Blog inmobiliario » Formación Inmobiliaria http://www.inmoblog.com Marketing Inmobiliario online Mon, 06 Feb 2012 11:35:25 +0000 es hourly 1 Los factores para la venta de una vivienda http://www.inmoblog.com/formacion-inmobiliaria/los-factores-para-la-venta-de-una-vivienda/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=los-factores-para-la-venta-de-una-vivienda http://www.inmoblog.com/formacion-inmobiliaria/los-factores-para-la-venta-de-una-vivienda/#comments Mon, 24 Oct 2011 12:10:39 +0000 César Villasante http://www.inmoblog.com/?p=7963 Durante su charla en Santander, con motivo de la celebración de la feria Stock Vivienda, organizada por Afilia Inmobiliarias, Fernando García Erviti distinguió varios factores para la venta de una vivienda, dividiendolos entre:

- Ajenos al propietario: ubicación de la vivienda, entorno, financiación

- Los que si puede intervenir el propietario: marketing y precio

En Conferencia “Comprar o vender vivienda en tiempos difíciles” se remarcó:

- la rapidez con que la vivienda se devalúa en el mercado inmobiliario actual,

- que los inmuebles que se venden hoy en día tienen su precio por debajo del valor del mercado y

- que vender antes, supone vender más caro.

Fernando recomienda asesorarse por los profesionales. “Hay que elegir al mejor agente inmobiliario para determinar que estrategias de marketing se van a realizar para la venta y determina su precio de salida al mercado. Aquí donde no hay que escatimar”, elegir al agente por referencias o preguntarle qué estrategias de marketing te ofrece para vender tu vivienda, así como su experiencia en el sector o la confianza que te trasmite.

Fernando Garcia Erviti Conferencia Feria Stock VIvienda Afilia

Fernando G. Erviti durante su ponencia en la Feria Stock Vivienda de Santander

En cuanto al factor precio, es importante diferenciar entre:

- el coste (lo que se pagó por la casa),

- el precio (lo que se pide por ella) y

- el valor de mercado, que es ese precio por el que podemos encontrar un comprador.

Para Fernando en un mercado a la baja hay que marcarse un objetivo a corto plazo. “porque vender antes, supone vender más caro•, por lo que aconsejó poner el precio por debajo del valor del mercado, siempre bajo el asesoramiento de un profesional inmobiliario.

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]]> http://www.inmoblog.com/formacion-inmobiliaria/los-factores-para-la-venta-de-una-vivienda/feed/ 2 Renovarse o morir profesionalmente http://www.inmoblog.com/formacion-inmobiliaria/renovarse-o-morir-profesionalmente/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=renovarse-o-morir-profesionalmente http://www.inmoblog.com/formacion-inmobiliaria/renovarse-o-morir-profesionalmente/#comments Thu, 22 Sep 2011 07:29:12 +0000 César Villasante http://www.inmoblog.com/?p=7795 Renovación Inmobiliaria celebra su segunda edición el 14 y 15 de Octubre de 2011; organizada por AEFI, pretende impulsar las capacidades de los profesionales inmobiliarios y motivarles con experiencias de compañeros que han conseguido un alto rendimiento en su negocio.

Su presidente, Ignacio Castillo y su consultora, Pilar Fernández, responden a varias cuestiones:

Inmoblog – El tagline de Renovación Inmobiliaria es "el evento más práctico del sector": ¿qué actividades van a poder desarrollar los asistentes?

IC – Tenemos previsto entre el viernes y el sábado que los asistentes puedan interactuar en más de 6 ocasiones (talleres de trabajo, conferencias) con los conferenciantes o profesionales inmobiliarios, ponentes en Renovación. En los últimos meses, hemos preguntado desde nuestra web y en diferentes foros de redes sociales qué temas les gustaría a los profesionales inmobiliarios que tratásemos en nuestro congreso en función de esas peticiones hemos elaborado los contenidos del congreso.

Queremos que los profesionales inmobiliarios sean los protagonistas de nuestro evento, por lo tanto intentamos crear un nuevo formato de congreso inmobiliario donde haya un menor discurso y donde se pueda tratar en estos talleres las inquietudes de los profesionales del sector inmobiliario.

Inmoblog – 4 años después del inicio de la crisis inmobiliaria, hay muchos que han cerrado y unos pocos que han conseguido sus mejores resultados en este periodo. ¿qué es lo que diferencia a un buen profesional inmobiliario?

IC - La profesionalidad, la formación, la constancia y el trabajo en exclusiva. La exclusiva permite a los profesionales que trabajan con este tipo de contrato fidelizar a mas clientes a medio plazo lo que les diferencia de otras agencias y les da mayor posibilidad de éxito.

A mi entender, una de las mayores diferencias de los que han sobrevivido a la tormenta perfecta, ha sido su adaptación al cambio. El mercado inmobiliario ha cambiado enormemente en los últimos 5 años, la aparición de los MLS, redes sociales y el cambio de un mercado de vendedores a uno de compradores.

Para ampliar nuestra capacidad de comprensión, de cambio, necesitamos recibir información de muchas cosas, muy diferentes a través de canales variados, de cosas que nos interesan y de cosas que nos interesan menos pero que son importantes para la renovación constante. El cambio y  la renovación deben ser un trabajo y un objetivo empresarial.

El gran problema de muchos brokers, gerentes o directores de oficina, es que no dedican tiempo a formar a su equipo, cumplen el papel de bomberos.

La única cosa mas frustrante que formar a las personas y dejarlos marchar de la empresa, es no formarles y que permanezcan con nosotros.

renovación inmobiliaria

Inmoblog – La formación fue la gran olvidada en la época de la burbuja inmobiliaria. ¿Porqué era necesaria entonces y porqué lo es ahora?

IC - Desgraciadamente la situación anterior hizo que muchos pensaran que vender una casa en España estaba al alcance de cualquier persona dedicada o no a la profesión, eso evidentemente hizo un daño a nuestra industria, los tiempos han cambiado, en este momento cualquier profesional que se dedique a este sector debe formarse constantemente.

Ahora es mas difícil dedicarse a esta profesión y la formación no solamente debe ser en temas de ventas y marketing si no también en otros aspectos "valoraciones, aspectos jurídicos, fiscalidad, redes sociales y otros" Nosotros en nuestra escuela de formación siempre decimos "si crees que la capacitación no es una inversión, puedes probar la ignorancia y ver si te resulta mas productiva"


Inmoblog – ¿Qué aconsejas hacer el día después de una jornada formativa, cuando tienes las "pilas cargadas"?

IC - Lo mas recomendable es tener una actividad importante de ventas, de fidelizacion de prospección por lo tanto lo podemos resumir de la siguiente manera, después de una buena captación, después de una buena operación, después de un buen congreso, lo mas importante es aprovechar la motivación para tener una actividad de venta importante (llamadas, visitas..) con esa motivación e ilusión los resultados son siempre positivos.

Ignacio Castillo (Presidente), 605 12 66 05; Pilar Fernández (Consultora), 605 83 31 27

Ver Agenda de Renovación Inmobiliaria 2011 >>

свети георги

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]]> http://www.inmoblog.com/formacion-inmobiliaria/renovarse-o-morir-profesionalmente/feed/ 1 Las Claves de la exclusiva compartida http://www.inmoblog.com/formacion-inmobiliaria/las-claves-de-la-exclusiva-compartida/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=las-claves-de-la-exclusiva-compartida http://www.inmoblog.com/formacion-inmobiliaria/las-claves-de-la-exclusiva-compartida/#comments Wed, 08 Jun 2011 08:08:10 +0000 César Villasante http://www.inmoblog.com/?p=7252 Es la pieza clave del sistema MLS; Sergi Vergè, de la Asociación AIC, lo explica claramente en un vídeo, del que remarco las ideas clave sobre la exclusiva compartida:

El propietario quiere vender y su motivación, a la hora de negociar con el agente inmobiliario, es que quiere la mayor difusión para su propiedad; no le interesa firmar la exclusiva.

Hay que indicar los beneficios de trabajar en exclusiva múltiple:

- Acuerdos con los agentes de tu zona: El ejército de agentes inmobiliarios trabajarán activamente, porque quien representa al propietario y se encargará personalmente de que trabajen a fondo para vender la propiedad.

- Solo un interlocutor, sólo un responsable ante el cliente, defendiendo sus intereses; el resto de colaboradores, trabajarán para conseguir la venta, atendiendo al comprador.

- Sólo con la exclusiva compartida se puede hacer un plan de marketing apropiado y se realiza el esfuerzo necesario para conseguir el objetivo, que es la venta, manteniendole informado en todo momento

Competimos para captar, colaboramos para vender

Para poder ofrecer un servicio de calidad, hace falta el compromiso del cliente, fundamentado en la aceptación del contrato de exclusiva múltiple.

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]]> http://www.inmoblog.com/formacion-inmobiliaria/las-claves-de-la-exclusiva-compartida/feed/ 0 SIMA e Inmocionate: 2 puntos de encuentro distintos http://www.inmoblog.com/formacion-inmobiliaria/sima-e-inmocionate-2-puntos-de-encuentro-distintos/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=sima-e-inmocionate-2-puntos-de-encuentro-distintos http://www.inmoblog.com/formacion-inmobiliaria/sima-e-inmocionate-2-puntos-de-encuentro-distintos/#comments Fri, 03 Jun 2011 09:53:28 +0000 César Villasante http://www.inmoblog.com/?p=7264 El jueves 2 de Junio dieron inicio 2 eventos inmobiliarios de gran relevancia; ambos son considerados como puntos de encuentro, pero realmente difieren mucho en sus objetivos:

SIMA es un punto de encuentro de oferta y demanda, una feria al uso, con expositores esperando en sus stands a los potenciales clientes, que se acercan a un lugar donde se concentra la oferta inmobiliaria.

El objetivo es la venta directa, la contratación en el punto de venta o al menos la obtención de contactos para realizar un posterior seguimiento.

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INMOCIONATE es un punto de encuentro de profesionales del sector inmobiliario .

El objetivo también es aumentar las ventas, pero de forma indirecta, enfocándose en la formación, en obtener ideas y aplicar en el negocio buenas prácticas, tanto de otros mercados (USA) como del español.

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En SIMA, en un mismo pabellón se concentran oferentes, muy distintos a los de años anteriores.

Ahora los stands más destacados son los de entidades financieras, apoyados por comercializadores especializados en activos bancarios. Pocos promotores y agencias y redes inmobiliarias siguen exponiendo en la feria.

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En INMOCIONATE, más de 500 agentes inmobiliarios se reunen para saludarse, conocerse, compartir experiencias, irse a cenar juntos, animarse y apoyarse mutuamente, en momentos difíciles pero al mismo tiempo de oportunidades, como lo de muestra que muchos de los asistentes están obteniendo mejores resultados en la actualidad que en los años del boom.

inmocionate-reunion-asociaciones-locales

Reuniones pararelas como la de Asociaciones Inmobiliarias locales, ayudan a informar y animar a los agentes de toda España a poner en marcha proyectos de colaboración basados en el sistema MLS.

Hashtags: #sima y  #inmocionate2011

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]]> http://www.inmoblog.com/formacion-inmobiliaria/sima-e-inmocionate-2-puntos-de-encuentro-distintos/feed/ 8 Quedada nacional de profesionales inmobilarios http://www.inmoblog.com/formacion-inmobiliaria/segunda-edicion-de-la-quedada-nacional-de-profesionales-inmobilarios/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=segunda-edicion-de-la-quedada-nacional-de-profesionales-inmobilarios http://www.inmoblog.com/formacion-inmobiliaria/segunda-edicion-de-la-quedada-nacional-de-profesionales-inmobilarios/#comments Wed, 18 May 2011 07:54:48 +0000 César Villasante http://www.inmoblog.com/?p=6996 Hablamos con Fernando García Erviti, poco antes de la celebración de la segunda edición de Inmociónate, un evento al que asisten profesionales de toda España, deseosos por compartir con los demás experiencias y logros, con una actitud positiva, que va más allá de los negocios y que genera nuevas y fuertes amistades. 

Inmoblog – la primera experiencia de Inmociónate en 2010 fue muy positiva, ¿qué se ofrece en esta segunda convocatoria para mantener al alto nivel?

FGE – Este año queremos consolidar y mejorar la experiencia del año pasado, continuando en la misma línea, de máxima participación y foco en los profesionales inmobiliarios. Los protagonistas, de una vez por todas, somos los inmobiliarios.

Inmoblog – El evento se divide en dos jornadas, ¿qué se ofrece en cada una de ellas? 

FGE – Igual que el año pasado, el primer día está dedicado a un curso muy interesante: Cómo mantener clientes para siempre, en la que Frank Serio, presidente de CRS, presentará los últimos hallazgos de la Universidad de Harvard sobre el comportamiento de los nuevos clientes.

El segundo día tendremos unas sesiones generales muy interesantes en las que se desvelarán los resultados del Sexto Estudio Nacional de Agencias Inmobiliarias, un estudio que UCI hace cada cuatro años, y donde veremos qué es lo que ha cambiado en nuestro sector en los últimos cinco años. Cinco años que, sin duda, cambiaron nuestra historia.

Los Talleres estarán dedicados a “Técnicas para un Camino Seguro al Éxito”, y la tarde se dedicará a la Innovación. Todo ello con la participación de agentes inmobiliarios de la élite de nuestra profesión. 

inmocionate 2011

Inmoblog – ¿en qué se parece y se diferencia a eventos americanos como Sell-a-bration?

FGE - El esquema de Inmociónate se basa en Sell-a-bration. La gran diferencia, desde luego, es que allí participamos en un mudo algo diferente. Eso tiene el inconveniente de que tenemos que esforzarnos por ver cómo podemos aplicar eso en nuestro mercado. La ventaja es que ese esfuerzo nos enriquece, y nos permite traer cosas totalmente nuevas, que nos permiten destacar en nuestro mercado.

En Inmociónate, además, nos vemos rodeados de los mejores agentes españoles, y establecemos relaciones muy útiles para el trabajo futuro. En Sell-a-bration se hacen grandes amigos, pero en Inmociónate más. Es una gran quedada nacional de agentes inmobiliarios.

Inmoblog –  El colectivo inmobiliario ha cambiado en los últimos años, con un mayor nivel de formación y también de orgullo, al representar a un sector que ha sufrido como quien más la crisis. ¿Cúal es el ánimo de los inmobiliarios? ¿es posible la homogeneización y que todos vayan a una?

FGE – Se está estableciendo un cierto grado de homogeneización. Solo la conciencia de las ventajas que ello traería ya es un tremendo avance. Pero cuidado; eso no debe querer decir que no haya diferenciación y competencia, porque eso es lo que enriquece y permite el progreso.

Inmoblog - El evento sirve para el reencuentro de muchos conocidos; es como una feria pero sin necesidad de vender nada (al menos de forma directa), ¿no?

FGE - Este es el auténtico Meeting Point, el punto de reunión de los profesionales inmobilarios. Es un sector en el que predomina la micro PYME, y es a veces muy solitario.

Una oportunidad como esta supone, al menos una vez al año, abrir puertas y ventanas, y ventilar la casa. Trae aire fresco para la profesión.

inmocionate 2010

Inmoblog – ¿Como ves el futuro del sector a 3-4 años vista?

Ahora mismo tenemos dos retos importantes.

Uno es la crisis. Aunque a veces nos parezca imposible, la crisis pasará, y los que sobrevivan saldrán reforzados. Algunos de los que hoy luchan en el mercado, mañana serán los lideres.

Pero hay otro factor que no solo no desaparecerá, sino que seguirá forzándonos al cambio y a la superación, que son las nuevas tecnologías.

El desarrollo informático y el desarrollo de las comunicaciones, Internet… eso no se pasará sino que seguirá obligándonos a cambios, a mejorar, a adaptarnos.

La cooperación, la comunicación entre nosotros, la coordinación y búsqueda de principios y formas de trabajo generalmente aceptados… todo ello debe seguir avanzando para asegurar un lugar para nuestros servicios en la sociedad del futuro.

 

Relacionado:

- 6 razones para no perderte Inmocionate 2011 (blog de Rentalo)


 

Programa de Inmociónate 2011

2 de junio de 2011

 

09:30     Apertura, y Bienvenidas

 

9:45       Curso “Clientes Para Siempre”

Instructor: Frank Serio

El cierre de la operación no debe ser el fin, sino el principio de una gran amistad. Los beneficios de una transacción se pueden multiplicar por tres, o cuatro, o más… Frank Serio, uno de los instructores más prestigiosos de CRS, y actual presidente del Council of Residential Specialists, nos trae las últimas tendencias del marketing orientado al mantenimiento de relaciones con este nuevo cliente, que utiliza internet no solo para obtener información, sino también para relacionarse con la gente a la que aprecia y respeta. Es una de las primeras veces que se dará este curso, muy esperado entre los miembros CRS de Estados Unidos, y su presentación en España supondrá un auténtico estreno en el ya respetado  escenario de nuestro Inmociónate.

 

12:00     Café

Los  mejores proveedores de los inmobiliarios nos invitan a un café. Aprovechemos para darles las gracias y preguntarles cómo pueden ayudarnos para dar un mejor servicio al cliente.

 

12:30     Curso “Clientes Para Siempre” (Continuación)

 

14:00     Comida

La comida en el buffet del Hotel  Melia Castilla está incluida para todos los asistentes

 

16:00     Curso “Clientes Para Siempre” (Continuación)

 

18:30     Finalización del curso

 

 

3 de junio de 2011

 

09:30     Apertura, y Bienvenidas

 

09:35     Cinco años que cambiaron nuestra profesión. ¿Para mejor?

Cada cinco años UCI entrevista a miles de profesionales inmobiliarios. El último estudio se publicó en 2006. ¿Tú qué crees que ha pasado desde entonces?

Roberto Colomer, Director General de UCI, nos presenta los puntos más destacados del último Estudio Nacional de Agentes Inmobiliarios, que tendrás en tus manos, recién salido del horno.

 

09:50     ¿Y ahora qué?

¿Qué ha cambiado y qué no? ¿Qué ha sido lo positivo y qué ha sido lo negativo? ¿Cómo nos obliga eso a cambiar? ¿Qué cabe esperar para los próximos cinco años… o para el que viene? Roberto Colomer presentará  a los líderes del sector en España, y les hará todas estas pregunta. Queremos saber cómo ven los años que vienen, en una ocasión única para ver juntos a las personas más influyentes del sector de la mediación en España:

  • Alfonso Matesanz, CRS, Presidente  de AEGI y Look&Find,
  • Isabel Soto, Presidente de BIAPI,
  • Jaime Cabrero, CRS, Presidente del Consejo Superior de COAPI
  • Javier Sierra, CRS, Presidente  de REMAX España
  • Luis Pérez, CRS, Presidente  de Don Piso
  • Manuel Marrón, CRS, Presidente  de GILMAR,
  • Luis Martín Guirado, CRS, Presidente de BNP Real Estate
  • David Manchón, Director general de Anuntis
  • Luis Lima, Presidente de APEMIP

10:30     Y ellos, ¿qué opinan?

Ya sabemos lo que piensan los inmobiliarios, pero, ¿Qué opinan de nosotros los consumidores? ¿Qué esperan de nosotros? ¿Por qué no trabajan con nosotros?

UCI y Fotocasa han llevado a cabo encuestas entre compradores y vendedores, los que quieren vender y comprar, y los que ya lo hicieron, y nos han cuontado su experiencia. No puedes hacer oídos sordos. Jose Manuel Fernández,  Subdirector General de UCI, y Christian Palau nos contarán los resultados más destacados de esas encuestas.

 

 

10:45     ¿Estamos a la altura del reto?

El cliente tiene su razón, y el inmobiliario tiene la suya. ¿Seremos capaces de compatibilizarlas?

José Manuel Fernández nos trae un plantel de agentes inmobiliarios de calidad, que día a día luchan para establecer y mantener excelentes relaciones con los clientes, nos dirán cuáles son sus trucos y sus sistemas para mantener bien alto el pabellón del inmobiliario, sus éxitos y sus fracasos.

  • Márgare Alba, Estudio El Rincón, Rincón de la Victoria, Málaga
  • Vicente Beltrán, API, de ApiCiencias en Valencia
  • Mercedes Blanco, CRS, de Fincas Blanco, Barcelona
  • Jorge López, Director General de Comprarcasa, Madrid
  • Jordi B Mallafre, CRS, de REMAX SetiTres, Llica de Vall, Barcelona
  • Araceli Muñoz Artamendi, de Geppco Asesores, Alcalá de Henares, Madrid

11:25     Presentación de los Breakout Sessions

Ya están los temas encima de la mesa. Dividámonos ahora en talleres en los que los expertos de cada tema nos mostrarán “Atajos en nuestro camino Seguro al Éxito” en el mundo del Marketing, la comunicación, las tecnologías, las redes sociales, Home Staging, fotografía y video…Tendrás oportunidad de participar y hacer preguntas.  No hay tiempo para verlo todo.

 

11:30     Café

Antes de iniciar los talleres, los mejores proveedores de los inmobiliarios nos invitan a un café. Aprovechemos para darles las gracias y preguntarles cómo pueden ayudarnos para dar un mejor servicio al cliente. Es también el momento de saludar a los amigos, hacer otros nuevos, comentar lo que ya hemos visto… y elegir a qué taller iremos.

 

12:00     TALLERES: Un Atajo en tu Camino Seguro al Éxito

 

SESIÓN  A1.- Formación y ACCIÓN: Tu Camino al Éxito

De la teoría a la práctica. Los cursos CRS no están orientados al conocimiento, sino a la ACCIÓN! Lo mejor de un curso empieza al día siguiente. Lo mejor es lo que tú haces con él.

Fernando García Erviti nos trae un panel de miembros CRS, que  nos contarán los proyectos que pusieron en marcha, sus resultados, y sus recomendaciones.

  • Karol Zabalza, CRS, Habitat Inmobiliaria, Ansoain, Navarra
  • Juan Carlos Fanjul, CRS, Rentalo, Gijón, Asturias
  • Ignacio Lopez Rebollar/Ainhoa Ceberio, Santander
  • Jose Alberto Garcia Zafra, Málaga

SESION B1.- Hablar para convencer

Importa lo que decimos, pero mucho más importante es cómo lo decimos. Las dotes de convicción es algo que se puede enseñar y practicar. Un comunicador profesional, y formador con experiencia, nos cuenta alguna de las reglas para influir en tus clientes. La Comunicación Eficaz, Generación de Confianza, “Ser y Parecer”, son algunos de los temas que tratará Secundino González, experto por cuyos cursos de comunicación han pasado cientos de profesionales y ejecutivos de destacadas empresas.

 

SESIÓN C1.- Posiciona tus Propiedades para el Éxito

¡Es una Guerra de Precios y un Concurso de Belleza! Aprende las estrategias que posicionarán tus propiedades en un punto privilegiado de ese campo de batalla que es el mercado, para que tus clientes ganen, y tú ganes. Los máximos expertos en Home Staging, fotografía y vídeo, publicidad virtual y tradicional, nos cuentan los secretos que te permitirán pisar fuerte y mostrarle al cliente que tus servicios son imprescindibles para su éxito.

  • Matthieu Bouchon, Home Staging Barcelona
  • Miguel González, Laredo, Cantabria
  • Ines Hegedus, de Miamism.com en Miami, Florida

13:00     Descanso

 

13:15     TALLERES (continuación)

Continuarán los talleres profundizando en cada uno de sus temas. Puedes seguir en el mismo, o acudir a otro para conseguir información de otro tema que no quieras perderte. ¡Tú eliges!

 

SESIÓN A2.- De la Teoría a la Práctica

Qué cosas te propusiste en tus Cursos CRS, cuáles llevaste a cabo y cuáles no, qué resultados te dieron, tus éxitos y tus fracasos, y lo que has aprendido de ellos. Tu Plan de negocio, crecimiento y organización de la oficina, acciones de Marketing, material de captación, exclusivas, honorarios, precios, técnicas de venta… Lo que funciona y lo que no, en una sesión trepidante, en la que esperamos contar con tus preguntas y tus comentarios. ¡El protagonista eres tú!

  • Pol Revilla, CRS,  InmoJet, Torrelavega, Cantabria
  • José Luis Gómez Calvo, CRS, Viviendas José Gómez, Palma de Mallorca
  • Angel Gómez Prieto, CRS, Metros2, Alcalá de Henares
  • Juan Carlos Elias, CRS, Casal Inmobiliaria, La Felguera, Asturias

SESIÓN B2.- Comunicación Eficaz Avanzada

 Secundino González continuará con su repaso a los temas fundamentales para pulir tus dotes de comunicación, con los secretos que te darán esas técnicas y esa seguridad necesarias para transmitir tu experiencia y tus conocimientos,  inspirar confianza en todas las personas con las que quieres trabajar, y mejorar tus dotes de convicción. Calidad de Servicio, Amabilidad, y “El cliente de nuestro tiempo”, son algunos de los temas que Secundino tratará en esta segunda fase de su presentación.

 

SESIÓN C2.- Posicionar tus propiedades para el Éxito (cont.)

Si la casa quedó presentable y las fotos están bien encuadradas, quizás deban mejorarlas con un retoque adecuado. No te será difícil hacer una presentación con ellas, y colgarla en YouTube. Aprende también cómo mentalizar al vendedor para que mantenga la casa correctamente, enfocado todo el tiempo a la venta.

  • Nello D’Angelo, Director General de REPLAT
  • Sergi Gonzalez,  Fotocasa,
  • Ferrán Córdoba, OD,

14:00     Comida

La comida en el buffet del Hotel  Melia Castilla está incluida para todos los asistentes

 

16:00     Breakout Sessions

                INNOVACIÓN.- No puedes esperar mejores resultados si sigues haciendo lo mismo de siempre. Lo único que no cambia es la necesidad de cambiar con los tiempos. En estas sesiones tendrás las claves para saber qué puedes cambiar y qué seguirá siendo igual, y no puedes dejar de hacer.

 

Sesión D.-Cara a Cara: CRM, qué es, qué puede hacer por el inmobiliario

La tecnología no ha cambiado nuestro negocio, pero nos puede dotar de herramientas que nos facilitarán mucho nuestro trabajo. Las últimas siglas de la tecnología, son las que pueden ayudarnos a centrarnos en hacer lo que más nos gusta, aquello en lo que somos mejores, lo que trae el dinero a casa: tratar solo con nuestros clientes compradores y vendedores. La gestión de todo lo demás nos la puede hacer el Client Relationship Manager. ¿Qué es lo que hace, y qué podría hacer para tí?

  • Diego Arteaga, Director de CRM Dynamics de Microsoft en España
  • Oscar Montul, Responsable de Inmofactory
  • Otros participantes a confirmar

Sesión E.- Marketing Innovador

No pienses que Internet va sustituir al marketing tradicional: el marketing virtual es además. Entérate de lo que viene, y prepárate para liderar el cambio en tu mercado, en tu ciudad y en tu barrio, con las nuevas herramientas de marketing, y las antiguas también. Dionisio Escarabajal, uno de los máximos expertos en marketing Inmobiliario, nos trae las tendencias y moderará a una serie de profesionales inmobiliarios que se salen del camino trillado.

  • Rafael Bello, de REMAX en Las Palmas
  • Juan Carlos Gallego, CRS, Visual Home
  • Juanma García/Jose Luis Pérez Cremades,
  • Cristóbal Carrasco, Director General APIvirtual

Sesión F.- Blogs y Redes Sociales… ¿Qué es lo próximo?

Todo cambia y cada vez más deprisa. Los inmobiliarios no solo tenemos que estar en las nuevas comunidades virtuales, sino que debemos liderarlas. Inés Hegedus, esta gran blogger que mantiene uno de los blogs inmobiliarios más importantes de Estados Unidos, nos cuenta cómo lo hace, dónde estamos y qué es lo siguiente. Nos va a enseñar su blog, y otros blogs destacados en Estados Unidos, y debatirá con un plantel de inmobiliarios españoles que siguen sus pasos. Con ellos revisará los puntos fuertes de sus blogs, y les sugerirá puntos de mejora. Y también responderá las preguntas de los asistentes. Las fotos de este evento inundarán Facebook ¿Darán de sí 45 minutos?

 

16:45     Descanso

 

17:00     EL PODER POSITIVO DEL CAMBIO

More, Ingeniero Informático, ilusionista galardonado, guionista de conocidos humoristas, presentador, empresario,  y uno de los conferenciantes de más éxito actual, Mago More participa en eventos de formación para los ejecutivos de las principales empresas españoles, a quienes transmite la ilusión por el trabajo, el pensamiento positivo, la innovación y el cambio en la empresa.

More te mostrará cómo se puede introducir la innovación en los procesos de producción añadiéndoles imaginación y creatividad para mejorar su competitividad. Todo ello en clave de humor, que es la inteligencia del corazón.

More acaba de publicar el libro “El viaje a la innovación” en el que amplía sus conferencias y se detallan cuarenta y seis casos de éxito de empresarios innovadores.

 

18:00     Entrega de designaciones CRS y despedida

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]]> http://www.inmoblog.com/formacion-inmobiliaria/segunda-edicion-de-la-quedada-nacional-de-profesionales-inmobilarios/feed/ 8 Club profesional inmobiliario http://www.inmoblog.com/formacion-inmobiliaria/club-profesional-inmobiliario/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=club-profesional-inmobiliario http://www.inmoblog.com/formacion-inmobiliaria/club-profesional-inmobiliario/#comments Mon, 16 May 2011 08:00:36 +0000 César Villasante http://www.inmoblog.com/?p=7002 Con la puesta en marcha de la web del Club Profesional Inmobiliario (y página en Facebook), queremos que su gestor, Moises Ruiz, nos hable de la iniciativa:

Inmoblog – ¿Cúales son los objetivos de CPI y las ventajas para los miembros?

Moises Ruiz - El objetivo es crear la primera RED de REFERRALS multimarca de España, agentes inmobiliarios elegidos en cada zona, bajo 11 criterios de selección, para que puedan hacer operaciones compartidas gracias a “REFERIRSE- RECOMENDARSE” unos a otros, de una ciudad a otra.

Por descontado que el 90% del negocio inmobiliario es local e incluso hiperlocal, pero no hay porque desdeñar un cliente que venga de otra ciudad.

club profesional inmobiliario logotipo

Es una red perfectamente complementaria a la MLS LOCAL, a la Asociación, Colegio de Api o Franquicia a la que un inmobiliario pertenezca, ya que solo busca potenciar la capacidad de negocio de sus miembros.

Ventajas: 10 servicios para el agrupado: 

1.- Encuentros Ejecutivos de Networking Profesional Inmobiliario

2.- Lobby Inmobiliario & Centro de Negocios Familiy Offices, Entidades Financieras

3.- Gabinete Financiero Especializado en operaciones complejas

4.- Transmisión empresarial Herramientas, acciones, innovaciones

5.- Formación, Conferencias, Jornadas, Taller de Expertos: Con ponentes de primer nivel españoles y extranjeros.

- 11 Talleres formativos gratuitos (1,5 horas): 1 cada mes (salgo agosto)

- 4 Seminarios gratuitos (hasta 4 horas): 1 cada trimestre

- 1 Jornada Profesional anual: descuento del 50% en el precio de la Jornada

- Resto de cursos y eventos: descuento del: 30%

6.- Central de compras

7.- Tienda de Marketing Inmobiliario

8.- Documentación Operativa

9.- Asesoramiento en campañas de Marketing y Publicidad

10.- Club de clientes

cpi club profesional inmobiliario

Inmoblog – ¿Conoces muy de cerca y desde hace mucho tiempo al colectivo inmobiliario; qué diferencias encuentras entre el profesional de hace 10 años y al de la actualidad?

Moises Ruiz - Hay más ganas de formarse en marketing y técnicas comerciales americanas, lógicamente hay que adaptarlas parcialmente a nuestro mercado, pero el agente inmobiliario por fin además de profesional está empezando a ser empresario.

Hay más voluntad de compartir: operaciones, experiencias empresariales, conocimientos, a pesar que siempre están los que forman parte de los grupos “ yo soy mejor que tú” y el otro de: “que me vas a enseñar que yo no sepa” y por último los de “esto aquí ya se intentó y no funcionó”

En España el sector inmobiliario ha evolucionado más en 3 años que en los últimos 15.

crs españa

Inmoblog – Una de tus frases más reconocidas es "el futuro inmobiliario existe, empezó ayer"; ¿qué cualidades deberá tener el asesor inmobiliario de los próximos años?

Moises Ruiz - Hay muchas pero si tuviera que resumir en 4 serían sin duda:

1.- Formarse permanentemente tanto el gerente como todo su equipo y especialmente aplicar la formación

2.- Asumir de una vez que nuestra actividad es la venta de servicios, de saber hacer, centrándose en las personas no en los inmuebles

3.- Estar muy atento a las novedades de la tecnología

4.- Crear, desarrollar, integrarse de forma activa en una MLS local

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]]> http://www.inmoblog.com/formacion-inmobiliaria/club-profesional-inmobiliario/feed/ 1 Ayudemos a Lorca: curso “cómo triunfar en el sector inmobiliario” http://www.inmoblog.com/formacion-inmobiliaria/ayudemos-a-lorca-curso-como-triunfar-en-el-sector-inmobiliario/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=ayudemos-a-lorca-curso-como-triunfar-en-el-sector-inmobiliario http://www.inmoblog.com/formacion-inmobiliaria/ayudemos-a-lorca-curso-como-triunfar-en-el-sector-inmobiliario/#comments Fri, 13 May 2011 11:29:53 +0000 César Villasante http://www.inmoblog.com/?p=7051 El colectivo inmobiliario se está movilizando para ayudar a los compañeros de Lorca y que se recuperen lo antes posible de los daños del terremoto del pasado 11 de mayo.

Juan Carlos Gallego, amigo de Silvestre (Ars Vivendi Lorca) se ha ofrecido ha organizar e impartir el curso, aportando su experiencia de más de 300 ventas tanto en 2010 como 2009 (años de crisis inmobiliarias)

El título es "Cómo TRIUNFAR en ESTOS MOMENTOS en El SECTOR INMOBILIARIO "

Se impartirá en LORCA , el jueves 19 a las 11 de la mañana, RESTAURANTE LA ARTESA, CARRETERA DE AGUILAS 192, DIPUTACION DE CAMPILLO (LORCA)

Todo el dinero que se recaudé se destinará a ayudar al compañero, al que el terremoto le destrozó el negocio y su casa:

teremoto lorca vivienda destruida

PRECIO del curso: 100€

APUNTATE en info@visual-home.es

Quien quiera realizar una aportación económica, esta es la cuenta corriente:

2090 0273 43 0100280960

Titular DAVINIA CANDELA MORA

silvertre ars vivendi inmobiliaria lorca

Silvestre, delante de su inmobiliaria, antes del terremoto

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]]> http://www.inmoblog.com/formacion-inmobiliaria/ayudemos-a-lorca-curso-como-triunfar-en-el-sector-inmobiliario/feed/ 4 Tuiteando ideas, opiniones y comentarios desde #inmoclinic http://www.inmoblog.com/formacion-inmobiliaria/tuiteando-ideas-opiniones-comentarios-desde-inmoclinic/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=tuiteando-ideas-opiniones-comentarios-desde-inmoclinic http://www.inmoblog.com/formacion-inmobiliaria/tuiteando-ideas-opiniones-comentarios-desde-inmoclinic/#comments Fri, 14 Jan 2011 09:05:48 +0000 César Villasante http://www.inmoblog.com/?p=6193 ¿Quieres ver de lo que se habla en el Stage Clinic Inmobiliario 2011?

Estos son los mensajes de Twitter con el hashtag #inmoclinic:

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]]> http://www.inmoblog.com/formacion-inmobiliaria/tuiteando-ideas-opiniones-comentarios-desde-inmoclinic/feed/ 1 Ponencias del clinic inmobiliario http://www.inmoblog.com/formacion-inmobiliaria/ponencias-del-clinic-inmobiliario/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=ponencias-del-clinic-inmobiliario http://www.inmoblog.com/formacion-inmobiliaria/ponencias-del-clinic-inmobiliario/#comments Tue, 11 Jan 2011 09:00:15 +0000 César Villasante http://www.inmoblog.com/?p=6173 El 14 y 15 de enero se celebra el evento Stage Clinic inmobiliario, en el que 40 profesionales inmobilairios compartirán experiencias y perspectivas con 12 ponentes.

Durante el transcurso de las jornadas, se irán publicando las ideas más relevantes en Twitter, bajo el hasthtag #inmoclinic

Esta es la relación de ponentes y sus respectivas charlas:

MOISES RUIZ

Economista Master Asesoría Inmobiliaria Gerente CENIC Gerente MLS BARCELONA, Formador y Consultor Inmobiliario Agente CRS 

Networking Inmobiliario CPI Club Profesional Inmobiliario


GONZALO BERNARDOS

Vicerrector de la UB Dr. Teoría Económica Director Master Asesoría Inmobiliaria UB

Perspectivas Economía y Sector Inmobiliario 2011


DIONISIO ESCARABAJAL

Gerente IMAGINA Experto en Marketing Americano Coautor libro SOLD. La profesión inmobiliaria en USA

Marketing Inmobiliario


CESAR VILLASANTE

CEO portal URBANIZA.COM, Editor de inmoblog.com. Proveedor tecnológico de Asociaciones Inmobiliarias y MLS,S en España

Tecnología y Redes sociales PARA ASESORES INMOBILIARIOS

clinic inmobiliario 2011

DAVID BALAGUER

Experto en Coaching Miembro vitalicio de la Junior Chamber Internacional

Coaching Inmobiliario


JUAN CARLOS GALLEGO

Gerente VISUAL HABITAT Líder ventas Red NOTEGES: 300 pisos en 2009 y 2010 Agente CRS

Negociación y cierre de la venta


JESUS PEREZ DELATORRE

Gerente Servicios La Central Agente CRS Asociado Aegi Red Noteges

Dirección Equipos


RAFAEL RODRIGUEZ TOVAR

Broker Remax Casagrande 35 agentes asociados Vicepresidente AEGI Andalucía Formador Escuela Remax

La captación en exclusiva


RAFAEL TARAJANO

Gerente GUINIGUADA Presidente ACEGI MLS CANARIAS BOIC

Futuro de las MLS,S en España


ANTONIO LLANO

Gerente LLANO Profesor de Valoraciones Perito Judicial Api COAPI BILBAO

Valoración Inmobiliaria


RICARDO GULIAS

Gerente RN Tu Solución Hipotecaria Gerente RN Tu Solución Inmobiliaria Asociado EIC Asociado MLS Barcelona

Financiación 2011


GREGORIO ESTEVEZ

Gerente Oficina Don Piso Rubi Responsable Expansión Don piso Master ESADE

Gestión Económica Agencia

 

Evento Stage Inmobiliario 2011 en Facebook

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]]> http://www.inmoblog.com/formacion-inmobiliaria/ponencias-del-clinic-inmobiliario/feed/ 4 Clinic Inmobiliario http://www.inmoblog.com/formacion-inmobiliaria/clinic-inmobiliario/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=clinic-inmobiliario http://www.inmoblog.com/formacion-inmobiliaria/clinic-inmobiliario/#comments Fri, 17 Dec 2010 09:16:48 +0000 César Villasante http://www.inmoblog.com/?p=6085 La mejor forma de empezar el año 2011, con FORMACIÓN.

El Viernes 14 y Sábado 15, en Castelldefels, se celebra el primer Stage Clinic Inmobiliario, en el que 12 ponentes, expertos en varias materias relacionadas con el sector inmobiliario, compartirán sus experiencias.

STAGE CLINIC INMOBILIARIO - BARCELONA 14,15 y 16 ENERO 2011 - 18 HORAS DE ENTRENAMIENTO PRACTICO

 

Ver cuadro de ponentes (PDF)

Condiciones de contratación Clinic Inmobiliario (PDF)

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