Con motivo de la celebración de SOI, el Salón de Oportunidades Inmobiliarias de Almería, el 6 y 7 de marzo, hablamos con a Eva Maria Martinez, de Cimenta2, la compañía inmobiliaria de Cajamar, que organiza el evento.

Inmoblog: – ¿Cómo se ha gestado este evento y qué objetivos se quieren alcanzar?

Durante estos meses hemos comprobado que hay que acercar mucho más el producto a los posibles compradores, poniéndo en valor para ellos de los descuentos que se han aplicado en el mercado desde que se inició la crisis, y facilitando en el mercado local la identificación de las oportunidades que desde Cimenta2 estamos proponiendo, después de la asistencia a diversas ferias donde se compartía producto con otros promotores creemos que hacerlo de una manera directa y cercana puede hacer que el producto sea mas identificable.

Inmoblog – ¿En qué se basa el convenio de colaboración suscrito por la Junta de Andalucía para impulsar la venta libre?

Ha sido promovido por la Junta de Andalucía y a la que se han adherido la práctica totalidad de las Entidades Financieras que operan en esta Comunidad, como también lo ha hecho la Confederación de Empresarios de Andalucía.

El Convenio , firmado el mes de Diciembre pasado, pone a disposición de los compradores de vivienda nueva en Andalucía, para este ejercicio 2010, un total de 1.000 millones de Euros destinados a conceder préstamos individuales a los compradores de viviendas de obra nueva por un importe unitario de 9.000 euros hasta un máximo de 15.000 euros.

Las condiciones son:

Por parte de los oferentes, Promotores y EEFF o sus filiales que tengan viviendas en sus balances fruto de Daciones o Adjudicaciones, y que tienen que comunicar las viviendas que se acogen al convenio:

1. Vivienda Nueva

2. A precio máximo de la hipoteca inicial. Importe Máximo de 245.000 Euros.

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El II Salón Outlet Residencial, celebrado en IFEMA, confirmó la tendencia de las ferias inmobiliarias:

- reducción del tamaño de los stands,

- el pabellón de la exposición recortado en sus dimensiones originales,

- menos regalos y papelería,

- eliminación de saraos,

- inauguraciones sobrias (pese a la presencia de la Ministra de Vivienda) y

- mayor interés por en atender a los contactos, que a su vez asistieron para comprobar de primera mano los anunciados descuentos en las viviendas ofertadas.

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En el Salón del Outlet Residencial que se celebra en Madrid (Ifema, del 19 al 21 de febrero'10 -invitación gratuita más abajo-), se podrán encontrar viviendas en la Comunidad de Madrid, pero también habrá posibilidad de consultar ofertas en provincias limítrofes (especialmente Toledo y Guadalajara) y descuentos en segunda residencia, con oferta  abundante de pisos y apartamentos en la Costa mediterránea (sobre todo Valencia,Alicante, Almería y Málaga).

Los descuentos sobre el precio de las viviendas que se mostrarán en el evento, llegan hasta el 50%, pero la mayoría está en la franja del 20% al 30% de descuento.

En otros casos al descuento se le añade un coche de regalo (Paraiso Inmobiliario).

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 "Ahora o nunca" es el eslogan de la I Feria Outlet Vivienda ’09 de Murcia, al que se le acompaña este decálogo de "porqué comprar una casa ahora":

1. Puedes elegir

2. Puedes negociar

3. Cada vez quedarán menos

4. Un euribor por los suelos

5. Poder de negociación con el banco

6. La demanda se acumula

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Tal vez porque sean demasiados días para una feria (de martes a domingo)

Tal vez sea porque las personas interesadas en vivienda se han cansado de tanta feria (más eventos que nunca en este año)

Quizás porque para otros salones se han utilizado términos tan impactantes como "outlet inmobiliario", "salón de las oportunidades", "Salón low cost", … que la versión estandar de una feria, aunque sea una con tanta tradición como Barcelona Meeting Point, pasa desapercibida por el gran público.

Las conferencias siguen siendo de alto nivel, quizás demasiado alto, alejado de una realidad a la que no le interesa faraónicos desarrollos en Abu dhabi o grandes complejos en Brasil.

¿Qué hay de la comercialzaición de inmuebles, de su financiación de las dificultades de compradores y vendedores?

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 Nada más entrar en el pabellón 1 de IFEMA, donde se celebra SIMA Otoño, saltan la vista numerosos mensajes de "Oferta", "Descuento", "Rebaja",…

En las ferias inmobiliarias se ha pasado de mostrar viviendas en faraónicos stands a anunciar las mayores ofertas, con porcentajes y precios bien claros, en stands con un tamaño más lógico.

Algunos ejemplos de las ofertas vistas en los stands de las empresas inmobiliarias y entidades financieras:

Pisos en Vallecas por 600 euros al mes

Rebajas hasta el 40%

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¿Cómo exponer en una feria con un 90% de descuento en el precio del stand?

Colaborando con otros profesionales.

Costes mínimos por tener presencia activa en ferias y salones inmobiliarios es lo que están consiguiendo las agrupaciones de inmobiliarios:

ser expositores en un stand de grandes dimensiones, bajo la marca de la asociación a la que pertenecen, con un precio compartido entre todos ellos.

Afilia se presentó en salón inmobiliario Outlet de Vivienda de Cantabria 2009, los días 9, 10 y 11 en Santander, con un stand compartido por todos sus asociados, que colaboraron para ofrecer ofertas y descuentos de pisos y casas:

Stand de Afilia Inmobiliarias en el Outlet de Vivienda de Cantabria, que acaparó la mayor parte de las visitas.

La Asociación lleva a la feria una oferta muy abundante y variada, un aspecto importante para el visitante, y además cualquiera de sus miembros puede gestionar la información de los inmuebles para ofrecérsela a los clientes.

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Se avecina un Otoño plagado de eventos inmobiliarios; pese a la reducción de las ventas, o quizás debido a ello, han surgido nuevas iniciativas, todas con claro objetivo de llamar la atención a los potenciales compradores de vivienda,  mediante el uso de términos como "outlet inmobiliario" o "pisos low cost".

Indirectamente, las grandes impulsoras de este tipo de certámenes son las entidades financieras, cuyas filiales se han convertido en las grandes empresas del sector, con un volumen de activos cercano a las 35.000 viviendas procedentes de promociones no vendidas, ejecuciones hipotecarias (pisos embargados) y daciones en pago de deudas (Estrategias de la Banca en el Mercado Inmobiliario -DBK).

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Los organizadores de Ferias y Salones Inmobiliarios han tener que reorientar su negocio debido a la crisis del sector.

En los últimos años, grandes ferias como SIMA y BMP acogían a  cientos de expositores, cuyos stands eran fastuosos, por lo que es espacio necesario obligaba a abrir varios pabellones del recinto ferial.

Este último año SIMA09 se ha celebrado en un único pabellón, con muchas ausencias de grandes empresas inmobiliarias.

Una de las soluciones que proponen es la celebración de Ferias Low Cost y Outlet Inmobiliario.

Otra es la de concentrar los esfuerzos en zonas concretas, con salones inmobiliarios de ámbito local o regional, realizando campañas de comunicación a un target muy concreto.

En Asturias se han celebrado dos ferias de estas características: Salón de Oportunidades Inmobiliarias, en Llanes, del 19 al 23 de Agosto y Feria Inmobiliaria de Cangas de Onís, del 4 al 8 de septiembre.

Entrevistamos a uno de los expositores, Pablo Vallina, de Urbania Servicios Inmobiliarios, que nos cuenta su experiencia.

Inmoblog: ¿cuál es la valoración de los expositorias en estas ferias locales? ¿se consiguieron ventas?

P.V.: Debo calificar de exitosa la participación de los expositores en la feria.

El hecho de que algún expositor estableciese en sólo el primer día del Salón más contactos que en todo lo que iba de año hasta esa fecha, supuso una satisfacción considerable para todos los participantes y es significativo también de la calidad de los contactos establecidos.

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Unos clientes del servicio de creación y gestión de webs inmobiliarias de Urbaniza, JovenBuscaPiso, agencia especializada en inmuebles lowcost, están organizando eventos inmobiliarios por la Costa Mediterránea, con una curiosa campaña denominada "45outlet.com".

La marca se denomina de esa manera porque se ofrece una cartera de 45 inmuebles con hasta un 45% de descuento.

Es una iniciativa original y creativa por el formato de presentación de la misma:

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