El Instituto de Práctica Empresarial ha comunicado su oferta formativa para el curso 2007-08.

IPE es la Escuela de Negocios de referencia para los profesionales, directivos y empresarios del sector inmobiliario.

Entre su oferta formativa podemos encontrar esta variedad de cursos inmobiliarios:

• Máster en dirección de empresas promotoras inmobiliarias
• Máster en urbanismo y gestión del suelo
• Alta dirección de empresas inmobiliarias
• Experto en urbanismo y desarrollos inmobiliarios
• Experto en project management inmobiliario
• Experto en gestión comercial y marketing inmobiliario
• Experto en viabilidad financiera de una promoción inmobiliaria
• Experto en gestión de proyectos de vivienda de protección

Marcial Bellido, Director de IPE

Más cursos y masters del sector inmobiliario en la sección Formación de Urbanizab2b.com

Este acuerdo permitirá a todos los profesionales del sector inmobiliario de la Comunidad de Madrid consultar la oferta formativa existente y tramitar las matrículas de la forma más cómoda a través del portal inmobiliario Urbaniza, en su sección de formación de Urbanizab2b.com, portal para profesionales del sector inmobiliario.

Se trata de 29 cursos en las modalidades de Presencia y Teleformación, totalmente GRATUITOS, ya que el Plan está financiado por el Servicio Regional de Empleo de la Comunidad de Madrid y cofinanciado por el Fondo Social Europeo.

Esta convocatoria cuenta con 600 plazas de formación diseñada por los propios profesionales, con los contenidos que el Sector demanda: prevención del blanqueo de capitales, tasaciones, arras, arbitraje, publicidad, vivienda nueva y protegida, arrendamientos, técnicas de venta, informática…

El Plan está gestionado e impartido por IFI, Instituto de Formación Integral, entidad con más de diez años de experiencia en la formación de trabajadores y que el curso pasado contó con más de 30.000 alumnos.

Aunque el plan finaliza el 31 de octubre, la experiencia acumulada indica que las plazas se agotan con meses de antelación, como ha ocurrido con las más de 10.000 que IFI y AEGI han cubierto en los últimos tres años con el Plan Nacional de formación Continua del Sector Inmobiliario.

RELACIÓN DE CURSOS DE FORMACIÓN INMOBILIARIA:

Más información en la sección Formación Inmobilairia de Urbanizab2b.com

Nota de prensa del acuerdo: Plan gratuito de formación para profesionales del sector inmobiliario de la Comunidad de Madrid

En el primer post, comenté la ponencia “Lo que aporta el correo electrónico a mi marketing“, de Joseba Etxebarría, profesor de Marketing Comunicacional de la UPV.

A continuación, Paul Fleming, Presidente de Barcelona Virtual, nos enseñó “Lo bueno y lo malo del correo electrónico comercial“:

Lo BUENO del e-mail marketing
- estrecha la relación con el cliente, informando correctamente al cliente,
- crea notoriedad para la marca, como en el caso del márketing viral
- hace crecer las ventas, y es una gran herramienta para el departamento comercial.

Ejemplo de marketing viral. Anuncio prohibido de XBox.

Lo MALO del e-mail marketing es que puede
- dañar la relación, sobre todo si se satura al receptor,
- debilitar la marca, si se quiere comunicar algo que realmente no es ni ofrece la empresa,
- derrumbar las ventas, si se comenten fallos, como errores ortográficos.

Entonces, ¿cómo llegar de manera correcta al cliente?
PISTAS PRÁCTICAS para el buen uso del e-mail marketing:
- Relevancia, para poder interesar al usuario, que suele escudarse de todo aquello extraño que le llega a su bandeja de entrada,
- “Zen”-tido común, creando un espacio relajante, con espacios en blanco, sin contarlo todo en un solo mail,
- Relación, por medio de nuestro conocimiento del cliente, al que le podemos contar nuestro mensaje de manera personalziada, implicándole individualmente.

En una jornada organizada por Enpresa Digitala, en el Parque Tecnológico de Álava, se han mostrado los diferentes usos comerciales del correo electrónico, tanto los correctos como los erróneos.

Joseba Etxebarría, profesor de Marketing Comunicacional de la UPV, habló de lo que “aporta el correo electrónico a mi marketing”, puntualizando que hay que tener una visión general del negocio, contextualizando ideas para permitir una mejor resolución de problemas.

El marketing se debe abordar desde la estrategia, la planificación, y desde el conocimiento de aquello a lo que dan valor nuestros clientes.

¿Qué es lo que aporta el email al marketing?
- Interactividad, porque permite respuestas,
- Rapidez, la producción de la campaña por este medio es más rápida que en otros medios,
- Bajo coste por contacto, que no cero,
- Personalización, desde la comunicación y la oferta,
- Riqueza comunicativa, con mensajes multimedia,
- Intimidad, contacto personal,
- Adecuación, gracias a tests,
- Investigación de mercados,
- Mensurabilidad, o medición de resultados,
- Viralidad, permitiendo referenciar de manera fácil,
- Branding, creando notoriedad.

Consejos antes de planificar la estrategia de email marketing:
- Hay que respetar al cliente, y
- pedir permiso para poder enviarle comunicaciones.

En próximos mensajes, resumiré las ponencias de:
- Paul Fleming, Presidente de Barcelona Virtual. Lo bueno y lo malo del correo electrónico comercial,
- Eléna Gómez, Presidenta de Secretariaplus.com. Experiencias en e-mail marketing.
- Ferrán Jornet, Abogado de Derecho.com. Aspectos legales en el uso del correo electrónico.

Tras la buena experiencia de la primera Jornada “Nuevas Tecnologías para el Sector Inmobiliario“, desarrollada en el Parque Tecnológico de Álava, en Septiembre de 2005, y organizada por Araba Enpresa Digitala (gracias David), se está preparando una segunda convocatoria, en este caso en San Sebastián, en el Edificio Central de su Parque Tecnológico, organizado por Miramón Enpresa Digitala.

Se trata de una jornada abierta a la participación APIs, inmobiliarias, promotoras, constructoras, arquitectos, consultores y comercializadores inmobiliarios y empresas de servicios del sector inmobiliario.

El objetivo de la jornada es que el asistente conozca y aproveche las oportunidades que ofrecen las nuevas tecnologías aplicadas al sector inmobiliario:
· Informatización de la gestión de la empresa inmobiliaria.
· Márketing en Internet a través de web propia, de portales inmobiliarios, y campañas en buscadores.
· Recursos, utilidades y herramientas para la tramitación de documentos.
· Promoción inmobiliaria: infografías, desarrollos en 3D, animaciones, realidad virtual.

Algunas de las presentaciones de la anterior jornada:

– “Nuevas tecnologías en el sector inmobiliario (presentación)“, por Urbaniza Interactiva,

- “El software de gestión inmobiliaria“, por Irizar Consultoría,

- “¿Cómo pueden ayudar las aplicaciones informáticas actuales, a los promotores inmobiliarios?“, por Usvasco Informática,

- “Marketing inmobiliario en Internet. Publicidad online.“, por Urbaniza Interactiva

- “Desarrollos inmobiliarios en 3D“, por Arkinet.

Puedes ver el programa e inscribirte en la jornada, es gratuita.