Entrevistamos a Moisés Ruiz, experto en formación inmobiliaria, CEO de CENIC e impulsor del Primer Encuentro MLS-Asociaciones y Agrupaciones de Negocio Inmobiliario* de España, del 6 de Noviembre de 2008.

Es colaborador de los blogs de la revista Inmobiliarios.

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¿Es posible implantar métodos de organización industriales en la intermediación inmobiliaria?

En principio es poco probable, porque la intermediación ofrece servicios en vez de productos, pero merece la pena pensar en la posibilidad de adaptar unos sistemas que se utilizan con éxito en las mayores industrias desde hace más de 20 años.

Comparación del modelo industrial con intermediación inmobiliaria.

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Estoy consultando un ejemplar de “SE VENDE. Guía práctica para vender o alquilar su casa”  de Alejandro Domínguez Doncel, editada por ESIC.

La guía es realmente práctica, sencilla en su lectura y comprensión, que añade numerosos consejos, como el de "cómo calcular el precio de venta de la vivienda" y ejemplos reales sobre gastos e impuestos que gravan la compraventa de la vivienda.

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Magnífica aportación de Ignacio Castillo, director de formación de Remax, en un artículo de una serie que se podría denominar "recetas para vender viviendas".

En una época de pocas ventas, incertidumbre y desconfianza en el comprador de vivienda, es esencial dedicar el tiempo necesario para escuchar al cliente, interpretar sus necesidades y preferencias, y trabajar para conseguir la casa ideal con las mejores condiciones financieras.

Las 10 preguntas Fundamentales para el comprador:

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Google Calendar fue una de las aplicaciones de Google más esperadas, pero probablemente es de las menos utilizadas; se le puede sacar mucho provecho, más allá de crear, gestionar y compartir eventos y enviar invitaciones fácilmente.

Permite también la sincronización con los calendarios de escritorio (Outlook) y sobre todo, compartir calendarios públicos con otras personas.

Este es el calendario público de eventos y ferias inmobiliarias, que está abierto a la contribución de todo aquel que esté interesado en anunciar jornadas inmobiliarias: 

¿Quieres participar en el Calendario Inmobiliario?

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INMOTRIVIAL cuenta ya con una nueva sección de test sobre Marketing inmobiliario, elaboradas por una escuela de formación de marketing inmobiliario, CENIC.

El juego, creado y distribuido sin ánimo de lucro, consiste en una colección de test con preguntas y respuestas de diferentes niveles y aspectos de la realidad legal en operaciones inmobiliarias.

 
Además de los test sobre marketing inmobiliario, Inmotrivial dispone de otras cinco secciones jurídico-inmobiliarias:
 
-          Compraventa.
-          Arrendamiento.
-          Propiedad horizontal.
-          Subastas.
-          Mediación Inmobiliaria.

El próximo módulo formativo que se introducirá en Inmotrivial será el de Hipotecas.

Con el propósito de debatir entre los profesionales del sector el estado del ciclo inmobiliario actual y las estrategias de las empreas para afrontar el futuro, se han celebrado varias mesas redondas, coincidiendo con el Salón Inmobiliario de Madrid SIMA’08.

Fruto de esas reuniones, denominados talleres inmobiliarios, se celebró una conferencia, moderada por Marta Torres, Gerente de Asprima, en la que se expusieron los aspectos más destacados.

Las tres grandes áreas tratadas fueron:

1. Nuevas técnicas e innovación en la construcción.

2. Responsabilidad social corporativa.

3. Marketing Inmobiliario.

Estas son las conclusiones:

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Y si además se ofrece de manera gratuita, no hay excusas para no estar debidamente formado.

El Instituto de Formación Integral (IFI) y la Asociación Empresarial de Gestión Inmobiliaria (AEGI) han colaborado para poner en marcha un Plan de Formación Continua Gratuita, al que pueden acceder tanto trabajadores como desempleados.

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El Instituto de Práctica Empresarial (IPE) ha actualizado su oferta formativa para el 2008; los programas de especialización de IPE se centran en áreas específicas de la gestión inmobiliaria.

Son programas que están dirigidos a directivos, mandos intermedios y técnicos: (more…)

Carlos Mateu, de Promein, con la ayuda tecnológica de Inmoweb ,han desarrollado una colección de test con preguntas y respuestas de diferentes niveles y aspectos de la realidad legal en operaciones inmobiliarias.

De acceso público, se ofrece puntuación al final de cada test, corrección de respuestas y listado de puntuaciones de los participantes.

INICIO DEL INMOTRIVIAL - ALQUILERES:

Al finalizar el test aparecen los resultados, suerte!!

Durante las Jornadas Profesionales del Salón Inmobiliario de Gipuzkoa se presentó la conferencia "Marketing Inmobiliario en Internet":

 

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Para ver más presentaciones sobre el sector inmobiliario:

Grupo Vivienda en SlideShare

Enlace relacionado:

Portal Inmobiliario de Euskadi Etxecasa.com

Interesantes consejos extraídos del artículo “Stop Dreaming, Start Doing”, de Kelle Sparta, experta en formación de profesionales inmobiliarios.

Soñar es divertido, pero poco efectivo para los negocios. Es el momento de transformar tus aspiraciones en una realidad.

Las personas que consiguen sus objetivos son las que actúan, las que ponen en acción sus planes. Los soñadores piensan en altas metas, pero ellos mismos no creen en poder alcanzarlas.
La mayor diferencia entre soñadores y quienes actúan, es la Intención.

Los soñadores piensan en lo que quieren para su vida y luego lo desean. Los que actúan elaborar un plan para conseguirlo, y se vuelcan en su consecución. Donde los soñadores ven obstáculos, los que actúan ven retos para superarse.

Algunos consejos para fijar los objetivos bajo una perspectiva correcta:

Hacer que cada uno de los objetivos “hay que hacerlo”, no “sería bonito hacerlo”.
Para ser eficaz, el objetivo debe ser algo más que una frase escrita en una hoja de papel que recordar de vez en cuando.
Tiene que ser visto como “tengo que concentrarme en hacer esto y nada más”.
De esta manera se esatrá completamente centrado en la consecución de ese objetivo promordial, en lugar de despirtarte con otros objetivos menos prioritarios.

Ser muy, muy específicos.
Uno de los mayores problemas que veo cuando me entrenador clientes que están teniendo dificultades a la consecución de sus metas es que no han colocado sus metas alcanzables en un formato.

Se realista.

Sobre todo al establecer tus objetivos. Si has conseguido vender 5 propiedadess el último mes, no pretendar pasar a vender 50 el mes siguiente. Trata de aumentar tus ventas y planea bien cómo invertir las ganancias extra.

Ponte en modo “solucionador de problemas”.

Conseguir un objetivo es como resolver un puzzle. Fijarse un objetivo es lo primero que debes hacer, pero las formas de alcanzarlo pueden ser muy distintas. Una vez que tengas claro el objetivo, analiza por partes las maneras de llegar a él.

Haz un seguimiento de los resultados.

Es la manera de comprobar si estás consiguiendo más ventas y benefecios, comparar los datos entre el periodo anterior y el periodo desde el que estás trabajando para conseguir el objetivo propuesto.

Ayuda el realizar un chequeo semanal de los progresos.

Establece una fecha límite.

Un calendario de trabajo para recordarte que debes conseguir el objetivo en el plazo estimado; de otra manera es posible que otras tareas nos aparten del camino para la consecución de nuestra meta. Simplemente se trata de azuzarte para hacer ahora y no dejarlo para otro momento.

Encuentra motivaciones personales.

Establece premios para ti mismo segun vayas conseguiendo objetivos parciales.

El dinero no es una motivación por si misma, si no lo que puedes hacer y conseguir con ese dinero extra.

Créetelo.

Tienes que verte a ti mismo consiguiendo el objetivo establecido, de otra manera seguramente fallarás.

Entramos en una época complicada para la empresa inmobiliaria; se junta un periodo de ralentización de ventas, con agosto.

Es ahora cuando mejor vienen unos consejos para vender inmuebles en ciclos de venta negativos, mediante el correcto uso de herramientas de gestión de bases de datos de potenciales clientes: Video de Jose Luis Jimeno, de Noteges.com, software inmobiliario

Entre las ideas alternativas cuando no se reciben llamadas de compradores:

- dedicar el tiempo a incentivar la captación de inmuebles; los propietarios siempre están dispuestos a vender,

- usar la base de datos para informar a los potenciales compradores de nuevas viviendas disponibles, mediante alertas sms o email,

- provocar el retorno de la demanda incluso en meses valle como agosto.

Noticia relacionada: Acuerdo Noteges-Urbaniza.com para la publicación automática de inmuebles en Internet

El Instituto de Práctica Empresarial ha comunicado su oferta formativa para el curso 2007-08.

IPE es la Escuela de Negocios de referencia para los profesionales, directivos y empresarios del sector inmobiliario.

Entre su oferta formativa podemos encontrar esta variedad de cursos inmobiliarios:

• Máster en dirección de empresas promotoras inmobiliarias
• Máster en urbanismo y gestión del suelo
• Alta dirección de empresas inmobiliarias
• Experto en urbanismo y desarrollos inmobiliarios
• Experto en project management inmobiliario
• Experto en gestión comercial y marketing inmobiliario
• Experto en viabilidad financiera de una promoción inmobiliaria
• Experto en gestión de proyectos de vivienda de protección

Marcial Bellido, Director de IPE

Más cursos y masters del sector inmobiliario en la sección Formación de Urbanizab2b.com