Durante las Jornadas Profesionales del Salón Inmobiliario de Gipuzkoa se presentó la conferencia "Marketing Inmobiliario en Internet":

 

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Interesantes consejos extraídos del artículo “Stop Dreaming, Start Doing”, de Kelle Sparta, experta en formación de profesionales inmobiliarios.

Soñar es divertido, pero poco efectivo para los negocios. Es el momento de transformar tus aspiraciones en una realidad.

Las personas que consiguen sus objetivos son las que actúan, las que ponen en acción sus planes. Los soñadores piensan en altas metas, pero ellos mismos no creen en poder alcanzarlas.
La mayor diferencia entre soñadores y quienes actúan, es la Intención.

Los soñadores piensan en lo que quieren para su vida y luego lo desean. Los que actúan elaborar un plan para conseguirlo, y se vuelcan en su consecución. Donde los soñadores ven obstáculos, los que actúan ven retos para superarse.

Algunos consejos para fijar los objetivos bajo una perspectiva correcta:

Hacer que cada uno de los objetivos “hay que hacerlo”, no “sería bonito hacerlo”.
Para ser eficaz, el objetivo debe ser algo más que una frase escrita en una hoja de papel que recordar de vez en cuando.
Tiene que ser visto como “tengo que concentrarme en hacer esto y nada más”.
De esta manera se esatrá completamente centrado en la consecución de ese objetivo promordial, en lugar de despirtarte con otros objetivos menos prioritarios.

Ser muy, muy específicos.
Uno de los mayores problemas que veo cuando me entrenador clientes que están teniendo dificultades a la consecución de sus metas es que no han colocado sus metas alcanzables en un formato.

Se realista.

Sobre todo al establecer tus objetivos. Si has conseguido vender 5 propiedadess el último mes, no pretendar pasar a vender 50 el mes siguiente. Trata de aumentar tus ventas y planea bien cómo invertir las ganancias extra.

Ponte en modo “solucionador de problemas”.

Conseguir un objetivo es como resolver un puzzle. Fijarse un objetivo es lo primero que debes hacer, pero las formas de alcanzarlo pueden ser muy distintas. Una vez que tengas claro el objetivo, analiza por partes las maneras de llegar a él.

Haz un seguimiento de los resultados.

Es la manera de comprobar si estás consiguiendo más ventas y benefecios, comparar los datos entre el periodo anterior y el periodo desde el que estás trabajando para conseguir el objetivo propuesto.

Ayuda el realizar un chequeo semanal de los progresos.

Establece una fecha límite.

Un calendario de trabajo para recordarte que debes conseguir el objetivo en el plazo estimado; de otra manera es posible que otras tareas nos aparten del camino para la consecución de nuestra meta. Simplemente se trata de azuzarte para hacer ahora y no dejarlo para otro momento.

Encuentra motivaciones personales.

Establece premios para ti mismo segun vayas conseguiendo objetivos parciales.

El dinero no es una motivación por si misma, si no lo que puedes hacer y conseguir con ese dinero extra.

Créetelo.

Tienes que verte a ti mismo consiguiendo el objetivo establecido, de otra manera seguramente fallarás.

Entramos en una época complicada para la empresa inmobiliaria; se junta un periodo de ralentización de ventas, con agosto.

Es ahora cuando mejor vienen unos consejos para vender inmuebles en ciclos de venta negativos, mediante el correcto uso de herramientas de gestión de bases de datos de potenciales clientes: Video de Jose Luis Jimeno, de Noteges.com, software inmobiliario

Entre las ideas alternativas cuando no se reciben llamadas de compradores:

- dedicar el tiempo a incentivar la captación de inmuebles; los propietarios siempre están dispuestos a vender,

- usar la base de datos para informar a los potenciales compradores de nuevas viviendas disponibles, mediante alertas sms o email,

- provocar el retorno de la demanda incluso en meses valle como agosto.

Noticia relacionada: Acuerdo Noteges-Urbaniza.com para la publicación automática de inmuebles en Internet

El Instituto de Práctica Empresarial ha comunicado su oferta formativa para el curso 2007-08.

IPE es la Escuela de Negocios de referencia para los profesionales, directivos y empresarios del sector inmobiliario.

Entre su oferta formativa podemos encontrar esta variedad de cursos inmobiliarios:

• Máster en dirección de empresas promotoras inmobiliarias
• Máster en urbanismo y gestión del suelo
• Alta dirección de empresas inmobiliarias
• Experto en urbanismo y desarrollos inmobiliarios
• Experto en project management inmobiliario
• Experto en gestión comercial y marketing inmobiliario
• Experto en viabilidad financiera de una promoción inmobiliaria
• Experto en gestión de proyectos de vivienda de protección

Marcial Bellido, Director de IPE

Más cursos y masters del sector inmobiliario en la sección Formación de Urbanizab2b.com

Este acuerdo permitirá a todos los profesionales del sector inmobiliario de la Comunidad de Madrid consultar la oferta formativa existente y tramitar las matrículas de la forma más cómoda a través del portal inmobiliario Urbaniza, en su sección de formación de Urbanizab2b.com, portal para profesionales del sector inmobiliario.

Se trata de 29 cursos en las modalidades de Presencia y Teleformación, totalmente GRATUITOS, ya que el Plan está financiado por el Servicio Regional de Empleo de la Comunidad de Madrid y cofinanciado por el Fondo Social Europeo.

Esta convocatoria cuenta con 600 plazas de formación diseñada por los propios profesionales, con los contenidos que el Sector demanda: prevención del blanqueo de capitales, tasaciones, arras, arbitraje, publicidad, vivienda nueva y protegida, arrendamientos, técnicas de venta, informática…

El Plan está gestionado e impartido por IFI, Instituto de Formación Integral, entidad con más de diez años de experiencia en la formación de trabajadores y que el curso pasado contó con más de 30.000 alumnos.

Aunque el plan finaliza el 31 de octubre, la experiencia acumulada indica que las plazas se agotan con meses de antelación, como ha ocurrido con las más de 10.000 que IFI y AEGI han cubierto en los últimos tres años con el Plan Nacional de formación Continua del Sector Inmobiliario.

RELACIÓN DE CURSOS DE FORMACIÓN INMOBILIARIA:

Más información en la sección Formación Inmobilairia de Urbanizab2b.com

Nota de prensa del acuerdo: Plan gratuito de formación para profesionales del sector inmobiliario de la Comunidad de Madrid

El diseño, la moda o el lujo -por citar alguno-, son sectores que habitualmente utilizan su imagen de marca como factor diferenciador en sus productos, dentro de los ámbitos de actuación donde desempeñan sus actividades. Esto les ha servido en todo momento para consolidar y extender su éxito. Además, esta cultura de marca, les aporta unos generosos beneficios. Como se puede comprobar, una marca puede arrastrar en su éxito a todo un sector, un colectivo, una provincia, una región e incluso un país (Ejemplo: USA).

Aunque actualmente -excepto excepciones- las políticas de marca han irrumpido en sectores como las nuevas tecnologías y la alimentación, tradicionalmente no lo han hecho en el sector inmobiliario, pues hasta hace muy poco, el precio y la localización del producto, eran factores determinantes en la decisión de adquisición de una vivienda. Por tanto hasta ahora, la imagen de calidad de una vivienda, se confundía con la calidad de la construcción y de los materiales empleados en la misma.

Poco a poco, el sector inmobiliario, se va incorporando a esta tendencia y comienza a adoptar sus políticas de marca, al comprender el nuevo proceso de compra de una vivienda. Actualmente, los potenciales compradores, incluyen cada vez mas como factor adicional en su decisión final de compra, la imagen de marca que tiene la promotora donde adquiere su vivienda, pues saben, que la relación comprador-promotora, va mucho más allá del acto de entrega de llaves, tal y como dictan las nuevas legislaciones.

Con el fin de entrar en este mundo de la marca, las empresas invierten cada vez más en políticas de marca y en ofrecer productos verdaderamente diferenciadores, reforzando y relanzando así, su posición en el mercado.

Para seguir un camino que nos lleve hasta una buena Identidad de Marca, hemos de comenzar por un buén Branding Plan y su Manual de Identidad Corporativa.

Rafael Moreno Suárez

Codirector Agencia Aurum Creativos Multimedia

+Info

En el primer post, comenté la ponencia “Lo que aporta el correo electrónico a mi marketing“, de Joseba Etxebarría, profesor de Marketing Comunicacional de la UPV.

A continuación, Paul Fleming, Presidente de Barcelona Virtual, nos enseñó “Lo bueno y lo malo del correo electrónico comercial“:

Lo BUENO del e-mail marketing
- estrecha la relación con el cliente, informando correctamente al cliente,
- crea notoriedad para la marca, como en el caso del márketing viral
- hace crecer las ventas, y es una gran herramienta para el departamento comercial.

Ejemplo de marketing viral. Anuncio prohibido de XBox.

Lo MALO del e-mail marketing es que puede
- dañar la relación, sobre todo si se satura al receptor,
- debilitar la marca, si se quiere comunicar algo que realmente no es ni ofrece la empresa,
- derrumbar las ventas, si se comenten fallos, como errores ortográficos.

Entonces, ¿cómo llegar de manera correcta al cliente?
PISTAS PRÁCTICAS para el buen uso del e-mail marketing:
- Relevancia, para poder interesar al usuario, que suele escudarse de todo aquello extraño que le llega a su bandeja de entrada,
- “Zen”-tido común, creando un espacio relajante, con espacios en blanco, sin contarlo todo en un solo mail,
- Relación, por medio de nuestro conocimiento del cliente, al que le podemos contar nuestro mensaje de manera personalziada, implicándole individualmente.