Durante dos días, cerca de 400 profesionales inmobiliarios aparcaron sus tareas del día a día para asistir a Inmociónate, una convención de agentes inmobiliarios, con un estilo muy americano en su desarrollo (Sell-a-bration y Connect son buenos ejemplos a seguir).

Un acto convocado por el sector que se trasmitió por medio del boca-oreja y de mensajes en foros y blogs, como inmobiliarios 2.0. Un acto que rápidamente se convirtió en un punto de encuentro de personas con muchas ganas de volver a verse y de compartir ideas y conocimientos.

Las intervenciones estrella fueron las de los propios agentes, que comunicaron de manera emocionada la situación de sus negocios que han mejorado y crecido en los últimos 2 años, contrariamente al momento de crisis y reducción de ventas generalizadas en el sector.

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La revolución inmobiliaria en España se fundamenta en la ilusión, entusiasmo y dedicación de los agentes inmobiliarios.

Y se hace realidad con su presencia en cursos de formación, donde la  inversión en tiempo y dinero supone un gran esfuerzo, pero habitualmente recompensado por la recarga energética y por las ideas y conocimientos que se ponen en práctica. 

Tanto la oferta como la demanda formativa en el sector han crecido en los últimos 2 años, justo en el momento más álgido de la crisis económica. Para muchos inmobiliarios, este periodo representa el mejor de su historia empresarial, porque ha supuesto el de mayor profesionalización,adopción de métodos de trabajo, colaboración con otros compañeros y ventas.

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Inmociónate es una iniciativa que desmiente que el sector inmobiliario esté en crisis; hay muchos agentes que durante 2009 consiguieron sus mejores resultados. Para reflejar esta situación y promover las buenas prácticas en el sector, se celebra esta edición, que tendrá lugar el 8 y 9 de abril Hotel Meliá Castilla, Capitán Haya, 43. Madrid.

El evento se celebra durante 2 días; el primero lo ocupará la formación inmobiliaria y el segundo una convención, en el que se mostraran las tendencias en el sector y en el que se celebrarán varios talleres en los que la participación de los profesionales inmobiliarios es esencial.

La formación será impartida por Mike Selvaggio, que alumbrará a los asistentes con su afamado "Ninja Selling".

Para conocer más de este evento que organiza UCI, he pedido a Fernando García Erviti que responda a unas cuentas preguntas:

Inmoblog – El programa de formación de Mike Selvaggio, tiene un nombre agresivo, salvaje como su apellido, ¿porqué Ninja Selling?

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 Que se venden menos viviendas que hace uno y dos años es una realidad.

Pero que hay quien vende al mismo nivel o que incluso vende más que antes, también es verdad.

Una de las consecuencias positivas de la crisis y el descenso de ventas en el sector inmobiliario es que los profesionales inmobiliarios que quedan en activo, son los que se han preocupado siempre por formarse a si mismos y a su equipo.

Durante este año han proliferado cursos para agentes inmobiliarios, cuya asistencia ha sido notoria, justo ahora que hay menos de la mitad de inmobiliarias que hace un año.

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Recientemente asistí a un Webinar* organizado por Hubspot, empresa de marketing online, a través del experto en MKT Rick Burnes:

Resumen del seminario:

El marketing de masas ha pasado a la historia.

Se acabaron las mega campañas, los bombardeos masivos dirigidos a toda la población.

El nuevo marketing es el inbound marketing, con el que atraes a los usuarios susceptibles de convertirse en clientes de tus productos y/o servicios.

En qué consiste el Inbound Marketing?:

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Entrevistamos a Alejandro Ulloa, Director de Ipe Online, con motivo del lanzamiento del Master en Urbanismo y Gestión de Suelo Online, que profundizará en las áreas de planeamiento, promoción de vivienda de protección y sostenibilidad inmobiliaria.

La versatilidad de un sistema formativo online posibilita:

- la adaptación a la legislación de la comunidad autónoma propuesta por cada alumno,

- estar en constante comunicación con el tutor del programa para consultarle todas las dudas acerca de la materia que se imparte.

- ver  vídeos explicativos en los que los tutores desgranan las claves principales del urbanismo y la gestión de suelo.

Ipe online ha puesto a disposición de todos los usuarios de Urbaniza.com y de Inmoblog.com un 15% de descuento en la matrícula del Master en Urbanismo y Gestión de Suelo Online (sólo hasta el 28 de febrero de 2009)

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Vía el blog de Jose Ramirez, experto en bienes raices, me llega una traducción de un artículo de Marc Rasmussen que aconseja de cómo afrontar la venta de una vivienda en un mercado en recesión.

Los agentes inmobiliarios se esfuerzan por convencer a los propietarios vendedores de que sus viviendas no valen lo mismo que hace 2 años y que el precio debe ajustarse a la realidad actual. 

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Entrevistamos a Moisés Ruiz, experto en formación inmobiliaria, CEO de CENIC e impulsor del Primer Encuentro MLS-Asociaciones y Agrupaciones de Negocio Inmobiliario* de España, del 6 de Noviembre de 2008.

Es colaborador de los blogs de la revista Inmobiliarios y ha conseguido el PREMIO FORMACION 2008  por su trayectoria profesional  y la Excelencia en la Formación Inmobiliaria, en Marketing práctico y Técnicas Comerciales Inmobiliarias”, designado por el Jurado de la Revista METROS 2.

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¿Es posible implantar métodos de organización industriales en la intermediación inmobiliaria?

En principio es poco probable, porque la intermediación ofrece servicios en vez de productos, pero merece la pena pensar en la posibilidad de adaptar unos sistemas que se utilizan con éxito en las mayores industrias desde hace más de 20 años.

Comparación del modelo industrial con intermediación inmobiliaria.

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Estoy consultando un ejemplar de “SE VENDE. Guía práctica para vender o alquilar su casa”  de Alejandro Domínguez Doncel, editada por ESIC.

La guía es realmente práctica, sencilla en su lectura y comprensión, que añade numerosos consejos, como el de "cómo calcular el precio de venta de la vivienda" y ejemplos reales sobre gastos e impuestos que gravan la compraventa de la vivienda.

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