Este acuerdo permitirá a todos los profesionales del sector inmobiliario de la Comunidad de Madrid consultar la oferta formativa existente y tramitar las matrículas de la forma más cómoda a través del portal inmobiliario Urbaniza, en su sección de formación de Urbanizab2b.com, portal para profesionales del sector inmobiliario.

Se trata de 29 cursos en las modalidades de Presencia y Teleformación, totalmente GRATUITOS, ya que el Plan está financiado por el Servicio Regional de Empleo de la Comunidad de Madrid y cofinanciado por el Fondo Social Europeo.

Esta convocatoria cuenta con 600 plazas de formación diseñada por los propios profesionales, con los contenidos que el Sector demanda: prevención del blanqueo de capitales, tasaciones, arras, arbitraje, publicidad, vivienda nueva y protegida, arrendamientos, técnicas de venta, informática…

El Plan está gestionado e impartido por IFI, Instituto de Formación Integral, entidad con más de diez años de experiencia en la formación de trabajadores y que el curso pasado contó con más de 30.000 alumnos.

Aunque el plan finaliza el 31 de octubre, la experiencia acumulada indica que las plazas se agotan con meses de antelación, como ha ocurrido con las más de 10.000 que IFI y AEGI han cubierto en los últimos tres años con el Plan Nacional de formación Continua del Sector Inmobiliario.

RELACIÓN DE CURSOS DE FORMACIÓN INMOBILIARIA:

Más información en la sección Formación Inmobilairia de Urbanizab2b.com

Nota de prensa del acuerdo: Plan gratuito de formación para profesionales del sector inmobiliario de la Comunidad de Madrid

El diseño, la moda o el lujo -por citar alguno-, son sectores que habitualmente utilizan su imagen de marca como factor diferenciador en sus productos, dentro de los ámbitos de actuación donde desempeñan sus actividades. Esto les ha servido en todo momento para consolidar y extender su éxito. Además, esta cultura de marca, les aporta unos generosos beneficios. Como se puede comprobar, una marca puede arrastrar en su éxito a todo un sector, un colectivo, una provincia, una región e incluso un país (Ejemplo: USA).

Aunque actualmente -excepto excepciones- las políticas de marca han irrumpido en sectores como las nuevas tecnologías y la alimentación, tradicionalmente no lo han hecho en el sector inmobiliario, pues hasta hace muy poco, el precio y la localización del producto, eran factores determinantes en la decisión de adquisición de una vivienda. Por tanto hasta ahora, la imagen de calidad de una vivienda, se confundía con la calidad de la construcción y de los materiales empleados en la misma.

Poco a poco, el sector inmobiliario, se va incorporando a esta tendencia y comienza a adoptar sus políticas de marca, al comprender el nuevo proceso de compra de una vivienda. Actualmente, los potenciales compradores, incluyen cada vez mas como factor adicional en su decisión final de compra, la imagen de marca que tiene la promotora donde adquiere su vivienda, pues saben, que la relación comprador-promotora, va mucho más allá del acto de entrega de llaves, tal y como dictan las nuevas legislaciones.

Con el fin de entrar en este mundo de la marca, las empresas invierten cada vez más en políticas de marca y en ofrecer productos verdaderamente diferenciadores, reforzando y relanzando así, su posición en el mercado.

Para seguir un camino que nos lleve hasta una buena Identidad de Marca, hemos de comenzar por un buén Branding Plan y su Manual de Identidad Corporativa.

Rafael Moreno Suárez

Codirector Agencia Aurum Creativos Multimedia

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En el primer post, comenté la ponencia “Lo que aporta el correo electrónico a mi marketing“, de Joseba Etxebarría, profesor de Marketing Comunicacional de la UPV.

A continuación, Paul Fleming, Presidente de Barcelona Virtual, nos enseñó “Lo bueno y lo malo del correo electrónico comercial“:

Lo BUENO del e-mail marketing
- estrecha la relación con el cliente, informando correctamente al cliente,
- crea notoriedad para la marca, como en el caso del márketing viral
- hace crecer las ventas, y es una gran herramienta para el departamento comercial.

Ejemplo de marketing viral. Anuncio prohibido de XBox.

Lo MALO del e-mail marketing es que puede
- dañar la relación, sobre todo si se satura al receptor,
- debilitar la marca, si se quiere comunicar algo que realmente no es ni ofrece la empresa,
- derrumbar las ventas, si se comenten fallos, como errores ortográficos.

Entonces, ¿cómo llegar de manera correcta al cliente?
PISTAS PRÁCTICAS para el buen uso del e-mail marketing:
- Relevancia, para poder interesar al usuario, que suele escudarse de todo aquello extraño que le llega a su bandeja de entrada,
- “Zen”-tido común, creando un espacio relajante, con espacios en blanco, sin contarlo todo en un solo mail,
- Relación, por medio de nuestro conocimiento del cliente, al que le podemos contar nuestro mensaje de manera personalziada, implicándole individualmente.

En una jornada organizada por Enpresa Digitala, en el Parque Tecnológico de Álava, se han mostrado los diferentes usos comerciales del correo electrónico, tanto los correctos como los erróneos.

Joseba Etxebarría, profesor de Marketing Comunicacional de la UPV, habló de lo que “aporta el correo electrónico a mi marketing”, puntualizando que hay que tener una visión general del negocio, contextualizando ideas para permitir una mejor resolución de problemas.

El marketing se debe abordar desde la estrategia, la planificación, y desde el conocimiento de aquello a lo que dan valor nuestros clientes.

¿Qué es lo que aporta el email al marketing?
- Interactividad, porque permite respuestas,
- Rapidez, la producción de la campaña por este medio es más rápida que en otros medios,
- Bajo coste por contacto, que no cero,
- Personalización, desde la comunicación y la oferta,
- Riqueza comunicativa, con mensajes multimedia,
- Intimidad, contacto personal,
- Adecuación, gracias a tests,
- Investigación de mercados,
- Mensurabilidad, o medición de resultados,
- Viralidad, permitiendo referenciar de manera fácil,
- Branding, creando notoriedad.

Consejos antes de planificar la estrategia de email marketing:
- Hay que respetar al cliente, y
- pedir permiso para poder enviarle comunicaciones.

En próximos mensajes, resumiré las ponencias de:
- Paul Fleming, Presidente de Barcelona Virtual. Lo bueno y lo malo del correo electrónico comercial,
- Eléna Gómez, Presidenta de Secretariaplus.com. Experiencias en e-mail marketing.
- Ferrán Jornet, Abogado de Derecho.com. Aspectos legales en el uso del correo electrónico.

Tras la buena experiencia de la primera Jornada “Nuevas Tecnologías para el Sector Inmobiliario“, desarrollada en el Parque Tecnológico de Álava, en Septiembre de 2005, y organizada por Araba Enpresa Digitala (gracias David), se está preparando una segunda convocatoria, en este caso en San Sebastián, en el Edificio Central de su Parque Tecnológico, organizado por Miramón Enpresa Digitala.

Se trata de una jornada abierta a la participación APIs, inmobiliarias, promotoras, constructoras, arquitectos, consultores y comercializadores inmobiliarios y empresas de servicios del sector inmobiliario.

El objetivo de la jornada es que el asistente conozca y aproveche las oportunidades que ofrecen las nuevas tecnologías aplicadas al sector inmobiliario:
· Informatización de la gestión de la empresa inmobiliaria.
· Márketing en Internet a través de web propia, de portales inmobiliarios, y campañas en buscadores.
· Recursos, utilidades y herramientas para la tramitación de documentos.
· Promoción inmobiliaria: infografías, desarrollos en 3D, animaciones, realidad virtual.

Algunas de las presentaciones de la anterior jornada:

- “Nuevas tecnologías en el sector inmobiliario (presentación)“, por Urbaniza Interactiva,

- “El software de gestión inmobiliaria“, por Irizar Consultoría,

- “¿Cómo pueden ayudar las aplicaciones informáticas actuales, a los promotores inmobiliarios?“, por Usvasco Informática,

- “Marketing inmobiliario en Internet. Publicidad online.“, por Urbaniza Interactiva

- “Desarrollos inmobiliarios en 3D“, por Arkinet.

Puedes ver el programa e inscribirte en la jornada, es gratuita.