que quiere.

Los padres, con el afán de ver contentos y felices a sus hijos, somos demasiado condescendientes con ellos y les damos lo que nos piden y exigen, antes o después. Aun sabiendo que en ocasiones son meros antojos, accedemos a sus exigencias.

El problema es que acaban por no distinguir entre lo que necesitan, lo que desean y lo que simplemente se les antoja.

No saben valorar ni priorizar, porque se han acostumbrado a obtener todo cuanto se proponen. (más…)

Extracto del libro "Plan de marketing en redes sociales, guía básica para asesores inmobiliarios". Si quieres leerlo al completo, puedes descargar una copia gratuita en Bubok. Hazlo antes de las 1.000 descargas, porque después te costará 1 euro.

La primera década del siglo XXI pasará la historia de la economía española como la de la burbuja inmobiliaria, con niveles de construcción y venta de vivienda residencial por encima del medio millón anual.

El profesional inmobiliario es un asesor personal, que puede y debe usar el social media para proporcionar contenido de utilidad para sus clientes, quienes se agregarán al canal de información, le seguirán, compartirán los mensajes con sus conocidos, le recomendarán,…. Suena mejor que los resultados que se obtenían poniendo anuncios de pisos en el periódico, ¿verdad?

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Gran parte de los inmobiliarios que conozco quieren participar de forma activa en las redes sociales, porque saben que es necesario y les puede ayudar en su negocio. 

Pero se encuentran con varias barreras: falta de motivación e implicación propia y/ del personal de la empresa, desconocimiento de las herramientas, planteamiento erróneo de los objetivos, mala selección y categorización de contactos, comunicados sin segmentación,.., y sobre todo falta del principal recurso: TIEMPO.

El libro "Plan de marketing en redes sociales" constituye una guía básica que explica:

- las ventajas de usar las redes sociales para asesores inmobiliarios,

- los pasos a dar antes de ponerse en marcha,

- cómo determinar los objetivos,

- analizar los resultados,

- monitorizar los mensajes relacionados con tu marca personal y de empresa,

- mejorar la reputación online, 

- manejar las herramientas esenciales,

- gestionar el tiempo de forma óptima,

- preparar un plan de marketing personalizado, desarrollarlo y revisarlo.

Cuenta con un prólogo de Juan Merodio, gran conocedor de las redes sociales y del sector inmobiliario.

Descarga o compra la edición en papel de Plan de Marketing en redes sociales (Bubok)

También puedes ver la versión presentación en el canal de Slideshare:

- Plan de marketing en redes sociales para asesores inmobiliarios

Relacionado:

- Entrevista a Juan Merodio: potencia tu negocio con las redes sociales

- Plan de marketing digital para inmobiliarios

ARTÍCULOS

- ¿Cuánto me rebajas el piso si escrituramos en quince días?, buena cuestión a cargo de McFioso.

- Marca personal, en el blog de IRR010.

- Se nos ve el plumero, ideas de Fernando García Erviti tras una charla de Jeff Turner en Sellabration 2010, sobre el comportamiento de los agentes inmobiliarios en la web 2.0.

- ¿Ajuste de mercado a dos velocidades?¿O los bancos especulan?, reflexiones y preguntas de Daniel Talavera en el blog de Inmobiliarios.

- Los pisos deben caer entre un 20% y un 50%, la vivienda sigue sobrevalorada en España

- he vendido mi casa y la empresa inmobiliaria que lo ha hecho en mi nombre, me pide a la hora de darme las arras, la mitad como parte de su comisión, respuesta a una queja por desconocimiento de un cliente. Con mucho cinismo dice que "el posible comprador aparece por arte de magia".

LIBROS

- William Ury, "The Power of a Positive NO"

- Gay Talese, "Retratos y encuentros"

- Dale Canrnegie, "Cómo ganar amigos e influir sobre las personas"

- James C. Hunter, "La Paradoja"

Relacionado:

- Carrusel inmobiliario

En Afilia me solicitaron la redacción de un artículo para su primera revista en papel, que estuviera enfocado en el sistema de gestión que utilizan para colaborar entre los asociados y en la tecnología que se aplica al negocio inmobiliario.

La revista se puede ver en formato digital y el artículo es este:

Sistema de gestión para la colaboración inmobiliaria

Las inmobiliarias agrupadas en una asociación que trabajan con el sistema de exclusiva múltiple, cuentan con un programa específico para la colaboración organizada en línea: el sistema “Red de asociaciones inmobiliarias”, que permite la sincronización inmediata de datos entre distintas oficinas, realizar operaciones compartidas, todo en tiempo real. También es posible la colaboración entre distintas asociaciones y MLSs locales.

(más…)

El movimiento asociativo en el sector inmobiliario está en auge.

Hay varias agrupaciones de inmobiliarios que están colaborando sobre el sistema de trabajo de la exclusiva múltiple.

Y los resultados son muy favorables, tanto para los propios inmobiliarios como para sus clientes.

Sin embargo hay iniciativas de cooperación que no terminan de hacerse realidad.

He preparado una recopilación de artículos sobre casos de éxito de asociaciones inmobiliarias y MLS’s locales, para reconocer el trabajo de aquellos que las han hecho posible y para animar a los que están en el proceso inicial de puesta en marcha de un proyecto de colaboración en su entorno.

El resultado es un libro de 110 páginas en el que se muestran, además de los artículos, comentarios de usuarios, lo que le dota de una diversidad notable y muestra diferentes opiniones. Con prólogo de Fernando García Erviti.

El libro lo podéis encontrar en versión impresa en Bubok; si lo queréis en PDF, basta con escribir un comentario y lo recibiréis en vuestro correo electrónico.

Agradezco a todas aquellas personas que me han enseñado todo lo que se sobre MLS’s y colaboración inmobiliaria, especialmente a los escritores de artículos en blogs y a los comentarios de tantos y tantos usuarios de inmoblog.com y de inmobiliarios20.com.

Y también a mis compañeros de Urbaniza, que han conseguido desarrollar un gran sistema de gestión para las asociaciones inmobiliarias.

Ese es título del libro de Jose María Peláez Martos y editado por CISS.

Incluye numerosos ejemplos de fraudes en el sector inmobiliario (168 son los fraudes más habituales reflejados), de instrumentos en el blanqueo de capitales y de irregularidades urbanísticas.

Es un gran compendio para que los profesionales inmobiliarios conozcan los riesgos del sector, identifiquen posibles fraudes o timos y sepan cómo se aplica la Ley General Tributaria.

Hablamos con el autor, Inspector de Hacienda del Estado, que nos responde a estar cuestiones:

Inmoblog: El libro recoge 168 casos de fraudes inmobiliarios. Uno de los más habituales que se están realizando en internet, es la suplantación de identidad del propietario de un inmueble, para que el falso vendedor, pida una entrada al comprador. ¿Qué medida deberían tomar el ciudadano para asegurar que el vendedor es realmente el titular de un inmueble?

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Recopilo en este carrusel inmobiliario unas lecturas veraniegas de varios blogs inmobiliarios:

- No vieron venir la Crisis… ¿la estarán viendo alejarse ahora?  Miguel Villarroya

- Twitter en el mercado inmobiliario  Javier Abrego

- Los Problemas de las Cooperativas de Vivienda  Mafia Inmobiliaria

- Alternativas de futuro para el Sector Construcción e Inmobiliario  Alvaro Osborne

- Descubrir la Costa Daurada  Grasset

- Redes Sociales para inmobiliarios (pdf)  Cesar Villasante

- SEO y SEM para inmobiliarios (pdf)  Cesar Villasante

- El truco está en la mirada  Carbasses

- El precio de los pisos bajará hasta un 45% para volver a la normalidad

- Los pájaros no maman  y La Etica Inmobiliaria   Fernando Garcia Erviti

- Si que es posible captar exclusivas  Inmobiliarios20.com

-  ¿Quién se ha llevado a mi cliente?  Rocio Gonzalez

- Cómo preparar tu casa para venderla a buen precio   Blog Guatemalteco

Unos artículos en inglés:

- 7 Tips For a More Interesting Real Estate Blog  Real Estate Opinion

- 0 Do-It-Yourself Marketing Ideas for Your Real Estate Business  MyTechopinion