La 11ª edición de SIMA está marcada por la crisis económica: de 6 pabellones que se llenaban años anteriores (incluso en 2008), se ha pasado a un único pabellón, el número 4 del reciento ferial IFEMA, con apenas 200 expositores:

¿Cúales pueden ser las razones?

- La falta de liquidez de las empresas promotoras que no pueden hacer frente a una inversión puntual como la presencia en una feria de 4 días,

- La escasa rentabilidad de una feria inmobiliaria marcada por una menor demanda

- La ausencia de grandes promotoras que arrastra a la no participación de otras empresas del sector inmobiliario

- La idea de que no existe demanda dispuesta a comprar vivienda en la actualidad

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En tiempos de disminución de ventas es cuando el departamento de marketing debe ser más activo y proponer acciones que reactiven el interés de la demanda.

En el sector inmobiliario español sigue habiendo miles de potenciales compradores de vivienda que están esperando buenas ofertas.

Mostramos dos ejemplos casi simultáneos de empresas inmobiliarias que se han arriesgado en el desarrollo de acciones concretas de marketing y que están consiguiendo el objetivo de cotratar reservas:

EL EJEMPLO DE ROAN

El rastrillo inmobiliario celebrado en las instalaciones de Roan en Castellana 120, a lo largo de 4 días, incluyendo el fin de semana, ha consistido en poner a disposición de clientes una bolsa de inmuebles con descuentos muy atractivos (hasta el 55%), por tiempo limitado, el que duró la mini feria.

Escaparate de las oficinas adornado con el vinilo anunciando los descuentos del rastrillo.

La campaña se ha organizado de forma que los mensajes online y offline coincidiesen. Parece algo básico pero no siempre se hace así.

Además de folletos impresos y decoración de las propias oficinas con mensajes sobre el acto, se utilizó internet como medio para expandir rápidamente la comunicación.

Prueba de los buenos resultados han sido los cientos de formularios rellenados por los usuarios interesados en información sobre el evento, y el alto porcentaje de clicks de las creatividades (banners) publicados en páginas web.

En el caso de los soportes de Urbaniza.com, hemos registrado CTR (ratios de cliks) de un 8%.

Colas a la entrada de las oficinas de Roan

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 Urbaniza.com te ofrece entradas gratuitas para asistir al Salón Inmobiliario de Madrid.

Para conseguir estas invitaciones, sólo es necesario rellenar tus datos en la página de Invitaciones gratuitas para SIMA

Del 23 y 26 de abril se celebrará un "Rastrillo inmobiliario" en Madrid en el que ofertará medio millar de pisos en la capital y en la costa mediterránea con descuentos de hasta el 50% en su precio.

Sus organizadores, desde el departamento de Comunicación del Grupo Roan, nos contestan a unas cuestiones:

Inmoblog – ¿Qué tipo de viviendas se va a encontrar el visitante a la feria?

Las tipologías ofertadas son múltiples y variadas, se trata de un abanico de ofertas que va desde apartamentos de 1 y 2 dormitorios en varias ubicaciones de las costa mediterránea Levantina y la Costa del Sol (Gandía (Valencia), Denia y San Juan (Alicante), Benicassim (Castellón) o La Manga (Murcia), hasta viviendas de primera residencia en Madrid y su área metropolitana, incluyendo la posibilidad de adquirir una vivienda protegida en régimen de cooperativa en ubicaciones como Valdebebas o Las Rozas.

Inmoblog - ¿Habrá pisos de entidades financieras?

Si, durante los cuatro días de celebración del evento, ofertaremos viviendas propiedad de varias entidades financieras.

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