Se avecina un Otoño plagado de eventos inmobiliarios; pese a la reducción de las ventas, o quizás debido a ello, han surgido nuevas iniciativas, todas con claro objetivo de llamar la atención a los potenciales compradores de vivienda,  mediante el uso de términos como "outlet inmobiliario" o "pisos low cost".

Indirectamente, las grandes impulsoras de este tipo de certámenes son las entidades financieras, cuyas filiales se han convertido en las grandes empresas del sector, con un volumen de activos cercano a las 35.000 viviendas procedentes de promociones no vendidas, ejecuciones hipotecarias (pisos embargados) y daciones en pago de deudas (Estrategias de la Banca en el Mercado Inmobiliario -DBK).

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Los organizadores de Ferias y Salones Inmobiliarios han tener que reorientar su negocio debido a la crisis del sector.

En los últimos años, grandes ferias como SIMA y BMP acogían a  cientos de expositores, cuyos stands eran fastuosos, por lo que es espacio necesario obligaba a abrir varios pabellones del recinto ferial.

Este último año SIMA09 se ha celebrado en un único pabellón, con muchas ausencias de grandes empresas inmobiliarias.

Una de las soluciones que proponen es la celebración de Ferias Low Cost y Outlet Inmobiliario.

Otra es la de concentrar los esfuerzos en zonas concretas, con salones inmobiliarios de ámbito local o regional, realizando campañas de comunicación a un target muy concreto.

En Asturias se han celebrado dos ferias de estas características: Salón de Oportunidades Inmobiliarias, en Llanes, del 19 al 23 de Agosto y Feria Inmobiliaria de Cangas de Onís, del 4 al 8 de septiembre.

Entrevistamos a uno de los expositores, Pablo Vallina, de Urbania Servicios Inmobiliarios, que nos cuenta su experiencia.

Inmoblog: ¿cuál es la valoración de los expositorias en estas ferias locales? ¿se consiguieron ventas?

P.V.: Debo calificar de exitosa la participación de los expositores en la feria.

El hecho de que algún expositor estableciese en sólo el primer día del Salón más contactos que en todo lo que iba de año hasta esa fecha, supuso una satisfacción considerable para todos los participantes y es significativo también de la calidad de los contactos establecidos.

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Unos clientes del servicio de creación y gestión de webs inmobiliarias de Urbaniza, JovenBuscaPiso, agencia especializada en inmuebles lowcost, están organizando eventos inmobiliarios por la Costa Mediterránea, con una curiosa campaña denominada "45outlet.com".

La marca se denomina de esa manera porque se ofrece una cartera de 45 inmuebles con hasta un 45% de descuento.

Es una iniciativa original y creativa por el formato de presentación de la misma:

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La segunda edición del rastrillo inmobiliario ya está en marcha; la oferta inmobiliaria se compone de 800 viviendas en la playa, más concretamente se trata de viviendas en la costa mediterránea española.

Las viviendas contarán con un descuento medio del 38%, con un máximo del 60%. Los precios oscilan entre los 54.900 y los 330.000 euros, con un precio medio de 118.000 euros.

El piso más barato es un apartamento de 53 m2 de superficie en Torrevieja, a un precio de 54.900 euros.

La oferta de viviendas está compuesta fundamentalmente por obra de nueva construcción, procedente del stock de promotores, que se entregan llave en mano y pueden ocuparse este mismo verano.

Un 20% son viviendas de segunda mano procedentes de activos adjudicados por entidades financieras. La oferta se concentra principalmente en las costas de Valencia, Alicante, Murcia, Almería, Huelva, Cádiz y Málaga.

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 En el salón Low Cost de Barcelona, celebrado del 12 al 14 de junio, se presentó una novedosa forma de vender viviendas: ofrecer una prueba de 2 días, para que los interesados pasen ese tiempo en la vivienda, perfectamente amuebleda, y conocer tanto a los vecinos como las tiendas del barrio,…

Como si se tratara de un hotel, el candidato a su compra dispondrá de sábanas, toallas, albornoz, zapatillas, una cesta de fruta fresca, velas y una botella de cava en la nevera.

El proceso de compra se realiza acudiendo a una licitación (subasta) privada de caracter presencial* en la propia vivienda entre todos aquellos que la desean adquirir después de haberlo probado.

El procedimiento se basa en el Sistema Torrent (prueba del producto antes de comprarlo), aplicado al sector inmobiliario.

CONOCE A TUS VECINOS

Bajo esta premisa, los promotores de la iniciativa han pensado que al futuro comprado puede interesarle una lista de los vecinos del edificio, que encontrará en la mesa del salón, junto con una libreta de notas. 

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 En la actual sociedad de la información, en la que tenemos exceso de información, es habitual que durante el mismo día recibamos datos dispares que se contradicen entre si.

Leyendo comunicaciones relacionadas con el Salón Low Cost de Barcelona, me encuentro con opiniones tan dispares que resulta difícl saber a quien creer y quien dice la verdad (o la mentira más gorda):

- Enrique Lacalle, Presidente de Barcelona Meeting Point:

"Ya se ha iniciado el cambio de tendencia, que las colas en la entrada del recinto marcaban que la crisis inmobiliaria pronto sería historia",

"la feria Low Cost* ha sido un éxito y ha superado todas las previsiones más optimistas",

"se han negociado operaciones inmobiliarias que pueden estar por encima de los 30 millones de euros y se han hecho contactos a materializar en los próximos días por 40 millones más".

- Beatriz Corredor, Ministra de Vivienda:

"Bajar los precios a un nivel que los ciudadanos puedan asumir no es renunciar a una ventaja sino aprovechar una oportunidad" ,

"La existencia de rebajas sobre el precio y de productos financieros más flexibles reflejan que el sector se está adaptando responsablemente a la demanda real de las familias"

La Ministra de Vivienda durante el certámen Low Cost de Barcelona

- Joan Ollé, Presidente del Colegio de Agentes de la Propiedad Inmobiliaria (API):

"Hemos hecho miles de contactos y la impresión que nos llevamos es que vamos a tener mucho trabajo en las próximas tres o cuatro semanas, cuando tendremos que ir cerrando operaciones"

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 La edición de SIMA’09 será recordada como la de la austeridad y las ausencias, pero también como la del reecuentro con la demanda y la vuelta a la realidad, con ofertas llamativas y precios competitivos.

La mayoría de las inmobiliarias participantes se han mostrado satisfechas por el nivel de ventas, el objetivo principal de su participación este año. 

Desde Planner, organizadora del evento, se habla de 300 ventas a lo largo de los 4 días de la feria.

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